其實招生這個問題最管用的方法是轉介紹，小型教育機構，沒有招生團隊蠻可怕的，

提兩條建議：

① 如果該機構有某個學校的招生資源也可以做一些文章，目前這個時間截點，該為暑期招生工作做點鋪墊，用心服務於學生，為了以後的續生率。

②與其他機構異業合作，目前很多家長都讓孩子學特長，不知道該機構針對的群體是初中還是高中？舉個例子，如果該機構有六年級的學生，那麼，初一的學生不用招生也有基數，就像一個儲蓄的水池。

小行教培機構沒有招生團度，如何做招生。

我來聊聊這個問題。

我之前做個一個比句，課程加教師是反應物，而市場加諮詢是催化劑。只有反應物沒有催化劑，反應會很慢，只有催化劑沒有反應物，根本無法發生反應。

對於小機構來說，教師團隊肯定是具備的，那麼在不具有招生團隊時，如何做招生工作呢？

純新招

對於收入比較少的小機構來說，肯定是沒有那麼多市場費用可以投入的，其實即使兼職發單，成本也是很高的。目前學校門口的發單員甚至有種比家長還多的架勢，校門口發單基本無法得到任何的流量，即使發放兜子效果也並不明顯，而且成本還特別高。

但對於小機構來說，因為只做周邊學校，同時教師數量不會，基本都是靠口碑存活，所以我的建議是可以採用兩種方式：

1. 如果城管管得並不嚴的話，可以印刷與教師等身高的海報，每當放學時就掛在學校門口。天氣不冷時，可以在學校門口做戶外講座。方法有兩種，一種是跟小門口小賣部借電（一晚上給10元錢），另一種是可以改裝電動車電池。講的內容就是如何學習，不用麥克，用投影就行（本方法適合於晚上有晚自習的中學，白天投影會看不到）。

所有動作由老師完成即可。

轉介紹

轉介紹的話，如果跟家長關係比較好，直接讓家長轉介紹就可以了，其實你只要教得好，在小學和初中階段是有很多熱心家長的（高中家長往往在經歷過中考的競爭後，並不願意把好的老師介紹給與自己形成競爭的學生）。

如果不好意思開後的話，可以採用變相轉介紹。按照效果逐層增加來舉2個例子。

2.家長或學生提供電話，我們自己要約試聽。（之前某城市的新東方在新高一時用過類似於“你想和誰一起來上新東方”的活動）

3.舉辦活動（比如期末考試前的模考、聖誕節、母親節，等等），邀請老生參加。但是要收取活動費，如果帶一個新生來參加活動，兩個人都免費。類似這種。我之前跟麥當勞合作過一次做漢堡的活動，一個月生有15元的成本，當時是如果老生帶新生來，這30元機構給拿。當然，活動的話要設計好後期的轉化方式，不能單純的把活動進行完就結束。

其實，學生來學習的主要原因還是老師和課程好，我們在保證老師和課程好的基礎上，只要想辦法讓人來體驗就可以了。至於體驗的方式，無外乎就是給他利益（純新招，來體驗給錢是最極端行為）或者他聽身邊人都說好（轉介紹）。按照這兩個思路發散思維就好了。每個城市有每個城市不同的方式，以上僅供參考。關注我，我是於盼，每天分享教培行業運營與管理的心得

小機構最好提前做好自己的定位，是為了生存還是希望發展，兩種思維有完全不同的人才儲備觀:

