-
1 # 知名娛樂吧
-
2 # 感想感言
沒有,也不知道是什麼樣的社群,目的,宗旨是什麼?
如果是網上的,那核心就是可信度,成員忠誠度,參照我黨的管理制度,當然要簡化,不然會以非法組織予以取締的。
-
3 # 蜀八爺巫建
社群運營這個話題太寬泛了。
比如(精神信仰群,價值性群,招商群)
先講幾點吧
1.如何控制社群的生命週期。
2.持續的分享自動裂變。
3.明確社群的核心價值。
社群營銷群體營銷,建議一定研究人性。
#巫建#
-
4 # 港臺經典末班車
Step 1:設定社群的總體目標
無論你是準備要寫內容運營方案、活動運營方案還是社群運營方案,所有的運營工作方案都是“目的先行”,因為後期我們所有的工作任務都是圍繞著這個核心目標進行的,如果目標設定不合理或者不準確,那麼後期所有的工作都會是十分低效的。
所以,在開始運營一個社群之前,我們必須要思考以下這些問題:我們為什麼要建立這個社群?目標使用者有什麼樣的痛點,我們可以透過社群解決使用者的什麼痛點問題,帶來什麼價值?目標的合理性在哪裡?
最近,我在撰寫一份半撇私塾【實戰周】社群運營方案。【實戰周】的活動設計主要是幫助那些沒有任何運營經驗的同學進行一次為期15天的運營實戰。整個目標的制定過程,我是按照SMART法則的標準進行制定的。SMART原則用來評估你所制定的計劃是否符合實際,是否容易執行落實。根據S.M.A.R.T 法則五個要素:
Step 2:有邏輯地拆解任務目標在設定了具有可監測性和合理性的總體目標之後,我們需要對總體目標進行有邏輯性的拆解,將其拆解成為一個個可以執行的具體任務。拆解目標的邏輯一般也是按照社群運營的邏輯展開的。關於社群運營的邏輯,我常用AAARR模型來拆解。AAARR模型具體來說就是:Acquisition(獲取使用者)——Activation(激發活躍)—Retention(提高留存)—Retenue(增加收入)—Refferal(傳播推薦)。
因為實戰周專案是一個非盈利的活動,所以在撰寫《半撇私塾實戰周運營方案》中的執行策略時,我只用了AAR模型來規劃。也就是按照A(入群前的成員邀請)——A(入群后的使用者啟用)——R(提高使用者留存)進行展開。我就用實戰周的例子,來具體地告訴大家在制定執行策略時,需要考慮什麼細節?
精準地找到目標使用者:我們要縮小搜尋使用者的範圍,更精準地找到社群活動的目標使用者。這就需要我們對活動和使用者痛點都有很好的認知,知道活動所針對的目標使用者經常會集中在什麼渠道上活躍?就多多在那個渠道上釋出招募資訊。比如實戰周的專案招募,就是直接在半撇私塾學員交流群中招募的。用AB型文案來撰寫招募文案:可以參考AB型文案來準備一份有吸引力的邀請文案。A就是Attention,也就是社群活動吸引別人的亮點。B就是Benefit,就是這個社群活動對使用者有什麼好處,能夠解決目標使用者的什麼痛點問題。把活動特色和使用者痛點結合起來,會使得招募文案更加具有吸引力加入福利乾貨吸引使用者:比如我們在實戰周的招募成員文案中,我們插播了一些福利資訊,比如紅包獎勵,乾貨影片、個性化的專業指導。如此一來,文案就具有了更強大的吸引力招募成員文案招募成員文案(2)入群后的使用者啟用吸引了一定數量的群成員入群之後,就要在短期內就啟用使用者,不然就很容易讓社群變成一個殭屍群了。如何啟用使用者,讓他們在社群裡面活躍起來?我覺得這需要群主做一個很好的平衡,既要讓大家在群裡面踴躍發言,又不要讓大家發一些與社群目標無關的內容。想要達到這個平衡,可以做下面這兩件事:
引導群成員做自我介紹:想要讓群成員在群裡面積極地發言,活躍社群,最好的方式就是讓大家建立一種信任感,這就需要我們在社群剛剛建立起來的時候,引導成員做自我介紹,讓大家熟悉和認識彼此,營造一個較為輕鬆和活躍的氛圍。微信圖片_20190625142522.jpg強調社群規則的遵守:想要讓整個社群都把注意力集中在社群目標上,避免發一些無關的內容,這就需要群主在一開始的時候就要明確地告知社群規則,在有人違反社群規則時候,就要及時予以提醒,並且再次強調社群規則的重要性。image在實戰周的第一天,我們加入了一個啟動周語音會議,在這個環節中,我們引導學員做自我介紹,並明確地強調和說明社群規則。啟動週會議除了完成以上兩個重要的事情來啟用社群之外,還可以營造一種正式的儀式感,幫助大家樹立一個認真的態度來對滴這件事情。正在做社群運營的你們,也可以根據社群的基調,來選擇合適的方式啟用社群,但無論是要奠定什麼基調,都要完成以上兩件事。
(3)提高使用者留存使用者在剛剛進入社群的時候,會有很高的積極性和新鮮感。但久而久之,使用者的注意力就會被其他的事物吸引走了,我們應該如何讓使用者保持對我們社群的注意力,並提高使用者留存率呢?
