智慧家居還可以做，看你是研發智慧家居產品，還是做智慧家居的代理商。如果是想做網際網路裝修平臺，還是算了，這個裡面已經有齊家網、土巴兔、一起裝修網等公司了，難度特別大。
看我們這篇文章吧《齊家網香港上市，募資11億，土巴兔一起裝修網們怎麼辦？》
在大多數情況下，正兒八經地上市，意味著有能力將同行們甩開一小段距離。
網際網路裝修平臺行業，有可能迎來這樣的改變。
7月12日，以齊家網為主體的齊屹科技，在香港敲響了上市鐘聲。圈內人士想必都知道，齊家網就是以網際網路裝修平臺起家的。
即使跌破了發行價，市值也有53億港元。
值得注意的一個細節是，齊屹科技全球發售股份數目約為2.42億股，最終發售價為4.85港元，據此計算，最終募集資金大概是11.7億港元，扣除包銷費用後，淨額為10.72億元。
手握一筆10億規模的重金，想必，齊家網能做很多事情。
01
此前的招股書顯示，從2015年到2017年，齊家網的年度營收分別有1.41億元、3億元、4.79億元，複合年增長率高達84.1%，光看增速，還是相當可觀的。
另外，年度毛利分別為0.877億元、1.248億元及2.398億元，複合年增長率為65.4%。2017年的毛利率為50.1%。
其中，毛利率最高的業務由網路平臺創造，毛利率高達89.4%。但是，自營的室內設計業務毛利率較低，24.7%。
從這組資料裡，我們除了看到齊家網年營收已接近5個億，除了看到非常高的營收增長率，還能發現另外一個問題，那就是在2015年之前，齊家網的營收與利潤應該不太理想，畢竟2015年的營收才1個多億。前些年頭，每年營收也就幾千萬。
在很多公開渠道，齊家網聲稱2007年成立，也就是說，從2007年到2015年，一共8年時間，齊家網才做到上億的營收，可見過程之艱辛。
雖然齊家網的營收復合增長率在上升，但是，這家公司仍然處於虧損狀態，而且現金流為負。
財報顯示，2015年-2017年度，齊家網的虧損金額為1.63億、1.54億以及1.09億元。截至2017年底，其累計虧損金額達到了16.28億元。
按照泛家居產業的統經營思路來看，如此虧損的企業，怎麼還能做下去，居然還可以到港交所上市。有些家居家裝老闆估計很不服了，我的公司早就是幾個億，負債還比齊家網低，怎麼就沒有受到資本熱捧？
❶ 完整構建了主營業務體系，包括室內設計及建築網上平臺、自營的室內設計及建築業務，尤其是平臺業務做得非常強，比如傢俱建材的團購業務、裝修消費金融、裝修業務攝合等。
❷ 它整合了7502家室內設計及建築服務供應商，覆蓋290多個城市，月獨立訪客超過5000萬。
❸ 有分析認為，2017年按GMV計算，其擁有25.7%的市場份額。
❹ 截至2018年6月13日，透過自營室內設計及建築業務和特許經營商，目前是居美、典尚、博若森這三家公司，在全國176個城市建立業務。
其中提到，一家公司，只要有投資團隊的力挺，並且經營收入不斷檔、增速至少保持兩位數、有效使用者的數量可觀，那麼，即使面臨戰略性虧損，也並不是很可怕。
2007年，蘇州中新創投首輪，據說是200萬美元。
2009年，廣發信德注資。
2010年，百度和鼎暉入夥，總共大概是5000萬美元，當時估值到了60億元。光百度就投了1.9億元，目前，百度持有齊家網14.393%股權，擁有10.07%的投票權，屬於第二大股東。
2015年，聲稱拿到了1.6億美元，但沒有公佈具體投資方。
2018年3月完成C系列融資，自Cachet Special籌集資金共計2230萬美元。
給人帶來新希望的是，齊家網給出的最新財報顯示，在2018年1-4月，平臺業務同比增長約120%，並實現了盈利。
02
約60%用於開發網上平臺；
約15%用於技術基礎設施及系統的投資；
