在銀行並不是所有的銀行行長都是高大上的，銀行一般的架構是這樣的：總行-一級分行-二級分行-一級支行-二級支行。

總行當然是銀行的最高機構，雖然我也是銀行行長，但是總行的級別是我這輩子也可望不可及的。

一級分行一般是管理一個省的業務，二級分行一般是管理一個市的業務，能做到這個級別的也是非常牛逼了，當然我還沒到這個水平，在這也沒法談了。

一級支行和二級支行，就是我們今天談論的主要內容。

二級支行或者叫網點、儲蓄所、分理處等等叫法，其實都是大同小異的，就是我們在大街邊看到的銀行網點，一級支行就是管理著一個區或者一個縣的所有銀行網點，有一些區縣特別大的就會劃分為兩三個一級支行，小一點的一級支行會管理著幾個網點，大一點的支行會管理十幾個網點。

二級支行的主要工作是什麼？

一個銀行網點一般是幾個人或者十幾個人組成，所以一個二級支行行長相當於一個小團隊的經理。

每天早上8點多回到網點，然後跟所有的員工一起開個晨會，總結一下昨天辦理業務出現什麼問題，有一些什麼注意事項，給大家佈置一下今天的重點工作是什麼，如果有新的檔案，新政策也會給大家宣讀講解一下。

然後就開門迎客，接待一下理財或者貴賓的客戶，瞭解他們的資金情況，看能不能拉點存款或者理財。經常要出去走訪一些中小企業的客戶，要拉他們過來開戶，做產品，拉存款。

如果管理著一些大客戶當然也是需要經常去回訪，比如學校要開學了，那就要去到學校幫學生批次開卡，或者工廠最近又新招了一批工人，那也要去到工廠為他們批次開工資卡或者開信用卡。特別是對於一些存款大戶，月末的任務還要靠他們去完成。

那二級支行的行長到底有多少任務指標、壓力大嗎？

大大小小的指標總共加起來有幾十個，但是核心的、最影響工資的就幾個指標：存款、信用卡、理財、開卡開網銀、保險、貴金屬、信用卡分期、對公開戶、對公產品、不良催收等。

所以大家知道為什麼銀行拼命拉存款，開信用卡，買理財，要你開卡，也要開網銀，開手機銀行，因為都是任務，都是壓力，是直接影響著員工的工資的，影響有多大？

月入2千與月入過萬的差別，做的好，任務完成了，收入自然高，做的不好，扣罰扣到哭，但這麼多指標，都要完成談何容易。

除了這麼多的任務指標要去完成，經常開會培訓週末營銷等等都不少，業務促進會、業務營銷會、業務推動會、業務總結會、理財產品培訓、保險產品培訓，對公產品培訓、信用卡業務培訓、櫃員操作業務培訓、週末去某工廠開卡、週末去某商場宣傳等等。

那一級支行行長的工作是什麼？

一級支行是管理著幾個或者十幾個網點的，所以一直支行行長的任務就是網點行長任務的加強版，網點存款任務是幾千萬的，一級支行的任務就是幾個億，而且一級支行的任務指標會比二級支行的任務指標多，因為很多的貸款都是大量集中在一級支行，二級支行的貸款較少，所以貸款任務，不良指標等等都壓在一級支行行長的肩上。

所以支行行長的工作都是，任務任務任務，指標指標指標，年度有年度指標，季度有季度指標，月度有月度指標，每年每月週而復始，一直都是處於高壓狀態，因為第一季度完成了任務，但第二季度完成不了，一樣是扣罰。

特別是現在監管的要求越來越嚴，大家在拼命完成任務的同時，也是繃緊的神經，時時刻刻都不能觸碰到監管的紅線。

因為工作的原因，跟本地幾家支行的行長關係都很好，經常在一塊吃飯，喝茶。

綜合來看，行長們都有一些共同的特點

第一特別低調開的車都不是什麼豪車，二線豪華品牌比較多，比如說雷克薩斯沃爾沃之類的，說話特別謹慎，待人接物非常講究，很有禮貌，很少比較誇張的開玩笑。

第二工作特別拼命，經常加班加點，上班特別早，下班特別晚，晚上9點鐘離開單位也是很正常的事情。據他們所說，銀行工作壓力特別大，每年的任務都很重，不拼命，根本完不成，最近幾年的收入也大不如前。

第三討厭應酬，但是特別能喝酒。一旦有閒暇時間，肯定會多陪陪家人。行長們的酒量都不是蓋的，白酒一瓶半，啤酒隨便灌。這可能是常年與客戶打交道練出來的吧。

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一，壓力大。二，應酬多。三，創新難。四，管理累。五，精神苦。六，收入高

