首先是服裝店的位置，根據自身的產品需求來選擇人群集聚地。再就是產品！也就是服裝，服裝定位，針對人群。再個就是價位！最後就是銷售的手段了！從這三點尋找答案！

一，地理位置。二，價格定位，根據可能光顧你商店的客戶制訂合理的價格。三，服裝款式特色，最好是人無我有，人有我優。

由於網際網路的影響其實現在服裝店做實體生意不好做呢，你可以考慮做餐飲行業咯，畢竟外賣啊堂食啊生意都很不錯的咯。

服裝店經營的不好，不賺錢，我就問她經營中最大的難題是什麼？她一下說了好多難題，什麼房租高、沒有客源、貨源問題、利潤低、樣式少、缺少品牌、沒有回頭客、不會運營、不會網際網路，沒有經驗等等，我就問她最重要最難的是哪些？就是讓她思考一下回歸問題最大的本源，她說那就三點：

1、客源少，即來的人少；2、買貨的人少，花的錢不多即購買力和成交問題；3、回頭客，買了不來了，沒有辦法深度服務。創業經營中遇到難題不怕，找到問題的根本，然後解決它，如果解決不了，就找能解決的人。一件事情看似不行，其實加一樣東西，也就行了。

首先，我建議她一定找個大 S 供應鏈，就是能解決線上海量服裝，而且不需要囤貨，支援一鍵代發的那樣，支援雲資料比如圖片、影片、素材一鍵轉發的，什麼意思呢？就是找到這種服裝大 S 平臺，人家有強大的素材庫，比如小程式、APP、微商城這種，只需要一鍵轉發就變成你自己的了，你就可以賣上面任何一款服裝產品，這就解決了“貨不全不賣錢，也無需囤貨，壓庫存”，這就相當於‘你一下擁有了一個超級的線上庫房’，而且最重要的是：這些產品都是“大品牌”質量也好、價格遠遠比傳統商場的要低得多，顧客買了，感覺實惠，這肯定會拉動你的人氣。

結果她就找關係，還真找到了一個資源，杭州的一家大型服裝 S 供應鏈平臺，其實洪鶴告訴大家：這個年代最不缺少就是“貨源”，這種大 S 級供應鏈平臺其實也找”B”，也在找經營者，只不過我們傳統經營者以前沒有關注這個領域，未來這種大 S 供應鏈會越來越多，這也是我們現在創業者的必備資源和關係商機。

其次，她又有一個問題就是，這些供應鏈上的產品利潤低，返利少，因為平臺零售價格都特別低，這也是平臺生存的關鍵，但傳統經營者就有點“不適應”，我就問她一個問題：“顧客在哪裡下單？最後誰服務顧客？誰和顧客最近？”肯定是你嘛，那人家和你建立了‘成交’關係後，又感覺這產品好，認同了你之後，會不會常和你溝通，“先社交”這步做好了，你不愁人氣了，至於你主推薦哪種產品是不是就是“運營”的問題了？其實，當她把大供應鏈對接之後，我就讓她把店裡的流程改了一下：

首先從入店招待語開始，“坐下來喝點茶，看有什麼喜歡的，我們有上千種服裝樣式，

最流行的都有，價格給你最低”，店內裝一個“大液晶顯示器”能和一部手機聯網，店內無限 WIFI 管理，掃碼就可以上網，只要顧客能坐下來聊，最基本上是微訊號就有了，這就“跑不了”。你的貨全、產品還便宜，但主導顧客的是你，你可以“根據顧客的實際情況，重點推薦產品”，如果人家就喜歡你線上的，也行，如果直接購買你店面裡的“樣品”也行，顧客的可選擇空間太大了，而且你還是一家實體店，店也搬不走，產品有問題，你保障退換嘛，顧客有什麼顧慮的？

再次，她把自己的實體店與線上大供應鏈一對接，相當於她把“線上平臺”當成了自己的“拉客工具+線上庫房”，而且把自己“單純銷售型店面”成功轉型了“社交型店面”，平時聚一些寶媽在店面聊天、喝茶，線上線下：線上一個大商城，線下一個社交化實體店；線上還建了很多當地的社群， 自己也利用直播、自媒體短影片、自己當模特發抖音，好多本地的粉絲，還對接“地推”合作了比如瑜珈館、會所、美甲店等渠道。

