諸葛亮堪稱三國營銷第一人。

在人才濟濟、暗流湧動的荊州，諸葛亮是怎麼讓老江湖劉備看上的呢？我們看看荊州的局勢。

當時，劉表是荊州老大，他把荊州搞的不錯，儼然一個世外桃源，人才學者都來到這裡避禍。雖然荊州形勢一片大好，但劉表清楚，自己是個外來戶，能夠穩坐荊州，靠的是當地世家大族的支援，為了安撫土著大戶的心，劉表對於任用外鄉人很謹慎，除了極少數有名聲的人，大多數外來世族都被排除出荊州官員編制。

諸葛亮就是個外來戶，他是琅琊人，他的“隆中四友”也都是待業閒散人員：石韜石廣元（潁川人）、孟建孟公威（汝南人）、崔鈞崔州平（冀州人）、徐庶徐元直（潁川人）。因為沒有收入，後來諸葛亮在襄陽都待不下去了，只能移居隆中這樣的城鄉結合部。

為了出人頭地，諸葛亮發揮自己聰明的特長，開始編織人脈網，他學習了劉表的生存策略——“聯姻”。劉表剛來荊州時，為了獲得土著人的支援，娶了蔡瑁的姐姐蔡氏，這是個特別有效的方法，因為蔡家在荊州樹大根深，與蒯家、黃家、龐家等土著大族都有是親家。這幾家互相也是親家，黃承彥娶了蔡瑁的姐姐，蔡瑁娶了黃承彥的姐姐。

所以當黃承彥感嘆，誰來娶俺家的醜女兒啊！諸葛亮嗅到了一絲成功的味道，馬上表示“娶妻重賢”，火速向黃承彥提親。黃承彥大喜，帥小夥娶俺家醜女，立刻答應了婚事。諸葛亮不僅自己娶了黃家之女，幾個姐姐也都嫁給了大戶：大姐嫁給蒯良的兒子蒯祺，二姐嫁給龐德公的兒子龐山民。

透過一系列的聯姻操作，諸葛亮終於能夠在荊州政壇立足了。

大姐的公公是主持荊州政務的蒯良；二姐的公公是民間領袖隱士龐德公；自己的岳父是荊州名士黃承彥；自己的妻舅是荊州軍事一把手蔡瑁。另外，劉表一下成了諸葛亮的姨父。

在這層基礎上，透過岳父黃承彥，諸葛亮認識了司馬徽，司馬徽可不是凡人，被譽為“水鏡先生”，在當時以善於識人著名，他等於就是定職稱的，透過他的嘴說諸葛亮是“臥龍”，那就算獲得了專業認證。

可想而知，當劉備來到荊州時，透過跟司馬徽聊天，知道了一個外號“臥龍”的年輕人，經過一頓吹，諸葛連儼然管仲再世，於是劉備動了心思，三顧茅廬，請諸葛亮出山。

諸葛亮透過一系列連環計，終於把自己推銷了出去，而且這個過程毫無生拉硬拽的違和感，完全體現了一個詞：水到渠成。

“臥龍風雛，二得其一，可安天下”，三國時，諸葛亮、龐統二人，“產品”品質一致，起步一致，影響力一致，但因採取的營銷戰略不同，受重用的程度也就不同。

諸葛亮的營銷策略以客戶（劉備）為中心，他採用循序漸進的方式，步步深入，不斷給劉備提供資訊，不斷吊起劉備的期望值，最後透過《隆中對》完成致命一擊。

人們常說，劉備以求賢若渴、禮賢下士的真誠打動了諸葛亮，但細細品味這其中的細節，不難發現一絲“陰謀”的氣息。

劉備三顧茅廬，前兩次諸葛亮都不在家，這點很奇怪，徐庶是諸葛亮的好友，既然他把諸葛亮舉薦給劉備，自然不可能不知會諸葛亮，這樣一來，於情於理，諸葛亮都不應該安排較大的出遊活動，除非他不想輔助劉備。

