經常有人問我說，電商現在還值得做嗎？這個問題很難回答，因為電商是個很寬泛的領域，就像我問你說，飯店現在還值得開嗎？你怎麼說呀？我只能說有好做的，有不好做的，電商也有好做的，也有不好做的，不過相比較線下門店，我其實更喜歡電商一點，因為電商的收入上限更高，理論上講只要你的產品好，你的渠道好，發展空間是無限大的，線下店面呢更多的侷限於你的，銷售半徑，所以你的收入有上限，你想擴大你的上限的話，就必須得開分店，那就特別考驗你的管理能力，那我本人管理能力是比較差的，你的管理能力，你心裡也不知道有沒有數，所以說實現同樣的銷售規模，線下比線上要難十倍，所以如果是我選擇的話，我會做電商。

我有個朋友開電商公司，包括初始商品成本（三千件）、員工成本（7人）、房租成本（50平）、以及其他裝飾用品推廣費用總和不到10萬，三千件商品全賣完連本帶息都能回來了，這就是考驗商業運營能力的時候了，開公司之前就已經先開了兩條渠道，所以還算順利，半個多月就快賣完了，已經準備進下一批貨…

當然現在是電商時代，實體店最後沒有出路了嗎？

我覺得當然有出路，只看表面的話，沒錯這幾年電商越來越紅火。

但是親自做電商的人才知道純電商的時代已經過去。

而且實體店和網店各有各的優勢。

實體店中在售後可以親身體驗，現在那些做的好的電商都是實體店和網店相結合，兩者相輔成才能做出現在的成績，如果跟不上市場變化的話那只有被淘汰。實體店的出路就是轉型發展線上。兩邊一起抓，才能跟上時代的發展。

僅個人參考！

也不能說實體店比不過電商，只能說各有各的優勢，但是實體店沒有網店好做，大部分市場都已經被電商佔據，實體店的市場變得很小。

像不管是幾線城市的人群只有在休息的時候去街上逛街，平常還都是在網上購物多一些，而實體店主要還是賣品牌的店比較吃香。這個我們還是要跟著時代的進步而進步，做店鋪不再侷限於實體店，這樣一來，沒有地區人群的侷限，其他城市的人群也可以看到我們店鋪的產品，那我們的市場更大了（筆者；seo9566）。

我最早也是考慮的實體店，但是店鋪租金也是一筆不小的投入，格局太小，風險較大，最後我選擇做了京東平臺的無貨源店群模式。

這是電商行業的一種新興模式，不用自己進貨和發貨，藉助京東批次採集軟體去其他平臺上採集貨源，合理加價上傳到自己的店鋪裡，如果有使用者購買，我們直接把使用者的資訊貼上到上家店鋪即可，上家直接給使用者發貨，我們賺取差價。

如果做的是一家店鋪的話，在家裡就可以做，如果做的店群模式，就需要有自己的工作室，目前我做的是店群模式，就我操作的資料來看，單店單月純利潤在2-5W左右，這個需要根據店鋪所做類目而定。

這是我操作的其中兩家店鋪的資料圖

說實話，現在實體店確實是比不過電商，但是從哪個角度鄙的話？實體店也有很大的優勢，我就是一個實體店的實際經營者，我賣的是食品，叫雞公煲，食品軍對於電商來說的話就是一些美團啊，這樣的一些外賣的視窗，確實一給實體店帶來的許多的方便，但是真的要比起來就是一些電商的話，實際的實體店還有很很大的劣勢，第一就是技術人員的儲備，很多實體店的經營者根本就不懂現在，電商的一些操作方法和方式和思路，這樣的話，很多事情辦起來或者是想起來做起來都比較麻煩，但是如果你想在實體店開啟一個新的出路的話，必須考慮網上經營的思路，好的，關於實體店的思路了，思考今天就跟大家分享到這裡，謝謝大家