如果只是為了把一個校區做好，好好生存下去，那麼其實不需要很多的招生隊伍。

單店招生做的是口碑，一般位置選擇在學校對面或是緊鄰，以託管為主。如果能有這樣的區位，又有一點頭腦。恭喜你，只需要幾個負責人的老師你就能小富即安了，

2，全職老師完全可以負責每週的招生工作，地推發單之類的，績效體系做好就行。

3，和學校一部分老師建立合作關係，只要體系合適，生源自然源源不斷

不過託管確實是一個比較累的行業，也比較適合單店盈利。

如果是有發展的願景，或是有計劃要進行擴張的。不要心疼那幾個工資

教培行業是輕資產，重人才，重體系的行業。一個好的校長哪怕配一堆兼職教師也能支撐起一個分校！

而挖角、獵頭的員工忠誠度低，為錢而來，也會為錢而走，招聘成本巨大。所以初步擴張期一般都是用自己培養出來的員工，體系熟悉忠誠度高。

第二是體系，一個成熟的機構一定要有自己的招生體系。而不是今天看這個好用這個，明天又聽了一個什麼課又改那個。

且不考慮員工的學習能力有沒有那麼強，三天兩頭的新活動你的精神他們是否能吃透。客戶也會覺得機構商業氣息很重。

招生一般從五個方面，萬變不離其宗。

地推——包括展位，發單，賣卡等社群或家長聚集區招生

社群——透過市場活動或者群裂變打造魚池，透過社群經營招生

電話——傳統的電話營銷，引導上門

會銷——透過試聽課成交

渠道——學校裡的老師建立合作關係，你懂的

所以，無論人多人少，如果是有長遠願景的機構。一定從一開始就把自己的招生體系設計好，找到最適合自己機構的方式。並讓招生老師形成每天，每週的量化工作流程。這樣在擴張的時候才比較容易複製。

關於小型培訓機構的招生方法，成本相對較低的一般就以下9種:

第一:傳單派發

花500印幾千張傳單，請兼職小時工在附近或周邊的一些小學或者幼兒園門口、超市門口去派發，雖然說這種方法比較傳統，但是他比較簡單直接粗暴。

第二:DM廣告

發幾百塊到1000多，去當地比較出名的DM直投廣告公司印一兩期DM廣告，這些DM廣告一般都是直接投遞到商家的店鋪或者一些小區，效果相對來說還是可以的。

第四:免費派送環保袋

去淘寶上訂購一些帶有聯絡方式和培訓班經營範圍的環保袋，到各大菜市場，或者幼兒園、商場門口進行免費派發，讓領環保袋的人成為我們的免費宣傳推廣員。

第六:小程式拼團

搭建一個有拼團、分銷、砍價等營銷功能的小程式，然後在上面做一個入門級的體驗課程，可以是低價，也可以是免費的，因為目前小程式的傳播比較方便，也已經普遍被大家接受，總體來說效果還是值得去嘗試。

第八:自媒體平臺引流

可以去多個目前比較主流的自媒體平臺註冊帳號，透過軟文進行推廣引流，當然，這需要有一定的文案基礎加營銷知識。

小型教育培訓機構沒有招生團隊，有什麼辦法招生？

我們但從這個問題來分析，可以看出有幾個方面的特徵：

小型教育培訓機構：一是規模（包括人數和場地兩個方面的因素），二是資金流；

沒有招生團隊：有兩層意思，一是團隊中現有的老師主要的工作範圍是講課，對於營銷方面不是很擅長，或者說不擅長包裝自己，其二是沒有富裕的人員專門招生。

以上兩個方面的特徵基本上代表了現有國內教培行業中至少40%左右的機構。那麼，如何解決這個問題呢？程老師結合自己多年的教培行業經驗，給大家做出如下幾點建議：

一、機構老師需要培養銷售意識

現在還有很大一部分教培機構的老師沒有轉變原有的一些觀念：“我就是一名老師，把課教好就行。其他的不重要。”和學生或學生家長談錢的時候還有些不好意思。誠然，老師的責任就是『傳道、受業、解惑』，但在此之前，我們首先是一個人，我們想要生存下去，我們想要幫助更多的學生，我們想要擁有更大的影響力，“錢”是其中不可或缺的一部分。我們不貪心，但我們要敢於談錢，因為只有這樣，我們才能騰出更多的精力去從事我們喜歡的事業