約10%用於開發自營室內設計及建築業務；
約10%用於其他戰略投資及收購；
及約5%用於一般營運資金。
注意這個用途的分配，大部分錢還是要做平臺業務，估計會從流量提升與流量變現入手。
如果流量真實，對比齊家網的營收規模、收入構成，這些流量存在不小的浪費。
有很大的可能性，齊家網將在平臺業務上繼續做深耕，開發一些符合業主、裝修公司與材料公司三個埠的爆款產品，按這條路走下去，齊家網的前景將更為廣闊。
✔ 有10%的資金用來做自營裝修業務，意味著齊家網目前執掌的居美、典尚、博若森等三家裝修公司，會繼續獲得資金注入，招兵馬買，開疆拓土。
值得注意的是，齊家網專門安排了資金用於收購，雖然只有1個億的體量，放到國內，放到泛家居產業裡，也能做不少事情了。
像目前的一些風口，比如定製、整裝、智慧家居等，都可能是齊家網盯的方向。
✔ 有一句話，大家要注意，齊家網也說了，計劃繼續提升平臺的多渠道變現能力，包括廣告服務、貸款服務和供應鏈服務。
平臺流量大，開發適合的廣告產品，可以給材料品牌、裝修公司等廣告主，提供營銷業務。
畢竟齊家網的受眾，可能比大多數家居建材入口網站更具價值，如果做好了，這也是數億規模的空間。
僅金融這塊，做好了，想像空間就足夠大。
03
一般來講，同樣的細分行業裡， 尤其是網際網路+這類行業裡，第一家搶先到上市的公司，往往會佔盡絕大部分天時、地利與人和。
這裡的上市大多數時候是指：上交所、深交所、港交所、納斯達克、紐交所等，國內認可度比較高的交易市場。
就比如早年網際網路旅遊裡的攜程與藝龍。
攜程，用4年時間就成了OTA領域第一家上市公司，佔盡第一的鋒芒。
而藝龍晚了一年上市，可以說在後來的競爭中，藝龍幾乎沒有還手之力，雖然用了幾年價格戰，酒店預訂量直逼攜程的一半，但自身也是元氣大傷。
2015年時，攜程聯手騰訊、鉑濤收購了Expedia持有的藝龍股權，攜程佔股37.6%，成了第一大股東。
在網際網路裝修平臺這塊版圖上，在齊家網之外，還有另外一家實力相當的公司：土巴兔。
一起裝修網、裝一網、我愛我家網、我要裝修網、齊裝網、裝修123網、土撥鼠網、X團裝修網、搶工長、優裝美家等。
這些公司都在從事同樣一種業務模式：
❶ 一個是整合供應商，包括整合裝修公司、室內設計公司、工長、設計師等服務商資源，為這些公司或個人引流。
❷ 同時整合裝修材料商，透過傢俱建材團購活動、廣告營銷等服務，給這些公司引流。
❸ 另一個是整合消費端，透過內容、社群、服務商等資源，吸引業主訪問，沉澱買家，培養粉絲，為業主提供從裝修設計到材料、貸款分期等一站式服務。
齊家網搶先登陸港股之後，手上掌握有數額不菲的資金，可以用來補齊短板、打造長板，勢必會對一些網際網路裝修平臺形成嚴峻的壓力。
至少對土巴兔來講，壓力應該是比較大的，兩家公司在平臺業務方面，形成了正面交鋒的態勢。
04
不過，至少在此之前，從一些公開的資料看，齊家網與土巴兔兩者間的差距，看起來不是太明顯。
兩家公司在使用者關注方面，差距並不是非常大，各有優勢。
而百度指數表現方面，齊家網單月最高1.1萬+，非常搶眼；土巴兔、土巴兔裝修網兩個核心詞加起來，最高也才4000多，又差了齊家網一大截。
從主營業務來看，土巴兔的平臺型業務，跟齊家網差別不大，涉及家居商場、團購、裝修分期、資金託管等，可以幫助業主免費設計、免費報價等。
一個亮點是，土巴兔專門開闢了智慧家居板塊，面向業主提供設計、施工、 安裝等一站式智慧家居服務，從官網展示的資訊看，涉及的智慧家居產品包括：
智慧熱水器、空氣清淨機、智慧空調、淨水器、智慧窗簾、智慧鎖、海康螢石智慧攝像頭等。
這種智慧家居的一站式服務，倒是在眾多網際網路裝修平臺裡脫穎而出。截至本篇分析出爐前，齊家網還沒有單獨上線智慧家居業務。
