任正非曾於2014年年初在市場大會做過一個叫《做謙虛的領導者》的講話。細看起來，這個講話基本是2014年華為的一個管理綱要，如：以利潤為中心；建立大區協調機制；堅持不懈反腐；堅持端到端的流程責任制的執行；等等。這些管理思路在2014年都得到一定的貫徹和實施，有些動作還很大（比如反腐）。

為什麼華為一個年度的管理思路不是由EMT集體決議或輪值CEO釋出，而是任正非借市場大會講出來？同時，管理的東西似乎只有任正非一個人在講，從戰略管理到行政流程，管理的方方面面，事無鉅細；其他高層即使有發聲出來，也基本是業務層面。這是不是可以推斷，輪值CEO的權力並不大，權力還基本掌握在任正非手上？如果是這樣，是不是可以懷疑輪值CEO成功的可能性？再聯想到2014年孟晚舟出鏡率很高，且又高調，除了刻意安排之外，是否暗示著某種趨勢及可能？

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一、與客戶的關係。

戰略聚焦後，華為在管道領域可能會變得越來越強大，競爭力越來越厲害。過去我們是小公司，真不懂電信才走向電信，客戶因為需要，就不斷牽引我們，我們跟著客戶屁股後面前進，充分滿足客戶需求。西方大公司在主幹上滿足客戶需求，我們在枝節上滿足了客戶需求，從而獲得很多邊緣合同，對公司的早期成長起到了重要推動作用。現在我們以兩個車輪子推動公司前進：滿足客戶需求的技術創新和積極響應世界科學進步的不懈探索，除了能滿足客戶需求外，還可能具備在管道的未來方向上牽引客戶的能力。在這種歷史時期，我們如何戰略定位自己？如何保持對客戶的尊重？透過幫助價值客戶商業成功的過程中，增加了客戶對我們的“粘性”，而決不“敲詐”對我們粘性很大的客戶，這對全公司是一個考驗。

怎麼做一個謙虛的領導者？如何使華為的存在，客戶認為是有益的，社會認為是有益的，競爭對手認為有益的，供應鏈夥伴也認為是有益的，這就是華為的轉型。

客戶正處在一個轉型期，我們歷25年的積累，以及在150個國家的經驗，是有可能給客戶一些引導的，這不能算不尊重客戶。

客戶需求的本質是希望技術先進、質量好、服務好、價格低的產品和服務；我們渴望市場成功、有盈利，我們也要適應面對日益升高的優秀員工的待遇要求，以及為了追逐新技術潮流必須增大的投資而產生的矛盾。因此在價格、合同商務條款的博弈，不能算不謙虛。

去年我們把美國、巴西轉變成按小國模式經營，以利潤為中心，然後美國代表處就盈利了，分了很多獎金，巴西代表處去年當年利潤轉為正。巴西去年才破格提拔7個幹部，今年底還要破格提拔20~30個，讓內生幹部成長起來，扭轉乾坤。所以我們強調扭轉虧損，不算不尊重客戶，不算不謙虛。這是生存必須的商業行為。

有時候必須像姚明一樣蹲著說話，也不能證明你不偉大。謙虛來自自信，謙虛來自自身的強大。我認為不謙虛是指頤指氣使、趾高氣揚、目中無人、盲目自大、自我膨脹等不平等的待人方法，以及不按合同執行的店大欺客行為。銷售團隊在與客戶交流時，一定不能牛氣哄哄的，否則我們在沙漠裡埋頭苦幹半天，客戶也不一定認同。無論將來我們如何強大，我們謙虛地對待客戶、對待供應商、對待競爭對手、對待社會，包括對待我們自己，這一點永遠都不要變。

我們是能力有限的公司,只能重點選擇對我們有價值的客戶為戰略伙伴,重點滿足客戶一部分有價值的需求，不能算是不謙虛。業軟交不出利潤的原因就是為了滿足客戶太多需求，什麼都做，最後做不出有競爭力的主力產品來。所以我們的經營模式要轉變。戰略伙伴選擇有系統性，也有區域性，不可能所有客戶都是戰略合作伙伴。

我們要為公共的市場秩序輸出貢獻。我們作為強者，不能只顧自己的利益，不關心、關注為市場的公共秩序的建設。一個全球、超寬頻化的市場秩序，我們還不清楚它的結構是怎樣的，但我們要積極去探索，至少不能用惡性的方式去破壞它。

我們認為大資料流量越來越大，網路越來越複雜，我們要在網路簡化中，輸出貢獻。

我們要關注客戶的現實要求，也要關注他們的長遠需求。真正理解最終客戶的真正需求是什麼，幫助客戶去適應發展。

我們要有益於創新，有益於有效地發展，不要成為舊事物的衛道者，也不要成為盲目創新的推動者。

二、如何策略性地搶佔大資料流的戰略高地。

上月，我們在東部華僑城已草擬?公司的大資料流的技術結構圖，再次明確公司的管道戰略。我們要聚焦投資，提升戰略競爭力。華為不缺能力，而是缺戰略意識。如果只提“能力”，很容易被片面地解讀為近身搏擊。

