農資經營渠道下沉（廠家或大代理商，直接把農資產品送到田間地頭），電商逐步的侵蝕，以零售為主的鄉鎮農資商經營日益艱難。

        作為傳統的農資零售商最好的思路是轉型升級為服務商，以技術服務為導向帶動銷售。

農資經銷商現階段很難。面臨的問題主要有：

1，競爭激烈。同行很多，殺價，利潤低

2，賒銷。進一步壓低了利潤

3，廠家下沉，與零售店合作。越過批發商這一層

我接觸的做的好的批發商都是有專門的團隊。走的推廣服務路線。代理的質量過硬的產品，高利潤做服務。

農資成本不斷上漲，農民種地基本不贏利，除了種點夠自己吃的，都不願意多種。農民購買農資的積極性就減弱了，2019農資人不要盲目擴大經營，穩中求進

徹底清庫存，把自己的貨處理乾淨，可以做大廠商的代理人，服務商。以後就是大農場企業和廠家直接合作了。不用自救了！收手吧！

天變了，什麼是天，天就是消費者的需求變了；地變了，什麼是地，地就是傳統的渠道變了，天地變化，加上農產品價格和農資價格的尖銳矛盾，許多農資經銷商日漸萎縮，發展路徑越來越窄，壓力山大，建議看淸時代趨勢，逆向營銷，從農服整合（比如飛防、土地託管等）和農產品品牌這二個入口尋找突破口和力量點！

農資經銷商要倒閉也是經營者一大悲哀、經營不善、經濟市場的競爭化、市場網路化透明化、產品種類多樣化、各商家的促銷化、都影響農資經銷商的切身利益。農資經銷商要倒閉也要看本人的能力和遠見卓識策劃、量力而行！

可以非常明確地告訴您，面臨倒閉的農資經銷商，說明您從前的經營思路已經嚴重出現問題，不是自救，而是應該考慮關門的事情了。

為什麼這麼講？與其自救，和往年那樣隨波逐流、內銷橫行，倒不如考慮一猛子扎進黃河，頭也再不要回了。因為目前農資經銷商出現的通病或者叫怪病就是總認為自己在市場上還是有一些人脈、有一些目標客戶，一味地牽就，一味地為爭地盤和客戶跟同行鬥狠，自己摔得夠蹌，怕只能怪自己一直沒有改變的決心了。

不過，在這裡我還是想為農資經銷商朋友說幾句話，特別是面臨倒閉的農資經銷商。解決其實很容易，兩個辦法，一是不賒銷，二是全年服務客戶。

不賒銷的問題我已經講過好多回了，透過各種方式引導，但一些農資經銷商總是認為怕銷量下來、怕客戶流失、怕要不回欠賬來，可是為什麼總不轉換一下思路，既然你賒銷的是你的忠實客戶、你的一級人脈 ，那他為什麼會不給你清賬呢？沒有理由不給你清賬，如果有，那就是你當初真的眼瞎了。

全年服務客戶，說起來簡單，做起來難，但難也要做。一年兩季、兩年三季的區域就不用說了，肯定是全年服務，暫且不表。

一年一季的區域在北方地區比較多見，春季賣了肥，就等秋冬季或者春季繼續賣肥賣種賣藥了。如果您是這樣操作的，那麼您還是照題目那樣，提前倒閉算了，真的不好再維持您的門面了。為什麼這樣講，農資經銷的套路大體都是一樣的，該儲存的時候都存下了，該銷售的時候蜂擁而上，本來平靜的市場立馬變得兵荒馬亂，別說農戶喜得你們哭爹求娘地來銷售，光是經銷商內部鬥爭已經把自己打得遍體鱗傷了，還有什麼鬥志去做銷售。