會玩的實體店秒殺不會玩的電商，會玩的電商秒殺坐等客來的實體店。不管是實體小賣部還是網路小賣部，會玩者勝出。

現在一般有頭腦的商家都是實體加線上加淘寶銷售。單獨靠實體，真的不行啊，現在逛街不買東西。除非大的品牌店，不過好多買家也是等線上打折

實體店與電商相比之下，確實比不過電商，因為電商的發展趨勢以及傳播速度，都佔優勢，比如：1.商品的價格，電商的商品一般都會比實體店的便宜，因為電商省去房租水電部分，也就是節省了成本，便宜之下也是有利潤的，實體店房租水電是很大一塊開支，賣的商品價格高，為了利潤高一些，除去成本還能有利潤在。2.商品的傳播速度，電商一般傳播方式比較廣泛，為了讓大家都知道商品，推廣的平臺越多越好，大撒網，滿天飛這樣。實體店這種，可以說是等待消費者上門購買，平時也就是搞搞優惠活動，或是節日優惠打折，如果是店比較大的，發發傳單，差不多就是這樣。

我不知道現在說電商比實體店強的人，是從哪一個資料得出的結論？

現在從所有坦然來說，無非三個方面。

網上的價格比實體店的價格要低。

實體店每天都在關門。

今年實體店賺的比去年少。

看起來很有道理，但是，每個問題你看三秒鐘，你自己就會有答案，這不是真的。

網上價格比實體店的低都便宜。而一說起某寶，大家說的第一點就是假貨多。為什麼假貨多？ 因為它便宜。快遞費就算再便宜，她一件東西賣一塊錢，你覺得他能是真貨嗎？在低價促銷的東西，他也不會。比成本價低的。當然除非賣不出去的東西。

實體店每天都在關門。那你總不說說每天都在開業呢。是每年你那個線都會關幾十上百家門店。那是他每年也會開上千家門店啊。

難道網店她就不關門歇業嗎？你去看一下數字網店關的比實體店關的要快，要多。

最後一個說賺的比去年少。

為什麼會比去年要少？

開的店多了，競爭的多了。都在說實體店不好乾你會發現你身邊同類的店每年都在多。原來你幾家搶的市場，現在幾十家，上百家在瓜分，你覺得如果還按照你原來的銷售手段，能不少賺嘛？沒關門，就算你挺不錯了。

同樣，網店的競爭也越來越激烈，他們的營銷手段也在不斷的更新變化。

網上的怎麼變開線下店線上線下的結合。

那線下的實體店怎麼變？增加線上的手段，線上線下的結合。

來你告訴我縣上去開家線下店容易，還是一個線下去擁抱線上容易？

顯而易見，現在擁有線下實體店，就是擁有最根本的基礎資源。 實體店是這麼好乾的嗎？你幹了多麼長時間了，他們搞線上的，回頭來搞線下，他們有沒有這個經歷，有沒有這個能力？

朋友現在是新零售的時代。是爭搶客戶資源的時代。網際網路大佬都在爭著開線下小店的時代。

有實體店的朋友。你還有什麼理由說線下實體店就是比先上差呢？如果差就是思維上的差！現在是線上線下結合，而不是對立的時代，不是我們堅守的實體店的店面，拒絕使用線上的手段，來顯示我們實體店能夠活下去立場的時候。

讓你喊著實體店難的時候，你旁邊的鄰居，他的群裡就有500人了。那也喊著實體店南岸去做線上了，他為什麼不把線下店給關了？

沒有想清楚的朋友，你們一定要注意，不要再被那些說實體店難的人給騙了。簡單的想一想，房租是不是越來越貴啦？

簡單回答就是，比得過。早期電商剛出世的時候以其低廉的價格和快速的物流贏得了大家的喜愛，所以全體人民一窩蜂地衝到電商團體中去，導致線上流量成為了最大的桎梏，現在流量的價Grand SantaFe來越高，大家開始重新審視下一輪的商業模式，巨頭們率先走了新零售的路，想要分擔電商的客流和壓力，重新洗牌這個舊市場，於是實體店變得消費體驗更好，質量成為了繼低價之後的新目標，新的消費群體變得更加重視質量，因此實體店開始大大回春了。

