回覆列表
  • 1 # 知名娛樂吧

    社群運營應該把社群裡所有的人的經驗分享總結在一塊,把一些好的作法和想法推薦給大家,讓大家形成一股繩,比如會Seo的,會自媒體的這些,把課和經驗傳遞給大家,這個提問就很好

  • 2 # 感想感言

    沒有,也不知道是什麼樣的社群,目的,宗旨是什麼?

    如果是網上的,那核心就是可信度,成員忠誠度,參照我黨的管理制度,當然要簡化,不然會以非法組織予以取締的。

  • 3 # 蜀八爺巫建

    社群運營這個話題太寬泛了。

    比如(精神信仰群,價值性群,招商群)

    先講幾點吧

    1.如何控制社群的生命週期。

    2.持續的分享自動裂變。

    3.明確社群的核心價值。

    社群營銷群體營銷,建議一定研究人性。

    #巫建#

  • 4 # 港臺經典末班車

    Step 1:設定社群的總體目標

    無論你是準備要寫內容運營方案、活動運營方案還是社群運營方案,所有的運營工作方案都是“目的先行”,因為後期我們所有的工作任務都是圍繞著這個核心目標進行的,如果目標設定不合理或者不準確,那麼後期所有的工作都會是十分低效的。

    所以,在開始運營一個社群之前,我們必須要思考以下這些問題:我們為什麼要建立這個社群?目標使用者有什麼樣的痛點,我們可以透過社群解決使用者的什麼痛點問題,帶來什麼價值?目標的合理性在哪裡?

    最近,我在撰寫一份半撇私塾【實戰周】社群運營方案。【實戰周】的活動設計主要是幫助那些沒有任何運營經驗的同學進行一次為期15天的運營實戰。整個目標的制定過程,我是按照SMART法則的標準進行制定的。SMART原則用來評估你所制定的計劃是否符合實際,是否容易執行落實。根據S.M.A.R.T 法則五個要素:

    Step 2:有邏輯地拆解任務目標

    在設定了具有可監測性和合理性的總體目標之後,我們需要對總體目標進行有邏輯性的拆解,將其拆解成為一個個可以執行的具體任務。拆解目標的邏輯一般也是按照社群運營的邏輯展開的。關於社群運營的邏輯,我常用AAARR模型來拆解。AAARR模型具體來說就是:Acquisition(獲取使用者)——Activation(激發活躍)—Retention(提高留存)—Retenue(增加收入)—Refferal(傳播推薦)。

    因為實戰周專案是一個非盈利的活動,所以在撰寫《半撇私塾實戰周運營方案》中的執行策略時,我只用了AAR模型來規劃。也就是按照A(入群前的成員邀請)——A(入群后的使用者啟用)——R(提高使用者留存)進行展開。我就用實戰周的例子,來具體地告訴大家在制定執行策略時,需要考慮什麼細節?

    精準地找到目標使用者:我們要縮小搜尋使用者的範圍,更精準地找到社群活動的目標使用者。這就需要我們對活動和使用者痛點都有很好的認知,知道活動所針對的目標使用者經常會集中在什麼渠道上活躍?就多多在那個渠道上釋出招募資訊。比如實戰周的專案招募,就是直接在半撇私塾學員交流群中招募的。用AB型文案來撰寫招募文案:可以參考AB型文案來準備一份有吸引力的邀請文案。A就是Attention,也就是社群活動吸引別人的亮點。B就是Benefit,就是這個社群活動對使用者有什麼好處,能夠解決目標使用者的什麼痛點問題。把活動特色和使用者痛點結合起來,會使得招募文案更加具有吸引力加入福利乾貨吸引使用者:比如我們在實戰周的招募成員文案中,我們插播了一些福利資訊,比如紅包獎勵,乾貨影片、個性化的專業指導。如此一來,文案就具有了更強大的吸引力招募成員文案招募成員文案(2)入群后的使用者啟用

