俗話說，熟讀唐詩三百首,不會作詩也會吟。

說的就是，不要先管那些條條框框，先從能落地，能執行，有效果的方面入手，這樣才能知道營銷策劃究竟是什麼。

營銷策劃，可以看作是企業營銷的解決方案。企業有問題了，該怎麼用省時省力省錢的方法解決問題？如果能找到問題解決方案，那就是個好策劃。 企業經營者頭疼的無非就是這麼幾個問題：

1、顧客來自哪裡

2、如何讓客人痛快地付錢買單

3、如何有效的增加客人的復購率

4、如何讓客人幫你宣傳，鼓動別人來買

這裡實際解決的問題就是：

1產品的定位問題，產品與其他企業產品有啥區別。

2客戶管理問題，如何有效的管理客戶，對客戶進行區分。同時，有效的尋找新的客戶。

這樣在寫策劃案的時候應該注意

1 確定一個非常清晰的方案目標

沒有目標和方向將會失去整個策劃意義和實施的動力。

2先把方案結構列出來，做到條例清晰

先做，後做，重點是什麼，有什麼需要注意的。分成幾部分，順序是什麼。這樣一個策劃案就簡單多了。

3 用產品相關的資料和使用者反饋來指導方案

制定這個方案目的是什麼，目標是什麼，營銷內容是給誰看的？

不用說是給目標使用者，但是你跟目標使用者聊過了？你知道使用者的需求和核心痛點是什麼？

4落地為準 有效優先 創意其次

一個沒法落地，不能帶來客流的營銷案沒有任何意義。

市場營銷專業，營銷策劃方案上學期間常做，最貴的一次是70萬的方案，個人感覺一份好的影響方案一定是可執行落地的，也肯定是可衡量的，符合SMART原則的，其中應包括人，貨，場三個方面，當然，肯定是以市場調研為基礎！

你好，能提出這個問題，我們應該算是同行吧，很願意和你分享一下我自己摸索出來的經驗。

首先，在寫一份營銷策劃案之前，一定要想明白2個問題：

1、做這個方案要解決什麼問題，怎麼解決？

2、做這個方案要完成什麼目標，怎麼完成？

其次，方案沒有固定模式，不要受模板限制，我老闆說過一句話和你共勉：一份好的營銷方案，就是讓傻子也能看懂！

一、問題導向型方案要寫那些內容？

思路:先分析競品和本體基本情況，找出存在的問題；剖析問題呈現的原因，對症下藥確定解決之道。

市場環境:主要分析競品情況，找能支撐你策略的寫。

本體分析:主要分析現執行策略的不足之處和成交客戶抗性及關注點在哪？

問題所在:找突出的寫，另外你寫出來的問題一定要事先剛好解決問題的辦法，要不然就是給自己刨坑，呵呵。

解決之道:這個就好寫了，前面的論點、論據、案例，都是在支撐最後的策略，當然是水到渠成的事。

注意，最後的解決之道老闆關心的問題一定要寫明白:1、你的策略能不能落地，效果怎樣？2、預算有沒有超額，能不能更省錢。

所以，最好一定要給出一個效果的預估，然後把預算做清楚。

二、目標導向型方案要寫那些內容？

和問題導向型方案要寫的內容相似，但是側重點不同，這個更像是文學的倒敘手法。

先亮出目標，再分析本體和成交客戶，制定完成目標要做的改變。

歷史回顧：主要回顧本體歷史完成資料，給下面要制定的目標一個有利的參考。

目標制定：目標的制定就要好好揣摩，太低，沒有誠意老闆覺得你沒有能力；太高，完不成更是自找麻煩。

策略制定：總的方針要定，讓老闆知道下面的仗怎麼打。

營銷攻略：這個執行的東西是為了和目標匹配，是目標分解之後各個渠道要做的改善。

不管是企業遇到瓶頸要做突破時，需要你去扭轉；還是發展勢頭強勁，要你為下一個階段制定一個發展方向，都要以老闆的需求為前提，制定一個可執行又省錢良心方案，摒棄那些花裡胡哨，撥雲見日找出問題本質，另外把你要做的寫的能讓普通人看的懂，就是一個好的營銷策劃案。

