精修的BP，不如兩頁文件更讓心動。BP作為給投資人第一眼的觀感，是否符合專案氣質和吸引度是非常關鍵。這也導致很多創業者找第三方最佳化到極致。精修完美的圖片與設計，其實從我個人角度來看，這並不受用。我平均一天至少看4個以上（這還是算少的），像真格基金這種機構，每個企業郵箱都是塞滿滿的。華麗精美在1V1時，還能有點作用，但實際上看過了，越簡單越明瞭。

痛點問題解決比忽悠投資人更重要。我經常看到創業者的BP開篇就是要把誰誰搞死，然後自己殺出重圍。雖然說創業就是打仗，但在初期階段的專案，包括已經成長起來的獨角獸，可以看看歷史，基本上都是從解決單一小痛點開始。我基本一看到要把BAT幹掉的BP，都被我自己pass掉了，也許你真有這個能力，但此刻不行。

莫要掏心掏肺把核心資料公開，大忌諱。這個世界很美好也很殘酷，我見過創業者對某個投資人把酒是兄弟，最後這個所謂的投資人拿著他的BP改編到另外一個城市做專案，並且拿到融資，這個創業者卻是還在苦苦掙扎，直到搞不下去。這兩年的市場教育成本也足夠了，一般創業者都比較謹慎，這是正確的。

吸引人一定是你自己，還有你的行業天花板。創始人對自己的履歷需要坦誠，也需要重構。這一點在初期特別重要。因為創業者在天使輪和種子輪，基本上都是投人，沒有機構真的對你的其他方面感興趣。即使是你從BAT出來，也是投人，還有你老東家的牌子。當然，專案所屬行業越是早期，越是能夠被吸引。

初期階段BP少用SWOT分析法。基本上用這個分析法最多見是大學生的創業團隊，最喜歡理論性的解讀自己專案。再就是在網上下載的BP模板。這個分析法，在我個人看來，並不是適用於融資型專案，至少在B輪以前。

有些時候，企業融資的成功率不高，不是專案本身不好，也不是投資回報率不高，而是專案方撰寫商業計劃書的水平太差，無法吸引投資者。

商業計劃書是企業為了達到融資的目標，向投資方遞交的一份全方位展示公司和專案具體情況的書面材料。根究一定的格式和內容要求而編輯整理，具體包括公司介紹、管理團隊、實施方案等，目的在於吸引投資人關注。所以撰寫一份成功的商業計劃書，對於融資企業來說是非常重要的。

1. 執行摘要

當企業開始要考慮商業計劃書的時候，必須要先考慮執行摘要，它是商業計劃書的濃縮版，最能體現專案的亮點，能夠讓投資人一眼看到專案的亮點。具體來說可以包括以下這些方面：