    吸引了一定數量的群成員入群之後,就要在短期內就啟用使用者,不然就很容易讓社群變成一個殭屍群了。如何啟用使用者,讓他們在社群裡面活躍起來?我覺得這需要群主做一個很好的平衡,既要讓大家在群裡面踴躍發言,又不要讓大家發一些與社群目標無關的內容。想要達到這個平衡,可以做下面這兩件事:

    引導群成員做自我介紹要讓群成員在群裡面積極地發言,活躍社群,最好的方式就是讓大家建立一種信任感,這就需要我們在社群剛剛建立起來的時候,引導成員做自我介紹,讓大家熟悉和認識彼此,營造一個較為輕鬆和活躍的氛圍。微信圖片_20190625142522.jpg強調社群規則的遵守:想要讓整個社群都把注意力集中在社群目標上,避免發一些無關的內容,這就需要群主在一開始的時候就要明確地告知社群規則,在有人違反社群規則時候,就要及時予以提醒,並且再次強調社群規則的重要性。image

    在實戰周的第一天,我們加入了一個啟動周語音會議,在這個環節中,我們引導學員做自我介紹,並明確地強調和說明社群規則。啟動週會議除了完成以上兩個重要的事情來啟用社群之外,還可以營造一種正式的儀式感,幫助大家樹立一個認真的態度來對滴這件事情。正在做社群運營的你們,也可以根據社群的基調,來選擇合適的方式啟用社群,但無論是要奠定什麼基調,都要完成以上兩件事。

    (3)提高使用者留存

    使用者在剛剛進入社群的時候,會有很高的積極性和新鮮感。但久而久之,使用者的注意力就會被其他的事物吸引走了,我們應該如何讓使用者保持對我們社群的注意力,並提高使用者留存率呢

    持續地喂內容:我們可以看到一些微信群裡,每天都會有人定期地釋出早報或晚報,早報或晚報的作用其實就是持續地給使用者喂內容,使社群持續地曝光在使用者面前,讓使用者的注意力不至於被奇台事物所分散。作者:半撇私塾連結:https://www.jianshu.com/p/1b451f4c065c來源:簡書簡書著作權歸作者所有,任何形式的轉載都請聯絡作者獲得授權並註明出處。

  • 5 # 每日創業案例庫

    社群,是有共同愛好、共同需求的人組成的群體,有內容有互動,由多種形式組成。社群實現了人與人、人與物之間的連線,提升了營銷和服務的深度,建立起高效的的會員體系,增強了品牌影響力和使用者歸屬感,為企業發展賦予新的驅動力

    舉例如下:

    A、分享型社群:因為某種興趣愛好而走到一起的社群,以知識經驗分享、行業交流探討為基礎,在此基礎上衍生出相對應的產品或者服務,可以是輕度的,比如分享個購物連結,也可以是走的比較深的,比如從線上引導到線下課程等等。

    B、銷售導向社群:社群運營人員需要自己去做使用者轉化和銷售,也可能是粉絲使用者,也可能是忠實使用者。利用你自己的銷售套路和話術,根據使用者的生命週期,標籤屬性,習慣愛好等,挖掘你個人號或者社群裡面可以被轉化的人。

    C、賦能型社群:需要社群運營人員去為小B和導購賦能,提供工具和課程,或者是素材活動,幫助他們更好的賣貨。

    簡單來說,私域社群是用來使用者留存,維護,裂變的(針對的是忠實使用者),社群運營人員需要做的就是要不斷的輸出內容和運營SOP。維持和使用者之間的關係,讓這些老使用者能夠持續不斷的復購。不用太多營銷性質的內容,老使用者會感受到你的服務,願意去為你做轉介紹,或者自己靜默下單。(適合大品牌維護自己的老客戶和會員,也適合那些靠做圈子社群的知識付費公司)