很久前，我們提倡教師要“清貧樂道”，但最終如何？很多優秀的人才從教師隊伍中走了出去，同樣也有很多的人拒絕進入教師隊伍。

機構想要生存，想要做大，就必須首先擁有足夠的生源，這就要求我們每位老師擁有銷售意識，在給學生講課以及和家長溝通的時候注意這方面的內容。

每一位老師都是最好的銷售員，銷售的是課程麼？並不一定！銷售的是自己、銷售的是自己的教學經驗，同時也是在銷售自己從教多年來對孩子的那份愛和責任。

教培行業有中招生方式叫做“百團大戰”【1】，就是不同機構的老師們集中3~4天的時間幫助一家機構招生，有可能會給機構招生300~400人，也有可能更多。我參加過多次類似的活動，期間發現一個明顯的特徵：有豐富教學經驗、注重平時證據收集的老師在招生的時候就非常具有優勢。他們在給家長溝通的時候，說的不是我們已經準備好的套路式的話術，而是在給家長展示自己上過的課，課堂上孩子們的表現，參加培訓前和培訓後的成績對比等等。更重要的是，他們在給家長看這些影片或是截圖的時候，臉上泛起的那真心的笑容以及發自內心的對於孩子的喜愛，是最能打動家長的。事後統計資料表明，招生人數最多的老師就是這些認可老師。

所以，老師們要明確自己銷售的不是單純的課程，而是我們每個老師的專業和愛心，銷售的是我們對於學生的愛和責任，是學生的未來。如果機構的每一位老師能夠明白這一點，他們就是最好的銷售人員。

二、時刻注意收集證據（宣傳素材）

老師在課堂上授課的時候，要注意收集證據（也可以說是案例或者教學場景）【2】。或者自己收集，或者由其他老師收集作為機構營銷用的素材。同樣也可以保留在自己的電腦或者手機之中，在家長諮詢的時候進行展示就好。如果是在課堂上錄製的影片，還可以從影片中觀察到自己授課中存在哪些不足，哪些需要改進的地方。

在學生進校前進行相應的測評，每個月再進行週期性測評，每一次測評記錄都認真儲存起來，對於變化比較突出的案例進行重點記錄（最好每一個老師都保留一份電子檔）【3】。

定期在學員（家長）群中做關於家庭教育、學習方法的分享，並將家長反饋比較熱烈的地方截圖作為電子文件存檔【4】，這部分內容可以是家長的意見也可以是家長的感謝詞。

本機構學生在校獲得一些獎項（競賽獎項、三好學生或其他等）的時候，徵求學生意見後，讓學生拿著獎狀和老師合影，並作為證據留存【5】。

本機構老師內部進行教研活動時，需要有合影。在外面進行培訓或者和其他機構一起搞活動的時候，需要有合影【6】

三、自有宣傳平臺的構建

現在是自媒體的時代，作為一個老師或者一個機構需要有自己的發聲渠道，讓別人知道自己，瞭解自己。這樣就需要結合自己的實際情況進行宣傳平臺的構建，主要有以下幾種形式：

在各個自媒體平臺上，我們就可以利用前面收集到的證據作為發文的素材了，這種現實型別的題材是很容易被大眾所接受的。（由此可見素材收集的重要性）

四、活動招生

對於機構而言，最重要的就是招生、招生、招生！因為有了足夠的生源，才會有足夠的內容，才會有穩定的流水，才能夠保證機構的生存，或者有更大地拓展空間。

而對於小規模的機構而言，本身資金流不是很充足，所以在廣告（戶外廣告、媒體廣告、電視或電臺廣告等）這部分肯定投入量不會特別大，所以選用的主要模式就是活動招生，分為線上和線下兩種。

線上錄製課程：在現有的線上課平臺（千聊、荔枝、小鵝通等），安排老師錄製一些課程（內容為公開課或者學習方法，或者課程中的某一部分），在介紹中加入機構的相應介紹。聽到而且比較滿意，又在本地的家長就有可能上門諮詢。或者在約公開課的時候，如果學生和家長無法到達現場，我們也可以讓他們聽這些課程，從而對機構有初步的瞭解，便於後續溝通；

異業或同業聯合：具有相同客戶群體的異業機構之間或者同是教育機構但課程內容卻不存在競品的機構之間進行聯合招生，某一機構報名的學生會獲得其他機構的贈品或者課程代金券，活動產生的費用多方進行平攤，降低活動成本。這個一般在勞動節、母親節、六一節、聖誕節等時間節點會比較常見；