實戰筆記｜掌握3*3法則，就可寫出一份讓公司和客戶都滿意的市場營銷策劃案

無論是一個營銷人，一個廣告人，還是一個諮詢顧問，或者還是一個職場人士，站著會說，坐著會寫，走著會做，是我們職場生活中必備的核心技能。

但對於很多人而言，你讓他寫一個方案，譬如一個“讓公司和客戶都滿意的市場營銷策劃案”，那將十分痛苦，苦於既不瞭解套路，也不知道如何思考。

對於無論是 “如何做好一個讓公司和客戶都滿意的市場營銷策劃方案”，還是其他的什麼策劃案，其實有很多共通的地方。

我們可以從三方面去考慮——

我們做一件事情能否成功，首先在搞清楚其真實需求是什麼，決定需求內涵的，其實有七個層級的影響因素，分別為事—物—人—命—運—心—慧——

簡單來說，這七個層級，其實就是我們考慮問題的七層境界，低水平的人，見物是物，見產品說產品；而高水平的人，見產品如見人，見人能知心，甚至能基於物，產生第七層級的絕妙智慧，這就是最高境界了，在佛學上，我們稱這個境界為“無漏智”，而低層次的所謂洞見，大多都是“有漏智”。

就 “讓公司和客戶都滿意的市場營銷策劃方案”這個命題而言，這裡面有“物”，有“事”，有“人”，“物”就是這場營銷活動所涉及的產品、以及相關的營銷道具；而“人”除了客戶和公司領導，還有消費者，競爭對手及利益相關者；“事”呢，就是你如何寫這份要讓領導滿意的營銷策劃案。

針對這樣幾個層級，我們可以按照先後次序，從三個層面來進行分析——

第一，站在“人”——公司領導和客戶的層面來考慮

領導的需求是什麼？

他是希望透過這個營銷方案提升銷售業績？還是提升產品/品牌的認知度、認可度、忠誠度？

他是希望透過這份報告，讓他臉上有光，加官晉爵？還是要考察一下你的能力與水平？

在不同的需求背後，蘊含著不同的原則，意味著你在寫這份策劃案的時候，其方式與方法都要有所不同。

第二，站在“配稱”——支援條件是什麼

在弄清楚了真實需求之後，那麼你就要進一步求證，營銷策劃案落地執行需要的資源配套有哪些？

假如說，客戶希望透過這場營銷活動，搶奪競爭對手的15%市場份額，其預算為300萬元，而你的策劃案要落地執行，要花掉500萬元，這中間的落差就會太大，顯然是無法讓領導滿意的。

第三，站在“創意”——如何更好地展現才華

很少人可以拒絕既符合需求，又滿足預算，而且還有四兩撥千斤的奇思妙想，如果再加上邏輯完整、框架完美、條塊清晰、文筆優美，就算你很難做到完美，但是在是滿足需求與預算，而且能夠易於執行，易於實現目標，那也能夠打動公司領導和客戶。總之，這是你展現才華的關鍵時刻，需要把握機會，全力出擊。

在職場生活中，我們常常說一句話，叫“幹活不看東，累死也無功”，針對寫一份營銷策劃案而言，就必須要弄清需求，明白家底，搞定創意，完美呈現，才能讓你既叫好又叫座。

臺上一分鐘，臺下十年功，寫策劃案也是一樣，要做到方案充滿洞見，既可執行，有打擊力，而且內容呈現漂亮，提前的準備工作是必不可少的，我認為至少要做好三方面的研究。

第一、行業背景研究。

第二，競爭對手研究。

商場就是戰場，關鍵我們要研究清楚，推動競爭對手產品/品牌發展的背後的那隻手是什麼？他們的產品是如何創新的、他們的價盤是如何設計的、他們的渠道是如何佈局的、他們的傳播推廣是以何種內容何種方式展開的，行業、渠道、終端、消費者對他們是如何看待與評價的，知彼知己，才能百戰不殆。

第三，自身情況研究。

除了把自己放在行業大背景之下來觀察，與競爭對手作深入比較研究之外，要進一步明確，我們的優勢是什麼，我們的不足是什麼，我們如何避開別人的長板，充分放大自己的優勢與特色，這些不同的選擇背後，都需要結合實際需求，對比競爭，參考目標，進行合理的選擇與創意。

只有你把這三個層面的內容都弄清楚了，策劃案的整體思路就會豁然開朗。

什麼是策劃?

