人脈是真正能夠助力我們人生理想很多關鍵性的節點，因此會成為我們關注的重中之重。所有關於職場的人脈話題當中我一直比較強調的一點是，在職場當中，有的時候需要我們先做到認知通道的建立，也就是開啟大家的思維模式。

其實， 人脈就是一個找標籤的過程，當你給別人打完標籤的時候，別人也在給你打著標籤。

標籤是什麼？標籤是一個人之所以為一個人的前提，你必須告訴別人你跟別人有什麼樣的不同，因此當你跟別人進行交往的時候，別人才能記得你。

被記住是一個挺難的事兒。現在大家都在社交媒體系統當中，不知道你的微信有多少人，像我有四個手機，每個手機5000人，基本上都滿了，我加的2萬人難道我都認識他們嗎？可能不會，有的學生是一眼就認得的，我的所有粉絲當中，包括我的鐵粉我是直接就能夠定義出來他們的，為什麼他們都是我的學生但有的人能讓我記住，有的人完全記住不了？

每個人都要善於或者說要能夠被打上標籤以及給自己打標籤的。就像我記憶很多人，是透過標籤化的方式進行記憶的，他們在我生命當中的存在，是以一個又一個標籤。

比如說我知道誰做思維導圖最好，我會記憶他們就是透過思維導圖。比如我有合夥人是做健康方面的，比如說像艾姐姐，還有像海陽老師，包括有人做母嬰的，他們都是有相應標籤的。

所以每個人需要為自己打一個標籤，並且不斷強化自己的標籤。

對於你這個問題，我就結合自己的經歷，從四個方面給出一個具體的回答：

❶人脈重不重要？重要！

首先我先旗幟鮮明地跟你表達一個觀點：人脈重不重要呢？我承認是重要的。

我是一名職業講師，主要就靠在線上線下給人講課賺錢。我人生當中的第一個培訓單子，就是我在讀研究生期間，我們心理學系的系主任推薦給我的，另外，我自己的導師，她給我創造的機會就更多，不管是在學校讀書期間，還是在畢業之後，他都直接或間接地給我推薦了不少講課機會。當然，我大學畢業也有好些年了，我的有些大學同學，連同研究生同學經過這幾年的努力，爬到了各自單位的「能夠說得上話」的位置。他們知道我在做培訓，所以只要有用得上我的地方，他們就會跟我聯絡，很順利地促成合作。

後來我在網上開課教PPT演講這個技術，收穫了大量的學員，學員來自全國各地，各行各業。我從他們這兒，也得到了不少現場培訓的機會。

所以，這個都是實打實的基本事實，透過這些事實，我沒辦法否認人脈關係在這其中的重要性。

❷ 別一上來就刻意經營

上了大學之後，我的父親就經常給我灌輸一種「人脈思維」，有段時間只要一回家，只要一到餐桌上，只要他喝了酒，他就跟我說「要搞好人脈關係」之類的話。他不光說，而且還帶著我去見了他的很多混得不錯的高中朋友。有的是外貿公司的經理，有的是銀行系統的領導，還有的是大學裡面的行政人員，只要是他覺得對我有幫助的人，一逮著機會，他就會拉上我跟他們見面。

不過，見歸見，那會兒我其實並不是特別清楚「為什麼要見」以及「見了之後有啥用」，對這個事情的意義，我是意識不到的。

後來，我在一些朋友和客戶的介紹之下，也參加過一些飯局，聚會，論壇之類的社交場合。雖然大家都說透過這個可以多認識一些人，增加一些人脈，但自己腦子裡面其實對「這些人脈將怎麼樣對自己的事業才是影響」是稀裡糊塗的。尤其是在大學期間和事業初期，自己啥本事都沒有的時候，也根本不知道未來要幹嘛的時候，當你硬著頭皮去經營所謂的「人脈」的時候，自己的內心是比較迷茫的。而且事實證明，在這種狀態下經營出來的人脈也是非常低質量，很多都是在浪費時間的，自欺欺人的。

❸ 經營人脈的兩個核心問題

後來，我放棄了一些低質量的社交，無意義的人脈經營，把主要的心思用到了自身技能的磨練和事業的規劃上。我的想法很簡單：希望自己能夠先有一技之長，然後想清楚自己拿著這份一技之長要做什麼。