銀行行長是沒機會當了，不過這個問題挺有意思的，我去網上找了一些其他行長的自述，總結出來了幾點。

壓力大

銀行有各項指標都要完成，首先是存款的數量，然後是貸款的質量，存款的數量佔有很高的考核權重，貸款的質量包括不良貸款額度和不良率的控制。

應酬多

銀行的產品相似程度很高，要穩住現有的市場份額並且開拓新的市場，尋找新的增長點，從基層支行，到地方分行，最後到總行。各級銀行行長都要想盡方法去維護和地方企業，增進感情。還有同業部門，上級部門。應酬很辛苦，也很麻煩。不同的人有不同的喜好。有的喜歡文藝，有的喜歡運動，有的喜歡政治。聊天時不能冷場，不能尷尬，要會帶節奏。

創新艱難

太陽下面沒有新鮮事，商業銀行有500多年的歷史，他的盈利模式，管理規章都定下來了，翻來覆去就那幾樣，利息是定死的，利率也不會突變，

管理累

各種各樣的會議，討論到最後決策的時候都會集中到行長身上，雖然每個副行長都有分工，但是最終的大方向是行長定。而且行裡的隊伍管理，建設都很難，每個人都有自己的利益訴求。但是終歸有一些人的利益要受損，一些新的方案推行下去肯定要承受一定的罵名。

工資高

能力越高，責任越大，做的事情越多，工資越高，正常年份收入一年在30到150萬之間。和工作壓力成正比。

即使是真正的行長來回答了，你認為人家會把真正的體驗告訴你嗎？

去年不是流行一句話嗎，叫有錢人的幸福你是體會不到的。

同理，當行長的經驗，即使央行一把手來跟你談體驗，你也是體會不到的。

與其在這裡提問當官的體驗，你莫不如自己當官，然後回到這個問題下面，把你的體驗分享給我們大家。

這樣多好啊！

再和題主說一句:“苟富貴，勿相忘”啊！

一個字累！雖然掙得比較多，但是各種任務，應付各種檢查，各種會很多。會幹的感覺應該是累並快樂著！不會幹的應該很難受！

二級支行行長

首先，我們需要明確一點，二級支行行長在別的銀行或許不會叫二級支行行長，他們親切叫他們為網點負責人，那麼網點負責人平時該做什麼呢？

一致性，上班時間跟櫃員沒什麼區別，櫃員什麼時候上班，他就什麼時候上班，只是區別在於，他不需要坐櫃。瑣事多，在我們行，不是每個二級支行都有大堂經理，所以必要的時候，負責人還得充當大堂經理，及時和顧客交流。開會多，基本上只要有會，基本不能缺席，如果說櫃員兩班倒，有時候還有休息，那麼二級支行行長必須全天候待命，隨時準備開會。一級支行行長

一級支行行長直管二級支行行長，一個二級支行所管的僅僅只有他所在的網點，而一級支行行長所管轄的卻是以片區為單位，按照片區內網點多少來劃分，可能一個一級支行下面有六個二級支行，那麼一級支行行長平時都在幹什麼呢？

開會，跟二級支行行長一樣，一級支行行長開會就更加不能缺席，作為一個領導和主持人，要給下面的人做好榜樣。攬存款，存款是一個銀行發展的基石，雖然一級支行行長往往會把存款任務分攤下去，但是其實他自己的存款任務是最多的，他要給全行員工做好榜樣，就必須不停的跑關係，攬存款，有的時候，如果全行存款任務完成不了，還得超額完成自己的部分。應酬，有的時候為了攬存款，不得不每天在飯局上打拼，和各個領導搞好關係，還得維護好大客戶。

3.控不良，現在國家嚴格控制不良貸款，如果一個支行不良貸款太高，所影響的不僅僅是全行員工的工資，甚至有可能被撤職，所以支行行長每天還要擔心不良貸款的問題。

一、 塞翁失馬，得失兼半，收入肯定比櫃員高，但是攬存等任務壓力山大。

銀行有一句大會說小會講的名言——存款是銀行生存發展的基礎。不要說現在受馬爸爸網際網路金融衝擊，銀行日子不好過，這一觀念感受更加深刻，就是先前手機支付未大行其道之時，銀行“同行是冤家”互相挖牆腳，存款的爭奪拉鋸戰就已經是不亦樂乎了。呵呵，本來存款任務連年完成、再下達、再完成，早已堆成了一座高高的山峰，可是上面還要不停下達，“滾石頭上山”的齜牙咧嘴、難受不堪感受，想必不少吃瓜朋友很難理解和體會。和不少支行長一樣，每年分行下達分解存款任務指標時，就是支行行長們頭疼失眠之日，這也許是收入比櫃員高，必須付出的高昂代價吧！