不過，區別於土巴兔的是，齊家網現在力推典尚、博若森、居美等自有的裝修公司，增強了落地能力及直營業務的造血功能。而土巴兔的自營業務，並沒有得到突出。
值得注意的是，土巴兔背後也有幾家投資公司，包括58同城、紅杉資本、經緯創投等，作為投資方，自然期望上市退出，或者能把公司賣個好價錢，才能實現投資增值。
齊家網以網際網路裝修平臺的名義登陸港股後，土巴兔如果要上市，可能要另外選擇合適的地方，而且齊家網的成長性，將影響土巴兔以後的估值、市值與上市的順利性。
05
在土巴兔之外，一起裝修網曾是頗有影響力的角色，2009年創辦，在2017年的時候，掛牌了新三板，屬於首家在新三板上市的網際網路裝修平臺。
它的平臺業務，跟齊家、土巴兔差別並不大，但重點突出了內容與社群服務，一個是裝修論壇，放在醒目位置；另一個是裝修學堂，還單獨開闢了“家居新聞”，非常難得。
據其官網顯示，累計已有700多萬業主選擇了一起裝修網，整合了80多萬家商戶，在服務方面也很拼，提出了多項保障策略：
90天退換貨、質保金先行賠付、30調補差價（買貴了雙倍返差）、24小時客服、資金託管、假一賠三等。
從目前的落地行動來看，一起裝修網將不少精力放到了團購活動上，以公益大講堂一類的形式，在各地辦分站活動，比如西安、上海、石家莊、北京、武漢、濟南、成都、天津、大連等。
這可以視為區別於齊家網的道路：
✔ 一是繼續沿實惠、品牌與口碑這三條路，做透、做大傢俱建材的團購生意，並將金融產品植入到採購環節，想像空間就是非常大的。
✔ 二是口碑，現在整個裝修行業裡，最主要的問題裡，必然有一個位置是投訴留的。
2017年度，家居家裝類的消費投訴13.78萬件，同比增長37.8%，可想多麼誇張，即使是齊家、土巴兔這類平臺，或者東易日盛、龍發等裝修公司，在口碑這事兒上都栽過很多根頭。
如果網際網路裝修平臺能將好的口碑做起來，就可能吸引規模化的業主買單，有使用者的熱捧，何愁大業不成。
當你在擴體量、圈地之時，我專注做口碑，最後的勝利者，有可能是做口碑的那些公司。
在裝修行業，有一個特殊的情況是，規模大、網點多的公司，往往容易做不好客戶的服務，口碑較差，結果經不住風吹雨打，容易崩盤。
06
土巴兔曾經有一個廣告叫：裝修，就上土巴兔。
這家公司主要定位成裝修類門戶，聲稱開通分站600多個，直營分站200多，加盟合作的分站300多，日均獨立訪客超30萬人次，註冊會員500多萬。
從業務來看，裝一網的線下落地力度並不大，主要在兩條路上開拓：
一個是內容路線，同時放開分站加盟，吸引廣告投放與會員推廣。還有一條路是裝修的招投標，業主可以線上發標，裝修公司、工長與設計師等，線上競標。
按照裝一網目前的佈局，成長空間相對有限。
在網際網路裝修平臺戰場，還有一家活躍度較高的公司：裝修快車網，業務比較全，涉及：
免費量房設計、線上裝修招標、預算比價、裝順保（託管裝修尾款）、裝修貸款等。
業主可以線上免費發標，然後3家公司競標，其官網聲稱，已經幫助21萬多業主解決裝修問題，對比其它裝修平臺來講，這個數字不算特別出色。
不過，裝修快車網定位成“公益裝修平臺，永遠免費服務業主”，這個提法倒是極為少見。另外，它的旗下有一個裝修投訴曝光臺，業主可以投訴。
另外，提供有一些免費的小軟體供使用，比如：裝修吉日、裝修計算器、免費的裝修設計軟體、裝修秘書等。 甚至還開了一個裝修影片的欄目，用影片的方式講裝修知識，這就比較拼了。
客觀來講，裝修快車網沒有太多的落地動作，主要還是侷限於網際網路裝修的內容服務。如果在目前的業務格局基礎上，將裝修點評做到足夠好，也是有可能突出重圍，獨樹一幟。
