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  • 1 # PM宋先生

    從目前的手機市場來看,手機廠商成功,有三個型別:第一是供應鏈成功,第二個是生態成功,第三個是渠道成功。每種成功方式都有對應的品牌可以給到相應的舉例。

    供應鏈霸主——三星

    供應鏈成功的代表是三星手機。手機業務作為目前三星電子最大的收入模組,它的成功與三星自身的供應鏈完善水平有著密不可分的關係。很多人都說三星在中國已經沒有市場了,淪為“其它”手機品牌了,但不知道的是三星即便失去了中國市場依舊是全球銷量最高的手機品牌。比第二名蘋果多了接近一億臺,比第三名華為多了接近1.5億臺。

    如果拋開價效比不談,我們單看旗艦手機的話,三星每年的Galaxy S和Note系列都是安卓陣營當之無愧的機皇。最好的螢幕,最好的處理器,最好的攝像頭,確保最完美的體驗。但是不是賣旗艦機器就可以賣到世界第一?當然不是,其實如果你去到外國的亞馬遜看三星手機,你會發現一個驚人的事實:三星在全球各地(除了中國市場)都在銷售那種摺合人民幣1000元不到的低端手機,Galaxy J、E、C這種系列,而且價效比都不。即便到了3000元人民幣的陣營,三星推出的機器也極具價效比,比如說昨天釋出的Galaxy A90 5G手機,就是一臺簡配的Note 10,售價只要4000元不到,一旦中國上市,可以吊打目前國內廠商釋出的幾款5G手機。

    三星能夠做到這樣,核心就是供應鏈掌握在自己手中。三星自己有研發和生產技術,螢幕、處理器、儲存晶片、電池、生物感測器、鏡頭CMOS都可以自己設計自己生產,最近又開始搞摺疊手機的鉸鏈。這樣一來除了可以對外銷售,還可以將自己產品的成本壓到最低。如果真要打價格戰,三星可以把旗艦機的價格降到比小米還低,只是不會這麼做而已。目前在走供應鏈壁壘的還有華為,自己做處理器,做螢幕,做系統。

    軟硬生態——蘋果

    依靠生態成功的典型例子就是蘋果了,iPhone之所以受到全世界歡迎,不僅僅是效能優秀,工業設計漂亮,這種特性很多旗艦手機都可以做到,而且價格還比iPhone便宜很多。iPhone之所以能夠做到全球銷量第二名,核心就是蘋果自己的硬體生態和軟體生態服務的完整性。

    去年The Verge出了一個數據,說從2014年開始,有45%的使用者在購買iPhone的三年以內購買了第二臺蘋果裝置。購買了iPhone的使用者,可能會購買Mac電腦,可能會購買iPad,可能會再次選擇iPhone,實在不行買個藍芽耳機總可以。這是蘋果硬體生態的完整性導致的。從最大螢幕的電視盒子,到最小螢幕的智慧手錶全覆蓋,只要iPhone能夠打動你,那麼蘋果的其它硬體產品也一定可以打動你,無非是錢的問題罷了。

    除了硬體生態,軟體生態蘋果也比安卓更加完善。Mac OS和IOS,一個桌面級系統,一個移動裝置系統(iPad OS、Watch OS算是IOS分支出來的),兩個系統依靠App Store實現軟體生態的打通,透過iCloud實現不同裝置資訊之間的同步。這種生態體驗當你擁有多臺蘋果裝置就能夠理解,也是目前只有蘋果可以提供的服務。除此之外蘋果在內容方面也持續發力,新聞、影片、遊戲三塊領域在今年被提上了發展日程。

    其實當年的樂視生態,拋開所謂的“龐氏騙局”不談(真的很奇怪,樂視騙的是投資人的錢,老百姓當年透過樂視服務那麼低的價格看各種電影和直播,現在轉過來說老賈是騙子),樂視想做的事情,其實就是未來蘋果想實現的。

    渠道為王——OV

    說起渠道,大家都知道說的是誰了,嗯,就是OV兩家,默默耕織線下渠道多年,依靠明星代言和線下補貼,把低配的機器賣出高配的價格,利潤全部拿給分銷商,慢慢滲透到了中國各地,區縣級城市。據說OPPO在全國有25W家實體店在掛著它的綠色招牌賣它的手機。當所有人都罵OV兩家廠商的時候他們默默開闢渠道,到現在所有人都反應過來線下零售是如此重要的時候,發現為時已晚。OV再搖身一變,從過去“智商檢測機”變成了現在最先進技術的代表品牌。說起來也真的挺可笑的。