可諸葛亮常自比於管仲、樂毅，於是，這恰逢不在家，就值得人們去思考了。

第一次拜訪諸葛亮，劉關張三人先是見著一群農耕之人，他們所吟唱之歌皆為諸葛亮所作，歌詞中多體現諸葛亮淡泊名利的品格，這就給劉備留下了一個好印象。

在茅廬中，劉備遇上了諸葛亮的童子，一問一答間，童子顯得十分冷淡，很難想象，如果沒有主人的授意，一個小小的僕從竟敢這樣和客人對話。

二顧茅廬，劉備冒著大雪去拜訪諸葛亮，卻依舊沒能見著本尊，但卻從童子口中得知，諸葛亮的大哥諸葛瑾在孫權處當幕賓，這就讓劉備對諸葛亮之才給予了更大的希望。

前兩次雖沒能見到諸葛亮，卻讓劉備在心中對諸葛亮的評價越來越高，用句通俗點的話講，就是諸葛亮升值了。

在經濟學中，有一個“凡勃倫效應”，說的是有些商品的價Grand SantaFe高，消費者的購買慾望反而就越強，就像同樣一件衣服，地攤上賣20，專賣店裡賣500，但很多人更願意去購買專賣店裡的。

換句話說，越難得到的，人們往往越會去珍惜。

像龐統，才能並不遜色於諸葛亮，但他是主動去投靠劉備的。

且在證明自己能力方面，兩人所採取的方法也不同，諸葛亮以《隆中對》，告訴劉備現在天下大勢如何，該怎麼做，一舉博得劉備的青睞，他是以劉備中心。

反觀龐統，他證明自己的方式，先是積壓三個月的案件，等張飛來了，他就在半日內處理好，這雖讓張飛對他刮目相待，但卻沒給劉備留下什麼特別的感受。

孔明先生深諳營銷之道，先是結廬降中以清高，賢良示人。根據時勢編歌謠，讓兒童傳唱。借朋友之口向外界吹風。就是在劉備找上門來時，也不是即至即會，而是製造許多宣傳，營銷環節。一波三折，千呼萬喚始出來。給對方造成一種非同一般的神秘感。見面後，合盤托出爛熟於心的計劃，謀略。讓對方產生相見恨晚的感覺。一舉成動地將自己出售給帝王家。

關於諸葛亮如何營銷自己，我應該寫過好多篇回答了，這次再說一下我的觀點：諸葛亮營銷自己，可以說調動了整個荊襄集團的力量。但是諸葛亮做出最重要的決定卻不是營銷自己，而是做出選擇。

諸葛亮出身於琅琊諸葛氏，因為父親病故及戰亂，一家跟隨叔父南遷來到荊州劉表治下。

在三國時期，一個家族想要在某地立足，最好、最快的方式就是和當地大家族聯姻。諸葛家族也不例外。

我們在史書中可以看到諸葛亮的兩個姐姐，分別嫁給了當地的蒯家、龐家，自己娶了黃家的女兒。諸葛家族透過聯姻一下子和荊襄四大豪門：龐、蔡、蒯、黃家族成為一體。

在這樣便利的條件下，諸葛亮交往的俱是一時豪傑。年長一輩的有大儒龐德公、司馬徽、黃承彥；年輕一輩有龐家的龐統、三公崔家的後人崔州平，還有非常有才華的徐庶、石廣元、孟公威。