我們不用記那麼多的理論與概念，因為關於策略與戰略的著作與論述，真的是汗牛充棟，我們寫策劃案，只要記住三點就OK——我現在在哪裡，我將去向何方，我如何到達那裡？

這三點是一個策劃案的通用模板，無論方案的架構再怎麼複雜龐大，都可以萬物歸宗到這三點。

舉個簡單的例子，我早上上班怎麼去公司？

我是慢跑過去，還是開車過去？

是順風車過去，還是搭計程車、坐公交車過去？

是騎腳踏車過去，還是坐地鐵過去？

針對具體的情況，和不同人擁的不同資源，會有不同的選擇，肯定有一種是最適合你的，適合的就是最好的。

如果我們把這個例子，以我個人的情況，寫成一個簡單的策劃方案，可以按照“三段論”來呈現。

第一，現在哪裡——我現在家裡

就是現有情況與資源的評估。

我在家裡，離公司10公里，天氣晴朗且涼爽，現在離上班打卡還有2小時，早上公交車人太多擠不上車，計程車車少，順風車關閉，沒有地鐵，但到公司有全程綠道，是步行去還是慢跑過去？

第二，去向何方——我要去公司上班

我的目標就是提前到達公司，順便鍛鍊一下身體，然後滿血復活，開始一天高效的工作。

第三，如何到達那裡——我準備慢跑過去

透過綜合評做，制定我的策略，慢跑過去。

針對這個策略，明確執行路徑：

1、我從哪條路跑過去？是選擇綠蔭小道，還是走快速幹道？綠道既可以遮太陽，又安全，在綠道上慢跑顯然是最佳選擇。

2、然後導航一下從家到公司的綠道距離，12公里，意味著我需要以公里5分半左右的時間跑過去，到達公司以後可以簡單的洗漱後，再去吃個早餐，時間充裕。

3、穿什麼衣服？公司還有正裝，我可以先穿運動服，再換正裝，魚和熊掌可以兼得，既可以舒服跑步，又能講究工作禮儀。

4、因為太陽不大，可以不戴遮陽帽、12公里也不用戴水壺。

6、有了這些細節的周密思考與妥善安排之後，還要預設應急方案，假如說跑步過程中遇到其他情況，可換的路線是什麼？這是我們策劃中很重要的一個環節。

這樣的一個“三層面思考”，“三段論呈現”，基本上就是我們做一份策劃案大致框架，無論是營銷策劃案也好，還是其他的諸如市場推廣方案、產品上市方案、主題活動方案，我們都可以按圖索驥，然後針對不同的專案屬性，靈活應對，相信無論是客戶，還是領導，對你的工作能力與才華，會有更高的評價。

營銷策劃書，也叫營銷策劃方案，是營銷策劃的文字報告形式。方案的結構和邏輯相當重要，必須要做到嚴謹、完善、層層遞進。

作為營銷策劃人員，我們與方案之間的故事彷彿一場糾纏不休的情感大戲，方案這兩個字真的讓人又愛又恨，愛它是因為它能帶來獎金，恨的是改方案如同一個魔咒，讓人身心俱疲，逃也逃不開。

所以營銷策劃書到底該怎麼寫？有沒有什麼方案技巧能避免領導的不滿和不斷改方案的命運？

OK，蜂悅君為大家總結了寫營銷方案的幾個技巧，請看下文分解。

第一：確定營銷目標

寫方案首先一定要明確目標，因為之後的所有計劃和步驟都將圍繞著目標展開，這是一切行為的基礎。

第二：營銷環境調查

調查市場態勢，緊緊圍繞營銷主題和目標，進行全面的市場調查，蒐集相關研究報告和資料，將營銷環境做一個分析。可以從以下幾個角度進行：

(1) 市場環境分析

A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

B、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。

（2）產品特點分析

例如從產品的知名度、質量、外觀、功能、價格、銷售渠道、售後服務等進行全方位分析，還要與市場上存在的競品進行對比分析，總結優勢與劣勢。

第三：制定策略

（1）產品策略

透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產品定位：關鍵要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

產品質量功能方案：產品質量是產品最重要的保證。企業對產品應有完善的質量保證體系。

產品品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌。

產品包裝：包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者審美和需求的包裝策略。

產品服務：策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

（2）價格策略

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵多購；以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使產品價格更具競爭力。

（3）銷售渠道

產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

（4）廣告宣傳

策劃期內前期推出產品形象廣告；銷後適時推出誠徵代理商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

第四：制定執行方案　

將符合目標主題的創意，根據策劃期內各時間段特點，變成具體的可執行方案。方案必須要細緻，根據選定的方案把各功能部門和任務加以詳細區分，分頭實施，寫具體的進度表和預算表，並按進度表與預算表進行監控。

第五：制定檢查方法

對策劃的方案提出詳細可行的檢查方案和評估標準。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。