一般剛去看房，讓置業顧問給算預算表的時候，置業顧問不會直接算底價的，總會留有一些折扣，因為買房子總會想要更多折扣，給的折扣越多，價Grand SantaFe低越好，一次性放底價是不可能的

一般大開發商售樓處的成交價和折扣前價格都是定好的，也就是說不管當時算價格有沒有給你底價，成交的價格都是折後的底價

什麼是底價，底價又是多少呢？每個樓盤樓層價格都不一樣，合適就買，差不多就買，願意就買，根本沒什麼底價可言。

買房，售樓處銷售會給底價嗎？關於這個問題，我個人覺得不會的，為什麼這樣說呢？具體分析一下：

第一、現在銷售房子的銷售員的業績是怎麼算的呢？一般情況下都是底薪加銷售額的百分之幾。如果是這樣的話，你想想他（她）肯定是賣的越高越好了，雖然她們心裡也有底價的，但是你認為她會犧牲自己的利益成全你嗎？我覺得不可能。

第二、什麼叫底價？就是公司把利潤放到了最低價的時候，那麼我們要知道，底價給你了後，如果別的買房人不是底價的時候會發生什麼問題，所以一般情況下，她們是不會給你透漏最底價的，除非你們是親戚。我原先一個朋友給我說過，買房人來了，不會一次性把底價給你的，你只有多跑幾次，他才會慢慢的把最後底價透漏出來，可是買房人哪有那麼多時間呢？

買新房找平臺公司的人，類似於房多多、貝殼這樣的平臺公司，現在的市場行情庫存量大。中央前兩年的棚改貨幣化把整個房價刺激上浮了一倍，越是三、四、五線城市，越明顯。現在整個市場典型的房源多客戶少，開發商為了去化，只有以價換量，平臺公司和開發商合作能夠達到量的變化。所以透過平臺公司購房能夠拿到當下最大的優惠！

售樓部的每層樓價都是經過房管局統一備案的，有一個備案價，底價只是說售樓部對每層價格的優惠程度不同，優惠達到開發商給出的最終價格這個也算是底價

這個問題，我來回答。

1.首先，售樓處要看，那個城市的售樓處，拿深圳來說，現在深圳的，土地比較少了。政府已經限購，政府不光限購，還限制開發商的房價，上個月有個開發商，售樓處是賣房啥狀態呢，提前3天就有人排隊了，就放500個號1000多個人在排隊，那場面沒誰了，而且有錢不一定能買到房子。要看你的購房條件，深圳戶口，或者在深圳有社保，在或者高學歷，在或者企業老闆，在就是在深圳知名企業工作一定時間的，正式員工，或者高管。特區，或者經濟發達限購的一線城市售樓處是沒有機會講價的。

2其次，二線城市不限購，狀態就不一樣了，主要看開發商，比如好賣的樓盤，知名的開發商，多少會統一優惠一點點，要是小開發商，位置不咋好，不太好賣的樓盤，水就比較深了，一般是可以講價的，售樓員，和主管，手裡的權利不一樣，優惠力度是不一樣的。三，四，五，線城市的售樓處。情況又不一樣了，具體情況具體分析。

買房子你可以去網上查一下備案價！它怎麼賣都不可能超過備案價的

我之前在一個房產公司工作過說說自己

1：首先你得看這個房子好不好賣，拿地價是多少，再看看它備案價，如果低價很好，政府給的備案價很低！那開發商多半會頂著備案價賣，因為不掙啥錢！

2：如果認籌人數太多，超過3：1，開發商就是主動權，供不應求！

3：大的開發商基本沒有說找熟人便宜的，那都是扯淡！因為每個公司都有售樓系統，有這個房子底價，少了合同都打不出來！

4：一般會在開盤時候，有這種政策：當天首付籤合同99折，首付達到百分之幾十都有相應不同的折扣，基本就是開盤當天有！因為要回籠資金啊……

售樓處給的價格可能都不是最低價格。如果您看好了一個樓盤的房子，如果樓盤五證齊全的話，可以查詢到他的備案價格。這樣你就心裡知道什麼價格可以交定金了。

特價房是目前很多樓盤競爭的利器，一般開發商都會在一些日子推出特價房這個活動，而購房者當然也希望用最少的錢買到合適自己的房子。但在購買時，一定要客觀地、全面地考慮特價房是否是真正的優惠，是否具備經濟性和舒適性，是否值得購買。