持續地喂內容:我們可以看到一些微信群裡,每天都會有人定期地釋出早報或晚報,早報或晚報的作用其實就是持續地給使用者喂內容,使社群持續地曝光在使用者面前,讓使用者的注意力不至於被奇台事物所分散。作者:半撇私塾連結:https://www.jianshu.com/p/1b451f4c065c來源:簡書簡書著作權歸作者所有,任何形式的轉載都請聯絡作者獲得授權並註明出處。 -
5 # 每日創業案例庫
社群,是有共同愛好、共同需求的人組成的群體,有內容有互動,由多種形式組成。社群實現了人與人、人與物之間的連線,提升了營銷和服務的深度,建立起高效的的會員體系,增強了品牌影響力和使用者歸屬感,為企業發展賦予新的驅動力。
舉例如下:
A、分享型社群:因為某種興趣愛好而走到一起的社群,以知識經驗分享、行業交流探討為基礎,在此基礎上衍生出相對應的產品或者服務,可以是輕度的,比如分享個購物連結,也可以是走的比較深的,比如從線上引導到線下課程等等。
B、銷售導向社群:社群運營人員需要自己去做使用者轉化和銷售,也可能是粉絲使用者,也可能是忠實使用者。利用你自己的銷售套路和話術,根據使用者的生命週期,標籤屬性,習慣愛好等,挖掘你個人號或者社群裡面可以被轉化的人。
C、賦能型社群:需要社群運營人員去為小B和導購賦能,提供工具和課程,或者是素材活動,幫助他們更好的賣貨。
簡單來說,私域社群是用來使用者留存,維護,裂變的(針對的是忠實使用者),社群運營人員需要做的就是要不斷的輸出內容和運營SOP。維持和使用者之間的關係,讓這些老使用者能夠持續不斷的復購。不用太多營銷性質的內容,老使用者會感受到你的服務,願意去為你做轉介紹,或者自己靜默下單。(適合大品牌維護自己的老客戶和會員,也適合那些靠做圈子社群的知識付費公司)
活動模型社群營銷增長裂變目前比較常見的模型主要有“拼、幫、送、砍、券、比”幾種形式,最近還看到一種新的玩法理解:換。
拼:拼單、拼團,大家合力完成一件事情,雙方共贏。幫:幫助好友助力搶火車票,助力好友遊戲加速,助力好友農場澆水,邀請好友幫忙自己加速完成一個任務。送:買一贈一,比如瑞幸咖啡把這個模式做得很到位,邀請好友獲得免費咖啡。券:例如微信讀書,邀請好友閱讀某本書,雙方都可以獲得券。砍:最常見的就是砍價,之前朋友圈經常刷到的文案:是朋友就來砍我等等。砍的表現形式相對比較單一,主要集中在砍價。比:類似很多排行榜功能,引導使用者之間進行PK,帶動使用者的參與熱情,遊戲經常用這招。換:二手市場的崛起,各種舊物互換和交易,利用社交關係加強傳播和宣傳。以上模型都有現成的工具,可以在微信端、搜尋端、各類設計網站去找到現成的創意設計。利用市面上已有的模型做好細節也是一種選擇,未必要絞盡腦汁去設計和創新全新的玩法。如果團隊很強,時間和資金成本足夠的話除外。
頁面策劃H5頁面策劃重在結構和邏輯是否清晰。有的落地頁面屬於長圖,內容較為豐富,可以拆解為上中下三段。有些落地頁比較簡潔,只展示一屏。
上段:一般突出活動主題、利益誘餌,越能抓住使用者越好。當然這些誘餌謀者中毒上對於使用者來說是必須有用的,可以有一些套路,比如免費領取但需要轉發朋友圈之類的,但不能欺騙和使用者。展示的第一屏也要儘快的做使用者引導操作,越早拿到使用者資訊越有利於後期的轉化跟進,如果行動號召放到最後才展示,使用者可能早已經離開頁面了,白白浪費了一次和使用者建立聯絡的機會。
中段:如果說上段是提出我方觀點的環節,表明主題立意,那麼中段就要用論據做證明。常見的權威機構認證、行業資質材料、知名專家說明、顧客評語等,主要是為了打消使用者的顧慮,增強使用者對品牌的信任度。結合企業自身擁有的資源去強化和突出這一塊
無論是長圖還是短圖,活動主題、行動號召都是必不可少的,結構順序也可以多次反覆,對於使用者來說其實是無感知的,看過即行動是最好的期望值。
禮品選擇你能想象到的禮品或者誘餌有哪些型別?
