好非常好，自己製造的產品，自己開商場銷售，是兩全其美的辦法，開工廠製造產品，最好自己又開商場，日本企業家都是這樣和工廠連結方式。

董明珠開網店售賣格力電器產品，是對格力電器全員銷售的一種身體力行。

格力電器緣何啟動全員營銷，在於地產景氣度下行，影響到格力電器的銷售增長，格力電器釋出2018年度業績預告：預計2018年營收為2000億元-2010億元，上年同期為1500億元；淨利潤260億元-270億元，同比增長16%-21%。從年報增速看，同比增長還是非常亮麗的，但是公司2018 年前三季度，公司實現營業收入1486.99 億元，同比增長34.11%；實現歸母淨利潤211.18 億元，同比增長36.59%，對應EPS 3.51 元/股；其中三季度實現營業收入577.23 億元，同比增長38.46%，實現歸母淨利潤83.12 億元，同比增長38.35%，符合前期業績預告。

四季度公司業績增速明顯下滑，說明四季度業績增長有環比下滑的跡象，另外公司預期1未來會有10%的增長。董明珠表示，格力電器每年10%增長還是有把握的，市委市政府來考察後，希望格力電器到2023年實現6000億目標，那10%是不夠的，但是作為格力電器對股民的承諾，增長10%是有保證的。

格力電器銷售增長不在於產能問題，而在於銷售問題，因此格力電器才會有全員銷售計劃。但是全員銷售對於研究崗位、生產崗位職工而言是一件難堪的事情，雖然公司沒有懲罰措施，但也會帶來一定壓力。

這種情況下，董明珠銷售出身，就帶頭起一個示範作用，在格力網店開設網店銷售格力產品，董明珠是一個網紅式企業家，人脈關係良好，擁有很多粉絲，自然會有粉絲幫襯，照顧董明珠的網店生意，因此董明珠生意會比其他人紅火得多，28天銷售200萬元並不稀奇。

不管如何評價董明珠的網店，我們需要承認董明珠為了6000億元目標在努力，這是一個企業家的擔當，還是值得尊敬的。

這麼說:極度不靠譜。

沒有做企業家的眼光。骨子裡還是個營銷員，各種小打小鬧的營銷小手段，以大企業掌門人的身份來玩，玩的很嗨，感覺就像一個20多歲的成年人老纏著其他成年人跟她玩泥巴過家家，比如要求全員營銷，下死命令，必須每人賣1萬元。這是多低的格局，給人感覺賣的是劣質貨，賣不出去，強行賣給熟人。把一個世界一流的公司，當做小作坊來玩。

董事長以個人名義去開網店賣產品，聽起來就不對頭，奇葩。作為公司掌門人，本質工作是為公司長遠發展定方向，找對方向，堅決前行。可是董小姐恰好相反，搞不清楚公司怎樣發展是對的，前幾年出了幾次餿主意，效果太差，現在乾脆不考慮長遠計劃，因為搞錯了她覺得丟人。然後就搞一些小名堂，有點像古代皇帝出餿主意丟臉了，就不理朝政，省的丟臉，整天跟一群小姑娘鬥蛐蛐，鬥雞，搗鳥窩的感覺。

最好的企業是每個人做自己擅長的事，放開權力讓每一個人自由發揮自己的專長，可是董小姐不是這樣，總覺得她是全能王，隨手一指就是個命令，完全不瞭解業務進展情況亂指揮。瞎折騰。明明是掌握企業發展大方向的人，反而時刻想著做個銷售員，不做董事長該做的事，就應當讓能做董事長的人去做董事長。喜歡做銷售員做的事，可以去做銷售員。這樣工作內容與崗位不匹配，耽誤公司的前程啊。已經被美的甩開兩條街，再這麼玩下去，幾年後，可能連美的的背影都看不到了。

一個地方國企的董事長此做法，有她的責任，有她的負責，有她的追求是企業之福，中國國企領導者的榜樣，私企任正非，國企董明珠中國製造企業的榜樣。:

名人效應，也是銷售工作的一個重要方式。也是董大小姐銷售方式的別出心裁。無論什麼方式方法，只要能夠把格力的產品賣出去是最重要的。

我們家買了兩臺格力空調雙機，擔是今年特別冷，開一下暖和吧他開了一個多小時不熱我不知道你格力雙機是什麼鬼。光製冷都叫雙機你在南方單機就多少錢你們自己清楚不要我去說了吧。

董明珠的這種做法叫做激勵，叫做制定目標，叫做正能量，甚至對於本來就是以銷售出生的董明珠來說，喊口號，打雞血，做樣子是最拿手的！因為銷售是一個公司的業績保證，銷售的強弱將會直接影響到銷量，因此對於從銷售底層幹起的董明珠來說，他知道用自己的實際成績和結果來激勵員工是最棒的！並且他這麼做了！