所有的活動都是為了樹立機構形象，建立學生（家長）與機構之間的連結，從而促成報名。所以在活動策劃的時候需要多注意細節方面的問題，既要活動參與者心裡沒有太大的壓力，還要儘可能從多方面樹立機構形象，促成最終的報名。結束語

現在的時代是新媒體的時代，對於傳統的學校門口發傳單的招生模式雖然還是很常見，但整體效果要比之前差了很多。機構想要招收到更多的學生，樹立自己良好的形象，就必須從多方面入手，本文主要是從營銷角度方面進行講解，並沒有過多涉及教學方面的內容。但教學是根本，如果沒有良好的教學手段，沒有良好的教學效果，不能夠真正給學生帶來好處，服務再好、活動再好、招生再好都沒用。

招生是手段，教學是根本。手段重要，但如果根本不能夠得到有效保證，最終結果也不會太好。所以希望大家能夠在嚴抓教學的基礎上，做好招生活動，幫助更多的學生提高成績，幫助更多的家庭越來越好。

教育培訓機構往往會搞錯自己的位置，以營銷為導向的培訓機構，往往會陷入不斷招生，不學生不斷流失的惡性迴圈。校長重心放在招生上，心然會減少教學質量的投入，就會加劇這種困境。

小型教育培訓因為資金，環境等因素也不易吸引到優秀的老師加入。

其實小地方，小機構只需這樣做就可以解決這些問題。

一是利用智慧錯題本引流學生和鎖住學生，二是利用智慧錯題本的學生錯題大資料為老師開展精準個性化輔導提供資料依據，三是利用共享教育平臺提供全國優秀老師。一舉解決了小地方，小機構的招生，和師資的難題。@教培創業樹哲 #創業聯盟精英圈#

從2016年至今，已經幫助幾個教育品牌實現從0到1的過程，我說一下我的思路：

1、不要浪費你人力、物力

一個基於SAAS搭建的小程式，大概需要5000-1W+元的投入，一個小型教育機構，根本不會捨得花這筆錢。即使有一些免費的平臺可供使用，也是體驗感極差。

去嘗試很多與你目前階段不匹配的動作，多數只能產生無用的消耗。

2、全員做市場、全員做銷售

小型的教育機構，我相信人員也是比較“精簡”的。而這些人，之所以願意加入你的團隊，一定在某些方面被你打動或者沒有更好的選擇。不管是哪種情況，想必已經做好準備要一起熬一段苦日子。

ok，那麼你們需要動員，讓每一個人具備成為一個招生人員的素養，最起碼也要有這樣的心理準備。

我在16年履職的教育機構，連財務、行政甚至老闆都要在空閒的時間一起加入到招生的工作。

所以，小型教育機構，整個機構的人都是招生團隊，整個機構的人都是銷售，整個機構的都是客服。

3、地推活動，總之就是地推

小型機構，最低成本、最有效的推廣方式，就是做地推。

我對地推的定義有2種：1）派單（派發宣傳資料）、採單（收集名單）

2）地推活動（非品牌活動、小規模）：圍繞校區周邊的社群、小區、廣場等

地推的平均投產比可以做到1：10以上，在機構發展前期，可以動員全員一起做地推。這樣可以很快速讓周邊的居民認識你們，產生一定的品牌印象。

只要是教育機構，都可以圍繞中心周邊3公里左右的小幼兒園、小學、中學等開展地推。

當然，地推是很辛苦的一項工作，會讓其他職能部門的人員產生厭倦、負面的情緒。在那過程中，需要進行適當的心理疏導。同時，合理安排好時間（比如說非市場人員只負責接放學的那個時間段的地推）。

4、轉介紹、續費

小型機構一般base在社群周邊，不以華麗的裝潢取勝，一定要做好的是口碑。用好的教育質量、好的服務態度、好的教學效果等，去讓孩子、家長都覺得物有所值。這樣，她會樂意推薦給她身邊的朋友。

