現在賣保健品的推銷員，經常是“健康講座”為名而進行保健食品推銷，口若懸河瞎忽悠。近這兩年，一些個賣保健品的無良商人絞盡腦汁，採用多種連環騙術，以健康講座、送禮品、幫助老人洗腳等方式，騙取老年人購買他們的所謂包治百病的保健品。雖然各大媒體關於老年人高價購買保健品上當受騙的報道屢見不鮮，子女也多次提醒長輩有病一定要到正規醫院治療，不要輕易購買保健品。但仍然阻止不了老年人的購買熱情。

子女關愛為老人防騙健康樹第一道“防火牆”

一方面，老年人往往存在“健康焦慮”。對大多數老人來說，健康長壽是其大的願望。一部分老年人又比較欠缺醫學、科學知識，相信偏方多過正規醫院、迷信神醫神藥的絕非個例。因此，加大對老年人群體的醫學知識普及，是做好自身保護的第一步。

另一方面，老年人相對資訊比較閉塞，更容易相信陌生人。老年人長期生活在“熟人社會”，對陌生人的信任感較強。而現代社會已有向“陌生人社會”轉型的趨勢，更多交流溝通都是透過網路進行。這就造成老年人群體的社會接觸面較為狹窄。實際上，有關於保健品騙局的媒體報道和網上案例都數不勝數，老年人還需主動豐富自己的資訊渠道，尤其是透過網路與社會多接觸。

更重要的一方面是，相當一部分老年人缺少關愛，保健品騙局的“親情營銷”就是看準了他們的情感訴求。今年5月，國家衛計委釋出《中國家庭發展報告2015》稱，空巢老人佔老年人總數的一半，獨居老人佔老年人總數近10%。在這樣的社會結構下，保健品打親情牌成功率很高。比如推銷員送水果拜訪老人、跪地給老人洗腳，甚至熱情地叫著“爸媽”，“攻心之策”花樣繁多、效果奇好。當自己父母上當受騙時，子女應有所反思，是否足夠關心老人精神需求、是否花了時間陪伴父母。只有子女將“常回家看看”坐實，當“真親情”迴歸，來自騙子的虛情假意也就不攻自破了。

老人保健正當時 該如何選保健品?

老年人代謝功能下降，營養物質不易被吸收，必須透過一定的食物來補充營養。

如何選購真正保健品

第一招：看小藍帽的保健食品標誌和批准文號

標誌為藍色圖案，下方有“保健食品”字樣;如果沒有，肯定不是正規保健食品。對應的中國產保健食品的批准文號為“衛食健字”(衛生部批准)或“國食健字G”(國家食品藥品監督管理局批准)，如果是進口保健食品，則在文號相應含有“進”字或“J”。

第二招：看保健功能

減肥保健食品包裝上“保健功能”的文字一般應為“減肥”二字。如果使用了虛假、誇大、讓人誤解或者欺騙性的文字或圖形，如“月減6~10公斤”、“7天瘦身，永不反彈”、“消腩強”、“火辣燃燒脂肪”等，則可能是假冒保健食品。

在國家食品藥品監督管理局網站，輸入外包裝及說明書上的專案(如批准文號、產品名稱、保健功能、適宜人群等)，看與網站上的資料是否一一對應。如有一項不符則有可能是假冒保健食品。如果沒有條件上網，可要求銷售商出示保健食品的索證資料，如：《保健食品批准證書》、保健食品生產企業衛生許可證、保健食品檢驗合格報告等。

寫在後

國家食藥監總局：保健食品不能治病

食藥監總局指出，保健食品不是藥品，不能替代藥品用來治療疾病，以免延誤診治。保健食品還不含全面的營養素，不能代替其他食品，要堅持正常飲食。任何保健食品都有一定的適宜人群，有的還標註不適宜人群，購買時要認準產品包裝上的保健食品標誌(小藍帽)，依據其功能有針對性地選擇，並按標籤說明書的要求食用。要透過正規渠道購買保健食品，切忌透過非法的傳銷和會議銷售等途徑購買保健食品。遇有虛假宣傳食品和保健食品具有疾病治療、預防功能的，可撥打12331電話投訴舉報。