二、 接觸、積攢了許多寶貴的客戶資源，為自己（離開銀行）未來發展打下了“無法言表”的堅實基礎。分行行長在就職培訓課上有一句話印象非常深刻：西方人一生往往要經歷七八個工作崗位，所以工作就是一種經歷，一種經驗/人脈/資源的積累過程。

每個能熬到支行行長崗位的都是人精，大夥能不懂這句話的弦外之音嗎？本人在支行行長崗位上僅僅呆了兩年時間，就在業務交道中結識了不少千萬富翁、甚至億萬富翁級的老闆級人物，當時在體制內、一心想往上走時沒有更多感受。離開了銀行崗位，自己白手起家創業時，才發現昔日自己曾經真誠幫助渡過難關的那些老闆，紛紛伸出了熱情的援手（資金、業務、商場人脈等），有道是一分耕耘一分收穫，真心換人心，使自己少走了不少曲折道路，內心真誠感激他們！

三、支行行長這個不大平臺上升空間極為有限，網際網路金融衝擊之下，“圍城心態”、帶著客戶頻繁跳槽，儼然已成這個小群體中滋生蔓延一種普遍風氣和現象。

和許多公務員能上不好下的上升晉級通道不同，支行行長每年都要經過一個嚴格的實打實業績考核“鬼門關”，能者留（極少業績格外突出的可以“上”），庸者下，考核末位基本是被無情淘汰。

並不是所有的行長都是手握重權，掌握一方金融市場的弄潮兒。在光鮮亮麗的外表下，內心的苦與累也許只有銀行人才能體會。

一個國有商業銀行的組織框架大致如下：總行-一級分行（省行）-二級分行（市行）-一級支行（縣行）-二級支行（分理處、網點）。樓主所說的支行行長應該是一級支行行長。

在外人看來，支行行長是坐鎮一方的金融大鱷，享受正科級待遇，出入政府部門與企業領導稱兄道弟，身份地位較高。但其實不然，人上有人，天上有天。支行上面還有市行，天天市行各個部門都會下發任務，並對完成情況進行通報。個人金融專業、公司業務專業、運營管理專業等，各司其職各有各的任務，所以支行行長不但要努力完成任務還要與市行機關的這些個領導們搞好關係，做的八面玲瓏。否則一個不慎都有可能被穿小鞋。

除此之外，近年來股份制銀行如雨後春筍紛紛長出，導致同業競爭日益激烈。其中存款是一家銀行的面子也是根本，如果存款任務未完成那就很可能被就地免職。因而支行行長的壓力也是很大的。有句話形容支行行長十分貼切，那就是“支行行長其實就是個高階勞工，得頂住上面的壓力，處理下面的問題”。

有個笑話說的很形象，但其背後的含義發人深省。故事的內容是這樣的：某行長連續加班十幾天，最終由於過度勞累而昏迷，家裡人嘗試了各種方法均無法喚醒他，恰逢銀行職員來看望他。瞭解情況後，職員說讓我試試，於是對著行長說了一句話行長馬上就行了。職員說的是：行長，咱行的存款又下降了！

大道理百度裡面能查到，我來說點接地氣的吧，畢竟我也在銀行幹了12年了。行長分2種類型：1、業務資源型的，也就是可以給單位帶來更多存款、貸款、中間業務收入。2、人脈資源型的，在上級部門或者更高階部門有相關領導關照的。沒有免費的午餐，只有不為人知的辛苦，但是整體下來，收入高點，社會地位高點，社會資源也豐厚點，但也過的不是普通正常人的生活。如果要做選擇，那就是圍城了，沒當的覺得肯定很好，當了的想找個壓力小點的崗位。只是在我看來，在任何單位工作，對情商的需要超過正常的智商和勤奮。做好自己，該是你的總會來，不是你的莫強求。

我沒有做過，只能是想象了，在我的腦海裡應該是一種特別威風的，有花不完的錢，有非常多的人討好我，可以說是一種人生贏家了，比起絕大部分人，肯定是遙遙領先，只要自己不亂搞，這輩子是不用愁啦，在我的印象中就是這樣的。