整體上看每年的年底是買房的好時候，開發商回款壓力，對賭協議，年度考核，資金到期，工程結算工資，都是用錢地方，所以他們會降價回款

是的，過年前一般行情不大好，購房者的資金都不大寬裕，所以買房者比較少，像杭州的樓市，每年的12月份和過農曆新年的前一個月成交量都比較少，很多中介過了元旦都放假了，所以年前買房是個不錯的時機，一旦過了年之後呢？春暖花開，萬物復甦，天氣暖和看房的人也就會越來越多，過年用錢的高峰期也過了，所以很多人會在三四月份出手，這時候房子價格就會容易上漲。所以選擇在相對購房的淡季多看房，早出手，對購房者會比較好！

大多數地產開發商在年底會回籠資金，準備開發下一個樓盤，所以會有一些折扣促銷活動之類的，有投資業主會大量購買房子，坐等升值！

年底肯定有優惠，因為開發商年底需要大量資金要付工程款，年底的材料費和工人工資都要結清的，現在銀行對房地產貸款也不像以前那麼容易了，據我所知今年銀行基本對房地產不放貸款了，所以開發商會在年底回籠資金，在加上現在的限購有買房資格的人少了，所以開發商會搞很多優惠政策。

年前買房挺合適的，因為年底一般都是開發商衝刺年終任務的時候，價格就會比較優惠，尤其是一些大戶型的價格，下調的幅度會比較大，如果是一些競爭特別激烈的區域或者板塊兒的話，整體價格就會更加優惠。

年底買房合適的

1.因為年底買房客戶少 開發商優惠力度大

2.開發商要回籠資金/年度任務未完成的要儘快達標

肯定年底買房優惠啦，年底了很多開發商都會衝業績，一年到頭他們也要總結嘛，業績好那些上市公司的股票也高好啊，一份完美的業績對於樓盤全國排名也是很重要的呢。還有年底很多人手上也有大筆資金回籠。村民分紅到手，這也是刺激樓市的，所以還是年底買房優惠力度大很多的。

年前買更合適，很多樓盤年前為了完成當年的銷售目標，為了簽單會申請優惠多力度大，開發商為了回籠資金優惠也特多，所以建議剛需購房者還是年前購買，最近很多年，都是年後3月4月會有小幅反彈，個人建議僅供大家參考！

年前買房在這麼多年的經驗中無疑是最優惠的時候。

（1）新房，一般開發商都會制度年度銷售目標，資金回籠情況等，年報好不好看，就看完成率怎麼樣了，完成率還有差距的房企都會以價換量，進而達成年度銷售目標，這時房價的優惠力度可能是一整年中最優惠的；

（2）二手房，看當前市場情況，成交量持續低迷，售房週期明顯拉長，急賣的業主會拋售，可議價空間都不小，不急賣的業主可能就是等到來年開春後的市場情況了。

回顧歷年的年底買房情況：

（1）2018年年底，樓市調控兩年多，房價以穩定為主，集中觀望的購房者未看到房價大幅下跌的結果，紛紛在2019年開春後逐步進入樓市，導致3-5月份的成交量上漲，成交價格也有一定幅度的微漲。

（2）2017年年底，樓市調控持續加大並細分，樓市穩中微跌，成交量持續低迷，2018年開春也有一波不錯的成交資料。

（3）2016年年底，樓市調控政策，繼10月份過後，全國跟進，紛紛加入調控政策，但房價未見下跌，2017年開春，樓市熱情持續至5/6月份。

（4）2015年年底，繼13年2月份房地產調控開始，至慢慢的政策放開，購房公積金政策再次刺激樓市，到2016年開春房價一路高歌猛進。

總結：

當前市場情況算是低迷期，這裡可能也有人會說再等等，多觀望擇機撿漏，不能按以往的經驗來買房了，這也是沒錯的，但前提是能撿到漏的，而不是一味的乾等著不下手。

大家都想著最低價買進，抄底樓市，但又有誰能保證絕對抄底呢，所以要買房，差不多的就可以出手，不買房的繼續等吧，就算等到你認為的抄底價可能也不見得就會買。

年底房價的確會比通常優惠力度較大，而且優惠一般都很直接、很暴力，原因有二。其一，開發商年底一般都會需要大量資金支付工程和裝置的欠款；其二，年底銷量會普遍增加，屬於春節銷售的小高潮，開發商以價換量的營銷策略和意圖也較為明顯。所以年底買房較為划算，特別是一線城市。然而從2019年下半年的銷售量來看，一線城市和三四縣城市銷售價格和銷售量均出現了兩極分化的勢頭，也就是說一線城市價格穩定，銷量穩增，三四縣城市受市場容量和宏觀政策的影響，價格都在較快下調，且銷量不增反減。所以，如果在一線城市，需要購房置業的客戶，可以下手。如果三四縣城市客戶，可以再等等，看看來年的房價走勢，個人認為三四縣城市房價穩定下調的趨勢較為明顯，值得期待。