我覺得這是一個長久戰，必須質量得好，哪怕跟實體店差不多，買東西，雖然便宜了但是垃圾，你喜歡嗎？對吧，還是質量，累積，不是一天兩的事，更不是一個雙十一能解決的。在雙十一買一堆垃圾，第二年你還會買嗎

雙十一不過是馬大大他們商業奇才想出來的噱頭.還是理性消費.不能盲目消費.不需要的東西，買來也只是一件垃圾無用的東西.

11月11號原本是單身青年自我嘲諷的一個日子，但是在商家的運作之下儼然形成了一個商業狂歡節——“雙十一”天貓購物狂歡節。據統計“雙11”的銷售額從2009年0.5億元到2017年的1682億元，銷售額提高也就意味著入駐商家在線上的銷售競爭也愈加激烈，要想在“雙十一”購物節期間提高自己的銷售業績，在激烈的競爭中取得主動，必須要提前制定相應的營銷策略。 2.理論綜述 4P理論是營銷理論中最為經典的也是應用最廣泛的營銷理論，儘管很多中小企業、個人商戶沒有系統得學習過該理論，但是在實際運營的過程中，都會體現4P理論的運用。 在本文中結合自己的對4P理論的理解，主要從價格和促銷兩個方面提出對“雙十一”購物狂歡節期間天貓品牌具體的營銷策略提出自己的見解，希望在實際操作中能夠有一定的指導意義。 4P理論即產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）的組合。該理論產生於20世紀60年代的美國，是隨著營銷組合理論的提出而出現的，由傑瑞·麥卡錫教授提出。 價格：是指顧客購買產品時的價格，需求、成本、競爭是影響定價的主要因素。最高價格取決於市場需求，最低價格取決於該產品的成本費用，在最高價格和最低價格的幅度內，企業能把這種產品價格定多高則取決於競爭者同種產品的價格。 促銷：促銷是公司或機構用以向目標市場通報自己的產品、服務、形象和理念，說服和提醒他們對公司產品和機構本身信任、支援和注意的任何溝通形式。廣告、銷售促進、人員推銷、公共關係是一個機構促銷組合的四大要素。

第一、做好廣告宣傳。廣告宣傳分別軟廣告和硬廣告，在活動前期把活動內容透過軟文形式或者宣傳海報在店鋪、微博、微信、QQ、短影片平臺、直播平臺等渠道盡可能的通知到目標客戶群體，尤其是之前的老客戶群體，首先在活動前期就要把活動氣氛調動起來，擴大活動的影響力。 第二、如實宣傳。不要過分的渲染價格優惠、優惠券使用等，更不要採取先提價後降價的方式，過分的消費消費者的好感只會暫時提高當前的銷量，形成一次性消費。一次性消費過多直接導致客戶開發成本過高，利潤降低，不利於可持續發展。 第三、突出獨有優勢。面對同質化的環境，在產品的質量、價格方面很難形成自己的優勢。天貓店鋪需要在品牌方面進行包裝、售後服務體系進行最佳化。undefined

謝謝邀請，除了日常生活中不是太注重品質的小東西我會在淘寶買，其餘的都不喜歡在淘寶購物，因為十有八九都不滿意，雖然我是做服裝的，但是我們的風格走的是熟女路線，有時出去玩還是比較喜歡穿休閒一點的，專門去買大的潮牌太貴，但是淘寶又太便宜，專門挑價格高一點的也不行，買過兩次，沒有一次滿意的，總覺得欠那麼一點點，哪怕再貴個兩百塊，質感再好一點，總是找不到。平時確實也比較忙，沒有太多的時間去逛街買些生活日用品，能湊合的就在淘寶買，收到質量好的就是驚喜，收到不好的將就用用也就扔了，活動搶福利什麼的也沒趕上過，但是連著兩年的雙十一，本來家裡有事需要買些酒，我也想趕回潮流，不是太急，就想著等雙十一肯定優惠，結果等到雙十一，發現不但沒便宜反而又貴了，看著是優惠多少多少，可是他們把原本的價格上調了，優惠以後比平時的價格要高，因為時間已經不允許我再等，我就買了，質量還不錯，第二年，我睡前專門看了幾款買不買都行的東西，有兒童用品，家紡之類的，發現到了雙十一隻有兩個確實便宜了幾塊，其餘的都是價格又高了，所以以後再買東西也就不在乎是不是什麼福利節了，有需要就買，當然，這麼大的購物節肯定還是有商家確實優惠力度特別大，就看自己是否需要是否碰得見了。

用店鋪券，購物津貼，預付定金，然後各種計算，怎麼是最划算的，畢竟買的沒有賣的精，但也還是可以鑽點空子，能省則省

1.搶佔流量入口

類目龍頭常用的方法。因為單個品牌以及店鋪的搜尋流量是有限制的，天貓不會讓一個品牌或店鋪在類目中一家獨大，但如果像上圖一樣，明明款式相近產地相同，卻是不同的註冊品牌，那麼就可以更容易的突破桎梏，而且讓挑戰者連展現的機會都沒有。

另外，類目小二要的是制衡，他希望看到的理想情況是幾家旗鼓相當的大咖們相互廝殺，在無休止的價格競爭中不斷的放血以達到他的KPI，一個老闆手中掌握著類目5成以上的銷售額絕對不是他所希望的，所以除非萬不得已，儘量不要告訴他真實情況，畢竟開商家大會時，明明邀請了TOP20，卻只到了一兩個運營的場面可能會很尷尬。

