老鬼想對同在杭州的你說：“銷售本來就是一個通識技能，有沒有基礎並不重要！”

銷售本來就是一個通識技能，也就是對於行業的壁壘並沒有很大的限制。

做一名銷售，是不能有“隔行如隔山”的思想觀念在的，只要你有著純熟的銷售技巧、高情商、興趣廣泛、能很好的處理外部和內部的人際關係，那麼做哪一行的銷售，都不是那麼的重要。

至少，老鬼曾經跨過好幾個行業從事銷售和市場工作，也沒有人說老鬼不行。

問題中提到老闆面談也還愉快，而且不介意你零基礎。那麼你需要做的就是：

1，先根據FAB法則瞭解公司所有產品的特徵，優勢和利益點。不光要知道產品的物理特徵，還要知道深層次的製造工藝等相關特徵。俗話說“知己知彼，方能百戰不殆”，你作為銷售，必須全面瞭解自己所要銷售的產品才行。

2，儘快融入公司的企業文化和規章制度裡，熟悉各個職能部門的相關職能聯絡人和負責人，搞好內部關係。“一個成功的銷售背後一定有個成功的支援團隊”

3，做好市場調研和了解，在公司的老銷售裡面找個師父帶帶你，可以讓你的融入事半功倍。

4，努力和勤奮是你做好銷售的基本原則，銷售技巧再熟練也敵不過每天和客戶的聯絡拜訪。

上面是老鬼和你的簡單分享，如果有興趣和需要，可以加老鬼好友，具體情況具體對待！

看來還不完全是零基礎，已有過兩年的市場銷售經歷了。您所說零基礎既有可能指對醫療器械行業的認識含義又有有謙虛的成份吧！這裡僅是交流完全無指點之意。估計一下，所謂擬從事醫械行業，若不是從研發，製造專業出發，大體上也還是從銷售起步吧？實際上，銷售醫械與銷售其它既有相同點亦有差異。因為，市場銷售在大學裡乃至專業研究生領域也是一門獨到的學問，有共同規律。而商業銷售最一般的原則是低買高賣，醫械領域也不例外。再有增加商品銷售量並持續擴大它是又一原則，如何擴大並持續，價格與質量必定是首要考慮的問題，再進一步是商品是否需耍並怎樣做好售後服務等等。再有還要問，銷售的客戶，在市場中那麼多同類商品為什麼願意買你家的產品，怎麼讓客戶不斷買你銷售的產品，這就是不但要懂自家產品，同類產品特性，還要認真研究客戶的需求與心理狀態。再擴大還要知道你的產品生產商，銷售商生產與銷售特點即競爭對手情況及市場產品佔有情況。還有，若是線下銷售要與人交往，如何取悅客戶，博取客戶信任又要知道與人交往的技巧與談判藝術，若是線上，則又要知道銷售的電腦軟體應用，與客戶連線方式使之方便，快捷在網上交流，溝通順暢。總之，以上還未窮盡銷售的領域問題，只是提出一般銷售的原則與基夲問題。至於醫械這個特有領域，可以在實踐中，重點了解你所銷售的醫械使用的專門領域，它的特點，價格，使用週期，售後，維護。現有公司的銷售網路，主要銷售方式，銷售客戶的分佈，客戶的偏好，待熟悉之後再不斷拓展深入瞭解。總之，兩種方法，一是掌握_一般性理論方法在實踐中總結，二是已有了實踐經驗，碰到問題後總結，歸納，分類研究再提升。最後，祝你在工作中取得進步。

我覺得醫療器械行業還是不錯的，前景非常不錯。我以前是做技術崗位的，但是我建議你做銷售崗位，因為銷售崗位相對於技術崗位專業要求低，技術崗位要懂原材料，加工工藝，工藝特性，各種實驗，這一塊是的專業底要比較厚實，我在學校學的是材料專業，所以做技術崗位也算得心應手，有什麼問題也能第一時間解決，就算不會也知道從那裡入手去查，身邊也有別的專業學生，相對於他們我覺得我做的比較輕鬆一點，後來他們也都轉行了，而且這個技術崗位最開始來錢可能沒那麼快，只能養活自己，如果想要高工資必須有自己研發的產品這樣年底會有一部分獎金。但是產品研發沒有那麼容易，我們公司研發幾乎都是買一套別的產品回來，畫圖，開模，實驗驗證，送去註冊，當然會有一些輕微的改動，這一過程沒有三年基本拿不下來，就註冊證都要2年都不一定能下來。所以這個研發的高新就只能放棄，那麼另一條路就是管理層，榮升管理層才有機會加薪的。而銷售就不一樣了，嘴皮子好的，吃喝玩樂中錢就掙回來了，來錢塊，而且容易上手，銷售套路幾乎差不多，唯一不同的是產品掌握，這個花點時間，精力就可以，材料到工藝到成品。每一個關鍵工序都學習了，對比下市場上同產品的優劣就可以，這個必須掌握，作為一個銷售崗位，對自己的產品熟悉了，就可以帶著它去找適合它的買家，醫療器械也很多種，分好多類，每一類承擔風險都不一樣，扎頭狠心進入這個行業我覺得還是不錯的，雖然比不上媒體行業，但是比其他行業強吧。