現在裝修行業說實話競爭很大，就我所在的南京地區來說吧，大大小小的裝修公司少說得上千家了吧，這是來自同行業的一個競爭不過這也從側面說明了這個地區的市場還可以的。不過現在業主比較的也會更多了，網路的資訊很容易也能夠查到，你說做低價吧，人家價格或許更低。所以裝修這一行業吧，不管對於個人還是公司來說，品牌和一個市場的積累還是很重要的。

首先裝修行業所依附的房地產行業在減量增質，在這個趨勢下原來那種野蠻生長極速擴張的做法肯定行不通了，所以才會有很多習慣了原來市場的裝飾公司舉步維艱進而驚呼狼來了。其實這個時候恰恰是最佳的入局時機，因為機會總是在危機中出現。

我是做京東安聯家裝跑路保險的，接觸不同的裝修公司，看到行業經營百態，大部分公司不怎麼盈利，也有一些是做的不錯的；總結三點

1.懂管理，做營銷，團隊定期培訓

良好管理體制

2.樹口碑，做服務，整合市場優勢裝修資源

3.做差異化產品，突出價效比

直接進入主題，給你幾點建議：

1，要定位，你在哪做？幾線城市？你是做包工頭？是做公司？還是做網際網路營銷？

2，天時，現在全國各地都在搞基建，裝修是必不可少的。所以現在是個好時機

3，地利，所謂地利就是你選擇的城市，是幾線？

4，人和，人脈就是錢脈。有關係就有活，有活就有錢。

我說的比較簡單易懂，因為我也是幹裝修的，我介紹一下我自己的情況：

我現在是在三線城市菏澤，我們這到處搞開發，裝修公司遍地都是，專業的不專業的都有，我做這一行10年了，設計師出身，我現在開自己的工作室，人們最關心的還是裝修的價格和質量，我的定位就是比裝修公司的價格便宜，因為我沒有成本，質量我保證，打個電話隨時安排工人來維修。但是要比游擊隊正規的多，工人統一管理。家裝做的還是口碑，全靠回頭客。工裝要靠一點社會關係了。

以下是我裝修的案例

就拿成都來說吧，十年前裝修市場崛起階段，競爭相對比較小，人們對裝修公司的需求越來越大，只要公司規模、口碑、工藝、材料、營銷做得好，客戶主動找上門簽單。正式很多人瞄到了這種市場（門檻低、回款快）興起了許多的裝修公司，市場越來越飽和，客戶對比殺價越來越厲害，競爭也就越來越大，再加之精裝房的出現，因此很多實力不足或靠低利潤簽單資金鍊出現問題，要麼轉型，要麼倒閉關門。這也是種市場規律的結果，都說每個行業5年左右會洗一次牌，優勝劣汰，剩下的才是精英吧！

年年都有成千上萬家裝修公司倒閉跑路，但每年又有大大小小的裝修公司進場。

2019年4萬億的家裝紅海如何才能脫穎而出？

模式是關鍵，“一站式”，“整裝”，“網際網路”就是當今家裝市場的重點；

重點劃出後，又有多少家裝公司能真正的整合到健全的材料供應鏈進行呢？

整合供應鏈是家裝公司該做，能做好的事情嗎？

與擁有健全“供應鏈”的賦能型公司尋求合作；

提高毛利，提升利潤空間，更好的開啟“整裝”模式

2019年以後得裝修行業看是做哪方面的？是做家庭個人裝修還是大小工程裝修？

如果是家裝方面的需求相比以前的情況肯定有所整合，因為國家或者各省政府慢慢出臺了成品房建設的指導意見

　比如2016～2017年河南省住房和城鄉建設廳等7部門聯合印發《關於加快發展成品住宅的指導意見》(下稱《意見》)，明確我省成品住宅的建設目標：從2018年1月1日起，全省所有巿、縣新開工建設商品住宅，全部要按照成品住宅設計建設，成品住宅能節約資源、減少汙染！

