只能簡答說。中國移動神州行使用者佔大多數，arpu在20~50元之間分佈；其次是動感地帶，arpu在45~60（主要是38套餐和58套餐），再往上就是全球通了，arpu在90以上，至於4G，是剛出來的品牌，主要是希望高arpu的動感地帶客戶和全球通使用者遷移的。移動的目的就是像聯通一樣，推出統一品牌和資費，結束3大品牌資費混亂的情況。隨著4G的普及，現在宣傳都是換卡換終端換套餐，優惠力度也很大，而且，4G套餐確實會比全球通套餐更加的優惠。移動引導使用者的方向是流量業務，也就是資料業務。語音和簡訊的價值日益下滑，所以現在的收入雖然比較高，但是不會長久的，而移動在3G時代網路的短板，導致整體的流量經營發展不暢，而流量經營比語音時代，困難很多，但是目標只有一個，讓使用者多用流量。綜上的話，分析就很明顯了，問題（或是明星）肯定是4G套餐，還有低arpu值的動感地帶套餐。因為4G套餐的最低都是58套餐，但是，在35元以下的使用者，還是有流量需求的，需要牽引到相應的動感地帶套餐。如果可以，可以把低arpu值的動感地帶套餐作為問題分析。金牛就是主流的動感地帶和全球通套餐了。這部分群體，年齡劃分比較明顯，業務使用情況也各有側重，不得不說，三大品牌確實是市場細分的標杆模板。其增長率的貢獻者主要是學生群體。最後是瘦狗。其實說神州行，有點不合適，它的規模是最大的，但確實對於移動來說，是和其他品牌相比，貢獻的價值較少，正所謂2/8法則吧。這部分客戶價值在語音，那麼以後這部分的客戶的價值會越來越小，但移動不會放棄它，只能小心的供著。說實話，移動品牌發展這麼多年，出了4G套餐不會還有什麼高增長率的品牌了。用波士頓分析的話，增長率是個關鍵，這就比較尷尬，品牌和產品是兩個方面，不怎麼好分析。以上，個人之言，才疏學淺，僅拋磚引玉。
只能簡答說。中國移動神州行使用者佔大多數，arpu在20~50元之間分佈；其次是動感地帶，arpu在45~60（主要是38套餐和58套餐），再往上就是全球通了，arpu在90以上，至於4G，是剛出來的品牌，主要是希望高arpu的動感地帶客戶和全球通使用者遷移的。移動的目的就是像聯通一樣，推出統一品牌和資費，結束3大品牌資費混亂的情況。隨著4G的普及，現在宣傳都是換卡換終端換套餐，優惠力度也很大，而且，4G套餐確實會比全球通套餐更加的優惠。移動引導使用者的方向是流量業務，也就是資料業務。語音和簡訊的價值日益下滑，所以現在的收入雖然比較高，但是不會長久的，而移動在3G時代網路的短板，導致整體的流量經營發展不暢，而流量經營比語音時代，困難很多，但是目標只有一個，讓使用者多用流量。綜上的話，分析就很明顯了，問題（或是明星）肯定是4G套餐，還有低arpu值的動感地帶套餐。因為4G套餐的最低都是58套餐，但是，在35元以下的使用者，還是有流量需求的，需要牽引到相應的動感地帶套餐。如果可以，可以把低arpu值的動感地帶套餐作為問題分析。金牛就是主流的動感地帶和全球通套餐了。這部分群體，年齡劃分比較明顯，業務使用情況也各有側重，不得不說，三大品牌確實是市場細分的標杆模板。其增長率的貢獻者主要是學生群體。最後是瘦狗。其實說神州行，有點不合適，它的規模是最大的，但確實對於移動來說，是和其他品牌相比，貢獻的價值較少，正所謂2/8法則吧。這部分客戶價值在語音，那麼以後這部分的客戶的價值會越來越小，但移動不會放棄它，只能小心的供著。說實話，移動品牌發展這麼多年，出了4G套餐不會還有什麼高增長率的品牌了。用波士頓分析的話，增長率是個關鍵，這就比較尷尬，品牌和產品是兩個方面，不怎麼好分析。以上，個人之言，才疏學淺，僅拋磚引玉。