大家看看一個傳統的實體店，只需對接新零售平臺，基本上在原有成本和運營都沒有改變的情況下，運營的模式馬上變轉型的，即解決了“貨不全，不賣錢”的問題，又解決了“拉客的問題”還成功的線上轉型了，在線上可以開展社群+社交化的電商，自己的店面也發揮出了“實體店的深度化服務和社交優勢”。

在這裡再加強提示一下，新零售對於創業者的三個重點核心：在這裡一定要記牢新零售的三個核心：1、雲共享平臺線上（商城）；2、全域營銷（線上線下結合）；3、無邊界商業（海量）；

具體如下:

1、先看區域人們的消費力與你銷售的服裝品牌是否匹配。

沒有群眾基礎，你怎麼做？群眾不認可你的品牌，你怎麼做？

2、再看你的商鋪地段是否合適？有沒有人氣？

地段決定你的店的火爆與否。

看看各大城市的熱鬧的步行街就能明白。

3、再看你的店內裝修、擺貨、和購買引導是否做的很好。

同樣一個品牌，有的店人一進去就能有好感，產品擺放也能讓人有心情去選擇。店員的正確引導也能與客戶愉快的溝通，那成交當然也就不遠了。多看看大商場就能學會，比如萬達，蘇寧廣場，永珍城等。

4、看同行競爭如何？

再小的店也有競爭。市場的風向和同行的打壓也不能視而不見。需要密切分析自身周邊競爭對手的執行情況。否則自己做的再好，別人突然搞傾銷，你也活不了多久。

5、再看資金的使用是否合理。

說白了就是看準市場，進對貨。否則擠壓貨品就是死。

6、要看清楚市場的變化，跟上節奏。

市場是變化的，所以需要不斷學習才能跟上，一味的不求上進，不但眼光不能提高，而且容易限制自身發展。要多考察市場的風向才行。

老鄭昨天剛和以為開服裝店年入百萬的賣家交流過。今天我就來分享經驗

一.選址：大多數情況下，店面位置和店面形象是決定服裝店生意好壞的最重要原因！我這裡說的位置大體上是指一個城市不同的街面位置優良情況，對於同一條街上的，就是指那些佔據人流中心點的位置

貨源和人員也是很重要的，但是對實體店來說，位置+店面形象基本起了舉足輕重的作用，就像我們常說“這是個看臉的時代一樣”，店面看的就是門面形象。但是往往這種一流街面和中心店的位置，房租有些還有轉讓費都是很貴的，有可能並不能承受的起，這樣的情況下，你或許就要良心而行，去做一個最適合自己的選擇了。

總歸一點：不管你怎麼選擇，投資都是必須的，你想開服裝店，偏偏去選房租很便宜或者位置很偏的地方，這樣做生意會比較難的，因為我自己也在這方面吃了不少苦頭。儘管現在我們都倡導線上線下的結合，實體店面去結合微信淘寶用粉絲做營銷也可以突破位置的侷限。但是實體店位置作為一個天然吸引客源的地方，一定不能在投入上lishe.

那麼，如何選址才能讓你的服裝店生意最好？首先的判斷標準是你的服裝定位

1.“傍大款”原則:定位中高階、高階或者是高性價比的，快時尚一類店鋪一定要緊緊挨著大品牌門店來佈局，我舉個例子：國際第一快時尚品牌ZARA，他的很多門店身邊都是大款，奢侈品門店，只要你知道的：LV,CHANNEL,GUCCI等等，你要知道ZARA的定價只有這些奢侈品的百分之幾！但他傍大款就把他的門店定位塑造的非常成功——和奢侈品平齊。就憑藉這種和大牌媲美的時尚度，配上大眾化的價格，最重要的是他等於奢侈品門店形象的加持，這種吸引力就像黑洞，顧客永遠源源不斷。

我再舉一個例子：幾年前我在上海開第一家門店的時候，我的品牌和大多數新生品牌一樣，毫無知名度，我也沒有那麼多錢去重裝修，我採用的辦法就是在中高階女裝街面上，傍著大牌開店，做有特色的女裝，用有限的錢去裝修的特色風格，當然定價是和左右大品牌看齊的，類似哥弟，阿瑪施，玖姿等等國內著名女裝。自身有特色，傍著大牌提升形象，開店第一年，營業額就基本和左右差不多了。

所以我建議，如果是這類定位的服裝店，選址你只要遵循這個原則，基本就沒差了。

2."高流量"原則:這個原則適應於那麼定位大眾,甚至下沉到地攤售賣的,這種情況就要靠著商業街面,或是趕集,有人群聚合的時候了.這個,我想大家都懂,不細說了.

