-
1 # 小李丸子
-
2 # 淺淺的說
從三大角度分析如何做好酒店銷售：客戶角度，公司角度以及競品角度。
第一個是客戶角度。 客戶角度是最重要的，所有產品都是服務與客戶，客服有了需求才有了接觸你的機會，才有後面的服務。作為一個酒店銷售要分析客戶的需求，注重哪些方面。有些客戶的需求比較簡單，有些客戶則需要發掘更深層次的需求，這是需要銷售去發掘的。
第二個是公司的角度。首先公司能提供你哪些資源，你在手上現有的資源上如何去把握客戶，你們的產品的優勢在什麼地方，讓客戶更願意選擇你。給你的資源夠不夠，哪些地方需要加強，需要和公司溝通。如何提供優質的產品和服務。如何為公司創造利潤，為客戶提供優質的服務。這是一個當銷售需要思考的問題。
第三個是競品的角度。有市場必然有競爭，那麼如何讓客戶在競品的對比過程中選擇你的酒店，這也是銷售需要思考的問題。可以使用SWTO分析法來分析下。
既然是銷售，必然存在售前，售中和售後。售後其實是很重要的一部分內容，下次客戶會不會再選擇你再介紹客戶來你的酒店關鍵也是看你們的服務。
然後說一下酒店銷售的前景
酒店銷售員工的工資主要集中在4000-8000這個範圍。
工作內容
做銷售是一個可以鍛鍊人的工作，可以提高你的溝通能力，事情的處理能力，更重要的一點是可以結識一些比你更優秀的人，這些都是人脈。有從客戶作為朋友的不再少數。祝你在銷售行業中有所成就！
-
3 # 叮噹kids
首先要有一個好的服務態度，還有就是酒店環境。位置可以偏一點 有停車位 網路推廣很重要 現在很多都是年輕人在網上訂酒店
-
4 # 奮鬥中的麗姐
談到酒店如何銷售，我們不從大方向談，因為這些大家都應該知道，無非是抓住客戶的心裡了、提高酒店的知名度等，我們今天就撈點乾的，比如：根據不同的假期制定不同的銷售方案，例如情人節可以送玫瑰花，中秋節可以給全家吃飯的打折等等。也可以跟旅遊公司直接談業務。個人拙見
-
5 # 鄧雲鑫
印刷一批卡片，卡片上印上以下內容：
1.酒店外觀，內部裝飾，地址地圖，營業執照等資料
2.標準間全國統一價XXX元
3.持該卡片，就可免費打的到酒店。
卡片印好後，一方面聘請兼職人員到當地的火車站，汽車站等場所發放卡片，另一方面與的司機合作，把部分卡片放在計程車司機的車上！
-
6 # Vlianlian
酒店銷售一般在酒店屬於營銷部現或者公關銷售部，主要工作是負責透過酒店的推廣、宣傳來促進酒店的銷售。其含義和酒店營銷沒有多大區別。
首先，注重品質，瞭解自己，一個酒店的生命在於它的品質，品質包括他的硬體和軟體。當銷售人員辛辛苦苦的將客戶拉到酒店，但卻因為酒店的設施裝置，以及低劣的服務等原因導致客戶的離去，可以這樣說由此引起的客戶流失，對於一個酒店來說是可怕的，走了一個客戶很可惜，但酒店形象的損害卻是廣泛的。所以說，在做任何營銷、促銷之前就應該首先提高酒店自身的品質。由於各種原因硬體不可能做到面面俱到，但在服務上必須要做到規範化甚至是更高的人性化，個性化，只有在做到了這些才有資格去做所謂的各類促銷。
-
7 # 空城舊巷涼人
國飲料酒製造業近幾年呈現快速增長的態勢，每年都基本保持在低穩增長態勢。中國白酒行業企業林立，既有獲得生產許可證的**企業，又著數量眾多的作坊式企業，甚至無證作坊。據不**統計，中國白酒企業的保守數量要在18000家以上。由於白酒企業大多采取多品牌經營戰略，導致行業內實際運營的品牌數量要進超過這個數字。可以預測，白酒行業內產品品牌總量要超過40000個。
中國白酒市場正在仍無序走向有序，仍市場分散走向市場集中，儘管行業成熟程序相對於其他食品行業來說步調較慢。目前，市場集中之勢正在白酒行業上演，這包括品牌集中與地理集中。在白酒行業多品牌共存的市場格局中，市場份額將向大型名優白酒企業的強勢品牌集中的趨勢。
近年
回覆列表
中國是一個飲酒歷史非常悠久的大國，現今酒類市場上的產品種類也是非常的齊全，主要包括白酒、啤酒、葡萄酒等多種酒類品種，白酒是中國悠麗釀酒文化癿結晶，影響也*為廣泛。啤酒和葡萄酒都是舶來品，但是近幾年來市場發展也極為迅速。那麼，酒水銷售容易幹嘛?現在賣酒利潤情況如何?
酒水銷售容易幹嘛?不得不說，想必很多行業來說，酒水銷售是比較好做的。現在賣酒利潤情況如何?酒水利潤高，因此當今賣酒水也是比較**的。市場上，酒水專案的發展狀況日漸*熱，很多投資者看到了發展機會，都開起了酒水連鎖店，有些人獲得了創業成功。想要從事酒水專案的創業者，在加入酒水專案之前，對該品牌進行一定的瞭解是必要的。
一、 行業規模及增長速度
中國飲料酒製造業近幾年呈現快速增長的態勢，每年都基本保持在低穩增長態勢。中國白酒行業企業林立，既有獲得生產許可證的**企業，又著數量眾多的作坊式企業，甚至無證作坊。據不**統計，中國白酒企業的保守數量要在18000家以上。由於白酒企業大多采取多品牌經營戰略，導致行業內實際運營的品牌數量要進超過這個數字。可以預測，白酒行業內產品品牌總量要超過40000個。
中國白酒市場正在仍無序走向有序，仍市場分散走向市場集中，儘管行業成熟程序相對於其他食品行業來說步調較慢。目前，市場集中之勢正在白酒行業上演，這包括品牌集中與地理集中。在白酒行業多品牌共存的市場格局中，市場份額將向大型名優白酒企業的強勢品牌集中的趨勢。
近年來，一線的大中城市已成為食品酒水的主戰場，大大小小的商超、專營店等都充斥著愈見豐富的酒水產品身影。在全國酒水行業擁有更廣闊的市場形勢下，酒水市場依託客戶逐步增長的需求及相關政策扶持，呈現幾何級的速度增長。酒水銷售好做嗎?各地經濟的迅猛發展，居民消費生活水平以及購買力的提高，可以預見，未來幾年，二三線城市將會成為酒水行業發展的潛力市場，投資酒水行業，千億市場**正當時!
二、現在賣酒利潤情況如何?
2012年全國白酒的產量達115.3億升，同比增長26.87 %。白酒的市場銷量7926.31億元左右，2013年增長率超過29.53%，2014年中國白酒的市場銷量達到9648.4億。2015年中國白酒的市場銷量達到9229.12億。白酒行業近5年的平均利潤增長率更是達到了60%，成為真正的朝陽產業。