這話可以一分為二看。

倘若一家實體店學會了線上引流+社群的模式，其實大有可為的。

唯一要說的就是實體店比不過電商的無非有二，一個是房租成本，二個是人員工資成本與產出比不成正比。

電商最大的優勢簡單的理解就是包郵到家，價格比線下還便宜。

所以實體店現在轉型社交電商，大家要理解這個轉型其實是個加法，就是在原有實體店的基礎之上加個流量，拓客，留客。

我們以錢大媽舉例：凡是去錢大媽買菜的，群主都會讓你加入群，加入群之後群主每天就會在群裡釋出今天有什麼菜，然後有什麼特價，進而採用群接龍的形式，每在賣出不少單。

電商也是如此 ，客戶買完就走了，拓客成本就高了。

其實不是比不比得快的問題，是思維跟不是跟得上的問題。

實體店和電商不存在比較啊，可能兩個渠道啊！作為老闆，山峰建議大家兩個渠道一起做，最終目標就是賺錢啊！

在這裡說個案例， 我有這樣一個朋友，在小區樓下開了一個小型的烤鴨門店，夫妻兩個人，大約15平方米小店。買他們的烤鴨有一個特點：就是需要等幾分鐘，因為顧客要求他們幫忙切好和裝好，回家就可以直接吃了。可是他們的生意不太好，價格有點偏高，很多人不願意花他們認為的高價嘗試自己不知道好吃不好吃的烤鴨。他就找我說，有什麼方法讓店裡的生意好起來，自己快撐不住了。

我們再看看自己身邊的門店線下引流怎麼做的啊？

第一個是肯德基和麥當勞的洗手間，它們的洗手間不僅免費，而且環境優美，尤其夏天空調很是舒服。

第二個是星巴克門店裡提供的免費手機充電插座，這樣可以一邊喝咖啡，一邊充電。

第三個是母嬰用品商店門口提供的各種搖搖車，尤其遙遙車誘人的音樂，比如喜洋洋。

第四個是藥店門口提供的體重稱，你稱個重，順便買個藥。

這樣的例子還有很多，如果我們仔細想想，它們線下引流有些特點：

一、採用免費或者打折政策

這個比較好理解，人都是喜歡免費和打折的東西，我們免費和打折，大家都會貪便宜過來的，這個損失可以通過後期增值服務賺回來，每週弄個低價產品或者爆款產品吸引顧客過來。

二 、抓住使用者痛點，提供方便

大家一般會遇到手機沒有電的情況，可能你會到處找充電的地方，這個時候星巴克門店提供這個服務；大家一般遇到內急的時候，是不是到處找廁所，肯德基和麥當勞的洗手間提供這個服務；大家手機上網一般需要WIFI，如果你免費提供WIFI服務，相信大家會進入你的門店。一般這個時候，大多數人會在門店產生消費。

三 、把握使用者的眼球效應

引流方法最好與自己的主營業務相關，這樣做可以更好的吸引使用者眼球，例如藥店門口提供的體重稱，你稱個重，順便買個藥；母嬰用品商店門口提供的各種搖搖車，是不是吸引小孩的眼球？

網購發展起來之後有許多人網購發展起來之後，有很多人高興，因為可以更快捷的買東西。但對於那些實店體廠商來說，這也不是什麼好訊息，這幾年實體經濟一直在遭受著電商企業的打擊，生意越來越難做了，在大街上，經常可以看到一些店面掛著牌子大處理，或者已經關門了。這些現象都在表明著現在實體店有多難幹，不過導致這種現象產生的原因，真的只是因為網路電商嗎？現在實體店生意這麼蕭條，也不能全部怪到電商企業身上，現在的人們生活壓力都挺大的，成年人身上多少都揹負著一些房債，車債等等壓力，在這些壓力之下，很少再有買東西的心情，不光是大街上的實體店已經關門了許多，網上也賣不出去多少東西，其實無論是實體經濟還是電商，現在生意都差不了多少。