在齊家網、土巴兔創辦之前，還有一家老資格的公司：裝修123網，前身是四川裝飾建材網，模式同裝一網有所相似，全國各地開分站，據說已開了300多個城市分站，合作裝修公司超過6000家。
一手做內容，比如裝修效果圖、學裝修、裝修問答等，一手做裝修業務的發標與競標。
就目前的情況看，90%以上的網際網路裝修平臺，主營業務都侷限於兩個方向：
一是裝修公司與業主之間的交易撮合，業主發標，裝修公司競標。
二是做內容，比如裝修指南、裝修案例、裝修效果圖、省錢裝修、影片、社群、問答等。
業務受限，創收方式自然也有明顯侷限，以廣告營銷、會員費、裝修撮合佣金等為主。
即使齊家網上市，對這類公司有影響，但不會導致殺傷性的後果，畢竟齊家網並沒有全面發力內容，這給眾多同行留下了施展空間。加之中小公司的運營成本不高，日子還能好好地過一段時間。
不樂觀的是，齊家網、土巴兔等頭部公司，本身已經具備流量高地優勢，如果同時插手內容與社群，可能形成強大的虹吸效應，導致中小裝修門戶與平臺流失損失，只要流量沒了，訂單轉化乏力，這些中小平臺就可能喪失那些廣告與會員客戶。
在這樣一種形勢下，建議中小網際網路裝修平臺走重度垂直路線，尋找差異化的細分方向，比如走內容路線，建議做精做深，做成裝修內容與社群這塊的頭部品牌，這個也是有可能的。
極少部分公司會涉足：裝修的全程監理與資金託管、傢俱建材團購、裝修貸款與分期、供應鏈金融等，能做到這個層次的，規模才能起來，市場想像空間也才可能更大，比如齊家網、土巴兔、一起裝修網等。
毫無疑問，齊家網將繼續在這些接地氣的業務環節發力，持續深耕傢俱建材團購、裝修撮合、裝修金融等，有可能對業務重合度比較高的幾家公司，造成不小的壓力。
智慧家居還可以做，看你是研發智慧家居產品，還是做智慧家居的代理商。如果是想做網際網路裝修平臺，還是算了，這個裡面已經有齊家網、土巴兔、一起裝修網等公司了，難度特別大。
看我們這篇文章吧《齊家網香港上市，募資11億，土巴兔一起裝修網們怎麼辦？》
在大多數情況下，正兒八經地上市，意味著有能力將同行們甩開一小段距離。
網際網路裝修平臺行業，有可能迎來這樣的改變。
7月12日，以齊家網為主體的齊屹科技，在香港敲響了上市鐘聲。圈內人士想必都知道，齊家網就是以網際網路裝修平臺起家的。
即使跌破了發行價，市值也有53億港元。
值得注意的一個細節是，齊屹科技全球發售股份數目約為2.42億股，最終發售價為4.85港元，據此計算，最終募集資金大概是11.7億港元，扣除包銷費用後，淨額為10.72億元。
手握一筆10億規模的重金，想必，齊家網能做很多事情。
01
此前的招股書顯示，從2015年到2017年，齊家網的年度營收分別有1.41億元、3億元、4.79億元，複合年增長率高達84.1%，光看增速，還是相當可觀的。
另外，年度毛利分別為0.877億元、1.248億元及2.398億元，複合年增長率為65.4%。2017年的毛利率為50.1%。
其中，毛利率最高的業務由網路平臺創造，毛利率高達89.4%。但是，自營的室內設計業務毛利率較低，24.7%。
從這組資料裡，我們除了看到齊家網年營收已接近5個億，除了看到非常高的營收增長率，還能發現另外一個問題，那就是在2015年之前，齊家網的營收與利潤應該不太理想，畢竟2015年的營收才1個多億。前些年頭，每年營收也就幾千萬。
在很多公開渠道，齊家網聲稱2007年成立，也就是說，從2007年到2015年，一共8年時間，齊家網才做到上億的營收，可見過程之艱辛。
雖然齊家網的營收復合增長率在上升，但是，這家公司仍然處於虧損狀態，而且現金流為負。
財報顯示，2015年-2017年度，齊家網的虧損金額為1.63億、1.54億以及1.09億元。截至2017年底，其累計虧損金額達到了16.28億元。
