做為一名創業者，在當下只能說是生不逢時，太難了。我是做副食品批發配送的，頂多就是個搬運工。產品同質化嚴重，代理商之間還相互砸價格；這兩年掙錢的渠道廣了，員工的狀態都在改變，以前的踏實肯幹，現在變成了順不順心，環境好不好。

只能說現在做實體的，成本太高了……

我有過一次創業精力，只能用四個字形容慘不忍睹，只怪我太年輕，在2008年3月時候開始人生第一次創業，由於投資有點大，需要四萬元，我和發小一起開始，那時我23歲，積累了一萬元，向家裡要了一萬元，他也拿了兩萬元！當時選擇門市做專賣店布鞋，其中的心酸就不一一說了，有騙子，有小偷，有收保護費的，有收稅的，最後我倆被欺負的手拿菜刀，還犯法了！最後經歷三個月的時間，我們都累了選擇散夥了！這一次精力比我上學學的都要多！創業風險大，但是嘗試嘗試也挺好！

創業哪裡會有一帆風順的，因為影響的因素太多了。比如經驗、人脈、資金等。

誰沒失敗過，但只要找出原因並多加努力，相信成功會離你越來越近。

既然選擇了創業，說明準備得很充分了，如果失敗了也不用擔心，辦法總是有的。

創業很少有一帆風順的，就拿我來說吧，我經過三次創業，那會剛畢業聽說成人市場很火爆，於是經過一段時間的考慮之後便開始加盟了一家成人店，說起這家店真的是垃圾，收了我加盟費什麼都不做，賣的東西也比其他店拿個貴！加盟費給了8000，給我一個二級域名沒有維護，沒過兩年主網頁都打不開了，找老闆老闆說技術人員走了，沒法弄就把我打發了，連個合同都沒有一個。然後拿貨特貴，我都是在批發市場其他店拿的貨，所以第一次創業加盟就是個教訓！沒有競爭力，淘寶在這一塊也管的嚴格，然後連房租都交不起了，第一次創業也就這樣失敗了！

第二次就是做快遞，當時快遞行業搞得風生水起，馬雲又連續入股好幾個快遞公司，於是我和幾個朋友聯合起來加盟了一家快遞公司，持續了一年，派件特別多，每天基本都是在派件，而派件費又低活累，招進來的員工幹不了多久要麼走了，要麼另立門戶！並且帶走了我們不少客源，各個快遞公司競爭大，有時候一個件只賺幾毛錢，破損或者丟件還得賠錢，遇到客戶投訴又的拿錢解決，快遞的實效性和門對門服務，讓我們不斷的派重複件！堅持了一年最終我們以虧本價將快遞轉讓出去了！

第三次是做團購，快遞失敗之後讓我們團隊接觸了不少電商客戶，也隨之摸到了一些門路，便開始了團購之路，當時團購剛興起沒幾年，做的風生水起的，於是我們藉助其他公司成功在聚划算上開團，第一次做的不錯自己配團購貨物，小賺了一筆。但是運氣不好，準備做第二次的時候國家對團購網進行合規性整改，我們被順利的拒之門外了！

現在是我第四次創業，這次是單槍匹馬了！但願能成功！

白手開始，應該叫創業了吧。我有時候感覺很沮喪，因為想創業實在是很難。記得有一次給客戶送貨並安裝。自己沒有貨車，貨又尺寸比較大（不重），硬是擠上公交車，換乘了3站，拿著貨走了3公里路。前幾十年沒吃過這種苦。後來總結，又沒人，又沒錢。創業真的艱難。

創業成功的標準是什麼？如何衡量創業成功？創業一帆風順的是不是就是賺到錢了？不順利就是沒有賺到錢？我們基於這幾個問題回答一下：

1.創業本來就是一個一直在路上的事情，只能有階段性的所謂成功，不可能有長久的成功，因為沒有標準，任正非都會說：下一個倒閉的是華為，只不過時間點問題。成功的標準只有創業者自己知道自己是否成功，收穫金錢，收穫團隊，收穫經驗，收穫勇氣……

2.創業成功的尺子不在別人的眼裡，話裡，文章裡。而是在自己的心裡！首先對得起良心，對得起一路上幫助過你的人。其次，對得起團隊，對得起跟你一起摸爬滾打過來的人，對得起他們的家庭。第三，對得起使用者，用良心品質服務過自己的使用者。