大致可以分為實物和虛擬兩大類,它們給人呈現的感知各不相同,依據活動特性、使用者需求做選擇。
實物類:這類產品其實不好選擇,同時也涉及到物流運輸,成本較高。近期參與過的一次實物類活動是混沌大學的助力送《增長思維》簽名版書籍。送親筆簽名書還是能給人不少期待的。其他類似贈送創意週刊、定製版筆記本等小物件都是屬於低成本的一種玩法,可以一定程度上做到品牌傳播的效果。
虛擬類:影片會員、話費券、紅包、消費和抵扣券...虛擬類商品相對簡單直接,領到即可用,沒有中間成本。
轉化路徑
全鏈路增長路徑重在什麼環節?增長駭客說的海盜船模型:AARRR,深入思考和處理過後又看到那些內容?
獲取使用者(Acquisition)提高活躍度(Activation)提高留存率(Retention)獲取收入(Revenue)自傳播(Refer)獲取使用者可以透過內部渠道、外部渠道、推薦等形式獲得流量,完成使用者轉化;
提高活躍度、留存率一般常見的玩法有養成類小遊戲、大型活動、會員體系,把使用者從新客戶變成老客戶,慢慢的培養感情和建立關聯;
獲取收入更多還是需要依靠產品本身的質量,產品能否讓使用者滿意是最關鍵的。對於使用者來說產品是有用的,並且使用者確實有很強的需求動力;
自傳播更多的還要看活動本身的利益誘餌是否足夠,活動體驗的流暢性如何。如果一個活動本身能給人的吸引很少,想獲得大面積傳播自然很困難。
一個活動本身的增長週期會持續多久?
使用者視角:活動設計者暫停活動投放是屬於強制停止活動,拋開這一點,一個活動本身傳播到什麼時候會讓使用者產生厭倦情緒?還是說只要有利可圖,這種活動理論上會一直延續?對於參與者來說關心的除了能獲得利益之外,對於自身的品牌形象的考量會有多少?如果一場活動可以無限延續下去,如果是你,一個有利可圖的活動你會堅持多久?我們曾經參加一個簽到活動200多天,最後還是間斷了。思考這些問題可能讓運營人自己對一個活動的理解角度有所不同。
設計視角:作為活動設計方考量一場活動效果比較簡單和直接,使用者生命週期和獲客成本的效益如何,能夠帶來實際收益即算一次不錯的活動。單場活動,短週期活動考量可以從ROI角度很直觀的去計算。但是像雙十一這類活動,使用者其實越來越容易產生皮圈,它能持續多久並一直讓使用者積極參與?目前能想到的是活動品牌化,成為行業標杆,這是不是也說明了品牌還是最持久和穩定的流量來源。
最後,再來談一個重要的問題。想做好你的社群,其實也不用想的太複雜。
首先,社群就是人,這一點沒有錯,你能把“人”理解透徹了,你的社群也就能做的好了。
建群之前,你要明確你建群的目的是什麼?只有明確了你的目的,才知道接下來該怎麼做。大部分人的目的很簡單,就是想要賣貨,就是想要流量。賣貨的前提就是信任,你要做的就是在群裡培育信任。你想利用顧客幫你去裂變更多的流量,你就要滿足他們的需求,甚至是給他們點誘惑,這樣顧客才會幫你去裂變。
否則一點好處都沒有,誰會幫你去裂變呢?不可能的。
這裡分享兩個建立社群信任的方法。
客戶見證。這是最快最直接建立信任的方法,比如你是做減肥產品的,你的群裡有已經購買產品的顧客,還有沒有購買產品的顧客。你設立社群的玩法和機制,讓購買產品的顧客每天傳送產品的打卡,你給出相應的獎勵,這樣既能活躍社群,還能讓那些沒有購買產品的人見證到效果。如果效果顯著,那些沒有購買產品的人就會積極的購買,因為他們已經看到了見證,這是最好的建立信任的方法。社群活動。你可以經常的在群裡組織拼團或者秒殺的優惠活動,讓使用者覺得能在你這裡得到好處和實惠,這樣也可以增加信任。使用者裂變是獲取新使用者的一種方法,如果你想讓你的顧客幫你裂變更多顧客,你就要給出相應的激勵機制。比如邀請幾個朋友進群,就送某些禮品。邀請好友可以用wetool工具查詢,wetool可以精準的查詢出某個使用者邀請了幾個好友進群,方便資料統計。當你和使用者建立信任,使用者幫你介紹新使用者以後,你要做的就是在群裡做好後續的服務,解答使用者的疑惑。並且要及時的維持社群的秩序,避免群裡出現廣告等負面因素。
價值吸引也是社群的重要組成部分。以減肥社群為例,群主經常的在群裡輸出健康、飲食、或者與減肥有關的專業知識,讓使用者覺得在這個社群裡可以得到相應的價值,並且對自己有幫助。這樣留存下來的使用者也是精準和高質量的。
這個時候,你在群裡再銷售類似產品的時候,群成員的轉化率自然會很高。
被動成交,價值吸引,只有你真正的用心輸出價值了,你才會在社群裡獲得更好的回報。
有的時候,一個好的社群,真的可以幫助商家成功的化解遇到的困難,讓商家在激烈的市場競爭中生存下來。
回覆列表
社群運營應該把社群裡所有的人的經驗分享總結在一塊,把一些好的作法和想法推薦給大家,讓大家形成一股繩,比如會Seo的,會自媒體的這些,把課和經驗傳遞給大家,這個提問就很好