按照泛家居產業的統經營思路來看，如此虧損的企業，怎麼還能做下去，居然還可以到港交所上市。有些家居家裝老闆估計很不服了，我的公司早就是幾個億，負債還比齊家網低，怎麼就沒有受到資本熱捧？
❶ 完整構建了主營業務體系，包括室內設計及建築網上平臺、自營的室內設計及建築業務，尤其是平臺業務做得非常強，比如傢俱建材的團購業務、裝修消費金融、裝修業務攝合等。
❷ 它整合了7502家室內設計及建築服務供應商，覆蓋290多個城市，月獨立訪客超過5000萬。
❸ 有分析認為，2017年按GMV計算，其擁有25.7%的市場份額。
❹ 截至2018年6月13日，透過自營室內設計及建築業務和特許經營商，目前是居美、典尚、博若森這三家公司，在全國176個城市建立業務。
其中提到，一家公司，只要有投資團隊的力挺，並且經營收入不斷檔、增速至少保持兩位數、有效使用者的數量可觀，那麼，即使面臨戰略性虧損，也並不是很可怕。
2007年，蘇州中新創投首輪，據說是200萬美元。
2009年，廣發信德注資。
2010年，百度和鼎暉入夥，總共大概是5000萬美元，當時估值到了60億元。光百度就投了1.9億元，目前，百度持有齊家網14.393%股權，擁有10.07%的投票權，屬於第二大股東。
2015年，聲稱拿到了1.6億美元，但沒有公佈具體投資方。
2018年3月完成C系列融資，自Cachet Special籌集資金共計2230萬美元。
給人帶來新希望的是，齊家網給出的最新財報顯示，在2018年1-4月，平臺業務同比增長約120%，並實現了盈利。
02
約60%用於開發網上平臺；
約15%用於技術基礎設施及系統的投資；
約10%用於開發自營室內設計及建築業務；
約10%用於其他戰略投資及收購；
及約5%用於一般營運資金。
注意這個用途的分配，大部分錢還是要做平臺業務，估計會從流量提升與流量變現入手。
如果流量真實，對比齊家網的營收規模、收入構成，這些流量存在不小的浪費。
有很大的可能性，齊家網將在平臺業務上繼續做深耕，開發一些符合業主、裝修公司與材料公司三個埠的爆款產品，按這條路走下去，齊家網的前景將更為廣闊。
✔ 有10%的資金用來做自營裝修業務，意味著齊家網目前執掌的居美、典尚、博若森等三家裝修公司，會繼續獲得資金注入，招兵馬買，開疆拓土。
值得注意的是，齊家網專門安排了資金用於收購，雖然只有1個億的體量，放到國內，放到泛家居產業裡，也能做不少事情了。
像目前的一些風口，比如定製、整裝、智慧家居等，都可能是齊家網盯的方向。
✔ 有一句話，大家要注意，齊家網也說了，計劃繼續提升平臺的多渠道變現能力，包括廣告服務、貸款服務和供應鏈服務。
平臺流量大，開發適合的廣告產品，可以給材料品牌、裝修公司等廣告主，提供營銷業務。
畢竟齊家網的受眾，可能比大多數家居建材入口網站更具價值，如果做好了，這也是數億規模的空間。
僅金融這塊，做好了，想像空間就足夠大。
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一般來講，同樣的細分行業裡， 尤其是網際網路+這類行業裡，第一家搶先到上市的公司，往往會佔盡絕大部分天時、地利與人和。
這裡的上市大多數時候是指：上交所、深交所、港交所、納斯達克、紐交所等，國內認可度比較高的交易市場。
就比如早年網際網路旅遊裡的攜程與藝龍。
攜程，用4年時間就成了OTA領域第一家上市公司，佔盡第一的鋒芒。
而藝龍晚了一年上市，可以說在後來的競爭中，藝龍幾乎沒有還手之力，雖然用了幾年價格戰，酒店預訂量直逼攜程的一半，但自身也是元氣大傷。
2015年時，攜程聯手騰訊、鉑濤收購了Expedia持有的藝龍股權，攜程佔股37.6%，成了第一大股東。