　　鄭州作為國家中心城市，過去先毛坯後又個人獨自裝修已經不適應國家中心城市。“目前的現狀是不少購房者拿到新房後裝修又拆牆破洞、大拆大改，砸牆破洞影響結構安全。”所以家裝這方面建築垃圾浪費太多，而成品住宅更能節約資源、減少對環境的破壞。

　　而成品房基本實現了拎包入住的條件，但不是精裝，而很多開發商房企現在開發的都是精裝房，也是響應國家節能環保，節省資源的政策！所以說家裝這方面的裝修行業以後就面臨著洗牌，大魚吃小魚，小魚吃米蝦！有資質有能力的去做工裝裝修與各大開發商合作成品房精裝房建設！所以以後家裝行業走下坡路，工程方面裝修走上坡路。

畢竟無論哪個行業都離不開國家政策的支援，所以家裝裝修行業日子越來越不好過，如果天時，地利，人和具備那就不妨去做工程裝修行業吧！畢竟很多實體店裝修，店鋪翻新等都需要單獨裝修，這個國家政策是沒法約束的，所以我們要想著去改變！

這個應該細分為家裝行業和工裝行業。

1.工裝行業

金螳螂作為首家上市公司，連續16年中國建築裝飾百強企業第1名，魯班獎獲得104項，全國裝飾獎358項，這些都是實力的證明。鳥巢，南京牛首山，國家大劇院都有我們的參與。堅持奮鬥，永創精品，金螳螂鐵軍一直在路上！當然也希望有更多的同行一起前行！

可以看下我們曾經參與的一些建築工程：https://mp.weixin.qq.com/s/Nv8CmhUgJO-7s_VRxDTFFg

2.家裝行業

金螳螂於2015年推出金螳螂家，宣告進入家裝行業，依託於金螳螂公司的強大平臺，致力於打造一站式家裝公司，讓客戶不必東奔西跑，在公司內部就能選購全部的材料。

為此，我們和各大材料公司進行合作，不嚴不選，採用“F2C”模式，使材料從工廠直接到業主家裡，省去中間環節。合作品牌目前已經有都芳，馬可波羅，博德，夢天，歐派，尚高，箭牌等知名品牌。

同時，借鑑工裝施工工藝，採用獨創的“五步放線法”，讓您從一開始就知道家裡佈局。用五星級標準裝飾業主的家庭。還有更多優勢可以移步官網檢視

裝修公司其實整體利潤點還可以，基本上毛利能達到40左右，但是隨著時代的發展，裝修公司也一直在演變過程中，最開始的清包工、後來半包模式、套餐模式、半包加主材模式到現在的整裝模式，裝修在經歷一次又一次的洗牌，能挺過來就不容易了。

如果你要考慮裝修行業尤其是裝飾公司，首先你自己要明白這個行業的運作模式，如果你在這個行業都沒有幹過，建議不要輕易進入，真的會讓你賠得一塌糊塗。

任何時間段幹任何事情，都會有做的好的，不存在現在幹裝修行業好做嗎之說，一個好的裝飾公司從各個方面相對都是有優勢的，您要懂管理、你要懂工程、你要懂溝通、你要懂營銷要明白的事情太多了。

裝修公司主要就是人，沒有人是幹不成的，所以剛開始 做的時候面臨的問題就是招人，每個城市的設計師群體就那麼多，你沒有足夠吸引力招人就很困難。

裝修是個行業，需要沉下來心來好好的琢磨幾年，如果沒有接觸過建議到裝飾公司先工作一段時間，如果您之前在這個圈子裡面幹過一段時間。你要統籌一下自身優勢，包括人脈關係還有就是定位，如果定位不是很大的裝修公司相對要求也不高，其實也是可以掙錢的。

說實話目前裝修行業也屬於洗牌，很亂，傳統半包模式幾乎沒法做了，演變成目前套餐，整裝，這樣看你自己的整合能力了。

想要做好一件事，除了資金的問題。還有一個問題就是經營，經營說白了就是用人的能力，看你用人的能力如何，才能回答這個問題！