諸葛亮作為一個著名的三國曆史人物，其對於蜀國的重大功績是世人皆知的，其智慧被後人津津樂道，其人也被神話而接近於妖。但諸葛亮其實能力最大在於政治，在於治國，而被廣大三國迷津津樂道的軍事能力其實是次於政治能力的。比如三國演義裡面的空城計，借東風等接近於神話的軍事計謀都是其他人的手筆！要說諸葛亮最有名的計策是什麼，個人覺得應該就是著名的《隆中對》，《隆中對》不僅為劉備集團指明瞭今後發展的方向，也基本上奠定了三國鼎立的基石。《隆中對》可以說是劉備集團的國策也不過分。

先說一下諸葛亮，諸葛亮（181年—234年），字孔明，琅邪郡陽都縣人，是三國時期傑出的政治家和軍事家。小時候與叔叔一起在袁紹那工作過，袁老闆給的待遇不好，叔叔帶著小孔明就躲到荊州劉表那去了，然後，孔明一心向學，最終等到了他的老闆來找他，劉備的出現是他開始閃耀三國的開始。

諸葛亮一生與火有緣，可以說成也玩火，敗也玩火。我用個人的觀點跟大家聊聊。諸葛亮一生計策用的挺多的。

先說說火吧，第一把火，火燒博望坡，此時，劉備剛得新野，曹操此時一心要下江南，命夏侯敦為都督，于禁、李典、韓浩為副將，統兵十萬，進軍新野。劉備愁啊，好不容易有個蝸居，又要完了，這個時候諸葛亮站出來了，他命趙雲誘敵入博望坡，燒敗了夏侯惇10萬人。

第二把火，諸葛亮火燒司馬三父子，此時背景是諸葛亮出兵伐魏，守將是司馬懿，當時上方谷之戰，諸葛亮兵少，而被司馬懿大軍追殺，諸葛設計把司馬三父子引入上方谷內，兩邊以木材等易燃物堵住，火燒上方谷，但是因天氣下雨，司馬三父子獲救，後閉門不戰，此次北伐不了了之。

這三把火的因，引出了果，諸葛亮五丈原點燃七星燈續命，在最後一刻，因魏延的闖入，而使燈火撲滅，一代名相終落五丈原，成也火，敗也火。

再聊聊諸葛的計策。諸葛一生計策也用的頗多，我就撿幾個聊聊。

第一個我想說諸葛亮的虛實之謀，處理身後事。此時背景是諸葛亮死後，司馬懿疑神疑鬼，不知真假。諸葛亮不讓弔喪，需回成都再發喪。而姜維很好的做到了這一點，應用假人嚇退了司馬懿的追軍。馬岱用諸葛亮錦囊之計殺魏延於回成都的路上。此謀可謂厲害，退敵安內，一計平之。

第二個我想說是攻心之計。此時背景是赤壁之戰剛完，孫劉還在蜜月期，但是還是在爭奪荊州以南的地盤，以南郡為始，諸葛亮三氣周公瑾，使東吳折損一大都督，諸葛亮這攻心之計用的極好。

第三個就是7擒孟獲平南蠻了。諸葛亮的戰略眼光可謂很好了，就當是的背景，南蠻王孟獲起兵造反，一般都是以鎮壓為主，諸葛亮當時就想到了符合情況的以夷制夷，所謂的一國兩制簡化版了吧，最終平南方，穩定了蜀國後方。次計是諸葛亮眼光與心胸的表現。不愧是一代名相。

其餘木牛流馬、連弩、草船借箭、借東風，我就不說了，這些不如他的那三計那麼明顯，這裡說一下空城計有說是從趙雲的空營計搬到諸葛亮身上的，並且個人認為空城計疑惑較多，司馬懿不會被這麼騙了，就算司馬懿害怕沒有諸葛亮他會被曹睿所殺，也不該說放了啊，當時司馬懿和曹睿可是蜜月期，否則在得知諸葛亮死後也不會去追了啊，所以空城計我沒說。

總之，諸葛亮是蜀國的支柱，他在蜀國在，他亡蜀國亡，經天緯地之才，鞠躬盡瘁之心，一代名相名符其實。

隆中對，這是諸葛亮最有名的計策。劉備三顧茅廬時請諸葛亮出山時，諸葛亮根據劉備的現狀制定的生存計策。

徐庶薦諸葛

劉備在新野駐軍時，帳下謀士徐庶向劉備推薦諸葛亮。說諸葛亮有經天緯地之才，而且諸葛亮本人也常常與管仲、樂毅二人相比。劉備非常開心，命徐庶去招募諸葛亮來新野為劉備效力。徐庶告訴劉備，諸葛亮不同於一般的謀士需要劉備親自去請，而劉備去了了三次才見到諸葛亮。