轉介紹、續費，對於教育機構，其實是最低成本的招生方式。因為只要請求連結比較好的家長、釋放一定的福利/優惠就可以產生。很多機構，轉介紹+續費的收入佔據了機構60%以上的營收比重。

我以前設計過轉介紹的制度：家長推薦朋友報課，報課多少錢，即可積分多少，憑積分兌禮品。

從10000分-10萬分，我設計從口紅到LV包的10種不同等級的禮品，還是蠻受家長喜歡的。但是這個就完全憑機構的預算去設計了。

但是，轉介紹、續費都是需要一段的時間去沉澱、累積口碑。

5、異業聯盟

事實上，所有的教育機構都是直接/間接競爭對手——都在搶奪同樣的一樣東西：孩子們的時間。

但，在我的思路里，只要是不是業務線完全重合的公司，都能找到合作的關鍵點，開展一定程度的合作。我是連同棟樓、業務線有衝突的機構都可以拉來合作。

很多機構之間的連結，拘於有效的溝通，並未能真正建立合作的關係。不妨換個思路，利益驅動，去找雙方的利益共同點。當利益一致，一切的合作都水到渠成。

比如我之前的一個案例：某美術機構，規模略小，低成本運作，但是在周邊口碑甚佳，學員基數比我們大，客戶群體定位接近，但是他們沒有我們這麼多的市場工具。我是透過小程式獲客的能力去吸引他們來合作。藉助我們搭建的小程式獲客工具，透過合作引流的課程包去做聯合，搭配線下活動共同完成。顯然，我是想挖他們池塘裡的魚，但是我們之間有利益的契合點，於是我們合作了。

6、廣告投放-一定要把錢花在最實惠的地方

廣告投放是非常需要花心思的一個玩法。廣告界的哥德巴赫猜想：“我知道我的廣告費有一半是浪費的,但我不知道浪費的是哪一半”。

部分小型機構，是具備一定程度的廣告投放能力的。那麼你一定要想好你要把這有限的預算投在哪個地方。

由於時間及篇幅關係，我在此不作細化，還是以我以前做過的案例做參考：

1）我在A機構期間，投放框架廣告，是一個個廣告點位都去看，確保其位置顯眼、大小合適；

2）我在B機構期間，找樹童租了他們閒置的廣告牆，1000元/月，半個月內吸引到店人20個。

小型教育機構，人力有限、預算有限，一定要非常靈活去應對市場的變化，俗話說就是看菜下飯。而在這裡面，校長/店長甚至要充當一個萬金油角色，去補充團隊欠缺的模組。

感謝邀請。做轉介紹，只做轉介紹，把你的時間全部放在學生身上，保證你的教學質量，剩下的交給家長，經常和家長聊需要學生的話題，我的習慣是每次家長給我說謝謝的時候，我都會回一句，客氣了，應該做的，回頭有學生補課幫我留意著就行了！然後你會發現你的學生生源不斷，幾乎每個月都有，而且增長速度越來越快。這是中小型機構最該做的，省下來的費用給上課老師加工資。形成良性迴圈。

