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1 # 農資人實錄
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2 # 沉思中感悟
每個種植戶需要多少農資都可以統計出來上報到鄉鎮,在統一上報到市農業局帶頭對本市農資對外公開招投標,招標過程有農民代表參與防止有人吃回扣,全市種植戶按中標價統一採購團購農資,市裡空置的倉庫多的是農資廠家可以租下來做週轉倉庫,按採購量配送到農戶手上,發生假農資坑農市農業局直接找到中標廠家不需要農戶出面,這樣統一採購農資廠家不需要銷售只要保證農資品質,還可以知道需要生產多少農資降低生產庫存積壓,統一採購就是客大欺店。
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3 # 左弦911
可以,這也是一種渠道方式。不贊同也不反對。
前幾年在一個複合肥企業中做銷售,當時也有區域這樣來操作。投入大量的人員,車輛去走街串巷,拉人,請客吃飯,參觀廠區,然後訂貨。。。請注意:現在是一切向錢看的時代,無利不起早的時候。
工廠投入人員、車輛,請客,吃飯是不是需要費用???在村裡找聯絡人,聯絡人是不是需要提成?一個公司比如一包給五塊錢提成吧,那別的公司給十塊,十五塊,這個聯絡人不幹,總有別人幹吧??
叫我做這樣聯絡人,我是不做的。大廠家產品,質量可靠,但是並不一定所謂的渠道減少了價格就能很便宜,到最後人還說你轉多少賺多少似的。
小公司的提成高,所要承擔的風險也高,出問題怎麼辦?
農資行業,總歸是一個技術型跟服務型的行業,不是靠我東西多便宜,就能大量賣貨。進口產品,價格同樣高高的,但是真正理性種植戶,就是認同,願意買單。
我也走訪過很多的零售店,越是以技術為主,銷售的都是大品牌,價格偏高點的,生意越長久,生意越興旺。
越是到處找便宜廠家貨源,把心思用在如何短時間內賺大錢上面的,生意越不行,而且好多這樣的零售店做的不好,就開車帶著走鄉串巷去零售,趕集的,生意都偏向于越來越清淡。。
所以堅定的學好田間地頭的植保技術,瞭解相關病蟲害防治方法,用技術來帶動銷路。。。這才是農資零售商的生存之道
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4 # 鼎鑫漢堡
中國,點型不理朝證,把主要貼心人民生活的行業拋向市場,作魚翁之力,讓商人自行發展,化肥不花錢農民糧食也剩下不多錢,
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5 # 使用者58809862049
個人觀點是:提這個問題的不一定是從事農業的,現在國內真正做技術推廣和技術服務的就是離農民最近的經銷商,沒有利潤,就沒有服務。經銷商也要養家餬口。再說如果肥料直接到戶,廠家就要增加宣傳推廣成本,到農民手中也不會便宜多少。
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6 # 一尺深雪
把心息得涼涼的吧,廠家樂見終端消費者聯合團購,尤其是廠家的業務員,有這撈外快的機會,哪是絕對不會放過的,但農民朋友們想用團購的方式從廠家套購出廠價,我可以明確地告訴你們,不可能。
廠家有廠家嚴格的廠規廠紀,銷售原則更是十分明確而嚴格。其實,自上而下,每一層的銷售人員的責職和許可權都有嚴格的界定的,他們對外,宣陳和執行的全部是出廠價,出具的價價格表與廠家營業執照,農肥生產許可證,以及其它的相關證明,也絕對無誤,亳無滲假。但職位的高低,決定著出廠價的高低,對超出他們許可權範圍的要求,他們根本無法答服。在他們管轄的區域內,每一層的客戶,所能享受的價格那是早以界定的,沒有高層的同意,誰敢給你輕易調價?
市場是廠家的命根子,維護市場的穩定,是廠家至高無上的準則,所以,既便農戶找到廠家的董事長,也不過是混頓飯,然後被打發到銷售部,如此,一層一層,最終打發回主管業務員哪裡了事。
或許,能降一點,但放心,那不是廠家的主意,而是銷售部門私下勾結,套了廠家的利而已,而這種事,最害怕的就是經銷商的舉報了,除非,你連經銷商也買通了,但,可能嗎?
所以,我們要理智地看待廠家,不要以為就憑几個幾十個的團隊購買力就想動搖廠家的價格體系。作為農民,應當關心的,不僅僅是價格因素,更應該關心的是,質量因素。
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7 # 和和生財
關鍵是大廠家的東西到了農民手裡有多少袋是真的。就拿史丹利很多小銷到中銷都按比例慘雜一些小品牌(換包裝,不知有農民朋友發現袋子裡面那薄膜袋有雙層的沒)其實這問題真不想回答又要得罪好多人
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8 # 快樂就好215618733
現在就是市場經濟,主要肥料廠家的價格不穩,淡季便宜,旺季又加價,這樣經銷商低價屯貨,淡季廠家也搞促銷,到了旺季出廠價也漲了,反而經銷商低價進的貨有了價格優勢,趟著數錢。
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9 # 鄭繼業
想法不錯,但決對不可能,廠家如果直接對農戶,會把廠家煩死。其實代理商賺的那一點錢是有很多代價的,因為農民的素質不同和農作物因天氣影響低產等原因,代理商每年都會有壞帳。如果直對廠家,廠家是不會賒賬給農民。
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10 # 外星人174631061
我是農資零售商,直接面對農民伯伯,這種直銷模式不可能實現。我從代理商手裡拿貨,基本都是賒銷,賣完貨給錢,農戶大多賒銷,直銷能這麼做嗎?
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11 # 照妖鏡一
不懂不要亂說,要是那樣的話廠家直接承包一萬畝十萬畝或者更多的土地種果樹,自己生產的化肥自己用要果農幹啥呀,
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忽悠團不是這樣做的嗎?人家沒有中間商,開個會吃個飯,回家了肥料也到了,把票票一點,肥料搬到你家門洞裡頭了。但農民得到實惠了嗎?
那幾年肥料廠家直銷,說是廠價,可以給便宜,有人就買了。可是回過頭一看,好些人買的肥料是暫時沒花錢的,自己反而感覺又吃了虧了。
在這種條件下,有大戶這樣做了,知道那麼多代理商,不掙自己錢才不信呢。直接就找到廠家了,有些無良廠家這頭叫經銷商賣貨,那頭又給大戶送肥料。這能好了嗎?
如果跟您想的那樣,是需要一個條件的,就是廠家實實在在就是在搞直銷。而且地推廣力度還得足夠大,不然老百姓怎麼相信呀。不如給老百姓一個定心丸,自己在村包上幾十畝地,一邊自己種,一邊宣傳肥料,有效果了,老百姓才會相信著去買。
當有的廠家這樣做了,其它廠家也就開始效仿呀,都是這樣子直銷了,那市場倒是好了。就如現在網路上賣東西一樣,價格都不是問題了,有的還搶著買呢。不過,我相信這個經銷商渠道一定會改變的,越來越層級少,以至於直接對了農民,那就不是您說領上大家夥兒團購了,連您這個組織者都省略掉了。
其實市場有競爭才會進步,相信一個人真難。一包100塊錢的肥料,你說20塊錢給他吧,反而還不如90塊錢賣得好呢。事實證明直銷有難度,老百姓的心理也在隨著肥料市場的變化而變化的。任何不能給老百姓帶來實惠的,老百姓就不可能配合。