在網際網路裝修平臺這塊版圖上，在齊家網之外，還有另外一家實力相當的公司：土巴兔。
一起裝修網、裝一網、我愛我家網、我要裝修網、齊裝網、裝修123網、土撥鼠網、X團裝修網、搶工長、優裝美家等。
這些公司都在從事同樣一種業務模式：
❶ 一個是整合供應商，包括整合裝修公司、室內設計公司、工長、設計師等服務商資源，為這些公司或個人引流。
❷ 同時整合裝修材料商，透過傢俱建材團購活動、廣告營銷等服務，給這些公司引流。
❸ 另一個是整合消費端，透過內容、社群、服務商等資源，吸引業主訪問，沉澱買家，培養粉絲，為業主提供從裝修設計到材料、貸款分期等一站式服務。
齊家網搶先登陸港股之後，手上掌握有數額不菲的資金，可以用來補齊短板、打造長板，勢必會對一些網際網路裝修平臺形成嚴峻的壓力。
至少對土巴兔來講，壓力應該是比較大的，兩家公司在平臺業務方面，形成了正面交鋒的態勢。
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不過，至少在此之前，從一些公開的資料看，齊家網與土巴兔兩者間的差距，看起來不是太明顯。
兩家公司在使用者關注方面，差距並不是非常大，各有優勢。
而百度指數表現方面，齊家網單月最高1.1萬+，非常搶眼；土巴兔、土巴兔裝修網兩個核心詞加起來，最高也才4000多，又差了齊家網一大截。
從主營業務來看，土巴兔的平臺型業務，跟齊家網差別不大，涉及家居商場、團購、裝修分期、資金託管等，可以幫助業主免費設計、免費報價等。
一個亮點是，土巴兔專門開闢了智慧家居板塊，面向業主提供設計、施工、 安裝等一站式智慧家居服務，從官網展示的資訊看，涉及的智慧家居產品包括：
智慧熱水器、空氣清淨機、智慧空調、淨水器、智慧窗簾、智慧鎖、海康螢石智慧攝像頭等。
這種智慧家居的一站式服務，倒是在眾多網際網路裝修平臺裡脫穎而出。截至本篇分析出爐前，齊家網還沒有單獨上線智慧家居業務。
不過，區別於土巴兔的是，齊家網現在力推典尚、博若森、居美等自有的裝修公司，增強了落地能力及直營業務的造血功能。而土巴兔的自營業務，並沒有得到突出。
值得注意的是，土巴兔背後也有幾家投資公司，包括58同城、紅杉資本、經緯創投等，作為投資方，自然期望上市退出，或者能把公司賣個好價錢，才能實現投資增值。
齊家網以網際網路裝修平臺的名義登陸港股後，土巴兔如果要上市，可能要另外選擇合適的地方，而且齊家網的成長性，將影響土巴兔以後的估值、市值與上市的順利性。
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在土巴兔之外，一起裝修網曾是頗有影響力的角色，2009年創辦，在2017年的時候，掛牌了新三板，屬於首家在新三板上市的網際網路裝修平臺。
它的平臺業務，跟齊家、土巴兔差別並不大，但重點突出了內容與社群服務，一個是裝修論壇，放在醒目位置；另一個是裝修學堂，還單獨開闢了“家居新聞”，非常難得。
據其官網顯示，累計已有700多萬業主選擇了一起裝修網，整合了80多萬家商戶，在服務方面也很拼，提出了多項保障策略：
90天退換貨、質保金先行賠付、30調補差價（買貴了雙倍返差）、24小時客服、資金託管、假一賠三等。
從目前的落地行動來看，一起裝修網將不少精力放到了團購活動上，以公益大講堂一類的形式，在各地辦分站活動，比如西安、上海、石家莊、北京、武漢、濟南、成都、天津、大連等。
這可以視為區別於齊家網的道路：
✔ 一是繼續沿實惠、品牌與口碑這三條路，做透、做大傢俱建材的團購生意，並將金融產品植入到採購環節，想像空間就是非常大的。
✔ 二是口碑，現在整個裝修行業裡，最主要的問題裡，必然有一個位置是投訴留的。