我想大多數機構是沒有銷售團隊的，尤其是小地方的機構生源穩定，也不需要有專門的招生團隊。

事實是：一些機構沒有招生團隊，也能招滿學員。

那麼沒有銷售團隊，機構如何去招生？這是很多小機構所要面臨的問題。

發動機構全體員工招生！

招生工作需要時間，需要人力，當機構的每個人都加入到招生行列來，招生工作一定會更進一步。

尤其是老師加入到招生行列，會讓招生效果更好。

我們常規的管理思路是專人專崗、分工明細、權責到人，這沒有錯，但是我們也要考慮機構的實際情況，靈活變通。

家長送孩子來機構學習當然是希望學有所獲，而不是透過一張不確定的宣傳單就讓他們相信，當然他們也很難輕易在沒有了解課程的情況下為課程付費。

在越來越嘈雜的市場環境下，我們的機構怎麼能讓家長在海量的資訊和讓人眼花繚亂的廣告中選擇我們？

當然是站在家長的角度考慮問題，解決他們的疑惑，而老師就是那個解決疑惑的人！

小型教育機構與小作坊式的教育機構比較類似，我拿此舉例！

招生、教學和服務，一直是運營的核心。

但在競爭中，任何一家機構都很難做到各項都突出。要麼擅長教學，要麼擅長營銷。要麼擅長網際網路思維，要麼擅長教培基本功。

我們發現，每一家發展不錯的機構，都有自己的一招鮮。教培機構的競爭是長板效應，各家要形成自己的差異化定位和核心競爭力。

唯獨招生，是今年所有的教培機構都必須擅長的。

因為疫情的原因，教培機構已經關門停課很久。此外，七月曆來都是教培機構營收和結轉的峰值月份。可以說，七月定全年，招生定生死！疫情後，教培機構都要學會“全渠道招生”。

很多人問我機構從“小作坊”轉型到“企業”要怎麼做？其實並不是所有的小作坊都適合把機構做大，機構轉型並不是擴大規模、多招幾個老師那麼簡單，這跟地域、領導人的能力有關，有些機構雖然規模大，但是依舊做的像小作坊一樣，毫無大型企業的管理制度。機構從小作坊轉變到企業我認為領導人最應該考慮好以下幾個問題：

從被管理者到管理者的轉變

在小作坊，校長是老師也是管理者，說到底就是自己管理自己，不需要太多的條條框框和制度，可以隨意，但是小作坊一旦轉型，就要按照企業的標準來管理。

第一，你要考慮招員工，沒有好待遇，就沒有好員工。什麼層次的薪資，會召來什麼層次的員工。機構要長久發展，必須是要以優秀的老師作為前提，長時間留住一個好老師，就是工資。所以暫時不要以你的學費收入作為教師工資支出的計算基礎。從作坊到企業，這是創業，這不是慈善，前期必須有一筆資金能投入到機構中，來保證前期的運營，才會在後面少遇到很多問題。這筆錢也是保證老師的工資。

第二，擴大教學場地，資金能力範圍內的裝修，註冊教育科技公司，按照大企業的工資福利標準，給教師底薪加課時費加續費獎金，加社會保險。作為一個管理者，確定合理的薪酬福利是最基礎的能力。

第三，工作場地像樣，再加上較好的工資和保險，一些有實力的教師就紛紛向你投簡歷了，這對你後面的培訓壓力，生源流失都會減少不少阻力。

從幾個人搭建團隊轉變

小作坊轉型企業最直觀變化就是團隊在不斷擴大，團隊就是一個大家庭，這時候每個成員相互獨立又擁有共同目標，就像大家所說力往一處使，才能把機構做大。

團隊搭建需要維護，不是湊幾個人就是團隊了，包括團隊制度和培訓，制度是約束員工的行為和工作，讓公司運作更規範，而培訓一方面提升員工自身的素質，同時，增加員工的歸屬感。有些企業還會把企業文化作為員工培訓的重點，好的企業文化對吸引人才和留住人才都有著不可替代的作用。

從權責不分到職能分工轉變

小作坊一個人可以身兼數職，因為人力成本有限，一個人能幹的事儘量一個人幹，而企業則更多體現專業化， 一個人只需專注幹好一件事，發揮個人的最大價值，但是依舊有很多機構即使轉型了但是還是分工不明確，有能力的人累死，沒能力的人渾水摸魚，這種情況多存在家族企業，短期可能不會對公司造成什麼影響，長期就會出現責任互相推諉，機構發展壯大需要人才、準確的說需要優秀的人才， 大鍋飯的一定要拒絕 ，否則只會內耗企業。