一、特價房隱藏的問題

1.房屋產權

同一個專案的不同產品，其產權年限也不同，有70年、40年等。所以，在購房的時候要留個心眼。有些商業產權的專案喜歡以特價房為噱頭，其年限較短，房子特點是戶型面積小、總價低、地理位置成熟等。但如果購買了，將來是商業用水用電，生活成本會比普通商品房高，所以得慎重考慮。

2.戶型缺陷

特價房最常見的是戶型問題，如拐角過多、朝向不好、邊角戶型等。還有一些開發商會拿出滯銷房源來做特價房，這種房源的通病是在面積比上做得不是很到位，如廚房偏小、客廳開間不夠等。廚房、衛生間這類區域，過小影響使用，過大則造成空間的浪費。另外，特價房中也存在著頂層公攤面積更多和低樓層採光通風不好的問題。

看特價房，一定要看戶型結構是否合理，是否適用，注意房屋的動靜分割槽是否合理，房間的利用率如何，衛生間和廚房的安排是否方便使用等。

3.爛尾房

在購買特價房時，購房者要看開發商的手續是否齊全，最好了解清楚開發商的資質，避免一些不具備開發資質或者五證不全的開發商，把一些問題房拿出來以特價為噱頭，讓購房者上當。另外，還要注意自己所要買的房子是否會爛尾。最主要和最重要的一點，那就是看是不是品牌開發商。

4.周邊環境

購房者透過實地調查，能夠獲得開發商沒有透露出來的資訊，如打折房源所處位置，是否靠近馬路，房型設計是否存在缺陷等等。一些靠近社群垃圾點、變電所、馬路以及加油站的房屋會被開發商作為特價房來銷售。所以購房者一定要到現場去看，對專案進行全面的考察，這樣就會避免出現因追求低價而失去良好的居住環境的可能。

二、買特價房應注意哪些問題？

1、房屋是否是真特價

對於特價房，購房者要到實地進行仔細考察，與周邊樓盤的房子進行比較，判斷該樓盤是不是真的降價。有的開發商先漲價之後再以“特價房限時搶購”的形式對某些房源給出優惠，比不打折時便宜不了多少。還有的樓盤確實是打折了，但比周邊相同地段、戶型樓盤的價格卻要高。

2.注意購房合同的內容

對於沒有購房經驗的首次置業者，購買特價房最簡單的方法就是和非特價房作比較：房源之間有什麼區別，包括位置、戶型和朝向;和非特價房價格的差異有多大。如果這些問題不存在，那麼這個特價房就值得購買。購房者決定購買後，還要注意合同約定。

目前開發商所簽訂的合同都是標準合同，但購房者在細節方面要格外注意。合同中的價格是否為特價房的價格;房屋的公攤有多大，因為合同是按照套內面積簽訂，有可能會出現核算下來的單價其實並非“特價”。合同中最重要的兩點是交房時間和交房標準：交房時間是否和非特價房源一樣;交房標準上，與非特價房配置是否不同。有些特價房確實是存在一定的問題，所以才特價銷售;但也有一些情況就是，開發商用少量的還不錯的特價房吸引大量客戶，然後再給客戶提供更多更好的選擇，最終促進銷售。購房者在購買特價房時應該瞭解全面，考慮清楚，不可倉促下單。

3.注意房屋的價值

購房者不要單純地被打折所引誘，而要具體瞭解一下房子所處的小區位置、戶型、小區環境、生活配套設施等，並與周邊在售的樓盤比較下。只有這些因素都齊全或者未來有很大的改善空間，特價房才能保值增值。

此外，多數尾房的特價房為專案的最後一期，購買時可以透過與其之前的幾期或周邊的專案進行一個對比，從與區域內相似產品的比較中判斷出所購房屋日後的升值空間，如果目前所購的打折樓盤價格低於同區域其他樓盤的價格，則風險要低很多。

4.注意房屋的面積比

一套房子，各個功能分割槽的面積都是有一定標準的，面積比不協調，將會影響到居住的品質。一般來說，房間面積比這樣比較合理：廚房面積占房間總面積的11%~13%，貯藏空間的面積占房間總面積的10%，衛生間佔套型面積的8%~11%。主臥雙人臥15平方米，次臥或單人臥9平方米，廚房5平方米，衛生間4平方米。

購買大戶型房子時，更應仔細察看戶型設計是否合理，客廳是否寬敞，房間的利用率如何，衛生間和廚房的安排是否方便使用等。