我們在大華興酒店高層民主生活會上確定了我們在戰略上的夥伴以及市場競爭的友商，在無線、有線領域我們要確保三足鼎立的存在。未來應該大約在10%的地區會聚集90%的資訊流量,在爭奪這些機會窗時,如何顧及友商。我們很快要成為行業領導者了，一定要有正確的心態

江山代有才人出，各領風騷數十年。沒有誰可以獨霸天下。

天下之大，無奇不有。你方唱罷我方登場。

宇宙萬物，如同大陸架，分散時，向心力作用而凝聚成一塊，凝聚成大塊後，離心力作用大而分散成小塊。

樹大招風，容易成眾矢之的。人與人之間都會謀求相對的平衡，不可能恆大或者恆小。

老祖宗說過：得道多助，失道寡助，江山盛業，都是利益交換而來，沒有誰可以獨享。

企業是不能標榜壟斷的，然而這種技術創新的壟斷正是企業立足市場的根本，所以可謂是不得已而為之並且是不得不為之。只要權衡好利益關係，避免國際社會的圍剿，不追求暴利，根據當地政府執政難點作出適當讓利，達成雙贏局面，站穩市場佔有率，場面不至於太難看。

如何把這個經濟市場問題從政治高度拉回到市場問題，也是考量管理者水平，拭目以待吧

任正非把一個自己持股百分百的企業做成了全員工持股，自己持股不足百分之二的世界百強科技企業！卻是低調的不能再低調！很少聽到有那些鉅商力挺支援！反觀柳傳志把國有的聯想企業硬生生的做成了自己成為大股東的民營企業成為了企業教父級別的人物，一度成為泰山會會長，即便在全民批評聯想吃裡扒外損害國家和全民利益的情況下還能拉一批企業家來力挺站臺！這說明了什麼？

華為奉行的是狼性企業文化，要像狼群一樣靈敏團結嗜血！因為弱肉強食是這個世界的法則，一群溫順的綿羊去和獅子老虎去談判——跟獅子老虎講我們和平共處可能嗎？那是不可能的！但是任總卻表達出了合作共贏的思想，為什麼？一支狼群可以稱霸一個草原嗎？今天圍攻獅子，明天攻擊老虎。後天又合圍豹子，四處樹敵會招致所有的敵人圍剿的，所以華為能夠走到今天絕不是偶然，從一個意識形態就與世界主要大國不同的國家走出來到那些處於食物鏈上層的國家能夠生存下來並壯大起來該有多困難啊！說起來一個鐵血男人也要流淚！正是任總有一種激烈競爭又要合作共贏的指導思想來引導華為前進！才有華為的今天！才能成為華人的驕傲

12年前華為就跟萊卡合作了？開國際玩笑嗎？我沒記錯的話，2016年華為才跟萊卡合作並且推出華為P9這臺旗艦手機的吧？然後我查了一下，任正非並不是12年前說什麼與萊卡合作，而且你把這提問顛倒了順序，組織語言亂七八糟的，讓人看不明白。但是，那句“華為不可能獨家霸天下，也不要成為國際孤兒”倒是真的，我們可以以此來回答這個問題。

“華為不可能獨家霸天下，也不要成為國際孤兒”

其實質就是想表達華為不會只是單純一家發展，而是要跟世界的其他優秀的企業合作起來，構建一種戰略合作關係，實現共贏發展的目的。這就可以解釋為什麼2016年2月華為與萊卡要達成合作關係，雙方的目標是“共同合作，不斷開發創新，打造出最完美的智慧手機攝影效果”。

其實，這句話也體現出了華為非常具有戰略思想。這就是網上說的“華為堅持管道戰略，開放合作，團結一切可以團結的力量，對未來方向進行探索和研究，掌控不確定性”。華為強大的戰略眼光早在十幾年前準備進入手機行業時就能體現出了，比如在2004年就開始組建研發團隊去搞手機最核心、難度最大的一截——晶片研發。這也是體現華為做手機的決心，要做就得認真做，拼盡全力去做，也不打算給自己後退的準備，這就體現出任正非非常“強悍”的一面。

所以，這一句話雖然字不多，但是如果結合到華為做手機的發展史中去，就可以看到很多東西，就像我上面說的兩點：一，開放的戰略合作關係；二，不留退路的決心。

獨霸天下和國際孤兒其實是一件事情，華為是不可能獨霸天下的，任正非無非是講了一句實話。

任何一家有追求的公司在發展到一定階段總會有一個目標，就是成為「世界第一」，華為在通訊領域事實上已經做到了老大的位置。雖然如此，華為卻沒有可能獨霸天下，因為獨霸天下就等於和天下為敵。