    活動模型

    社群營銷增長裂變目前比較常見的模型主要有“拼、幫、送、砍、券、比”幾種形式,最近還看到一種新的玩法理解:換。

    :拼單、拼團,大家合力完成一件事情,雙方共贏。:幫助好友助力搶火車票,助力好友遊戲加速,助力好友農場澆水,邀請好友幫忙自己加速完成一個任務。:買一贈一,比如瑞幸咖啡把這個模式做得很到位,邀請好友獲得免費咖啡。:例如微信讀書,邀請好友閱讀某本書,雙方都可以獲得券。:最常見的就是砍價,之前朋友圈經常刷到的文案:是朋友就來砍我等等。砍的表現形式相對比較單一,主要集中在砍價。:類似很多排行榜功能,引導使用者之間進行PK,帶動使用者的參與熱情,遊戲經常用這招。:二手市場的崛起,各種舊物互換和交易,利用社交關係加強傳播和宣傳。

    以上模型都有現成的工具,可以在微信端、搜尋端、各類設計網站去找到現成的創意設計。利用市面上已有的模型做好細節也是一種選擇,未必要絞盡腦汁去設計和創新全新的玩法。如果團隊很強,時間和資金成本足夠的話除外。

    頁面策劃

    H5頁面策劃重在結構和邏輯是否清晰。有的落地頁面屬於長圖,內容較為豐富,可以拆解為上中下三段。有些落地頁比較簡潔,只展示一屏。

    上段

    一般突出活動主題、利益誘餌,越能抓住使用者越好。當然這些誘餌謀者中毒上對於使用者來說是必須有用的,可以有一些套路,比如免費領取但需要轉發朋友圈之類的,但不能欺騙和使用者。展示的第一屏也要儘快的做使用者引導操作,越早拿到使用者資訊越有利於後期的轉化跟進,如果行動號召放到最後才展示,使用者可能早已經離開頁面了,白白浪費了一次和使用者建立聯絡的機會。

    中段

    如果說上段是提出我方觀點的環節,表明主題立意,那麼中段就要用論據做證明。常見的權威機構認證、行業資質材料、知名專家說明、顧客評語等,主要是為了打消使用者的顧慮,增強使用者對品牌的信任度。結合企業自身擁有的資源去強化和突出這一塊

    無論是長圖還是短圖,活動主題、行動號召都是必不可少的,結構順序也可以多次反覆,對於使用者來說其實是無感知的,看過即行動是最好的期望值。

    禮品選擇

    你能想象到的禮品或者誘餌有哪些型別?

    大致可以分為實物和虛擬兩大類,它們給人呈現的感知各不相同,依據活動特性、使用者需求做選擇。

    實物類

    這類產品其實不好選擇,同時也涉及到物流運輸,成本較高。近期參與過的一次實物類活動是混沌大學的助力送《增長思維》簽名版書籍。送親筆簽名書還是能給人不少期待的。其他類似贈送創意週刊、定製版筆記本等小物件都是屬於低成本的一種玩法,可以一定程度上做到品牌傳播的效果。

    虛擬類

    影片會員、話費券、紅包、消費和抵扣券...虛擬類商品相對簡單直接,領到即可用,沒有中間成本。

    轉化路徑

    全鏈路增長路徑重在什麼環節?增長駭客說的海盜船模型:AARRR,深入思考和處理過後又看到那些內容?

    獲取使用者(Acquisition)提高活躍度(Activation)提高留存率(Retention)獲取收入(Revenue)自傳播(Refer)

    獲取使用者可以透過內部渠道、外部渠道、推薦等形式獲得流量,完成使用者轉化;

    提高活躍度、留存率一般常見的玩法有養成類小遊戲、大型活動、會員體系,把使用者從新客戶變成老客戶,慢慢的培養感情和建立關聯;

    獲取收入更多還是需要依靠產品本身的質量,產品能否讓使用者滿意是最關鍵的。對於使用者來說產品是有用的,並且使用者確實有很強的需求動力;

    自傳播更多的還要看活動本身的利益誘餌是否足夠,活動體驗的流暢性如何。如果一個活動本身能給人的吸引很少,想獲得大面積傳播自然很困難。

    一個活動本身的增長週期會持續多久?

