個人愚見，首先是群眾定位，

收入水平決定了消費水平，決定了消費化妝品的定位，

大眾標準，例如大寶就做的很好，隆力奇也不錯。（經濟實惠，好吸收！）中端產品，例如專櫃，OIAy，等等吧。（效果明顯，滿足對化妝品要求較高的人群！）高階產品，這個價格就要成千上萬的了，而專門針對不差錢只要效果的人群！（當然製作技術成本等等，包括材料也價格不菲！）

一總之，針對人群找到定位！

要想讓這個人群的人買單，必須切中這個人群的人的心理！然後做到極致！那麼也就不難了！

大眾人群希望這個產品，好吸收舒適和便宜到買多少都不肉疼！（當然，這樣定位就是靠走量取勝！）中端產品，針對不滿足於普通效果的人群，這個呢技術含量高，價格稍高。（當然，要抓住顧客需求才可以有銷量，給個一定要買你產品的理由！）高階產品，這個就是要求效果！效果！效果！重要的事情說三遍，這個產品就是靠效果取勝，技術含量要求很高，當然投入成本也很大！但是如果達不到那個效果，也不會有人買單！（就是要你無法抗拒的效果！而且要無副作用！）

然後，找到自己產品的特點，賣點，優點，然後找到顧客在意的點，那麼就Ok了！

產品是為人們解決問題的，

人們往往在少年時期，容貌在顏值巔峰，面板狀態超好，然後用大眾產品，甚至都不用護膚品。

在青年時期，容貌不同程度的情況，例如不同的護膚品和生活習慣等等，導致問題漸漸地出現，然後用中端產品。想要去挽回和改善！

而中年時期，容貌受損嚴重時，則會更加想要彌補過去的疏忽，與同齡人相比老態盡顯時，或者看到別人容顏依舊時侯，不得不承認護膚與不護膚還有用不適合的產品，真的是天壤之別…

送給朋友們一句話：人們會為了想要的產品而買單！