二.貨源:為什麼我不說貨源是最重要的？因為千人千面，百衣對百客，而且中國人偏向保守的心理也是很影響時尚款式的。隨便你看街面的或者商城的服裝店好了，哪怕是女裝，大部分的整體風格差別都是不大的，所以很多人都會抱怨，逛了一遍商城發現衣服都是差不多甚至和之前買的也差不多。尤其是大淑，成熟女裝，整體設計都是保守大方為主，每個季度就是在變細節（甚至有些細節都不變），框架很難會變化，但也一點也不影響成熟女裝是最高毛利潤的區間。

貨源的選擇應該對應你的消費群體，或者說從你開始鋪什麼樣的貨開始，你的消費群體就是怎麼樣的。貨源是非常重要的，但不是最重要的，一定要認清這一點，我遇到過很多時尚度特別強的美女，但是最後都由於她們的美感太強了，很多顧客都穿不了這麼時尚，有設計感的衣服，最後生意都很一般。反而是周邊風格比較大眾化的卻生意很好。

昨天還有圈友跟我溝通她的女裝店（細分風格，多的不能說了）到了120萬年銷售額如何繼續突破。所以只要你不是太差的貨，太偏離你的消費群體的，生意都不會太差的。

大多數剛開始起步創業的服裝人來說,如果你沒有貨源資源，那麼你最好是從服裝批發市場開始了，不管是實體店店面括淘寶網紅或者淘寶店，他們早期的發展都是從市場發展，然後隨著生意的擴大逐步的建立供應鏈優勢的。

而對於有些鄰近服裝產業聚集地的人來說,工廠貨源會來的更加方便.有些人也會選擇去加盟品牌.有些人做到一定的規模以後,會自主研發設計生產.廣深杭滬的批發市場百度有很多介紹,這裡我不細說了.

現在很多人，包括我諮詢我的很多朋友也會考慮自己飛南韓東大門去拿貨，也是一個比較的好的選擇。

也可以進入我們服裝創業圈子裡,有很多廠家、檔口老闆、設計師.你們也可以交流合作。

貨源是依據個人眼光判斷的，這個仁者見仁了，但是經營的根本，我覺得就是如何用更低的成本獲取到更優質的貨源從而實現利潤的最大化，岔開一句，很多人問起我定價的問題，一般來說，品牌女裝店的毛利潤標準在60%-90%之間，根據實際情況自己決定吧。

三.導購的培養和制度:導購員的素質和能力是很重要的，特別對於那些希望開分店做品牌連鎖的，你就只有把店託管給店長和導購了。

如果你是從品牌店出身的話,其實可以直接借用之前的工作經驗,因為規模企業的品牌人員制度是比較完善的,但是有一點,各自的定位和資金投入都不一樣,所以如果對於初創的服裝店來說,要結合當地的消費實際來制定彈性規則.

導購的銷售一般分這3步

第一步:招呼和接待顧客熱情周到,儘快與顧客交流、表現專業形象(制服整潔,使用普通話,自我介紹)、禮貌待客(微笑,注視,禮貌用語)、保持一定距離(給顧客留一定空間和時間)、兼顧顧客的同行者;

第二步:與顧客溝通(商談)十心十意,與顧客接觸有信心，觀察顧客要留心，關心顧客要真心，與顧客溝通有耐心，把握顧客的好奇心，善用顧客從眾心理，對待異議要用心，對顧客的購買決策有平常心;

第三步:促成購買。看準成交時機、巧妙促成購買、開單並協助付款、歡送顧客、做好客戶回訪。

其實這樣說還是比較籠統的，關於員工和制度這方面找個機會再好好論述，但是總歸一點，一服裝店生意好壞，人是起決定性作用的，很多女裝店老闆娘自己開生意特別好，等到發展了連鎖店或者長時間不在店裡，讓導購去做，很多時候生意就很不好了，這也就是我們經常說的，一個老闆娘開3家店，最後賺的還不如一家店，歸根結底，不是牌子，貨源的原因，而是管理（進銷存的管理和人員的管理）出了問題。

選址，裝修，定位，貨源，人員是我們實體服裝業基本的問題，當然，隨著規模的變大，如何發展連鎖店，發展品牌拓張會有更多問題要面對，客服。

服裝店生意不好有多種原因，裝修檔次，服裝的風格，質量，價位，店鋪的位置，促銷方式，都會影響到服裝店的生意，我是做服裝展示道具的，對著方面瞭解的比較多，希望可以幫到你。

