因為在初始階段的時候，中國的手機市場競爭激烈，華為、小米、vivo ...等等知名品牌數不勝數！傳音想要掙得一席之地頗為困難，所以傳音另闢蹊徑，將目標對準了非洲市場。

因為他們覺得非洲人口多、市場前景廣，市場存在潛力，所以就針對非洲人去研發手機，做出了一款專門符合非洲人口味的手機！著重攻破了非洲人拍照進行曝光處理以及手機防摔防滑、揚聲器聲量大等處理，再加之價格便宜，所以傳音手機在非洲銷售非常火爆！

這就是傳音手機為什麼只在非洲賣的理由：因為傳音手機就是為了非洲人來設計的，他切換銷售的地點可能就不再適用！物競天擇，適者生存，使用者體驗才為王道！

這手機也就能在非洲賣而已，當地人有錢的都去買三星華為去了，沒錢的也不是特別願意買。很多華人丟了手機都是掏幾千當地錢買一部將就用，大多回國了就便宜賣給當地工人了。經常有人讓我給他們處理手機問題，到目前為止手裡沒摸過一個順手的，大多都卡頓

它主攻的市場就是非洲，好多手機功能也是根據非洲特點制定的，比如非洲電力差，就用大容量電池，拍照，就根據非洲人的特點調高了感光度，拍出來的更自然。

非洲滿大街都是傳音專賣店，剛來時還以為是當地的電信公司呢，同事買過一臺，感覺手機效能相當落後但不知道為什麼賣這麼好

橫掃歐洲的華為，價效比高的小米，還是注重聽歌拍照的OV。然而還有一箇中國產手機品牌，去年一年出口了1億多臺手機，遠遠把華米OV這些大品牌摔在後面，它就是傳音，稱霸非洲的中國手機公司。

很多人都好奇，為什麼傳音只出口非洲，而且能在這裡站穩腳跟。如果其他手機巨頭也殺入非洲，並針對非洲市場推出定製化的手機，傳音還能有一席之地嗎？

讓我們來分析一下傳音這些年在非洲的經營模式。

非洲市場其實並不複雜，非洲人對於手機的需求並不如我們那麼注重體驗，這是由非洲經濟條件決定的。這裡的整體市場還是功能機市場以及超低端SP，尤其是功能機。

全世界做功能機能做大的供應商都沒幾個，傳音的量導致他拿的價格就是最低的，對於其他巨頭必不可能打價格戰，因為他們肯定會虧損。如果巨頭一次性下超大的單，壓縮供應鏈，以此降低價格，這麼做不是不行，就是投入產出比太低，畢竟銷路都沒有，投資這麼大，一旦翻車那必然血虧。

所以比起非洲的市場份額，巨頭們更願意爭取東南亞和南美市場，非洲絕對是他們的最後一站。去年，華為撤出非洲就是很好的證明。

其次，非洲主要為線下渠道，傳音基本上把控著非洲所有最大手機的批發商，哪個品牌想進來都繞不開這些人，那就出現傳音利用自己的三個品牌做排他協議，玩別的品牌就得徹底放棄現有的利潤保障，沒人會這麼做。

更不用說打死傳音不是一朝一夕的事，哪個人會把投資從一個穩賺的品牌轉到另一個不知道什麼時候才能賺錢的品牌。

所以說，傳音能牢牢把握住非洲市場，在於他先入為主，把渠道和市場資源都搶佔了，別人跟隨得花更高的價格。加上產品能契合非洲市場的需求。

雖然傳音手機相比巨頭而言質量是打不過的，但是巨頭根本沒有產品可以滿足填補非洲市場的空缺。就怕是等非洲經濟起來之後，需求消費走向紅米這樣的價格段位，700-1000左右的，那就不是這種玩法了。

華為自己有硬體優勢和mate品牌優勢，能賺錢，小米走價效比，但是量大能把前期的成本賺回來，OV就是渠價效比低但是賺錢。其他廠商跟隨哪個的打法，都玩不贏。玩硬體玩不夠華為，玩價效比玩不贏小米，玩OV的市場卻沒錢沒利潤。

同樣，如果他們跟隨傳音的做法，就是死。手機行業現在的話基本快要定局了，每個佔據一席之地的品牌都有自己的優勢，模仿者都得死，除非花比別人多幾倍的錢去玩，可是沒有資本會這麼做。

他到是想在國內賣，賣的動算啊！現在手機領域品牌基本飽和狀態！想打出自己的天下來，難度太大了！基本就是蘋果和華米OV的天下了

如果說在中國找一個地方，這個地方和雷軍享有同樣的人氣，那應該就是深圳的華強北了。華強北一直被視為中國手機行業的發源地，也是各種手機品牌起步的地方。傳音手機就是其中的品牌之一。只不過這個傳音手機並沒有把市場重心放在手機需求量超大的中國，反而是非洲。