    使用者視角

    活動設計者暫停活動投放是屬於強制停止活動,拋開這一點,一個活動本身傳播到什麼時候會讓使用者產生厭倦情緒?還是說只要有利可圖,這種活動理論上會一直延續?對於參與者來說關心的除了能獲得利益之外,對於自身的品牌形象的考量會有多少?如果一場活動可以無限延續下去,如果是你,一個有利可圖的活動你會堅持多久?我們曾經參加一個簽到活動200多天,最後還是間斷了。思考這些問題可能讓運營人自己對一個活動的理解角度有所不同。

    設計視角

    作為活動設計方考量一場活動效果比較簡單和直接,使用者生命週期和獲客成本的效益如何,能夠帶來實際收益即算一次不錯的活動。單場活動,短週期活動考量可以從ROI角度很直觀的去計算。但是像雙十一這類活動,使用者其實越來越容易產生皮圈,它能持續多久並一直讓使用者積極參與?目前能想到的是活動品牌化,成為行業標杆,這是不是也說明了品牌還是最持久和穩定的流量來源。

    最後,再來談一個重要的問題。想做好你的社群,其實也不用想的太複雜。

    首先,社群就是人,這一點沒有錯,你能把“人”理解透徹了,你的社群也就能做的好了

    建群之前,你要明確你建群的目的是什麼?只有明確了你的目的,才知道接下來該怎麼做。大部分人的目的很簡單,就是想要賣貨,就是想要流量。賣貨的前提就是信任,你要做的就是在群裡培育信任。你想利用顧客幫你去裂變更多的流量,你就要滿足他們的需求,甚至是給他們點誘惑,這樣顧客才會幫你去裂變。

    否則一點好處都沒有,誰會幫你去裂變呢?不可能的。

    這裡分享兩個建立社群信任的方法。

    客戶見證。這是最快最直接建立信任的方法,比如你是做減肥產品的,你的群裡有已經購買產品的顧客,還有沒有購買產品的顧客。你設立社群的玩法和機制,讓購買產品的顧客每天傳送產品的打卡,你給出相應的獎勵,這樣既能活躍社群,還能讓那些沒有購買產品的人見證到效果。如果效果顯著,那些沒有購買產品的人就會積極的購買,因為他們已經看到了見證,這是最好的建立信任的方法。社群活動。你可以經常的在群裡組織拼團或者秒殺的優惠活動,讓使用者覺得能在你這裡得到好處和實惠,這樣也可以增加信任。使用者裂變是獲取新使用者的一種方法,如果你想讓你的顧客幫你裂變更多顧客,你就要給出相應的激勵機制。比如邀請幾個朋友進群,就送某些禮品。邀請好友可以用wetool工具查詢,wetool可以精準的查詢出某個使用者邀請了幾個好友進群,方便資料統計。

    當你和使用者建立信任,使用者幫你介紹新使用者以後,你要做的就是在群裡做好後續的服務,解答使用者的疑惑。並且要及時的維持社群的秩序,避免群裡出現廣告等負面因素。

    價值吸引也是社群的重要組成部分。以減肥社群為例,群主經常的在群裡輸出健康、飲食、或者與減肥有關的專業知識,讓使用者覺得在這個社群裡可以得到相應的價值,並且對自己有幫助。這樣留存下來的使用者也是精準和高質量的。

    這個時候,你在群裡再銷售類似產品的時候,群成員的轉化率自然會很高。

    被動成交,價值吸引,只有你真正的用心輸出價值了,你才會在社群裡獲得更好的回報

    有的時候,一個好的社群,真的可以幫助商家成功的化解遇到的困難,讓商家在激烈的市場競爭中生存下來。

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