    實際上除了OV,還有小米這家企業也是一樣,只不過它當年走的是線上渠道,為了壓低價格只能砍掉線下環節,全部線上統一銷售,你看小米的官網不就是一個小米自家的電商平臺麼,哪兒有半點官網的意思,就是讓你逛商品,看詳情頁,然後下單賣就行了。取消了中間環節,小米自然就把價格降下來了。但是這一招現在被各個廠商學會之後,很快大家都可以把價效比做起來。這樣一來,小米又重新老老實實開闢起了線下渠道,全國各地開了600多家小米之家,說今年要開2000家,也不知道能不能開這麼多。

    渠道的魅力,只有老一輩企業家知道,什麼娃哈哈、小霸王。話說華為去年也併入了金立的線下渠道,看樣子運營商合作也不夠用了。

  • 2 # 春公子

    在回答這個問題之前,我們先來看下這些年國內倒下的手機廠商,如下:

    360手機和樂視以及錘子手機等,都已經算宣佈退出了智慧手機行業。拋開三星和蘋果不說,而目前國內主要還是華為小米OV這四位玩家,那麼問題來了,剩下的這四家又是憑什麼脫穎而出的呢?我們試著來分析一下!

    華為手機靠什麼?

    華為手機一開始很糟糕,但還算好,由於其自身在通訊領域裡的實力,成功的將技術上的優勢轉移到了華為手機上。目前華為手機是國內唯一高階手機,最大的亮點就是拍照!

    小米手機靠什麼?

    小米手機一開始就是靠藉助移動網際網路起來的,隨後又透過“價效比”策略在國內站穩了腳跟。但近些年隨著榮耀OV等一系列價效比產品出現,小米手機開始在國內遭遇了大的挑戰,小米手機的國內銷量就足以說明問題!

    OV手機靠的什麼?

    想必大家也都知道了,在全國很多地方都能看到OV的門店,哪怕是縣城裡的小鄉村,這就足以說明一個問題,那就是OV的門店很多。有了門店的支援,那麼OV的售後服務就明顯要強於其他品牌,這就是OV手機能崛起的一個主要點!

    最後我想說的是,現在智慧手機已經拼戰了多年,未來很難出現新的廠商,還不排除未來會有廠商倒下!不知道大家對此又是怎麼看得呢?

  • 3 # 奇物志

    蘋果:品牌價值+ios系統+手機效能

    三星:螢幕+手機效能

    華為:愛國附加值+海思麒麟晶片

    小米:價效比

    oppo、vivo:海量的線下門店+明星代言

  • 4 # 科技西格瑪

    成功有時候一句話就能總結出來,有時候三天三夜都說不完,畢竟人家十年幾十年的積累和沉澱,有太多的成果案例和失敗經驗。這裡,筆者就簡單的說說主流手機廠商成功背後的那些事,不會很詳細,因為太詳細的話一家公司就可以寫很多,大家看看就好了。

    蘋果:出色的設計、生態和供應鏈管理模式

    蘋果教父喬布斯為世界帶來了iPhone ,獨特的設計理念引領了智慧手機的發展,蘋果手機的設計和工藝傳承並來源於喬布斯的完美主義,精益求精,一絲不苟。蘋果成功的另外一個原因,就是建立起了IOS生態系統,併成功的將iPhone、iPad 、iMac 、APP store等產品串聯起來,這很快讓蘋果的產品風靡世界。還有就是蘋果的供應鏈管理,堪稱是商業典範,沒有哪個企業做的像蘋果那樣成功,蘋果利潤高是有原因的。

    三星:賭徒式的投資半導體和AMOLED

    說到三星,人們想到的是它的手機出貨量全球第一、記憶體快閃記憶體晶片佔據全球的半壁江山、AMOLED螢幕市場份額幾乎壟斷。但是,三星成功背後的辛酸很少有人體會,因為大多數人只看到了它的成功。最初三星也是山寨起家,美國日本都不看好三星做晶片,但是三星並沒有放棄晶片業務,玩命的投資這玩意,就像賭徒,結果呢?現在三星半導體是世界上最賺錢的半導體公司。同樣AMOLED也是,三星從被嘲諷中一步步走向強大,現在所有人都得向三星低頭。

