農產品最大的成本就是銷售成本，很多農人看到線上賣農產品很火爆，所以也準備試水網上銷售，這裡我們就一起來聊一聊。

1、平臺類

像一些網路銷售平臺，淘寶、阿里巴巴之類的可以註冊個免費的賬號，把資訊釋出上。但是不要抱太大的希望，因為如果讓陌生人看到還是要花錢買流量，開通直通車之類的營銷工具，投入也比較大。建議就是抱著多一個成交連結和展示平臺的心態，如果有熟人購買可以讓他透過淘寶成交，刷個銷量。另外像一些農產品買賣平臺，也可以發發供應資訊。



2、合作推廣類

現在的推銷電話很多，有的就在讓你把產品放到他的平臺賣，或者他幫助你做推廣，這種就要分情況了。如果是專門做你那個品類的推廣，可以考慮，但是你要清楚你能承擔的推廣成本和可能帶不來的推廣效果。但是。如果是啥都做的推廣，往往就是啥都不專業，大企業無所謂，但對於農戶來講，真得沒這個必要。



3、自己釋出資訊

這個就在於一個“勤”字，還有一個就是要“對路”！可以在百度搜索你想要推廣的品類，然後挨個點開，能發帖的就自己發帖，數量越多，客戶看到的機會就越多。

4、體驗式銷售

現在一些風景秀麗的農場都在打造農業觀光遊，讓遊客來參觀、品嚐、購物，這種體驗式消費不失為一種好方法。



當然，以上的前提都是要保證產品的品質，品質好了，一個客戶可以為你帶來10個客戶，但是如果品質不好，賣出去一件貨就砸掉一片潛在客戶。建議著重做好當地的市場和傳統的渠道，線上的客戶在於慢慢培育，急不得。

第一，利用親戚朋友的人脈關係，尋找銷路。到這種為難之時，只有動用家裡所有親戚朋友，請求幫助，發動他們各自的人脈關係，四處尋找銷售。還可以向親戚朋友讓利或贈送等方式，尋找更大的銷路。特別是在南方蘋果消費地的親戚朋友，是最好的銷售機會和條件。還可以派家人前去消費地尋找銷路。若是外面一有銷路，家裡馬上發貨，就可以加大緩解蘋果滯銷壓力，不讓蘋果爛在家裡。

第二，透過利用網際網路的便利，去尋找銷路。現在果農家家有電腦，有網際網路，可以在電腦端或手機端，釋出出售蘋果的帖子，有必要時，花一點廣告費用推廣一下，也許會尋找到大的銷路，會招來大的客商，還能接觸各地許許多多的商家，為明年蘋果銷售打下基礎。網上銷售渠道多，方法也多，總比坐在家裡等收購商要強。網上銷售只是銷售量的大小問題，根本不可能找不到商家的。因此。網上銷售是最靠譜的銷售途徑，是根本不存在銷售不出去的。

第三，送蘋果直接到南方銷售地尋找銷路。若是自己有交通工具的話，可以送蘋果到蘋果銷售地尋找銷路。這是非常好的方法，可以在蘋果銷售地，以蘋果結緣，可以接觸更多的各地蘋果經銷商，一定會找到很多的蘋果銷售商，一旦產生購買意願，家裡馬上發貨，做到保質保量，顧客至上，讓蘋果商滿意，讓蘋果商高興，那就不愁蘋果無銷路了。這種現場推銷蘋果的方法是最好的，會產生意想不到的奇蹟。還可以在銷售地建設一個長期的蘋果銷售站，長期接攬蘋果貨源供應，帶動家裡其它果農蘋果滯銷找到銷路，幫助他人銷售。

總之，今年蘋果豐收了，產量高，賣不出去，產生滯銷，可以透過家裡的所以親戚朋友的人脈關係，尋找銷路，可以透過網際網路尋找銷路，還可以自己帶貨去蘋果銷售地尋找銷路。蘋果豐收了，不能只豐產，不增收，讓它爛在家裡。只有這樣四處尋找銷路，蘋果必定會銷售出去處的。