直接回答罷。

刷臉的社會+話術的感染力+親情的烘托，使得老年人孤獨的心靈，好似又有了新的朝氣。

看著面前蓬勃而朝陽的年輕人，老年人好似看到了自己的孩子、孫子、孫女，孤獨的心，終於煥發了活力。

可是，作者在此想說：養生保健的市場雖然龐大，可是，一定要把好保健品的質量關，切莫勿視、草菅人命！

也許會有人說，你這說法過大了，哪裡會有這種情況？

老實講，這種情況不但有，而且還很多！

親情與信任的力量是巨大的，知道嗎，有多少老年人購買了保健品之後，由於親情與信任，身體病的厲害都不去看大夫，可是啊，當他們的親人，拿著所謂高質量的保健品去檢驗、去化驗，得到的答案讓人心酸啊！內心怎能不氣憤？

商道，也是人道！

有錢了，又怕死。

還有，老年人接受現代科學技術能力比較弱，再加上我們現在偽科學盛行，這不就很好騙嗎？

謝邀。老年人希望健康長壽，保健品推銷員抓住老年人這一心理，極盡忽悠之能事，誇大神化保健品的功效，足以使一些老年人心動。按說老年人經歷豐富，對事物識辨力一般較強於年輕人，但人老了，心智有所退化，俗話說娃娃老漢，老漢娃娃，就是這個意思；而且有些老年人偏倔，常常慣以為自己正確，不容易接受人勸；一些老年人科學素養不夠，容易迷信。老年人希望健康長壽，但有誰又不希望呢？可生老病死乃自然法則，誰又能躲得了呢？

因為牽掛太多，所以怕死，也不想死。人老了離去世就不遠了。沒人不想健康不想多活幾年。

再加上五花八門的營銷忽悠手段

說起老年人為什麼容易被賣保健品的人忽悠，我想原因無外乎以下幾點：

1、怕死情結。

怕死本身是正常的，誰都怕死。俗話說“好死不如賴活著”，視死如歸的人都在那些紀念碑上，真正在死亡面前不皺眉頭的，說實話，我真沒親眼見過。

想較於其它人群，老年人的怕死情結其實更重。因為人類這個群體的平均壽命擺在那裡，年輕的時候不覺得死亡會來得很快，所以並不在意；但隨著年齡增大，對死亡的恐懼就與日俱增！這麼好的日子，誰不想賴著多活幾年？能真正樂觀通達順安天命的人肯定有，但怕死的絕對是大多數，能活著為什麼不好好活，這個道理很容易明白吧。

而在這種情況下，賣保健品的（並不只有年輕人保健品，什麼人都有，題主將賣保健品的年輕人拿來說事是有失偏頗的）往往會採用恐嚇式和鼓勵式營銷，利用老年人更加怕死的心理，就生意就容易成。

2、自身疾病和機能老化。

人的身體，一生有幾個階段是有顯著變化的。30歲以前，有點小毛病，很快就好，幾年不生病是常事；一過30歲左右，就會明顯感到身體狀態大不如前，這個30歲以後的人應該都有體會；再過60歲，這種情況會更嚴重，小毛病常有，大毛病也隨之而來。這就好比一臺機器，總有老化的時候，新車總是好開，開了十幾年的車你還指望它動力猛沒點小毛病是不現實的。

既然老年人群體會因身體階段，多有機能老化和疾病的情況，那麼這個群體自然成為保健品推銷者的重點物件。推銷電話一來，往往話術中會先用籠統模糊的一些話套出目標的身體情況，然後就好辦了。如果目標暫時只有小症狀，那就把未來症狀的悽慘講給他聽；如果症狀常見且輕微，那就把它誇大；如果目標的症狀似是而非，那就儘量把它往真症狀上去靠……一套交情二加恐嚇三打健康牌，三板斧下來，沒幾個撐得住。