3.順利的問題不適合放在創業裡談，創業就是一條荊棘之路，遇到問題解決問題，找人，找錢，找市場，想創業就不要想順利。

談不上成功，勉勵能養活自己，沒有一帆風順，焦慮，堅持，勝利，繼續前行，焦慮，堅持......一直這樣反覆著。

我認識一個人，就他每做一件小事的時候，他都像救命稻草一樣抓著，有一天我一看，嚯，好傢伙，他抱著的是已經讓我仰望的參天大樹了。執拗的像個傻子，可現在這麼一看，這個信念這玩意兒，真不是說出來的是做出來的。

這是我在看《士兵突擊》裡的一段話，當時很有感觸的，心裡邊偷偷的自戀一把，這不是在說我嘛~

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“幫媽媽拔草，我拔一點，媽媽就能少拔一點”

在我還小的時候，我記得我媽每次下地幹活都會帶著我，她下田除草，我就在坐在田埂邊玩。玩一會，看她一眼，每次抬頭都能看到她臉上的汗滴到水裡。（現在想想，小時候的視力真好~）那個時候還小，不知道什麼是心疼，只是覺得心裡揪的慌。

然後把身邊的水拿給她喝，老媽看看我的個子，然後對我說，“閨女，幫媽媽一起拔草吧！能拔多少是多少，你看你拔一點媽媽就能少拔一點。”就因為這一句話，我就陪老媽拔了一天的草，她讓我歇一會，我都不幹。我的速度很慢，而且拔一點抬頭看一下，看什麼時候能拔到頭。就這樣拔了很久很久，等我回頭看時，已經拔了大半個了，當時很興奮，想著快點拔一籠，這樣老媽就能少拔一點了。

從那以後，田間的活我都會陪著老媽一起做。那個時候很老實的，別的小朋友在水田裡玩啊，摸魚捉泥鰍啊，我很乖的幫老媽拔草。（現在想想好後悔啊~）就這樣慢慢的長大，有次聊天，老公說他小時候是在樹上長大的，我當時接了一句，那有什麼我小時候可是在水裡長大的~

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“不想當老師，我要改變命運！”

考大學那會，我爸整天在我耳邊碎碎念，說女孩子，考個師範大學將來當老師多好啊。時間長了，我就被洗腦了，報了老家那邊師範學院的物理專業。

本以為我的人生就這麼按部就班的當一名老師了，沒想到的是在大四實習期間發生了一件小事，讓我決定不再當老師去考研。那是我在一所中學作實習講師，有天X老師的小孩發高燒了，被送到醫院的時候，小孩都燒糊塗了，嘴裡不停的喊著媽媽，我要媽媽。但X老師在打電話確認孩子沒事後，沒有去醫院看孩子。我自認為做不到這樣，而且這也不是我想要的人生。於是就收拾行李回到學校，開始準備考研。

很多老師和同學都勸我，說大四決定考研太晚了，而且即使考上了也不會是什麼好的學校，沒必要這麼折騰。我那時候不知道從哪裡的一股拗勁，不僅決定考了，而且還報的是浙大物理系，聽起來似乎有點天方夜譚。但那個時候還真沒想太多，就想著我不要當老師，我要改變命運。。。

然後，就。。。就考上啦。不僅院裡的老師震驚了，我也挺吃驚的。很多人問我是怎麼做到的，想了想，應該跟小時候幫老媽拔草有關。小時候腦子想的是我拔完一籠，媽媽就能少拔一籠；而考研的時候想的是我多努力一點，多看點書，就離目標近一點，這難道就是傳說中的信念，還是說我人品大爆發。。。

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“一封信搞定美華人，為公司挽回損失~”

研究生畢業後，我才感覺到學了物理真的很不好找工作，因為可選範圍很小。最後是去了一家上海的外貿公司做業務員。公司本身是做畫框的，老闆是一名回國創業的華僑。

那時候我們業務部有好幾個小組，每個小組有3-4個成員，而我是其中一個小組的組長。每個小組所負責的區域都不一樣，我們小組主要負責北美的客戶，日子就這麼平靜的過著。

直到有一天，我們小組又接到一筆來自美國的訂單。這個是我們的老客戶了，每年的訂單量也比較大，而且他們在深圳也有辦事處。每次都是深圳辦事處把稽核好的畫心（畫心又稱為客供原材料，是由客戶提供的，每個都有版權的）送過來，我們根據畫心尺寸來安裝畫框。