諸葛亮透過自己的學識和家世，成功的在掌握話語權的儒家弟子中得到儒家大佬的認可，和年輕儒生的認同。

於是經過平輩的宣傳和大佬的認定，諸葛亮自比管仲樂毅，才華橫溢的隱居形象一下子就推廣開來。成功打造了響徹荊襄的超級IP：臥龍。

諸葛亮打造成功臥龍這個IP之後，下一步便是要把這個IP賣個好價格。

但是當時條件下袁紹、袁術早早退出歷史舞臺；呂布就擒；劉表年紀太大；劉璋、張魯不適合創業。天底下能選擇的豪強勢力無外乎平定北方的曹操、佔據江東的孫權。

但是曹操麾下戰將如雲，謀士如雨，年紀輕輕的諸葛亮加入這樣的大團隊，按資歷的話充其量就是一個部門經理。

孫權的團隊也是非常穩定，江東張氏、陸氏等等都已經瓜分了勢力範圍，諸葛亮加入孫權的團隊發揮空間也不大。

這樣一來，諸葛亮的選擇面就極窄了，這時候屢戰屢敗的劉備為了躲避曹操，來到荊州。

於是諸葛亮看到機會，選擇主動出擊。先是透過荊襄士族龐大的關係網掌握了劉備的一舉一動。然後讓徐庶半真半假去投靠劉備近距離觀察。再透過龐德公、司馬徽這樣當世大儒的口：“臥龍鳳雛得一可安天下。”給劉備留下極為深刻的印象。

透過這樣的運作，讓劉備主動找上門來，前兩次不見更是加深了劉備的求賢若渴精神。第三次隆中對的面試讓劉備大開眼界，一下子就聘任諸葛亮為劉氏集團的CEO兼總經理。

諸葛而且經過這樣一番運作亮大權在握，終於有機會施展自己的才華。而且經過這樣一番運作，劉備和諸葛亮君臣相得，這才湧現了中國歷史上都少有的鞠躬盡瘁死而後已的託孤故事。

入世前躬耕於南陽，低調等明主，才有三顧茅廬

入世後躊躇滿志保蜀國，錦囊妙計安天下

可惜時運不濟，最終還是沒能戰勝司馬氏

看過三國演義的人們，都非常熟悉諸葛亮，他在當時可以算得上那個時代的名人。有這樣一句“臥龍鳳雛，得一便可得天下”。所以有這句話，說明了諸葛亮當時的實力，當然，這於他的營銷自己是分不開的。

首先，諸葛亮家世關係比較複雜，而且他家親戚都是當時的有名望的人家。他的兩個姐姐，分別嫁給了當地的蒯家、龐家，自己娶了黃家的女兒。諸葛家族透過聯姻一下子和荊襄四大豪門：龐、蔡、蒯、黃家族成為一體。他的朋友，年長一輩的有大儒龐德公、司馬徽、黃承彥；年輕一輩有龐家的龐統、三公崔家的後人崔州平，還有非常有才華的徐庶、石廣元、孟公威。

諸葛亮為了更好的營銷自己，有南陽臥龍之稱，另外在加上劉備三顧茅廬，所以諸葛亮早已名聲顯赫。不過說到這，人家是有真本事的。

諸葛亮求職中的自我營銷：

1.自我定位：高階人才，關聯管仲、樂毅，便於消費者理解其價值

2.品牌名：臥龍，給消費者價值聯想

3.廣告語：臥龍鳳雛，得一便可得天下，激發需求

4.品牌傳播：權威背書：司馬徽；口碑傳播：徐庶；贏得消費者信任

5.提升價值感：製造稀缺感（三顧茅廬），提升感知價值

6.可體驗化：隆中對，提升消費者體驗，完成臨門一腳的轉化

總結：消費者購買過程：產生需求——感知價值——建立信任——強化價值感知——過程體驗——完成購買

諸葛亮的求職經歷可以看成是經典的自我營銷案例。與其說劉備選擇了諸葛亮，還不如說劉備經歷了層層的篩選，最終通過了諸葛亮的考核。首先諸葛亮常自比管仲樂毅，管仲助齊桓公成為春秋五霸，而樂毅助燕昭王差點滅掉齊國，這兩人都建立了卓著的功勳。這樣的定位就決定了諸葛亮不可能草率的加盟任何一方的陣營。相信諸葛亮在篩選未來老闆之前頭腦中肯定存在這樣幾個問題，老闆為人怎麼樣？現在團隊配置怎麼樣？自己以什麼角色加盟方便實現自己的夙願？公司產品怎樣？市場美譽度如何？現在的市場反饋怎樣？使用者期待怎樣的產品？公司價值觀怎樣？能跟自己的定位相符嗎？在這些問題還沒明朗之前諸葛亮只能靜靜的等待時機。