    華為:從通訊業務到智慧手機,論狼性文化

    說實話是華為做手機火起來的,華為手機沒火之前很多人都不認識華為,哪怕是用過華為的路由器。實際上,華為的核心是運營商業務,任正非去美國的時候借鑑了IBM的管理模式,並且將其引入到國內,取得了非常大的成果。加上長期的研發和創新,2018年華為取代愛立信成為全球第一大通訊裝置製造商。談到華為,就不得不說到狼性文化,這是華為公司的一個名片,像狼一樣勇往直前,像狼一樣團結和堅韌,這是華為的精神和企業文化。

    小米:始終如一的價效比與鐵人三項新模式。

    如果是蘋果有喬布斯,那麼中國小米正因為有雷軍這樣的靈魂人物才走到的今天。最初小米就是以價效比和飢餓營銷迅速佔領市場,成為當時中國最具有生命力和潛力的手機品牌,“為發燒而生”。小米做年輕人喜歡的產品,做物美價廉,靠的就是價效比策略。因為小米知道,很蘋果三星競爭高階市場,那是非常困難的。後來,小米又開創了新的鐵人三項發展模式:硬體+網際網路+新零售。如今的小米,是最年輕的世界五百強公司,成立至今僅九年時間。

    當然,還有很多公司沒有說到,以後有機會的話再慢慢跟大家分享。

  • 5 # 嘟嘟聊數碼

    蘋果靠的是強大的產品設計能力和品牌知名度,從MAC電腦開始到IPod都為iphone的成功打下了基礎。到了後來則是靠自研的A系列晶片、IOS系統優質的使用體驗和APP生態環境,蘋果手機加上蘋果電腦、外設等一系列裝置還共同組成了蘋果的硬體生態鏈,從而可以對蘋果產品的使用者產生巨大粘性,一旦用上了就不會輕易更換,即使價格高也要買。

    三星手機的成功主要還是歸結於三星龐大的體量和齊全的產業鏈條,三星可以說是個巨無霸企業,一部手機所依賴的螢幕、記憶體顆粒等重要零部件,三星集團都可以完成,就連蘋果也必須依賴三星的諸多零部件供應。所以在有了自主核心技術的情況下,三星對於手機的設計和生產更加得心應手,很快就成為了全球銷量第一的手機品牌。

    在說說華為,華為其實是一家通訊技術起家的公司,而在手機的各項核心技術裡面,有關通訊技術的基帶晶片是最難搞的,華為搞出了自己的基帶,後來又大手筆投入研發晶片,把技術運用在手機等產品線上,華為由此獲得了成功。目光長遠+大手筆投入+狼性公司成就了華為。

  • 6 # 單眼皮老王

    這個問題說複雜就複雜,說簡單也簡單。說複雜點,是研發+市場+供應鏈+營銷等等,但是說簡單點,我認為就是低端產線做到控制成本,中端產品講究中庸,高階講黑科技+品牌,在不同的產線做到定位清晰,就基本差的不多了。

    小結

    上面講的好像很簡單,但是做好任何一點都太難了,所以這就是手機市場的競爭如此激烈的原因了。

  • 7 # 網際網路的放大鏡

    事實上進入到2019年之後,整個智慧手機市場可能已經進入到了大浪淘沙的階段,我們以前可能熟知的一些手機廠商再也回不來,包括在最近幾年介入手機市場的一些跨界明星也已經黯然離場,從這一點上來說,我們確實有必要對於一些手機廠商進行分析。

    vivo,善於革命自己的狠角色

    從2018年下半年到2019年整年做這一年半的時間裡,我們對於vivo所下的定義就是所謂士別三日,當刮目相看,這個品牌確實是讓所有人震驚,也是一個善於革命自己的狠角色。

    在兩年以前,vivo還只是注重於女性市場的國內品牌,但在兩年後的今天,vivo已經是全面開花,在保證自己女性使用者的市場前提之下全面出擊,無論是價效比領域還是高階探索領域,都已經完成了收割。