一切都是按部就班的做著，結果卻在交貨的時候，美國客戶的質檢員看到每幅畫下面印著copyright（版權）的黑字沒有蓋上，就說是我們的責任，是我們把畫框內的白色卡紙開洞開大了，所以才導致這行黑字沒有蓋上，並要求我們賠償他們很大一筆違約金。

畫心

完整的壁畫（畫心、白色卡紙、畫框）

當時我和我的團隊都蒙了，因為這個是我們的老客戶，已經合作很多次了。我們很著急，也很疑惑，因為我們之前服務他們的時候都沒有出現過這種狀況，按理說不會這樣。

可能是不太甘心吧，總想把問題的癥結找出來，再加上我是學物理的，邏輯思維很強。就把問題反推回去，順藤摸瓜的去找問題所在。腦海裡整理出來可能出錯的地方，又讓小組裡專門負責客戶打樣的成員，去檢查這批畫心和畫框以及卡紙開洞問題。

經過我們反覆的調研，最後發現這批畫心比上一批客戶提供給我們的，copyright印的位置上升了2公分，而我們生產的畫框裡的卡紙開洞，是按照畫心外圍尺寸正規開的，那麼畫心放入卡紙內部後copyright的字跡就會漏出來。

找到了問題的關鍵，我就把這次事件的來龍去脈寫了一封郵件，分別發給了美國總部和他們的深圳辦事處。據當時深圳辦事處的朋友說，當時他們負責人收到這封郵件足足愣了10分鐘。最後，美國客戶也沒有要求我們索賠，只是讓我們重新生產了一批畫框。

這件事過後，給我最大的感觸就是，大學的物理沒有白學啊！！

所以姐妹們，任何時候都不要覺得，上學是沒有用的，或是大學白上了啦。。。怎麼會沒有用呢，學到的知識都在腦海裡，等某一天用到它的時候，說不定就能發揮巨大的作用。

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“創業之路，1秒鐘就被決定了啦？？”

在外貿公司待了2年，我由一個小小的職員做到了部門經理，那個時候覺得做到這個位置已經夠了，於是就選擇離職，再然後我就嫁人了。

直到我們的大寶出生，為了讓小傢伙吃的安全又有營養，我和老公思考了很久才跟家人說，我們放棄現在的工作，去尋找好的食材，讓孩子吃好一點，讓更多的家庭能吃的健康吃的安心。當時全家人都反對，他們不能理解我們。我想只有剛做了父母的人才能體會那種為了孩子，可以去做任何事的心情。

那個時候最難的事是，為了尋找一份好的食材，我們要跑遍了很多很偏僻的原產地。有時候為了能擠上一趟車就買無座的票，沒地方坐我們就坐在過道上，累的睡著的時候又被下車的人給踢醒。即使是這樣的環境下，我還是沒想過放棄。每次一回頭能看到有他陪在身邊，又充滿了力量。

記得最開始的時候，我們先去的是福建古田，去尋找好的木耳。離目的地還有十幾公里的時候車子拋錨了，我和老公只能徒步走。走了很長時間，腳上都磨了很多水泡，累的走不動了就一屁股坐在路邊，喊著，“不去了，老孃要回家。。。”

當時老公一邊給我揉著腳一邊說，“花姐，回去是更遠的路，走下去也就幾個小時的路，給你1秒鐘的時間考慮是回去還是走下去？！不說的話我們就繼續前進。現在開始，好，時間到，我們走吧~”

我：啊？？？

我的創業之路就在這1秒鐘被決定了，都沒時間想太多就開始啦。現在想起來都覺得不可思議，但又很慶幸當時的被選擇！

就這樣我們相互扶持相互陪伴，然後一直走到了現在。有了一群志同道合的小夥伴，我覺得很幸福，很滿足！！

我覺得人一輩子總要做一些自己喜歡的又有意義的事情。只要自己覺得舒服，不要在意別人的眼光，就堅持去做，哪怕弄點小動靜也行。這不僅僅是為了自己的興趣愛好，也可以是為了改變自己將來的生活質量。不要等到自己老了，才後悔就是了。