現在網際網路發展的時代，農村電子商務淘寶，等這些都是不錯的銷售渠道，而切成本低，幅射全國各地，電子商務農村淘寶，解決了農村把農村特產賣往全國各地的最有效途徑。

第一個方法

就是把你的蘋果釋出到一畝田或者惠農網這兩個平臺都是生鮮平臺，收購商可以直接聯絡你。收購商如果看上了你的果基本上一個收購商都可以把你的果給收完。

第二個方法

你可以試著找一下網紅，你給他們供貨，他們利用粉絲帶貨，你負責質量包裝，這種方法也是今年的主要的線上銷售方法。

第三個方法

你可以把蘋果拉到南方去賣，不過最好找個熟人帶帶路，薄利多銷，這種方法有一定風險，現在好多城市都不讓亂擺了。

第四種方法

一部分農民豐收了，銷路卻成問題了，給大家一點建議，能自己銷售就不做批發，能收現金，就不要貪便宜掙大錢。農家一般都有自己的三輪兒，拉上蘋果，去市場上，趕農村大集，早市上。這種法要吃點苦，但確實有銷路。2做電子商務，俗稱電商，利用各種熱門平臺，推廣你的蘋果。首先你的蘋果要有特色，突出某一方面，比如甜心，水份，脆甜等等。做電子商務不能急功近利，要堅持長遠的打算。

現在正是電商盛行的年代，核算出自己的成本和盈利點可以在網上銷售，也可以去聯絡一些水果罐頭廠家和水果飲料的廠家，如果產量和標準質量合適的話，可以簽訂長期合作的協議

其實銷路有很多，但很多需要去籌建渠道的，所以對於蘋果這種需要快速脫銷品根本就不夠實用，建議題主朋友千萬不要去註冊什麼店鋪或搞微商經營這種漫長的階段，這邊提供幾個簡單快速的銷路渠道給題主參考一下。

一、一畝田平臺

這個不需要什麼去經營，把你的產品相關資訊放上去就可以等著銷售商聯絡了，這個是專門針對農產品的批發應用，非常簡單快捷。

尋找農產品大V，快速談合作，可以馬上透過大V影響力快速把蘋果銷售出去。

三、本地水果經銷商

每個城市都會有一個水果批發市場，可直接去尋找這些經銷商去出售。

朋友家裡種了蘋果，急著找銷路，有沒有渠道推薦？

為什麼其他的電商平臺不推薦，只推薦拼多多呢？

因為是農產品水果，做拼多多的話門檻低，而且就算你整個店鋪只上架一個產品的連結也是沒關係的，而且做農產品的話拼多多的效果也好一些，在拼多多上面銷售比較有優勢一點，其他的不多說了，這裡只幫您做一個簡單的推廣思維吧。

首先在自己的手機上下載一個拼多多商家版，然後用身份證在拼多多上面註冊一個賬號，再進行開店驗證等，這個系統都會告訴你怎麼做的，只要完成系統要求的相關驗證就可以了。

店鋪開通後就可以上架產品了，蘋果的話，實拍一些圖片就可以了，這方面不需要太複雜，然後做一張比較漂亮的主圖。

上架產品的時候，可以多SKU的上架，比如3斤的，5斤的和10斤的，並且按照中果和大果等進行價格區分。

那麼朋友會問了，為什麼要上架3斤的呢？這裡先埋下一個伏筆，待會會詳細進行講解。

那麼一家新的店鋪，如何讓一家新的店鋪並且是0銷量的產品在眾多店鋪中脫穎而出呢，這就涉及到前期推廣的問題了。

當然這裡也是看到您朋友是自己家裡種的蘋果才能把這個推廣方法去進行說明，我們上架到一個產品在店裡，最難的是哪方面呢？肯定是商品破0銷售，這裡有很多方法，比較行之有效的方法就是自己發朋友圈，如果有朋友需要下單，就引導她們到自己的店裡下單，這種叫熟（免）人（費）破（贈）0（送），因為一開始的銷售評價直接是影響到後期的銷售，所以一個好的評價非常重要，把前面的10來個評價做好以後，就可以開始按照系統推薦開通多多進寶啦！