比較慶幸的是，經過幾年的時間投入，我朝著自己的興趣愛好去使力，磨出了講課這一項技能，讓自己成了一名職業的培訓師。在網上開了課，也寫了書，認識了來自全國各地幾千位學員。我現在的主要工作內容就是把我所擅長的知識和技能開發成線下線上課程，給我的學員去聽，幫助他們成長的同時，也促使我自己去成長。講課有收入，我也喜歡講課，而且教學相長這事本身就很有意義，所以給我的學員持續性地輸出知識產品和服務，就是我打算一直做下去的長久事業。

就像我在第一部分說的，隨著這幾年我線上教育領域的知名度的擴大，很多人認識了我，即便沒有刻意經營，一些優質人脈也主動找上門來。在這個過程當中，針對大量的合作機會，我只需要做好篩選就可以了。但是選這個，還是選那個，我的判斷依據在哪裡？判斷依據就在於它能否促進我事業的更好發展。所以這個其實也是對自己的事業有清晰定位之後的好處。要擱以前，自己渾渾噩噩的時候，即便人脈擺到你面前，你也不知道怎麼樣去取捨利用。

同樣，奔著讓自己的事業能夠有一個更高的發展臺階，現在我也會主動出擊去接觸一些重要的人，重要的平臺，我一般就會告訴人家：

● 我有什麼

● 我需要什麼

● 可以給到你們什麼

很多的合作機會就這麼談成了，很多新的人脈關係就這麼建立了。

現在這個階段給我帶來的一個最大的啟示是：當你想清楚了自己真正要做的事，你就會主動地去探索有助於成事的人脈，透過這種方式獲得的人脈，才是真正有價值的，真正高質量的。當然，經營人脈的關鍵是自身得硬，自身得有能夠為別人所利用的價值。沒想清楚別人為什麼要幫你之前，貿然出擊是沒有意義的。

所以，自己有真本事，想清楚自己要走的路。——這就是我認為在經營人脈這個事情上你兩個最核心的兩個因素。這兩個問題搞清楚了，一通百通。

經營人脈的關鍵在於自己，透過不斷提升自己專業領域的技能以及軟實力，逐漸成長為一個有價值、有影響力的人，強大而高質量的人脈就會自動向你靠攏。

如果你沒有對等價值，認識再多的人，沒有辦法與他們深入的交流、溝通和交換價值，那麼人脈就是毫無用處的。基於此，提升自我價值和自我影響力才是最關鍵的。自我價值是需要一萬小時的努力才能夠獲得的，而影響力則是自我認知的範疇，也就是需要學習相關的心理學，瞭解人的心理，進而去影響別人做出有利於自己的選擇。

人在做出決定的瞬間是如何受影響的？

我想用閨蜜被營銷技巧繞暈，喪失自己的理性判斷為例來說明。當然，這並不是教你使詐，一方面可以透過知曉這些常見的心理戰術起到預防被騙的作用，另一方面在道德允許的範圍內，以不損害別人利益的前提下，適當運用一些小技巧可以幫我們獲得更好的掌控感。

我那個閨蜜，長得不算漂亮但頗有一番韻味。上大學的時候，有十來個人追，跟其中一個談了兩年多的戀愛，最後由於性格不合分了手。眼看年近三十，還在一個人孤零零地北漂，心理不免著急起來，於是便動了心思，想要在某知名婚戀平臺的線下旗艦店試試看。

那天，我剛好有事，沒能同她一起去，於是，對她千叮嚀萬囑咐，千萬不要當場就交了錢，瞭解下情況再做決定。

沒成想，過了一會，她給我打電話，自己已經交了兩萬塊的會員費，並簽了合同。我一聽，特別詫異，閨蜜平時也算是理性謹慎且非常勤儉持家的人，居然一眨眼功夫，就花了這麼多錢。

於是我就問她：你怎麼這麼快就決定買了啊，感覺好貴啊。

閨蜜回答：我也不知道自己中了什麼邪，稀裡糊塗就答應了。紅娘答應給介紹符合我條件的人，大概有12個，現在想想有點後悔，我這麼多年，一直在相親，少說見了也有五六十個人了，這區區12個怎麼可能就成了呢？而且我看網上很多人的經驗，這12個人當中可能還有婚介所的託，嗚嗚嗚，怎麼辦，感覺被騙了。