當年高通在3G時代就已經差不多是獨霸天下了，不僅掌握了絕大多數的專利形成了壟斷，還藉著它在通訊專利上的壟斷優勢開徵“高通稅”，所有手機廠商，無論是否使用了高通的晶片都要向高通繳納高額的專利費。

但是高通的壟斷並沒有持續太久，4G時代中國和歐洲就聯合了起來打破了高通的壟斷，5G時代高通的地位進一步下降，從專利總數來看，華為的5G專利數量目前排名世界第一，而高通只有第五的位置。

同樣，華為如果也走上「獨霸天下」的道路的話，最後的結果也只能是成為「國際孤兒」。華為的競爭對手們會聯合起來壓制華為，而最佳的策略應該是華為在技術上領跑，帶領其他的廠商（例如：諾基亞和愛立信）一起發展。

與其自己吃撐，別人沒有飯吃；不如自己吃飽吃好，也留一口飯給別人。只要華為能夠繼續保持在技術上的領先和成本上的優勢，這樣的發展策略對於華為無疑是最佳的。

這個很明確的，華為不會獨霸天下，也不會成為世界孤兒。

在目前的這個手機時代中，華米o v4家大廠，美國的蘋果，南韓的三星，所以華為想要獨霸天下是不太可能，畢竟美國的蘋果在很多市場上都比較有影響力，三星的出貨量也是一直居高不下，當然，華為這些年做的成績也不小。

手機的時代變遷很快，華為絕對不會成為世界孤兒的，就像很多年前的諾基亞，在那個時代絕對是第一，可經過時間的磨合，如今已經沒有了當年的那個氣勢，在以前的中華酷聯的時代，華為是越做越大，所以說，所以說華為也不會成為世界孤兒的。

手機的變化很快，不像電腦一直都是那一個樣子，從以前的按鍵機，變成了如今能看電影的大屏，所以說手機的變化是很快的，不像電腦，一直都是那一種方式延延遲下去。

將來這個手機的市場變化很快，我們只能期望華為越做越好，正所謂“中華有為”“國之榮耀”。

回答完畢，感謝支援。

任正非是個很清醒理性的人，他極力和政府保持距離，極力和民族主義者保持距離，想籍此讓華為獲得國際生存空間，但對外又不想低頭，對內又不願意打擊粉絲的熱情，難！

“滅了誰誰”、“世界第一”。在華為內部這些言論都是需要受到處分的，這正是華為全球化思路的體現，也希望大家維護華為的國際化形象。在之前的事件中，很多網友有很多過激的言論，這些言論有些對其他國家，有些對其他國家的品牌，比如一個蘋果一隻鵝。但是對於華為來說，這是有害的，因為華為是要做國際生意，這樣很容易將華為和其他國家對立起來。

所以，實際上任正非說：華為不可能獨家霸天下 也不要成為國際孤兒。說白了，就是華為還要韜光養晦。“韜光養晦有所作為”，是中國早先進入國際市場的策略，也是國際化華為的生存策略。

華為的擴張得益於全球化，所以華為也依賴全球化，5G時代來臨，通訊生意更加龐大，上游供應商和下游需求方也同樣數量龐大，所以華為應該和上下游搞好關係，而這種關係，來自於華為的服務，而不是輿論宣傳。

個人理解的服務，應該是謹小慎微笑臉相迎，一個五大三粗出口成髒的服務員不討喜，會讓客戶遠離。同樣的，如果整天說自己天下第一，壟斷世界通訊業，那也同樣讓客戶望而卻步。所以說，放低姿態的華為才是最強大的。

再說，哪個壟斷者又常常將壟斷和天下第一掛在嘴邊？

那你們用什麼辦法？8包住中國產手機，把蘋果和三星趕出去，你們做手機的，有辦法嗎？要不就回家再幫你

把小米和華為留下把他們都趕出去我們有什麼辦法？叫中國同胞就用這兩款手機你說可能嗎？有一個辦法能行中國世界上就賣華為小米堅持三個月看有沒有效果？不可能，誰來做主啊？華人吃裡爬外心沒往一處使所以我們才落後我吃了lee就是交易！所以我們東南西北他們做夢都想吃是中國這塊肥肉不管你們怎麼折騰？你們要把支付把握在你們自己就是你們創造手機的人千萬別給外華人話說回來。電視消費者我們在哪裡？去找人現在華人只為他自己被他自己考歷。應該改變思想，改變自己我們抱著愛國的心情面對世界。華為從你公司下手小米頭像同樣如此叫你的工人用你們的手機你們不是有工廠？工廠有多少人？你先把手機發給他年底結賬化妝每月扣一點再過一年半載你們義聯盟這不就得了有中國產機日子到啦！慢慢想辦法，有出口你們別老是想著外華人喂，喂，不家的野狗？每個人忘不了他出生的地方忘不了他家鄉。老外！全國一條線用我們中國產的指日可待你們從19年開始！你的工人用你們自己產品May月或者年底結賬這樣我們就低置了，外中國產品進入中國要不然真的沒辦法你們每個大佬自己琢磨琢磨