多多進寶是什麼呢？說直白點就是淘寶的淘寶客，就是商家設定一張優惠券，和一定比例的商品推廣提成，然後把這個商品拿給有銷售渠道的團長去進行推薦，用以達成產品快遞增加銷量的一種推廣方式，舉例來說，我們上架的蘋果3斤的SKU設定的是效果70-75mm的，打折後的價格設定的28.8元，然後設定一張20元的內部優惠券，再設定的20%的推廣佣金，一般還需要付給招商團長8毛/單左右的服務費，這樣下來的話我們的成本是多少呢？就是8.8-（8.8*20%+快遞費+包裝費+服務費+3斤蘋果）正常來說，拋開蘋果本身的成本，基本到自己手上是沒有錢了，那大家有一點要清楚，這裡選擇的3斤蘋果是70-75mm的，這麼小的蘋果，果商是不收的，自己賣又賣不了那麼多，而且也賣不出什麼價格，所以總的來說，就是拿這些小個的蘋果用來進行前期推廣的，這樣一算，其實拋開蘋果不算，自己也是沒虧什麼錢的。因為很多的人他進入到店鋪是會選擇5斤或者10斤的SKU進行下單的，這部分的單量可以保證一定的利潤，快遞可以選擇當地的郵政進行合作，按照量來算一般正常3公斤以內3元/單是問題的。

那麼我們前期需要推廣多少的量下去呢？個人推薦至少2000單以上，銷量推出來以後可以根據自己的實際情況進行一些付費推廣和參加平臺的一些活動，用以對前面銷量進行穩固，當然這些都是量力而行。

以上是個人的見過一些商家的操作手法，並不是空穴來風的編造的，當時很多事情都是出於商家資金雄厚又捨得前期虧錢投入的背景下進行假設，具體到實際操作的話，還是要格局個人情況量力而行。

蘋果是一種非常不錯的被稱為“水果之王"也是非常適合大眾消費的一種水果，但是經歷了上半年的蘋果事件之後，有的人對蘋果產生了牴觸的心理，貴賤不買了，也有一定的影響，現在很多地方蘋果不是特別的好銷售，雖然是著急找銷路，但也不能低價處理，最起碼也要有收益，所以以下渠道僅供參考。

現在電商發展非常迅猛，在網路售賣一些產品會獲得非常不錯的效果，但是店鋪和咱們開實體店門面是一個道理，要經過長時間的培養才可以，所以我們自己肯定是達不到，建議從電商平臺尋找信譽較好的賣家，和他們聯絡幫忙代銷，做好利潤分成和售後服務等相關細節，出貨速度還是比較快的。對這種例子也比較多，從網上看一看是不難發現的。

這種方法讓人感覺有點笨，但是這種方法最直接，最有效，把蘋果拉到城市尋找合適的地點，十斤起售價格低於商超銷售量也是可以的，有時候可能還有意外收穫，當地的一些水果批發商可能就要收購您的蘋果，因為它們對市場的反應非常靈敏，害怕自己的利益受到損失。

綜上所述，這些都是應急的辦法。雖說有好的產量，但是並不一定有好的收益，所以我們要做到未雨綢繆，提前找好銷售渠道和預估收穫數量，進行多級銷售，這樣才能夠豐收又增收。

現在做農產品的銷售的軟體多得是，淘寶、一畝田、惠農、農商通都可以，你上軟體註冊一下子，直接在上面發你的水果，要貨的可以直接聯絡你。