我只能安慰她：你先彆著急，你跟我詳細說說整個過程，然後我們再決定怎麼辦。

等到閨蜜聲情並茂地講述了那天發生的事，我其實並不能分辨紅娘使用了哪些招數，讓閨蜜陷入一種“今天不買就虧了”的狂熱想法中。只知道人家用了一整套營銷技巧，而我們普通人根本無力招架這種營銷技巧的狂轟亂炸。

前些天，我讀了很多人推薦的《影響力》，突然有了一種醍醐灌頂的通透感，原來閨蜜是被心理學原理構成的組合拳給打暈了，所以才無腦地乖乖交錢。《影響力》這本書被《財富》雜誌評選的75本必讀的最睿智的圖書之一，出版後暢銷全球，被斯坦福大學等院校作為教材使用。

這本書的作者羅伯特·西奧迪尼，傾其職業生涯研究說服和影響力，被稱為“影響力教父”。最著名的一位讀者，因為感謝作者對自己的影響，贈送了一股價值數萬美元的公司股票給西奧迪尼，這位讀者就是大名鼎鼎的查理·芒格，巴菲特的合夥人。

那麼，人在做出決定的瞬間是如何受影響的？以閨蜜受騙的經歷大概可以分為以下幾個方面，這也是《影響力》這本書所闡述的六大原則：

1、 不要隨便接受別人的饋贈

在進入諮詢室之後，因為是晚飯時間，紅娘得知閨蜜沒有吃飯，就帶來了一個果盤和零食盒，閨蜜欣然接受了。這樣的饋贈，其實很常見。比如像超市裡的免費試吃，街邊小販的先嚐後買，印度宗教克利須那協會公眾場合強行贈送的禮物等等，都是在設法讓人產生一種虧欠感。即使你曾經很討厭不請自來的推銷，一旦接受了這種看似微不足道的饋贈，好感變得不再重要，你內心虧欠感產生的心理壓力能極大地提高自己順從他人的機率。

誰都不願意被貼上“忘恩負義”、“貪圖小便宜”這樣的標籤。甚至，為了避開這樣的標籤，人們有時會接受不平等的交換。

2、 一開始就拒絕，比最後反悔要容易

紅娘之後便開始一系列的心理攻勢，先是詢問教育經歷以及戶籍地，然後就開始誇讚閨蜜看起來就是修養很好的人，原來是受過很好的教育。說起戶籍地，還說自己祖上也是一個地方的。後來就開始聊閨蜜的感情經歷，以及來到婚介所的想法。

當得知閨蜜已經快三十、自己有些著急、害怕之後不好找的資訊之後，紅娘及時地附和道，閨蜜來對地兒了，在十一之前（九月最後一天去的現場）有優惠活動，原價兩萬八的會員費，現在只需兩萬五（之後又假裝去請教經理，拿到了折扣，最終成交兩萬），並從所謂的資料分析以及服務的收費標準，告訴閨蜜現在是最好的時機了，因為過了三十之後，很多男性會員連見都不願意見了，且收費也會高很多。

這其實涉及三個影響力武器：承諾和一致、喜愛、稀缺。閨蜜在最開始展現出的是一個高知青年，有教養，因平時工作繁忙、認識人有限等導致單身至此，自己本身有些著急。這些就是閨蜜自己做的口頭承諾，是自己有求於紅娘，那麼之後的決定購買服務、沒看合同直接刷卡（合同有一些為了防止客戶反悔而設定的陷阱）等所有行為都是因為要和這一承諾保持一致性而做出的獨立、理性的選擇，也因此留下了後續想要結束服務、拿到退款的隱患。以上便是承諾和一致的厲害之處。

人人都有一種言行一致的願望，因為言行一致代表著靠譜、有信用，有邏輯性，這在商業社會是最有價值的個人無形資產，誰也不會冒險違背承諾和一致理論，因為這可能會被認為是腦筋混亂、表裡不一甚至是精神錯亂。

一旦我們做出一個選擇，或採取某種立場，內心和外部的壓力就會迫使我們按照承諾說的去做，並想法設法地以行動證明自己先前的決定是正確的。

人都會傾向於喜歡跟自己相似的、熟悉的以及喜歡自己的人，對於喜歡的人提出的請求自然也是難以拒絕。關於老鄉的鋪墊和恭維等，其實就是在背景的相似性做文章，從而獲得閨蜜的喜愛和認同。