所以，老年人自身疾病和身體機能的老化，也是保健品推銷者忽悠利用的熱點。

3、有錢的老年人。

說到這個，我說一個真實的事例。我弟弟剛出來工作的時候，賣過一段時間的保健品。我看過他們那個小公司的培訓資料，怕死的、身體不好的而且又有錢的退休老人是他們的黃金目標。

我弟弟曾經有一個客戶，還是個退休的大學教授，自已本身就有錢，子女都是開公司的，根本就不存在差錢這個事，所以保健品賣得很順利。保健品銷售公司往往會有各種各樣的禮品之類，我弟經常給那位老教授送禮品，老教授人也不錯，經常招待他不說，還會回饋給他各種禮盒好東西，價值往往高過送過去的所謂禮品。幾千塊一套，甚至上萬一個療程的保健品，只要一推他就買。我弟是知道保健品本身所謂的貓膩的，不過他畢竟是剛出社會的年輕人，做不到可以“冷血坑騙的騙子”那個“精神高度”，受不了良心煎熬，做了幾個月就不做了。遺憾的是，即使後來我弟告訴了老教授相關內情，卻依然阻止不了他斷斷續續向其它保健品銷售購買所謂健康產品，沒辦法，人家有錢，有想怎麼花就怎麼花的自由。

所以，有錢的老年人，尤其是子女成功混得好，自己有大把退休金不愁吃喝的老年人是最好忽悠的。不信，你可以任意做一個統計，有退休金的老人和沒退休金全靠子女供養的老人對比一下就明白了。那些包裝華美價格上千近萬的保健品要是以農村老人為重點推銷，保證能虧掉內褲。

4、利用知識的斷層。

老年人的人生經驗可能很豐富，但要說到新知識的接受，這是他們的弱勢點。

所以，一個被精心包裝的新概念偽概念，很容易忽悠到老年人群體。因為他們自身不懂，不瞭解也沒有接觸過，所以被忽悠的可能性就越大。

很多老年人辨別不了騙局，那是因為他們自身知識的斷層問題，像有一陣子很猖狂的電話轉賬騙局就是這樣，騙得很多老年人連銀行工作人員和警察的話都不信，依然執著固執的自覺被騙……不得不說這很悲哀。

現在的老年人，受正統教育時間長，過去相信所謂公家，電視，公章等習慣性影響，放鬆對這些騙子警惕，上當受騙。在計劃經濟年代裡，物資發票供應，公家人說的話，就是聖旨，就應相信，再加各級電視臺宣傳單方良藥，舉辦養生健生講座，推薦各種養生品，老人們被洗腦了。誰知奸商們利用老人信“公“的心裡，組團下去宣講，帶著證明，執照，文書，上西都有紅紅的大印章，老人們心理防線徹底崩潰了，再加上工作人員，虛寒問暖，百般關心，甜言蜜語，喊爺叫娘，哄得老人們開心，老人們掏光了腰包，買下了那些吃不死人的營養品。悲劇啊！