2017年度，家居家裝類的消費投訴13.78萬件，同比增長37.8%，可想多麼誇張，即使是齊家、土巴兔這類平臺，或者東易日盛、龍發等裝修公司，在口碑這事兒上都栽過很多根頭。
如果網際網路裝修平臺能將好的口碑做起來，就可能吸引規模化的業主買單，有使用者的熱捧，何愁大業不成。
當你在擴體量、圈地之時，我專注做口碑，最後的勝利者，有可能是做口碑的那些公司。
在裝修行業，有一個特殊的情況是，規模大、網點多的公司，往往容易做不好客戶的服務，口碑較差，結果經不住風吹雨打，容易崩盤。
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土巴兔曾經有一個廣告叫：裝修，就上土巴兔。
這家公司主要定位成裝修類門戶，聲稱開通分站600多個，直營分站200多，加盟合作的分站300多，日均獨立訪客超30萬人次，註冊會員500多萬。
從業務來看，裝一網的線下落地力度並不大，主要在兩條路上開拓：
一個是內容路線，同時放開分站加盟，吸引廣告投放與會員推廣。還有一條路是裝修的招投標，業主可以線上發標，裝修公司、工長與設計師等，線上競標。
按照裝一網目前的佈局，成長空間相對有限。
在網際網路裝修平臺戰場，還有一家活躍度較高的公司：裝修快車網，業務比較全，涉及：
免費量房設計、線上裝修招標、預算比價、裝順保（託管裝修尾款）、裝修貸款等。
業主可以線上免費發標，然後3家公司競標，其官網聲稱，已經幫助21萬多業主解決裝修問題，對比其它裝修平臺來講，這個數字不算特別出色。
不過，裝修快車網定位成“公益裝修平臺，永遠免費服務業主”，這個提法倒是極為少見。另外，它的旗下有一個裝修投訴曝光臺，業主可以投訴。
另外，提供有一些免費的小軟體供使用，比如：裝修吉日、裝修計算器、免費的裝修設計軟體、裝修秘書等。 甚至還開了一個裝修影片的欄目，用影片的方式講裝修知識，這就比較拼了。
客觀來講，裝修快車網沒有太多的落地動作，主要還是侷限於網際網路裝修的內容服務。如果在目前的業務格局基礎上，將裝修點評做到足夠好，也是有可能突出重圍，獨樹一幟。
在齊家網、土巴兔創辦之前，還有一家老資格的公司：裝修123網，前身是四川裝飾建材網，模式同裝一網有所相似，全國各地開分站，據說已開了300多個城市分站，合作裝修公司超過6000家。
一手做內容，比如裝修效果圖、學裝修、裝修問答等，一手做裝修業務的發標與競標。
就目前的情況看，90%以上的網際網路裝修平臺，主營業務都侷限於兩個方向：
一是裝修公司與業主之間的交易撮合，業主發標，裝修公司競標。
二是做內容，比如裝修指南、裝修案例、裝修效果圖、省錢裝修、影片、社群、問答等。
業務受限，創收方式自然也有明顯侷限，以廣告營銷、會員費、裝修撮合佣金等為主。
即使齊家網上市，對這類公司有影響，但不會導致殺傷性的後果，畢竟齊家網並沒有全面發力內容，這給眾多同行留下了施展空間。加之中小公司的運營成本不高，日子還能好好地過一段時間。
不樂觀的是，齊家網、土巴兔等頭部公司，本身已經具備流量高地優勢，如果同時插手內容與社群，可能形成強大的虹吸效應，導致中小裝修門戶與平臺流失損失，只要流量沒了，訂單轉化乏力，這些中小平臺就可能喪失那些廣告與會員客戶。
在這樣一種形勢下，建議中小網際網路裝修平臺走重度垂直路線，尋找差異化的細分方向，比如走內容路線，建議做精做深，做成裝修內容與社群這塊的頭部品牌，這個也是有可能的。
極少部分公司會涉足：裝修的全程監理與資金託管、傢俱建材團購、裝修貸款與分期、供應鏈金融等，能做到這個層次的，規模才能起來，市場想像空間也才可能更大，比如齊家網、土巴兔、一起裝修網等。
毫無疑問，齊家網將繼續在這些接地氣的業務環節發力，持續深耕傢俱建材團購、裝修撮合、裝修金融等，有可能對業務重合度比較高的幾家公司，造成不小的壓力。