其二，實體店做不下去，還有個原因就是資金問題。現在的地皮價格都比較貴，不要說買房子了，就連租房子，都已經很困難了，想開一家好的實體店，首先就要擔負起資金問題，面臨每個月高昂的月租，同時還有一些複雜的水電費，給員工們開工資等等，這些都是需要考慮的，但是做電商就不用考慮這麼多，不需要租金，不需要去電費，這也就是為什麼多數實體店廠家已經轉移到網路上面的原因了。不過電商也沒有那麼好做，不選好營銷模式的話，未來也肯定是賠本的。

其三，實體店之間的競爭壓力，不要看現在實體店生意不好做，但還有很多人都想開實體店，實體店之間的競爭壓力非常巨大，賺錢更加困難，有一個流行趨勢產生的話，大街上就會出現非常多相同的店家，時間久了都不會賺錢，不但不賺錢，每個月還要按時付房租，給員工們交工資，這樣下來肯定是要虧本的

看從哪方面來看。

一、首先我們來說說實體店的優勢：

1、成交收入。

實體店的好處就是在以開店，只要你選擇的店鋪地址不錯，那麼馬上就會有人店，慢慢你的店的東西就會銷售出去。而網店則較為困難些，因為新網店的知名度不高，信譽度不高，一般看的人很少，知道的人也很少。

2、雙方交流。

在開實體店的時候，和顧客交流就是面對面，什麼問題都可以當場馬上處理，客戶每可以看見店鋪的狀態。而網店呢一般在軟體上交流，雙方是打字，語言或影片，沒有實體店直觀。

3、產品質量和試用。

網購的商品只能在網上看到照片，卻不可能當時就見到實物，如果是選購衣服之類的產品，更不可能當時就試穿或試用，這對消費者來說就是一個很麻煩的事情，或許你看上的產品與實物的差距會很大，這一點在實體店就會令人放心很多。

二、電商的優勢，主要表現在以下幾方面：

1）開店成本極低。

網上開店與網下開店相比綜合成本較低：許多大型購物網站提供租金極低的網店，有的甚至免費提供，只是收取少量商品上架費與交易費；

網店可以根據顧客的訂單再去進貨，不會因為積貨佔用大量資金；

網店經營主要是透過網路進行，基本不需要水、電、管理費等方面的支出；

網店不需要專人時時看守，節省了人力方面的投資。

2）經營方式靈活。

網店的經營是藉助網際網路進行經營，經營者可以全職經營，也可以兼職經營，網店不需要專人時時看守，營業時間也比較靈活，只要可以及時能瀏覽者的諮詢給予及時回覆就可以不影響經營。

網上開店不需要網下開店那樣必須要經過嚴格的註冊登記手續，網店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨，因此可以隨時轉換經營其它商品，可以進退自如，沒有包袱。

3）網上開店基本不受營業時間、營業地點、營業面積這些傳統因素的限制。

網上開店，只要伺服器不出問題，可以一天24小時、一年365天不停地運作，無論颳風下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，都可照常營業，消費者可以在任何時間登陸網站進行購物。

網上開店基本不受經營地點的限制，網店的流量來自網上，因些即使網店的經營者在一個小衚衕裡也不會影響到網店的經營。

網店的商品數量也不會像網下商店那樣，生意大小常常被店面面積限制，只要經營者願意，網店可以擺上成千上萬種商品。

4）網店的消費者範圍是極廣泛的。

網店開在網際網路上，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個範圍可以是全國的網民，甚至全球的網民。只要網店的商品有特色，宣傳得當、價格合理，經營得法，網店每天將會有不錯的訪問流量，大大增加銷售機會，取得良好的銷售收入。