    讓很多使用者沒有想到的是,在vivo介入到價效比領域之後,原有的價效比品牌相對於來說顯然是招架不住vivo的攻勢,在這一年之中,vivo通過了多個系列的產品來細化自己的使用者群體,包括推出了IQOO價效比旗艦領域以及z系列的極致價效比系列,同時還穩固了自己的next系列探索產品以及x系列的女性旗艦產品。

    所以對於vivo來說,這兩年最大的變化仍然是變革,跳出原有的思維對比來看歐泡,顯然就沒有這樣的敏捷性。

    敢於革命自己的一定是能夠獲得市場的,而vivo在過去這一年之間銷量,包括使用者的影響力,品牌的拓寬都達到了歷史最佳的狀態,這也讓vivo系列其實在整個大環境不好的情況下逆勢增長,這是非常難得的。

    除此之外vivo還在逐漸的拓寬自己在上游供應鏈的話語權,比如跳出高通的整個生態圈選擇和三星進行深度的合作,這也就意味著在未來的產品供應方面,vivo可以一方面和三星進行深度合作,一方面選擇來自高通的產品,同時在加強了投資之後,核心技術方面也會有自己的產出。

    變革,積累,激進,探索,這可能是vivo整個系列能夠成功的原因。

    小米,MIUI

    對於小米來說,如果有使用者認為小米是因為價效比而成功的,那麼其實是大錯特錯了,尤其是過去這一年,小米的價效比被vivo衝擊的體無完膚可以看出,連自己的領地都無法捍衛。

    而小米的整體亮點則是在於成功的打造了MIUI愛這個標杆性的軟體作業系統,不可否認的是MIUI時至今日仍然是國內作業系統第1檔的軟體產品。

    正是因此大部分的米粉能夠逃離得了小米手機卻很難適應,沒有MIUI的日常生活,從這點上來看小米在過去這一段時間裡的變革,不能說是成功,但在MIUI系統的打造上面確實算得上是成功。

    在過去這一兩年間,小米的銷量其實面臨了很大的問題,如果不是印度市場的廉價千元機銷量大幅度上漲,支撐住了小米的銷量體面,那麼其實在國內市場,小米已經處於一個非常被動的狀態。

    所以對於小米來說,成功則是由於當年智慧手機市場混亂的狀態讓小米抓住了機遇,但如今面臨的危機則恰恰是硬體的積累不足,包括行業的激烈不足,以及對於智慧手機的理解不夠深刻。

    華為,研發當道

    如果我們深度的來評價,華為的智慧手機產品,可能在很多方面都很難,堪稱是行業的頂尖水準,比如說螢幕的素質,核心處理器的硬體效能,包括外觀的設計以及系統層面。

    但對於華為來說,首先在通訊領域做到了頂尖的水準,其次在處理器包括一些內部的元器件方面都在逐漸的中國產化,也就是自己研發,從這點上來說研發確實是華為的基礎,也是華為的命脈所在。

    正是因為華為有自己的研發能力,所以才獲得了更多使用者的青睞,但其實就產品的本質包括效能來說,華為的產品還需要持續的進步,也有很大的上漲空間與行業裡的頂尖水準,其實還是有一部分的距離!

    過去一段時間裡,使用者由於場外的一些因素,對於華為的支援達到了頂峰,但同時華為的一線銷售人員利用人性的弱點利用使用者的情緒來無限放大產品的本質,這也遭到了相當一部分使用者的抵制,所以華為如今的關鍵性要素是如何塑造自己的品牌,如何健康的塑造華為這個品牌。

  • 8 # 蒙哥說論文

    每個手機廠商成功的原因有哪些?

    現階段比較成功的手機廠商,都有獨家秘籍,

    (1)蘋果有系統,軟硬體結合好,有A系列處理器。有Store應用市場。

    (2)三星有螢幕,強大的供應鏈,國內市場就算不賣手機,只賣一個螢幕,照樣利潤比較高。同時他還有儲存,有處理器賣。

    (3)華為通訊訊號好,有麒麟處理器,線下渠道也在加強。

    (4)oppo vivo 有渠道,拍照和音樂最佳化好,宣傳的好。

    (5)小米硬體堆的好。手機硬體供應鏈掌握的好。

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