你是最棒的，我是花姐！相信自己，去做一些自己想做卻不敢做的事情吧~

先說一下，我是創業賣熱敷鹽袋，然後順便兼職跑滴滴。目前算是創業成功吧！關於我的故事，從下文開始：

今天早上拉了一個年輕小夥，我倆聊了一路，算起來還是比較投緣，從工作聊到了創業，也算是半個知音了。

小夥說看了我司機主頁，我和他同歲，說我看起來很像還沒畢業的大學生。

我從湖南工業大學畢業之後，就去了河南洛陽的研究所，主攻飛機專案的部分零部件的研發。按現在主流價值觀來說，去到國企，拿到一個旱澇保收的工作，五險一金供著，想必是不少人的夢想。但我知道這不是我想要的生活。我家裡是農村的，爸媽都老了，弟弟還有些發育殘缺。要趁著我年輕的時候，多賺錢。

小夥問：開滴滴這麼賺錢嗎？我這是在送貨路上，順手跑滴滴。不容易，壓力太大了。我主要是賣熱敷鹽袋的，如果要的貨不多，我就用這輛車運貨，順便跑跑滴滴賺點油錢。

說說為什麼跑滴滴？有一天出門送貨，和滴滴司機聊的挺好，他說自己做全職的，現在很多年輕人跑滴滴，而且很拼，一跑就是10多個小時。我心想機會來了，於是便對那個滴滴司機說有想過你現在的付出得到的微薄利潤可能連以後的醫藥費一半都不夠，你輸得起嗎？然後我就把我的故事講給他聽，他挺感興趣的，就拿了一個護肩，堅持用，每天回家輕輕鬆鬆的。我們也成為了好朋友，當時我想，司機這個群體需要熱敷鹽袋的人很多，我可以做個兼職，一般賣貨，還能順便賺個外快。所以才開起了滴滴。

創業這條路也不好走，不管是在國企，還是賣熱敷鹽袋，還是跑滴滴，都是為了生活，為了賺錢，可能在這條路上，還有更遠的路要走，我只有卯足勁，一路向前！

　　一：我從大三的時候開始創業，到現在已經創業第6年了。也實現了當初的夢想。比如說買房買車，基本上心裡想要的東西也都實現了。包括自己心愛的姑娘。還記得剛創業的那個時候，去女朋友家裡，他父母不同意，因為那時候我就是個窮小子。但是一年之後我的創業有了起色，一年之後就買房買車了，所以後面他們也就同意了我跟我女朋友的婚事。

　　二：這6年的創業過程當中，在困難出現的當時覺得很痛苦，心裡的苦只有自己知道。但是說實話，現在回過頭看以前的事情，都挺過去了，覺得也沒有什麼大的困難，算是比較小的一些磨難吧。比如，產品賣不出去了，每當產品賣不出去沒有銷量的時候。我就會在找方法，不斷的會最佳化銷售的一個流程，或者是最佳化這個銷售的話術。不管是遇到問題，首先就是解決方法。現在看透了，人生的過程有點小坎坷，也是正常的。遇到問題，我們就去找到解決問題的方法就行了。

　　三：吃過比較大的虧是，可能當時對自己過於自信，所以做了一些跨界的行業。說實話，自己對那個行業不是太懂。做了之後就一直虧損，但是後面馬上及時就調整過來了，馬上就關停了那個專案，那個專案最終也虧了幾十萬吧。

　　四：後面懸崖勒馬，迴歸到自己熟悉的這個行業當中來。到現在一直也是繼續堅持著自己的老本行。所以現在基本上沒有大問題，比如偶爾會有客戶投訴了，客戶投訴那就是我們產品的問題，該賠的我們賠，就是抱著這種心態去做。

　　五：現在我的團隊基本上都已經成型了，比如產品有專門的工程部去管，然後客服團隊有專門對接的人，包括客戶流量的問題也都有專人解決。所以，基本上所有事都有手下的團隊去管理。自己相對來說比較輕鬆，都上了軌道。

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我們也不用擔心買的太貴因為歐洲他們看待15歐元和我們看待15元人民幣是一樣的。

現在跨境電商的一家成熟的電鋪每月利潤在30000元—40000元之間！