保健品我覺得很重要的，現在人類面臨的問題挺嚴重的，隨意科技發展，汽車，企業工廠，等，排放汙染，水汙染，環境汙染，空氣汙染，農藥殘留等汙染，食品新增劑，防腐劑，食用色素，還有不良商家生產的劣質產品，日用品，化妝品，等等，都會對人類的健康產生威脅危害，等等，面對保健品，我們可以適當食用，根據經濟能力，花一部分錢來保護好自身，和家人的健康，是非常有必要的，但是選擇保健品，一定要選擇安全，天然，有保證的功能型保健調養品，輔助提高自身身體機能，根據自身身體狀況選擇，清 調 補，的方式，鋪助作用，已達到身體陰陽平衡，使身體免疫力提高，用自身免疫系統去抵抗病毒病菌，比打點滴強很多倍，現在國家衛生部門，一般疾病降低使用輸液，因為輸液給人解決病痛的同時，也給人體組織，五臟六腑帶來危害，藥物殘留等，黃帝內經中記載，有一句話，叫不知以病治未病，就是說，在病情沒有發作時，提前預防，提高自身免疫能力，抵抗力，已降低發病機率，在一個就是，定期去醫院檢查，體檢，有病早發現，早治療，痛苦小，等！其實保健品這個行業，是人類面對健康發展的必要趨勢，記得比爾蓋茲，說了一句話，說，在未來，唯一能超越我的人，必定會出現在健康行業的人，現在人類疾病已經年輕化，過去老年人得的病，現在越來越年輕，甚至幾個月的小孩都得糖尿病，我身邊的一位朋友，她家女兒不到一歲，檢查出糖尿病，沒少花錢治療，到現在十幾歲了，還在治療，沒辦法啊！人類沒有健康，會是什麼樣子，想象一下都可怕，俗話說，一人得病全家不安啊！如今老年人買保健品，我覺得是他她覺得健康是人一生中最最重要的，也是對自己，對家人，負責，保護好身體，兒女也放心，誰不想一家人健康，想健康，就得為健康投資，買保健品，來調理身體，出發點是對的，他不覺得是上當，因為他知道，是為自己的健康投資，現在不管老年人，年輕人，平時就要為自己的健康投資，注重家人的身體健康，是必須做的一件重要的事，

唯一注意的是，購買保健品，不要亂購買，或者沒有保證的地方購買，不要貪圖小便宜，應該去正規渠道，去購買，這是最基本的常識，永遠記得一句話，不佔便宜，就不吃虧，我知道現在很多不良商家，專門利用發禮品，等，誘惑老人們去購買他們的保健品，去欺騙老人對他們的信任，建議政府加大力度管理保健品行業，嚴格管控產品質量，對製假人士，繩子依法，還保健行業一個純淨的空間。好了，話不多說了，人人做好自己，有益於社會，人人擔負起社會責任，讓社會和諧，人與人和諧，家庭和諧。謝謝大家！

老年人之所以被列為弱勢群體，主要是因為老年人的自卑與老、病帶來的壓力。因此，大部分老年人不得不盡力積累用來對抗壓力的手段。然而由於知識面所限，他們只能在“懂”的人那裡獲取對抗壓力的手段的依據 ，保健品推銷商正是利用了老年人的這種心理，組織了一批又一批能說會道的年輕人，經過簡單的“充電”處理，便練就了並不十分高明的洗腦本領，幾句“行話”就輕易獲得了老年人的信任。那些“行話”其實只需幾句話就能被拆穿，然而那些老年人卻堅信不疑，原因就是弱勢心態造成的。再加上保健品推銷商請來的“專家”形象（在老年人眼裡，專家形象更重要）和“托兒”們的“現身說法”（老年人明知是托兒也堅信不疑），於是，推銷商輕易就成功了。

要改變這種局面目前除了嚴管保健品的生產，推薦，銷售這幾道關以外別無他法。

很多綜合因素，首先老人們沒有兒女的陪伴！他們對自己熱情的人一定會有好感，就好比你即使是個已婚男性也會被漂亮對你有好感的異性吸引！

還有就是有病亂投醫的心理，覺得對方說的都是自己在意的功效！很少人會換個維度想真的這麼有效早就被大公司收購了！另外人類對死亡的恐懼 覺得錢是身為之物，在我們潛意識裡面！你覺得生命重要還是錢重要！

還有比如這種犯罪成本特別低！監管難就是因為全面對這個還是不重視！估計再下一代老人如果是80後的老人可能對保健品這個詞已經免疫了，但是到時候給你講什麼基因新技術 新的名詞大多數老人還是會上當！老人的思維會變慢！騙子不是要騙每一個人，而是100人當中有2個人上當，在華人口總量的基數下就是千萬級的消費數量！

無恥之徒永遠存在

其實想一想只要向老年人推薦產品 基本都是弊大於利

希望有一天我們的社會能發展到可以人人喊打的狀態，只要你向老人賣保健品就是騙子