從無體系到建構完整運營體系轉變

小作坊要向企業轉變最重要的是建立完整的體系， 包括：運營體系、課程體系、薪酬體系等。

運營體系包括：機構定位、崗位設定、產品最佳化、服務更新、成本控制等。

課程體系包括：課程研發、課程定價、課程包裝等。

薪酬體系：員工工資怎麼發？工資標準怎麼設定？怎麼設定獎懲制度？等等

所以，小作坊要轉型到企業，更應該考慮這些因素，而不是考慮轉型能賺多少錢，先要轉型才談賺錢，否則都是空談，這是一個過程，而往往很多人死在轉型的路上！

現在培訓機構多如牛毛，尤其是近10年如雨後春筍樣冒了出來。就拿我們聊城市舉例子：現在大大小小培訓機構加起來也將近2000多家，我現在任職的鄉鎮上也有20家左右。培訓機構多，總體素質發展參差不齊，良莠不齊。正規的教育機構依靠自己的良好品牌當然不怕生源問題。可小型的教育培訓機構怎麼辦？我的建議只有一點：努力提高自身教學質量，別無他路。

現在很多培訓機構內部管理混亂，沒有統一的教學標準，沒有固定的老師，教學質量根本無從談起，它們只是在乎報名交學費。像這樣的培訓機構肯定不在少數，也許剛開始還不錯，可是時間一長，教學質量跟不上，學生會選擇不續費或者去別的培訓機構，這樣做根本不長遠。

對於一些小型培訓機構，在硬體方面無法與競爭對手抗衡，那麼只有加強自身的教學水平，從而增加家長和學生對你這個培訓機構的認知感，提高他的認同感。其實現在家長在乎的並不是學費，因為學費相差不會很大，真正關心的還是孩子一年下來是否能夠學到東西。如果您的培訓機構很小，但是裡面的老師對孩子很負責，能夠提高孩子的學習成績，這些家長都會感知到的。這就是一個無形的軟廣告，到續費的時候自然不用擔憂，而且家長還會給您轉介紹，這樣的發展是一個穩健的發展，雖然前期比較慢，但是後期如果做好成幾何倍的增長。

另外一點就是：提高教學質量的同時，成為家長和學生的好朋友。可以在學習之外和孩子們聊聊天，讓他認為你是他的知心朋友，孩子們就會對這個老師和培訓機構產生信賴感。然後定期做個計劃，針對孩子的課堂表現與家長進行溝通，聊一聊孩子成長方面的事情，讓學校老師成為家長在管理孩子方面的好助手。

以上是我的小小建議，希望對您能幫助。

親測有效小型機構如果沒有招生團隊最有效的三種方式，第一利用內部員工，周圍人員做招生，通俗來講就是你的員工無論是保潔，還是前臺或者是老師，基本都是附近人員可以利用他們的圈子進行一些口頭影響或者朋友圈影響，行不成特別大的流量但是肯定會有一定的成果的。利用周邊人員，比如保安，或者附近店鋪的工作人員，讓他們知道你是做什麼的，處好關係，也能帶來一定的流量。第二和其他不同類培訓機構合作，透過互推互換的手段也能產生一定的流量。第三推名師，包裝名師，利用名師免費公開課來吸引流量進行轉化。

我認為可以從以下幾點來開展招生工作：

2，百度地圖，騰訊地圖等網站標記好您的位置

3，美團，大眾點評找得到您的機構，好評當然少不了

4，抖音每天展示您的工作動態，記得本人出鏡

5，58同城開通一年幾千元的推廣費也可以

6，身邊的朋友發展成全民推銷，分銷模式，推薦成功有錢分

7，印製名片，背膠等資料到附近流動人多的地方做地推

8，把自己機構形象工作做好，招來的學生才有進一步諮詢的可能

9，培訓機構的教學質量把關好，老帶新很重要

11，不停下招人這個動作，讓身邊更多的人知道您這個機構

12，多做公益活動

13，異界聯盟，與身邊做得好的商家聯合招生或者合作

14，找到您培訓的目標學生以後，針對性地開展營銷活動

15，招生的圈子，建議先在小範圍內，讓您的資訊鋪天蓋地

16，總的來講，要是在一夜間，身邊的人都知道，原來還有這麼個培訓機構，可以為我們解決那麼多實際的生活問題，口碑還不錯的時候，您就坐等收錢了！……

當然還有更多的方法招生，我一時興起今天就聊了這些。個人的一點小建議，不喜勿噴！