對於服裝店生意不好的原因，雖然原因有很多，但是也有很多的共同點。我來歸納總結一下。

一，實體店鋪生意好壞與否，人流量因素佔了80%，這也是我為什麼第一個拿出來說的原因。實體店受限於地理因素，所在商圈的人流量大小非常關鍵，根據我這麼多年的經驗總結，一般店鋪的入店率大概是在5-10%之間。意味著100個人經過你的店鋪。就只會有5-10個人進入店鋪。假如你的服裝店所在的商圈人流量一天連200人都沒有，那麼哪裡來的客人？沒有客人哪裡來的生意。所以第一個要先找的原因是人流量！如果連人流量都沒有，下面原因的也沒必要再找了。

二，店鋪定位選品是否合理，如果店鋪有人流量，每天也有不少的顧客進店。但是就是沒有人買。那麼我們就要想想我們店鋪賣的東西是不是跟顧客想要的不匹配了。舉比較極端的例子：店鋪進來的都是剛工作沒多久的大學生，而你賣的是高階白領服裝。那麼哪怕你衣服再好看，顧客消費不起也是白搭。

三，是否服務到位，實體行業由於是面對面交流的。服裝水平很大程度會影響第一次的交易以及是否產生回頭客。這裡提點小建議，正確的服務應該是親切熱情且不打擾的，不是所有人都喜歡買點東西身邊跟著個人一直在耳邊說話的。

四，店鋪裝修佈置，店鋪裝修風格每個人喜歡的都不一樣，我這裡說的是些必須注意的小細節。

服裝行業光線很重要，再好的衣服昏暗的燈光照射下效果都大打折扣，所以要求就是多裝燈！多裝燈！多裝燈！ 再進一步來說 多裝暖色燈！ 多裝暖色燈！ 多裝暖色燈！

多裝鏡子，儘可能做到每排貨架都能有鏡子，鏡子有兩個好處，一是能增加店鋪的空間感顯大，二是能吸引顧客上身試衣服。

舒適，儘可能營造舒適的購物環境，凳子沙發怎麼舒服怎麼來。逛街買衣服是一件很累的事情。顧客多在你店鋪留一會，就意味著多一點機會買更多的衣服。

五，節假日有沒有促銷活動，良性的促銷優惠活動有助於提升老顧客對店鋪的粘性。對新客戶的吸引也是大大的。但是要注意，這裡說的是良性的促銷優惠活動。不要動不動就降價促銷，這樣只會讓你的店鋪進入不促銷就沒有生意的惡性迴圈中。這裡建議改變直接降價的促銷方式，使用買衣服送小禮品或者買新送舊的方式更加合適。

隨著電商的衝擊，加上人們購物方式的改變，服裝專賣店的這種設計原則還能在市場吃香嗎？靠著商品在數量上的堆放陳列能夠取勝嗎？

服裝專賣店與電商相比，在價格上是沒有優勢的，那能吸引顧客的往往只有店面的顏值以及顧客的購物體驗感，而要想在這些方面進行改善提升就得從服裝店設計方面著手。服裝專賣店設計是整個店面顏值的來源，顏值是否吸引人取決於店面設計是否成功。像之前服裝店那種擺放一大堆商品貼上爆款或降價的標籤，放到如今是很明顯不能吸引人的，因為如今的顧客能走到大街上選購服裝，必定不是為了所謂的價廉實惠，因為要買便宜的電商平臺上面一大堆，他們真正需要的是一種購物的愉悅感，而僅靠一大堆商品或價格是很明顯是不能給他們帶來視覺衝擊的。

參照電商平臺，那些服裝店面設計較為養眼的往往都是人氣較高的，放到線下實體店而言同樣受用。服裝店在進行店面設計時，不再僅靠一張獨特的店面招牌就夠了，店內設計裝修是否別緻精緻同樣重要，因為這決定著顧客是否會被你的店面吸引視線，是否會因此而進店一試。正如立古設計理念中所概括的，服裝店設計首先要同整個行業的調性相關，然後針對主要的客戶群體去設計，能在店面設計方案中取優，在優秀中取合適的，才是服裝店設計成功的關鍵。

線下服裝店的成功不再只是靠著服裝堆放，在數量上以多就能輕鬆取勝了。時代在改變，顧客的口味和購物習慣也在改變，服裝店設計理應有所突破。立古設計專注各類線下實體店面設計，在服裝店設計方面也有資深經驗，能根據品牌特性設計出適合的店面方案，並施工落地，讓你所見即你所需。