作為傳音的創始人，竺兆江有著自己的想法和經營理論，和竺兆江共事過的人們，稱他為「傳奇」。竺兆江在1996年進入波導之後就和通訊行業密不可分了，他從最基礎的傳呼機業務員開始做起，僅僅用了三年就從幾百名銷售中脫穎而出，成了波導華北地區的首席代表。4年之後的2003年，竺兆江當上了波導銷售公司的常務副總。

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在銷售方面有諸多經驗和創新性的想法，並且還在公司的會議上有著絕對的發言權，竺兆江在2003-2004年左右開始提出要發展國際業務，並且得到了波導方面的支援，在幾年之間，竺兆江走遍了全世界90多個國家，因此，在海外銷售方面，竺兆江有著絕對的優勢。

當然，最讓竺兆江受益匪淺的就是非洲之旅，到了非洲之後，竺兆江發現當地的品牌只有三星和諾基亞等國際大牌，品種少，價格昂貴成了非洲大陸的手機市場最明顯的缺點，當然，低價位的手機品牌空白一直沒有人填補這一點也被竺兆江看重了。

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隨著波導日落西山和華強北的逐漸沒落，竺兆江辭去了波導的職位，成立傳音公司，2007年，竺兆江決定，傳音公司的主營業務要避開國內這種大品牌集中，小品牌層出不窮的市場環境，把主要陣地放在非洲，並且要在五年之內建立一個完善的銷售網路。

因為之前去過非洲，加上自己制定的公司經營策略，竺兆江很快就把團隊凝聚到了一起，在非洲，面對三星和諾基亞這種大品牌，竺兆江開始進行「全球化配合本土化」的銷售手段，也就是研發適合非洲當地人的便宜手機。

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為了完成這個目標，竺兆江在奈及利亞和肯亞兩個國家的首都都設定了專門的手機研發中心，並且主要的目標就是根據客戶體驗不斷改善手機質量，同時還要保證低廉的成本。

這其中有很多值得一說的小故事，比如非洲當地的人膚色較深，在攝像頭識別對焦方面很難被快速識別，竺兆江為了改善客戶體驗，專門開發出了美顏模式，透過手機對臉部進行曝光補償，同時對成像效果進行分析，幫助黑人朋友拍出更加滿意的照片。

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並且，非洲氣候炎熱乾旱，當地人拿著傳統的塑膠或者金屬手機其實感覺並不好，並且還容易出汗，竺兆江針對這一點快速研發出了防汗防摔的產品。

除此之外，還有專門適合黑人朋友使用的音樂手機，還有雙卡雙待手機，這些針對性極強的產品快速地為竺兆江積累了大量的使用者。

截止到2017年，竺兆江的傳音手機旗下擁有超過10000名員工，每年能在全球賣出1.3億部手機，完全碾壓小米，華為等國內的手機巨頭，在竺兆江的經營地圖裡面，58個國家都是非洲或者亞洲這些發展中國家。不得不說，在經營方面，竺兆江確實有著自己十分獨特的風格，也正是因為這個特點，才能讓傳音不斷地向前進步，取得成功。

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tecon在非洲確實很受歡迎也很受當地人認可，一次我回國問業主想要什麼，他說三星或者tecon的手機。那是我第一次知道這個品牌，第一次瞭解到原來是個中國品牌。非洲大部分人對手機沒有太高要求，用著黑白諾基亞的比比皆是。個人覺得只要能用，價格是他們首先考慮的因素。

傳音手機可以說就是特意為非洲市場而開發的，而且取得了極大的成功。

提起傳音手機，恐怕知道的華人並不多，但它的確是中國手機品牌，從深圳華強北走出去的。現在佔領了整個非洲40%的智慧手機市場，上億非洲人使用，可謂非洲手機市場當之無愧的老大。

從全球角度來看，傳音因為在亞非拉特別是在非洲的絕對優勢，在2014年總出貨量就達到4600萬部，躋身全球手機廠商第一陣營。2015年，出貨量超過5000萬部，出口量是國內第一。到2016年，出口量甚至已經超過8000萬部。

傳音的全球銷售網路目前已覆蓋奈及利亞、肯亞、坦尚尼亞、衣索比亞、埃及、阿聯酋（迪拜）、沙特、印度、巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉國等58個國家——幾乎都是亞非拉的發展中國家。

傳音目前擁有Itel（低端功能機）、TECNO（大眾智慧機）、Infinix（高階智慧機）和Spice（介於功能型與智慧手機之間），怎麼會在非洲取得如此之成功？秘訣很簡單，就是投非洲人所好！

且看下圖：

（這是一張傳音手機與普通手機拍照的對比圖）

非洲人因為膚色黑，在光線不佳時，自拍出來的照片效果很差。傳音注意到了這個“痛點”，透過眼睛和牙齒來定位，然後加強曝光解決了這一難題。

此外，傳音還根據非洲當地特點，開發了防汗防摔、雙卡乃至四卡的功能，在音樂上當然更要了解非洲人的喜好。

傳音在非洲，印證了一個簡單的成功道理：謙卑對待客戶與市場！