隆中對

劉備去了三次見到諸葛亮，在隆中諸葛亮對劉備當下的形式進行了分析。諸葛亮說當今天下，曹操已經統一北方，而且兵多將廣，又挾天子在手，當下萬萬不能和曹操爭鋒；而東吳也已經經營了三位君主，而且有天險可以據守，手下也有一批能人為孫權盡忠職守。可以和孫權聯盟，但是不能侵奪東吳的疆土；蜀中劉璋昏庸無能，而且土地肥沃又有天險可守，蜀中才是將軍的用武之地。劉邦就是佔領了益州為根基，成就了帝業。佔據荊州、益州兩地可以虎視中原，將來天下有變動的時候，派遣一員上將帶領荊州大軍攻擊宛、洛之地配合益州出川之師則統一有望。

亮答曰：“自董卓已來，豪傑並起，跨州連郡者不可勝數。曹操比於袁紹，則名微而眾寡。然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業。劉璋闇弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智慧之士思得明君。將軍既帝室之胄，信義著於四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結好孫權，內修政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出於秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則霸業可成，漢室可興矣。”摘自《三國志•諸葛亮傳》

總結：隆中對是諸葛亮下的最大的一盤棋，在隆中為劉備制訂了未來的作戰方針，所以說這是諸葛亮一生中最有名的計策了。

“欲擒故縱”是中國古代三十六計之一，也是諸葛亮最有名的計策之一。諸葛亮對孟獲“七擒七縱”，對劉備“三顧茅廬”，從這兩件事情上，我們都可以看出諸葛亮是運用“欲擒故縱”的高手。除過這兩件外，諸葛亮對劉琦也用過這一招。

劉琦是荊州太守劉表的長子，本來是繼承家產的不二人選。但劉表晚年寵愛小老婆，因此也就喜歡小老婆生的劉琮，劉表就慢慢地疏遠了劉琦，欲改讓劉琮繼承家產。劉琦很是不安，知道如果弟弟劉琮得位了，一定會整他。劉琦便前去請教諸葛亮，沒想到被諸葛亮拒絕了，但他不死心，又三番五次去找諸葛亮，但每次諸葛亮不是婉拒，就是顧左右而言他。於是，劉琦想了個辦法，邀請諸葛亮來家裡坐坐，並趁機帶他逛後花園，到了一處秘密閣樓時，兩人就上了閣樓。劉琦叫人將梯子拿走後，對諸葛亮說:“今天我們兩個坐在這裡，上不了天，也下不了地，你說的話只會跑到我的耳朵裡。這樣子，你總可以說了吧？”諸葛亮這才看著劉琦，慢慢地說:“你知道申生和重耳這兩個歷史人物吧？申生躲在家裡，越躲越危險；重耳逃到外面，越逃越安全。”

申生和重耳是誰呢？他們是春秋時代晉獻公的兩個兒子。申生是長子，是理所當然的太子候選人，晉獻公也早就向世人公佈了。但晉獻公晚年娶了一個大美女驪姬，生了奚齊，事情就有了轉變，奚齊的地位扶搖直上，而申生的太子寶座則揺搖欲墜。這跟劉表對待劉琦、劉琮態度的變化很類似，因此諸葛亮才會這樣舉例。

驪姬為了讓自己的兒子繼承王位，故意在申生送給晉獻公的食物中下了毒，然後在晉獻公要進食之際，驪姬突然有了“靈感”，建議試毒。果然倒黴的小狗和太監都暴毖身亡。這下子申生就是有滿身的嘴也說不清了，申生最後選擇了自殺。

申生一死，驪姬的險害目標就轉向了重耳，重耳不像哥哥那樣還呆在家裡，乾脆一逃了之。這一逃，就是十九年，從四十三歲逃到了六十二歲。在逃亡的這些年裡，他多次九死一生，都化險為夷。最後，他因緣際會，居然回到了晉國繼承了王位，他就是歷史上大名鼎鼎的晉文公。

劉琦聽完諸葛亮講的故事，恍然大悟。剛好那陣子江夏太守黃祖死了，他便自告奮勇，向老爸劉表請求能去遞補遺缺，劉表答應了。最後，劉琦雖沒能繼承家業，卻因為諸葛亮的建議，得以保住一條小命。

在這裡，諸葛亮幾次婉拒劉琦，就是“欲擒故縱”的翻版。因為諸葛亮太瞭解劉琦了，劉琦很缺乏主見，如果初次就加以回答，劉琦一定會半信半疑地問:“是這樣嗎？這樣好嗎？就沒有更好的辦法嗎？”甚至可能當面上說好，回去後又猶豫不決了。諸葛亮對劉琦的處境很清楚，他也想劉琦的幫忙，但要不要採用，是劉琦個人的選擇。為了讓這個方法達到最佳效果，為了讓劉琦毫不考慮地接受他的建議，他不惜“欲擒故縱”，先拒絕幾次，吊吊劉琦的胃口，讓劉琦越來越想知道諸葛亮葫蘆裡賣的什麼藥。這樣一來，當最後諸葛亮公佈答案，劉琦才會當成寶貝一樣重視，畢竟這是他自己費了一番工夫才要到的啊！

