廈門這邊好多人覺得在雙11降價促銷，就代表著行業寒冬已經來臨麼！這種推斷有點太片面了！不過，房地產企業確實面臨很大的資金壓力，優惠活動不斷、加快資金回籠，確實是一個比較普遍的現象！

對於房企來說，2019年相比於往年，資金壓力更大！銀行、各大金融機構全面壓縮涉房地產業務，融資渠道受限，如果銷售端再不發力，很多房企將難以度過2019年！

據不完全的統計資料顯示，截止到10月27日，全國已經有408家房企宣告破產，平均每天有1.3家房企破產。儘管大部分都是中小房企，但其中也不乏國內百強房地產企業。比如，2018年排名第54位的三盛宏業、還有寧波首富名下的銀億集團！

從這些訊號當中，我們可以看出，很多房企的日子確實難熬！而房地產行業也逐漸呈現出強者愈強、弱者愈弱的馬太效應！

11月4日（昨天），萬科A公佈的最新公司簡報顯示，2019年1~10月份累計實現合同銷售面積3332.9萬㎡，銷售金額突破5000億元大關，達到5189.9億元，且同比增長6.9%（2018年同期為4856.2億元）。

雖然，萬科銷售收入還處於上漲的階段，但增幅明顯大幅度的回落（2018年增速為14.54%）。從這一方面來說，樓市量價齊跌，或許離我們真的不遠了！

如果你細心觀察一下，10月份之後，各大樓盤優惠活動不斷！買房送寶馬、老帶新立減1%、房價95折、送全套家電……。而與樓盤營銷活動“火爆”相對應的就是，土地拍賣市場遇冷。“0”溢價成交很是普遍、甚至部分地塊出現多次流拍現象！如果，連房企都不再拿地，可想而知，未來的房地產行業前景如何！

總之，目前，樓市降價促銷是常態，恆大，碧桂園、融創、保利皆推出雙11優惠活動，不就是想刺激消費，回籠資金，以備不時之需麼！

年底銷量暴漲好正常！

房地產有三個黃金時間！

金三銀四，金九銀十，和年底！

年底這段時間，返鄉潮回到家鄉，很多人就有購房的這個需求！

而開發商來說，年底了需要分紅，發工資，報資料等等，所以會大量的回款，開出大量的房源，而且優惠比較多來吸引購房者！

整體來看，房價是有所下降的，特別下半年開始，恆大開啟的全國範圍的降價促銷活動，其他開發商陸續跟進，越到年底越是開發商年度銷售指標完成結算的時候，新房的優惠幅度可能還會進一步加大，以保證加速回款，完成年度考核

低價走量，快速回籠資金

在國家堅持“房住不炒”的大環境下，房地產企業融資能力變得越來越困難，為了應對寒冬，下半年各大地產都採取降價銷售的策略，因為大家都知道，回籠資金到位才能在寒冬下存活下來。

房價目前處於請問階段，預計半年後會上漲，因為房企貸款收緊，供給量會下降，再者是想在正在放寬調控，所以預計半年後房價會漲

報表分析沒法看，什麼飢餓營銷，個個手段都用上了，僱人每天開啟住戶的燈，製造入住率的現象，你說為了什麼，就是炒房者把戲。

都在說炒房者又進樓市了，其實大家忽略了一個問題現在買房的才是剛需，原來炒房是因為不規範，手續不全就賣房，給倒房者提供了時間上的便利，但現在市場規範了也就沒時間了。

有錢人為什麼有錢，因為他有頭腦，敢做事兒，頭腦超前，做事兒不憂鬱，十年前如果憂鬱不敢買房，現在你買的房相當於這麼多年白上班了

11月銷量暴漲！這個局面的出現，不僅說明明年房子大漲無望，還說明房地產現在遇到了現金流的考驗。銷量的暴漲只是房地在加快回籠，應對寒冬。

房地產的大環境變了，房住不炒理念的提出表明政策對房地產行業的態度已經發生轉變。調控政策上繼續落實“因城施策”的調控方針，實現穩地價、穩房價、穩預期。對於房企而言，不應幻想融資端的調控 放鬆，應該對現金流進行更科學的安排，銷售回款對房企的意義將會越來越重要。而萬科、碧桂園、恆大、融創11月銷量暴漲，正是在加快銷售回款，來應對未來的不確定性。

筆者，地處西安，西安大家知道吧，就是那個近兩年裡房價漲了120%的西安。實現了短暫的大幅上漲之後，西安的房價在2019年大環境發生變化的情況下，開始出現了疲軟房價已經出現了下滑，特別是二手房，價格下滑的幅度較大。

銷量暴漲的原因很簡單：因為開發商年末回款壓力大，各大開發商要衝年度業績，要在全國同行業年度業績大戰中排名，所以要以價換量，降價銷售，結果就是市場房價降了，各大開發商銷量增了，基本上每年如此！