關於全年服務，我有個體會，一年一季的作物區，如果按照往常的做法，體量小點的經銷商真的會受不了。我認識一個賣種子的經銷商，三年前他和兩個人合夥做，不知是合夥的原因還是賒銷的原因，反正三年前沒有掙到錢，對了，是因為這個種子還出了點事，又是賒銷搞得款都收不回來，才搞得賠了錢。然後呀，這個朋友就跟那兩位合夥人分開了，自己一個人做，還是那家公司的產品，換了個品種，人家都是到9月份以後才開始準備做推廣銷售，他卻在6月份就開始了，那時玉米才剛剛拔節完成，快點的喇叭口還沒開，同行說他神經病，百姓說他腦神經，但人家那時候老百姓也沒啥的個事兒，他召集人開會，還都能參加，沒想到那年到9月份底大家都開始銷售的時候，他都訂出去了三萬畝玉米種了，中間的內幕不必再表了，大家自己揣摩去。而且近兩年我都是看著他逐步壯大起來的，他的種子是當地最高價，但他基本都能在9月底前完成三萬畝以上的銷售，還都是現金，說服我就服服。有人說他是另類，可人家必竟在你休息的時候再做事，僅這一點不同，就打敗了大多數同行，你說全年服務究竟用不用做。

聊得多了，對於面臨倒閉的經銷商，我認為首先是擯棄之前的壞思想壞毛病，然後改變營銷思路，做好產品服務，特別是全年服務，這才有可能在市場競爭中有一席之地，還要隨時掌握行業動態，看你的客戶究竟應該是誰，怎麼去對待他，才會有起死回生的可能。2019年農資經銷商更應扭轉老思想，拿出新辦法，這才是務實。

勸我經銷化肥的連襟:別自救，去庫存！該幹哈幹哈！土地流轉大戶已與廠商簽了合約，便宜得很！

沒有救，倒閉都是自己的問題。

如何自救？要麼離開這個行業，要麼深層次的開發挖掘利潤增長點，轉變思維模式，服務做到多元化，便民化，導向化。

事到如今，不是以前單純就是買農資那麼簡單，我們現在不但要賣好農資還要深入的做好配套服務以及一些看似不相干的服務，包括:

1.市場趨勢的把控。例如糧食，水果，蔬菜當地的種植情況，收成預期情況，市場需求情況等等。

2.技術的推廣。不定期的結合當地種養殖情況，開展種養技術講座，病蟲害防治，新產品的功效演示等等。

3.天氣氣候等一些自然災害的提前防範措施講解，演練。

4.開展一些休閒，寓教於樂的文化活動，豐富百姓的精神生活等等。

農資經銷商為什麼會面臨到閉呢，市場這麼大，那你先找找自身的原因，然後分析你當地的實際情況，常言說，車到山前必有路。2019年怎麼自救沒有固定的模式，誰說了也不算，還是靠自己去現實的把握。

朋友們！每一個產品都有，一出廠，就有競爭力！只要我們多用，科學技術！勇於創新！，加強改變！這條路子！朋友們！我們的企業也是永遠打不誇的！您說！是不是呀！

化肥，種子，農藥，年年長價。怎麼能說倒閉呢？真的不知你提的問題是那裡的事啊？

真不知道該怎麼自救，因為我就是那個面臨倒閉的經銷商。

18年坎過去了面臨19年的坑，如果19年農資經銷商繼續賒銷為主那麼不但面臨倒閉而且還要負債，如何能夠躲過這個坑個人感覺應該創造自己的技術品牌，能夠靠技術給農民真正的解決問題而不是靠賣產品來處理問題。第二就是能夠真正的走進田間地頭，瞭解病蟲草害，讓農民花最少的錢解決最大的問題，做到薄利多銷，讓農民真正的信服，讓農民說某某家的配方好而不是某某家買賣的某某品牌好。以上是個人看法

救啥救啊，你們賺得錢多昧良心、百分之50利潤、自己賺多少沒點逼數

不用自救，盤活農業這盤大棋，像以前那樣農民搶著種地，你農資經銷自然就活了。否則，一切都白搭？