在那個鵝毛紛飛的下午，諸葛亮見到了夢寐以求的主公劉備，確切的說是經歷了三場等同於高考的試煉三顧茅廬，劉備終於順利通過了諸葛亮的篩選，並且拿到了諸葛亮早已準備好的王者榮耀地圖。一句話總結就是：金風玉露一相逢,便勝卻人間無數。呸呸，應該是“孤之有孔明，猶魚之有水也。”反正就是很和諧的意思啦！

我們把時間撥回到三顧茅廬之前，我們去對比劉備跟曹操兩大公司陣營就會發現，劉備的人設是以振興漢室為己任，而曹操的人設則是屠殺無辜百姓的曹賊，這個對於古代文人墨客所不恥的，大多都會被身上的羽毛所累，不願去投奔名聲狼藉的曹操。還有一點最為重要的就是當時社會的主流想法都是扶漢而不是篡漢或者是改朝換代。雖然劉備現在產品市場佔有率不高，但是起碼產品深得使用者認可，又有廣泛的市場美譽度，這一點就很值得諸葛亮投一個贊成票了。事實也證明如此，在諸葛亮的營銷策劃方案下，市場很快就被打開了。

在對待團隊成員的態度上，兩位候選人有著截然不同的處事方式。可以看到劉備對於關羽，張飛那是以兄弟相稱，異姓手足，情同手足。而曹操素以疑心病著稱，所謂伴君如伴虎，誰也不知道自己的聰明才智會給自己惹上什麼麻煩，楊修就是最好的反面教材。其次，在當時曹操麾下謀士眾多，相對之下劉備這邊除了關張二人之外便沒有別人，有句話說的是寧做雞頭不做鳳尾，在劉備麾下，諸葛亮才能得到足夠的重視，才能夠最大限度地將自己宏願落地。最後，也就是那三場地獄般的試煉，讓諸葛亮最終看清了劉備對待人才的態度，我們看下三顧茅廬的典故：漢末，劉備聽說諸葛亮很有學識，又有才能，就和關羽、張飛帶著禮物到隆中臥龍崗去請諸葛亮出山輔佐他。恰巧諸葛亮這天出去了，劉備只得失望地轉回去。不久，劉備又和關羽、張飛冒著大風雪第二次去請。不料諸葛亮又出外閒遊去了。張飛本不願意再來，見諸葛亮不在家，就催著要回去。劉備只得留下一封信，表達自己對諸葛亮的敬佩和請他出來幫助自己挽救國家危險局面的意思。 過了一些時候，劉備再去請諸葛亮。到時，諸葛亮正在睡覺。劉備不敢驚動他，一直站到諸葛亮自己醒來，才彼此坐下談話。在這裡劉備也僅僅只是聽說諸葛亮很有學識，就和關張二人帶上禮物來請諸葛亮出山了，一般的做法就是叫人去請便是了何必勞師動眾呢。而劉備不一樣，一次不行就兩次，兩次不行就三次，我們注意下這些細節：劉備第一次是失望而歸，第二次是留下書信，表達自己的敬佩之意以及自己的挽救時局的想法，第三次劉備則是不敢驚動諸葛亮，一直站到諸葛亮醒來為止。這分明是一位虔誠的學生在求教老師啊，這哪是公司一把手該乾的事，對吧！君臣之道能做到這一步的，世上又有幾人？面試官諸葛亮最後被劉備求賢若渴的精神深深的折服了，給劉備下了offer。