一句話介紹專案的投資亮點，讓投資人知道為什麼要投你；

一句話介紹你的產品和服務，以及它解決了什麼使用者痛點，讓投資人知道你專案的優勢和賣點；

一句話介紹專案的市場前景，讓投資人知道你專案擁有廣闊的市場前景；

一句話介紹專案的競爭對手，讓投資人知道行業目前的競爭形勢；

一句話介紹公司的創新能力，讓投資人相信你有不錯的成長空間；

一句話介紹公司的商業模式，告訴投資人你是如何盈利的；

一句話介紹公司的管理團隊，讓投資任看到這是一群NB的團隊，可以信賴；

一句話告訴公司的股權結構，讓投資人看到公司的股權分配很合理，不用擔心以後的股權紛爭問題；

一個表格告訴公司的財務狀況和財務預測，讓投資人對公司的財務有個大致的瞭解；

一句話說明專案融資的金融和用途，讓投資人知道你想融多少錢，以及怎麼花他的錢。

當然，以上內容僅供參考，具體到每家初創公司的執行摘要，需要結合自身的特點，考慮哪些是最重要的，哪些是無關緊要的，哪些需要強調，哪些可以一筆帶過。

例如，XXX專案商業計劃書的執行摘要這樣寫道：

以研發為核心，擁有世界領先的演算法和技術，亞洲唯一的好萊塢6大製片企業特效一類供應商，細分領域全球前三；

海歸博士創始團隊，已承接多部歐美及國內大片的製作，收到好萊塢6大製作公司和全球最大特效企業併購邀約，得到海內外專業人士的高度好評。

2. 商業計劃書具體內容

一般來說，寫完執行摘要後，接下來就需要進入正題的內容當中了。商業計劃書的展示形式大多為Word或PPT形式，這裡推薦PPT模式，簡單明瞭，圖文並茂，突出專案的亮點，更好的抓住投資人的眼球。

一般來說商業計劃書在10到25頁左右，重點在於如何引起投資人的興趣。商業計劃書有多種寫法，往往很多企業並不懂得怎麼去寫，下面推薦一種比較經典的10頁商業計劃書的寫法，以下是具體的步驟：

第1頁，用幾句話說明你發現的市場中存在的空白及問題，幾句話說明問題就可以，有的企業寫了300多字，抄上一些網路上的報告，投資人天天看這個，根本不需要你寫那麼詳細。

第2頁，你有什麼樣的解決方案，或者什麼樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什麼，提供了怎樣的功能?簡單用幾句話介紹你的產品、服務和技術等。

第3頁，你的產品將面對的使用者群是哪些?一定要有一個使用者群的劃分，要讓投資人知道你可以賺哪些人的錢。

第4頁，用幾句話說明你的競爭力。說明為什麼你可以做，其他人不能做，或者其他人做的好，你可以做的更好，例如在成本方面、渠道方面、量產方面等等，為什麼投資人要將錢投給你，你有什麼樣的競爭力？

第5頁，用資料圖表來說明你擁有的市場有多大，比如你的使用者規模，活躍使用者量，銷售量，增長情況等等。

第6頁，用幾句話說明你的盈利模式，告訴投資人你是怎麼掙錢的，以及將會如何掙錢，即便不知道如何掙錢也沒關係，如果你的產品有1億人使用，有這麼多人用覺得值，投資人比你更清楚這些，你只需要告訴他你的專案的價值即可。

第7頁，用簡單的幾句話告訴投資人你所處的市場情況如何，可以和同行業的競爭對手進行比較，做一些簡單的分析，按照實事說話，說實話，幹實事。

第8頁，突出自己的亮點。一般來說，初創型的公司做的專案，多多少少會有些問題，如果有一兩個足夠吸引人的亮點，則也可能會得到投資人的青睞。

第9頁，主要做財務分析，前往不要寫專案未來幾年內可以掙多少錢，這種“畫餅充飢”的做法，幾乎沒人信的，投資人又不是傻子，只需要說明未來半年、一年許多多少的融資，以及怎麼去用這些錢。

第10頁，介紹專案的管理團隊，如果團隊足夠厲害，可以把這一塊的東西放到前面一點。現實中很多企業都把專案團隊成員的簡介寫的很詳細，投資人又不是看你成員的整個讀書的過程、工作經歷等等，主要看你專案是否OK，團隊是否靠譜。

在實際操作過程中，以上某一點可能需要2到3頁才能介紹完，所以現實中10頁可能並不夠。要想寫出一份投資人青睞的商業計劃書，其實也是不容易的，也許你的專案很好，市場前景廣闊，團隊靠譜優秀，投資回報率高，但是如果不懂得如何包裝企業，不懂得寫好一份優秀的商業計劃書，也可能吸引不了投資人的關注，那麼在尋求融資的過程中，也會四處碰壁。

對於缺乏股權融資經驗的初創企業來說，要想寫好一份優秀的商業計劃書，最好的、最便捷的、效果最好的方式當然是找投融資顧問機構。