另外關於九月底的優惠活動、三十之後收費提高等都是在製造一種稀缺性，事實上，如果你十月份去，發現十月份也有各種名目的優惠活動。對於失去某種東西的恐懼似乎比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。這種稀缺原理對於人們確定事物價值時，有著強大的影響力。數量有限、最後期限等都是在告訴潛在消費者：別想太多，儘快買。這種擔心失去既得利益的心理就像催化劑一樣，讓你覺得機不可失失不再來，從而迅速做出購買的決定。

3、人們無法控制的思維定勢

著名的米爾格拉姆實驗曾公佈了一項駭人聽聞的心理實驗結果，在權威的命令下，成年人幾乎願意幹任何事情，即使他需要承受著良知帶來的巨大心理壓力，備受折磨。這個權威可以是領導、行業大牛、教授等等。一個行為正確與否，跟它有沒有意義、公不公正、是否符合道德標準等沒有關係，只要它來自更高的權威，那就是對的，人們也總會無條件的相信和服從。

紅娘稱自己做了二十多年，正是在利用權威的高壓，讓閨蜜無條件地屈服。

在局面模糊不清的時候，人們都傾向於觀察別人在做什麼，並下意識地認為大多數人的行為是正確的，這便是多元無知的心理學現象。

其實，這個很常見，像之前新聞報道的騙子拐賣兒童婦女的作案手法，就是假裝跟受害人是吵架的夫妻，旁人因為不清楚具體的情況，只能選擇觀察別人是怎麼反應的，由此一來，大部分人都開始無動於衷。這並不是現代人的冷漠所造成的，而是多元無知現象導致受害人被迫害。這種社會認同的原理在生活中無處不在，紅娘也是利用“很多人都在我這買了服務而且取得成功”這樣的資訊，讓閨蜜上了鉤。

好傢伙，紅娘一下子使出了《影響力》裡六大影響力武器，難怪像我閨蜜這樣純良的大白兔被收入囊中。

這些影響武器可以稱得上是所向披靡，如果你對這些方法一無所知，根本無從防範，常常在無意識中就已經掉入他人設計好的陷阱，順從地買下別人的產品、服務或者同意了別人的各種請求。

當然，如果你能對被說服所涉及的心理學常識有所警覺，那麼你大機率能夠抽身而出，更加理性地消費和生活，並提升自己的影響力（在道德允許的範圍內），這樣，不管在職場、生活和家庭教育領域，你都更能稱心如意。

《影響力》這本書本身的內容比我以上所寫更為豐富，層次也更深，如果有興趣，還是建議閱讀全書收穫更大。

END

核心觀點：飯局不等於人脈，真正的人脈在飯局之外。

很多人對飯局情有獨鍾，認為在飯局當中能夠擴充套件自己的人脈，頻繁參加各種各樣的飯局。其實並不是這樣，真正的人脈並不來自於飯局當中，真正的人脈在飯局之外。

很多人參加各種各樣的飯局，想透過這種方式擴充套件自己的人脈，其實這是不現實的。飯局的時間很短暫，人和人之間瞭解比較膚淺，而且每個飯局都有一個主題，大家只是圍繞主要人物來營造飯局的氣氛。很多人在飯局中只是逢場作戲，表面上互相很尊重，其實不一定能夠成為真正的朋友，想透過飯局來擴充套件人脈，就好比空中樓閣。

一頓飯的功夫形不成人脈，人脈要靠平時的積累。在飯局之外的聯絡非常重要，透過飯局認識之後，也要花足夠的功夫去經營人脈。飯局和人脈的關係要理清楚，是因為有了人脈關係才會參加到一個飯局當中，而不是因為參加一個飯局馬上就會家裡人脈。從這個方面來講，飯局肯定不等於人脈，飯局之外的努力很重要。

吃飯喝酒不一定能夠形成人脈，人脈的本質是利益交換。只有雙方有利益的互補，雙方都覺得有社交價值，才有可能建立有效的人脈。人脈必須講究互動，可以是平時的小恩小惠，也可以是雪中送炭的幫忙，只有真正有用處的人才是真正有效的人脈。

今天的分享就到這裡。最後想要說的是，飯局和人脈不能簡單地畫等號，飯局很多情況下是逢場作戲，人脈是實打實的利益交換。吃幾頓飯不算人脈，平時的主動聯絡和主動幫忙才算真正的人脈。