如果馬雲現在開價一個億隻要你每週讀兩本書，每天五點起床，跑步一小時，然後從7點到21點從事你喜歡的工作並且認真對待，堅持三年！堅持三年，這一個億就歸你，你能不能做到呢？不用說，大部分的人一定可以！

但是如果沒人和你敲定這個一個億的約定，而告訴你同樣這樣堅持也會有一天掙大錢，你還能堅持下來嘛？不用說，90%的人做不到！因為絕大部分的人並不相信無法承諾的東西，但卻後來漸漸發現這個故事其實就是現實中多數人都遇到過的！因為那份合約叫做理想和目標！

而董明珠自己開的“格力網店”就是給員工一個目標，一個理想，並且告訴員工現在的銷售不僅僅是跑客戶，還可以開網店銷售，不僅自己可以賺錢，還可以幫助公司賺錢，這種“外快”賺得多舒服！既然董明珠能夠這樣做，那麼員工們也能夠這樣做，所以董明珠的此舉更多的是一種激勵機制和變向刺激！

不得不賠付董小姐，能夠打破傳統的站在工作崗位上工作的思路，讓員工結合自身的人脈，渠道，甚至自身利益的角度幫助公司做銷售，還自己以身作則，怪不得格力能有今天的成績！

大部分的企業老總是制定制度，而制度是來約束員工的，可是董明珠確是在制定策略，策略是激勵員工，鼓勵員工的，這就是好企業和普通企業的區別！

格力電器的服務太低下了，前一段時間買的空調有些毛病，打客服，一個小姐接的，向她諮詢幫助解決，那客服小姐嫌問題問的多了，回答蠻不高興，盡然結束通話電話，再打客服沒人接了，最後上網向格力網站反映客服的惡劣表現，至今也沒一個答覆。這樣的產品能讓人信服嗎？

董明珠居然自己開網店了？看來，真是沒有什麼事是董阿姨不會做的了，對於董明珠網店一個月銷售200萬這個成績，如果是放在普通人的身上，這種銷售業績確實值得讚賞，但是，對於一個企業的大當家自己來做這件事就值得商榷了。原因如下：

在我看來，董明珠已經是一個網紅名人了，如果按照網紅的營銷成績來說，董明珠的這個成績並不亮眼，例如：美食網紅李子柒開網店，第一天銷量就高達千萬，女裝網紅張大奕在淘寶上一年的銷售額達4600萬美元，雙十一一天的銷售額就過億了.....

這麼說來，跟眾多網紅相比，董明珠的網店還得繼續努力呀，哈哈哈~~

圖：網紅張大奕

作為一個優秀的企業家，不是所有的事都得親力親為，她的職責應該是把握大方向、掌控全域性，而不是什麼事都要插一手，要學會分權、學會培養下屬，你一個人的力量再大也是有限的，諸葛亮夠聰明吧，但是最後結局又如何呢？

董明珠自己開的網店一個月銷售200萬，你叫底下的銷售人員如何是好，既感到很大的壓力，也會感到非常尷尬，而對於董明珠來說，不在其位不謀其政，銷售本就不是她自己分內的事，她只需要督促銷售部門做好銷售就行了，而不是自己下場做銷售！

日前董明珠在接受採訪時候稱自己開的“格力網店”上線28天賣出去200多萬，其實很多人都驚訝董明珠居然開網店了，其實早在過年前格力已經開啟“全員銷售”，讓員工過年期間可以回家推銷一下格力的產品。

格力一共9萬多個員工，這樣一下子格力就多了9萬多條分銷路線了，格力給每個員工網店銷售的年目標為1萬業績，達成有獎勵，達不成不影響績效。

格力這樣做法為了更好地在網上銷售，增加多一點銷售渠道，其實董明珠這樣做法也無可厚非，畢竟她之前在股東大會上許下承諾，格力到2023的營收超6000億元，董明珠想要達成目標一定需要開拓更多市場，提高格力的競爭力。

近年家電零售市場相對低迷，格力想要繼續領跑就要開拓更多的思路來搶佔市場。

開啟“全員銷售”活動可以讓員工擁有更多的收入渠道，鼓舞員工的積極性，這樣做法是不錯的，把員工在社會上的人脈、資源充分利用，達到一個企業和員工雙贏的局面。

“格力網店”的做法可以看到董明珠為了自己的承諾是想盡一切的辦法，“全員銷售”的初衷和想法都是好的，可以提高企業的凝聚力，也可以拉近與消費者的距離。