1、精通蜂蜜。不管你從事哪一種銷售，精通自家產品的特點和用途是基本功。不是熟悉是精通。這兩者區別在於：熟悉產品只是有印象，遇客戶能胡謅幾句，精通是對自家產品能做到爛記於心，脫口而出，不管客戶怎麼問或叼難，你都能對答如流，應對自如，這才是專業。不專業也意味你不合格。如，你家蜂蜜是品牌的，還是自家養的。主要有哪些蜂蜜品種？主打哪類品種？主打產品現在都得到哪些好反饋？你家蜂蜜功效對什麼人群特有效等，這些都必須要精通。

2、瞭解消費者心理。消費者掏錢買商品，一是，相信銷售員的專業。二是，我正想買。三是，我有這需求。四是，這包裝很漂亮。五是，今天很優惠。銷售人員若不熟悉消費者心理，一般業績都很慘淡，這也是一般銷售員和金牌銷售員間的最基本區別。在銷售過程中你熟悉的掌握了消費者心理，銷售過程就會很順利，更何況蜂蜜是日用品，很容易被你說下就稍回家了。如，你一說蜂蜜買一送一，特划算，消費者看了看問幾個問題，你稍一推就直接放購物車了。

3、熱情招呼。打招呼是每個銷售員工作的第一步，我們見過很多銷售員要麼是傻傻的呆在商品旁，要麼語調很生硬，你家蜂蜜若不是很大牌一般不會有人問津。因為對銷售員的工作態度不認可。若你滿臉笑意熱情的打個招呼，客戶很容易被你的熱情感染而開始關注，有關注才有銷售的可能。這時你可以熱情家常式的開聊：“大姐，今天買啥菜啦“比”你好，看下蜂蜜吧“更容易拉近距離。

4、顧客需求。顧客需求就是透過你招呼和客戶聊天過程中慢慢了解到的”，若你問：“大姐，今天買啥菜啦”這時大部份客戶都會接薦和你說她買了什麼菜。然後問：“大姐，你平常用蜂蜜做菜嗎？這就很自然的把客戶帶到自家的蜂蜜上又不會招人煩。客戶會有兩種反應：”啊，蜂蜜還能做菜嗎？或“嗯，平時做烤翅時會用蜂蜜”客戶這兩個反應都會為你的銷售帶來機會。第一句，你激發了她的需求，第二句，客戶有明確用蜂蜜做烤翅的需求。你根據他們的需求推薦蜂蜜品種很容易就拿下了。

5、購買經歷。蜂蜜用處很大，消費者也知道蜂蜜好卻不想買，這是大部份消費者都存在的心理陰影，因為買過好幾次蜂蜜都是假的。當你針對需求銷蜂蜜，客戶卻無動於衷，你這時更需要有耐性，可以詢問她們原因：“大姐，為什麼你不帶瓶蜂蜜回家呢？透過以上的鋪墊，客戶還沒做出購買的決定，這時她會因為你的熱情而告訴你原因，這原因要麼是價格問題，要麼是買過假蜂蜜，找準原因對症下藥就可以。

6、推薦蜂蜜。若你鋪墊做的很完美卻推薦錯蜂蜜品種，那會前功盡棄。所以說你必須要精通你家蜂蜜產品。如，我是女消費者，有點咳。若你已瞭解我這些需求不推枇杷蜜而推荔枝蜜給我，那我對你的專業會大打折扣，既使想買也不會掏錢。若你說：”我們家的枇杷蜜對治乾咳療效顯著，我們家一瓶是500克，只要喝三瓶就會有明顯改善，你的面板很好就是稍乾點再加一瓶我們家的玫瑰蜜，一年四季都會水水嫩嫩的“那我肯定很爽快的掏錢買四瓶了。這樣你的銷量也提高了。

7、叮囑用法。當客戶購買了你家蜂蜜，你要叮囑客戶怎麼用蜂蜜。最好能贈送她們一個易攜帶的小瓶子。告訴她們只要在飯前，飯後或睡覺前喝小瓶子的量就可以了或怎麼用蜂蜜當佐料等。這種體貼會讓人感覺很溫暖，對你的印象更深更好了。若你家的蜂蜜質量真的好，你這個小舉動是很容易綁住客戶的忠誠度。

8、鋪墊。你只要幫客戶養成喝蜂蜜的習慣，客戶也看到了效果，她們就會保持積極性，這對你接下來的銷量也是一個很好的保證。當客戶已購買了你的蜂蜜，你要問：”大姐，我們一瓶是500克，你這瓶按我教你的方法喝，大概是一個星期左右，到時你若覺得不錯再來找我，若你在附近我也可以幫你送過去。這是我電話，我每週三，五都會在這裡。“這樣她們喝完了也覺得不錯就記起你來了。

1、保證蜂蜜的質量過關，蜂蜜作為人們食用的產品，畢竟跟身體有關，所以作為商家第一要保證蜂蜜的質量過關，不能參雜一些不健康的物質矇騙消費者，這是最起碼的職業道德。

2、打造自身的品牌，如果是自家生產的蜂蜜，那麼也要打造出自己的特色品牌。雖然剛開始無人問津，但是要堅持宣傳，將品牌效應做足做到位，相信會形成自己的特產產品。

3、具有吸引力的活動策劃，比如恰逢雙十一，或者母親節等節假日，可以將自己的蜂蜜產品提前做一個吸引消費者的活動策劃，比如免費試吃，或者買一送一，進點有獎等活動，很多消費者喜歡在這種活動去消費，覺得自己佔了優勢，其實這也是店家趁機宣傳自己產品的方式之一。