不過還有種賣場型商家，什麼品牌都賣，也可以透過全渠道統一設計風格來強姦使用者視覺，達到強行洗腦的效果，舉個例子你們感受下。（注意下圖都不是同一家店）

2.多店價格戰夾擊對手

常見於行業老二老三（追趕者角色），假設店鋪有某標品想幹掉銷量TOP1上位，那麼通常情況下想打價格戰就必須花費比TOP1高出許多的成本。

原因無他：TOP1由於基礎銷量帶來的搜尋流量天然優勢，價格戰時會比你多出更多銷量，這些都需要花費成本透過其他途徑來彌補。

而機會在於當他願意虧本倒掛玩價格戰時，由於銷量更大，虧損也會相對更多，這時店群的機會就來了：選擇一個銷量較小的店鋪降價，那麼對方就左右為難了——

如果他不作為放任自由，很快你的新店就會迅速上升(前提是推廣、設計、客服水平差不多）

如果他選擇應戰，由於體量的關係他的虧損會比你多出許多，當他認為你偃旗息鼓而打算恢復原價時，再用另外的店鋪繼續打價格，這時如果沒有其他商品的利潤輸血那麼對手運營就會很難受，因為多數BOSS可以容忍運營短期內虧損，但很難接受報表月月見紅。

此外，在雙十一等大促的預熱期間，也可以犧牲一個店鋪的大促資源（一般選擇報不上會場的那個），透過提前降價、保價雙十一等手段獲取雙十一前保價期的成交。

3.養狗（定價格錨點）

當用戶對某一產品陌生的時候，往往傾向於在全淘寶對比尋找價格參照點。

讓主力店鋪降價銷售，其他店鋪全部原價甚至抬價銷售，很容易把主推店鋪產品的銷量“抬”起來，親測在多數情況下有效，一張圖說明一切

4.資料測試

某些無法做A/Btest的情況下，多個店鋪可以讓你統一無關變數（主要是時間變數），對比測試出的資料更有說服力。

當然，玩店群還有一些注意事項：

1.在至少有一個成熟店鋪時使用

比起淘寶的1000塊保證金，天貓開店成本還是高出許多的，而且天貓上馬太效應更嚴重，如果沒有一個可以獨當一面的店鋪不推薦玩店群。

2.儘量不用相同ip

說人話就是多幾個拉網線，一個店鋪一根，相同ip的確是有限制的

3.不要圖省事而透過經銷/分銷上產品

實踐得到教訓，懂得自然懂，當然如果電話找天貓客服的話，對方肯定會說沒有影響。

4.根據人群畫像做差異化頁面

不同店鋪主推產品不同，進店人群是有差異的，想辦法瞭解消費者的購買決策環節，才能有的放矢，針對性的做產品內頁最佳化、店鋪視覺呈現、導航分類設定。當然這個是要功力的，如果像南孚糖果電池那樣覺得做個彩色包裝就是面向年輕人了，那還不如不做。

5.團隊績效管理

由於店鋪都在同一平臺，單個的店鋪的調整都會影響到其他店鋪的銷量。

是考核團隊績效，大家吃個大鍋飯？還是遵循叢林法則，各自為戰優勝劣汰？這個問題其實很重要，處理不當很容易讓團隊上演宮心計。我覺得有重大戰略目標的時候考核團隊KPI，平時評估個人績效比較好，具體視情況而定。

最後我想說幾句關於技術流運營的，

在技術流方面，黑搜和黑車我也接觸過不少，說一點沒用肯定不對，但我不推薦新手痴迷太深。

因為運營本質上不是科學，而是一門實踐經驗學科，絕對正確的理論並不存在。

而透過研究技術鑽漏洞其實就是一種作弊，但如果一種作弊方法真能讓人一夜暴富，哪個大神會流傳出來呢？做運營需要一點技巧，但總想著走捷徑而不去研究產品絕對不可行。

不要神化運營的重要性，運營只能決定店鋪下限，產品才能決定店鋪上限。

我覺得吧還是真心實意的降點價，走量吧，以前都是雙十一要到了，先提前漲價，然後在降價，打著虧本的幌子欺騙消費者。

目前來看，無外乎以下幾種：

1.購物券，滿多少減多少的那種，這就能抓住一部分人領了就要用的心理，側面刺激了消費；

2.提價打折，也是很多店鋪的手段，具體就不詳細解釋了；

3.兩件打九折三件打八折四件打七折之類的促銷活動，清庫存，刺激消費，一舉兩得；

4.送禮品，也是抓住了消費者的心理。

雙十一，硬生生的讓商家搞出了個購物節出來。

每年這時候，天貓店鋪就開始做起各種看起來促銷力度非常大的活動，大打價格戰。

打折、紅包、滿減、返券、付定金預售，各種

優惠券，只有買家想不到，沒有賣家做不到。

隨著各個主流電商平臺的不斷加入，雙11已經變成了完完全全的“購物節，剁手節了。

價格與需求理論雙十一最直接的促銷就是低價、折扣。在雙十一到來之前，各電商就開始利用各種媒介進行造勢，提前預熱，烘托節日氛圍，以預售紅包”等一系列活動開始宣傳，吸引消費者眼球。在雙十一當天，“五折風頂，一元秒殺，滿300送199”····這些低價促銷活動更是竭盡全力吸引消費者，因此需求量迅速增加。