諸葛亮為了說出這個點子，大費周章，欲擒故縱，劉琦因此避免了成為申生第二。儘管如此，劉琦也沒有機會成為下一個晉文公，因為他身體太差了，赤壁之戰過後不久就死了。

隆中對！

諸葛亮在登上政治舞臺之初，就以《隆中對》的方式為劉備描述出一個戰略遠景。這一千古名篇，許多人能夠倒背如流，在中國古代的戰略思想中，隆中對具有典範價值。

諸葛亮一生真正沒有像小說那樣神聖偉大，真實他當家作做主，政治上沒有把蜀漢變成強大國家。軍事上更沒有奪取戰略輝煌。

就是姜維帶領天水三郡叛魏歸蜀，和孟達要帶上庸房陵西城三郡進蜀為將，都由於他的作為不利無法成功得到。生前沒有培養一個忠誠的接班人，死後搶班人到一大堆。

如果說一生成功的傑作，就是重新和好東吳關係，能夠把劉備夷陵之戰中，隻身逃回，全軍覆沒後，國仇家恨似血海濤天的背景下，主動和東吳和好，形成戰略聯盟。是他幹過最大成就。保證蜀漢再無後顧之憂，和兩線作戰困憂。他沒有草船借箭，更無空城計可演，舌戰群儒沒有資格，北伐失利死在陣地，難得凱歌還。

隆中對戰略路線只有他自己出師表加以證明到死沒有進展。活著時代蜀漢死氣沉沉難有傑出人才發現，被國家大力發揮。就是三個臭皮匠也頂個諸葛亮，獨裁統治下計窮謀盡拿出小孩玩遊戲勁頭，作婦人衣飾對待軍事大戰，多麼可悲可嘆。

說起諸葛亮的計策，那是不勝列舉，耳熟能詳的便有：火燒新野、火燒博望坡、火燒藤甲兵、空城計等等，但是這不是重點，這些計謀都是軍事籌劃，而且都來自於《三國演義》，不可靠！

小人物認為諸葛亮最有名的計策應該是赤壁之戰中的瞞天過海之計，堪稱是前無古人後無來者！

翻開正史，我們看一看赤壁之戰的真正結局是什麼？

諸葛亮一個人赴東吳舌戰群儒，智激孫權，孫劉聯盟達成，然後在赤壁一戰將曹操打回北方，曹操倉皇逃竄，留下了孫劉聯盟赤壁之戰的勝利果實——荊州！

按照慣性思維，勝利果實的分配，應該按照投入兵力多少，誰主導戰爭（智力投入），來瓜分勝利果實，這是不爭的事實，好比兩兄弟一起出錢合夥做買賣，最終的收益分成，必然是按照入股多少，計算分紅多少，這沒有任何異議！

赤壁之戰這場買賣，到底是一個什麼樣的情況呢？

一是原始股份投入

即：孫劉兩方在赤壁之戰中兵力投入比例，合夥做生意的啟動資本，也是原始分成的比例！

劉備方面：

諸葛亮在東吳，拉孫權入夥的時候，壯志豪言給孫權承諾，劉備有2萬人，在三國志中當時對話節選如下：

豫州（劉備）軍雖敗於長阪（長坂坡之戰），今戰士還者（失散計程車兵歸建）及關羽水軍精甲萬人，劉琦（劉表大兒子）合江夏戰士亦不下萬人。

按照諸葛亮跟孫權對話來分析，劉備方面最大的投入兵力為2萬人，似乎真實情況並非如此，據江表傳記載：周瑜為南郡太守，（曾經）分南岸地（地區）以給備（劉備）。備（劉備）別立營於油江口，改名為公安。劉表（劉景生）吏士見從北軍，多叛來投備（劉備）。備（劉備）以瑜（周瑜）所給地少，不足以安民，復從權（孫權）借荊州數郡。這時候劉備才有了大隊人馬，根本沒有諸葛亮所說的2萬人。

在整個赤壁之戰中，似乎劉備只有2000人馬，這個記載在三國志先主傳中，在劉備問周瑜帶了多少兵馬，周瑜答覆說3萬人，劉備說了一句：“恨少（太少了）！”而後就是劉備一系列的內心活動：

備（劉備）雖深愧異瑜，而心未許之能必破北軍也，故差池在後，將二千人與羽（關羽）、飛（張飛）俱，未肯系瑜，蓋為進退之計也。

從這段分析，似乎劉備只能拿得出2000人馬，這才是他的真正實力，只有這麼多！

孫權方面:

據三國志記載，諸葛亮把孫權說高興了，霸氣的孫權，大手一揮，立馬給劉備撥了3萬水軍！

權（孫權）大悅，即遣周瑜、程普、魯肅等水軍三萬，隨亮（先生）詣先主（劉備），併力拒曹公（曹操）。

在裴松之注江表傳中記載，孫權和周瑜分析研究戰場形勢的時候，有一段對話，周瑜要打贏這場戰鬥，必須有5萬部隊，要不然勝算不可知，孫權當即表態：“五萬兵難卒合（五萬人馬一時還難以湊齊），已選三萬人，船糧戰具俱辦，卿與子敬（魯肅）、程公（程普）便在前發，孤（孫權）當續發人眾，多載資糧，為卿（周瑜）後援。”按照這個說法，孫權投入到赤壁之戰中的總兵力是5萬人!

按照這個比例來算，劉備投入0.2萬人，孫權投入5萬人，合計5.2萬，孫權：劉備=5:0.2！

二是經營操作股份投入

即：作戰中的軍事主導權，誰在作戰中投入的更大？

在三國志周瑜傳中記載，黃蓋和周瑜，韓當督軍，三人全面指導了赤壁之戰，沒有三國演義中寫的那麼複雜，在整個赤壁之戰中，都是周瑜、黃蓋在一線戰鬥，韓當在部隊中協調，程普在烏林埋伏，收拾曹操從烏林的敗逃，“破曹公（曹操）於烏林，又進攻南郡。”，此時的孫權督軍在周瑜後方，隨時準備戰鬥。這是東吳部隊全部參與的赤壁之戰！

在三國志中記載：劉備的人馬在赤壁中，沒有太多記載，赤壁之後，進攻曹仁時，劉備才派遣張飛帶了1000人，參與戰鬥，這1000人還是換了周瑜2000人，才投入戰鬥的，如：

仁（曹仁）守江陵城（南京城），城中糧多，足為疾害（士兵都得了疾病）。使張益德（大眼張飛）將千人隨卿（周瑜），卿（周瑜）分二千人追我（劉備），相為從夏水入截仁（曹仁）後，仁（曹仁）聞吾（劉備軍）入必走（逃跑）。"瑜（周瑜）以二千人益之（給了）。

劉備這才在戰場上，終於有了行動！

從以上資料來看，赤壁之戰中，劉備的部隊

三是成果怎麼分的？

赤壁一場大火燒的曹操，七葷八素，落荒而逃，在烏林又被程普掩殺了一陣，曹操的十五六萬部隊，折騰的沒剩下多少了，不得已留下曹仁守江陵，自己灰溜溜的跑回家許昌去了！一場勝仗打得漂亮，現在回來排排坐，分果果了！

孫劉在分勝利果實的時候，可不像土匪那樣，把金銀財寶擺在桌子上，你一塊我一塊的分，而是各有招數！

最賊的人是劉備諸葛亮，悄無聲息的開始分了，這個時候北方戰事還把周瑜牽制著呢，與曹仁對戰江陵的時候，劉備諸葛就開始向荊州下手了！三國志記載：

曹公（曹操）敗於赤壁，引軍歸鄴（鄴城）。先主（劉備）遂收江南，以亮（諸葛亮）為軍師中郎將，使督（督戰）零陵、桂陽、長沙三郡，調（徵調）其賦稅，以充軍實。 三國志

搞定南方後，返回到公安的時候，才和孫權談分成果，前文中已經記述了劉備和孫權分成，劉備在公安給孫權哭窮，沒地方屯兵，希望從多借點地方屯兵，孫權答應了，等孫權回過神來的時候，零陵、桂陽、長沙已經成為劉備的地盤了！

這一招搞的孫權很崩潰，一場大戰下來，自己損兵折將，自己僅僅得了一個江陵、一個公安、一個夏口！反觀劉備荊州大部分地區全部落入了劉備口袋！

等周瑜從江陵撤軍回來的時候，發現東吳的收益，太讓他崩潰了，這完全是被諸葛亮騙了，孫權和自己給劉備當了一會僱傭軍，最可氣的是前期談好的價格，劉備諸葛還沒給，不僅沒給，連半價都算不上！

但是就是這個但是，赤壁之戰勝利果實的分成出現問題，逾越分成原則，超出了周瑜的慣性思維，超出了魯肅的想法，以致於超出了東吳所有人的“應該和規矩”！

縱貫赤壁之戰，真正的實惠的收入者是劉備諸葛亮，跟吳國沒有沒有什麼關係！

諸葛亮這一首瞞天過海之計如何，騙了孫權、騙了周瑜、騙了整個東吳！