第一個階段：營銷

　　一般的房子都能賣出去。營銷本身就可以改變一個專案的命運。賣得越快，回籠資金越快，企業規模上升也就越快。營銷是整個房企的動力源泉，營銷人是最重要的人。這個階段營銷總上位成為Quattroporte的並不罕見。

　　第二個階段：產品

　　要想有老帶新和好的口碑傳播，需要好產品；要滿足成熟客戶的高要求，需要好產品；要想賣高價，覆蓋掉等待期間的財務成本，也需要好產品。這個階段，懂產品的人最重要。之前很多千億房企城市總、副總是建築相關專業出身，很多老總只管專案定位和設計，就是這個原因。

　　第三個階段：投融資

　　在這個階段。財務成本高的話，等得越久可能虧得越多，如果能借到便宜的錢就擁有了核心競爭力；收併購要靠金融專業完成；完全避免風險要用對沖等金融操作手法，也就是做盡可能廣的專案，哪裡的專案處在低潮，就暫且放一放，讓高潮區域的專案先賣；名牌代建商出現後，只要肯出錢，就能保證專案的品牌、質量。

　　第四個階段：運營

　　在這個階段，最有錢的企業將不是開發企業，而是資產管理公司。這不是天方夜譚，美國許多資產管理公司一管理就是幾百上千億美金的資產，西蒙地產市值高達520億美金。而開發商的市值高的，也就一百多億美金。上市之外，還有一種變現方式就是透過發行REITs等金融產品，而發行金融產品的本質就是：先要有穩定的盈利，然後把未來20年的盈利一次變現。不管是上市變現，還是發行金融產品變現，前提都是運營要好，要能夠產生穩定的盈利。運營當然也就成為最重要的能力，運營人才成為最重要的人才。

地產行業賺錢。但是你得看是做什麼，營銷是最掙錢的，但不是最值錢的，但如果做到總監級別的就不一樣了。

1、財務總監。

相當於一個房地產的從開發到交房一系列的費用，都需要經歷總監簽字。

2、前期經理。

前期一般是專案在開發時，前期人員進場，跑各種關係和手續，一般前期到後邊越來越值錢，主要是和房地產監管部門各種關係已搭建好。

3、工程經理。

工程經理，一個專案所有建築施工，都需要經過工程經理，後期上升到專案總經理是非常有可能的。一般大多數房地產總經理都是由工程經理起來的。

望以上回答能幫助到您！

首先一個完整的開發商分幾大部門：

總經辦（辦公室），工程部，財務部，營銷部，技術部，成本部，物業部，這幾大部門；

肯定是總經理最值錢！手中有很多決策權，可以撈點工程活謀私利。

其次是營銷口：我身邊所有在營銷口上做了5年以上的最差的都有車有房；好點的多套房，多部車也比比皆是，但是這屬於管理層了；

其次是工程口：工程口有很多小的活可以自己懶過來，另外建築方肯定會定期打點甲方工程；

另外就是財務部，這個部門給公司解決納稅問題，做賬，大額資金撥款都必須經過財務部，

最後就是成本部，主要是以控制成本，監控資金流向為公司省錢的，有時候權利比財務都大；

以上部門除了辦公室口不需要太大技術含量其他口都要專業考的。

地產行業誰最重要？仁者見仁智者見智。每個部門、每個條線，都覺得自己很重要。據說某些房企內部的“鄙視鏈”是：投融資>營銷>工程>報建>物業……明源君認為，在不同的階段，不同規模的房企，最重要的人是不一樣的。如果你想讓自己一直都很重要，就需要根據市場和自家企業的變化，不斷學習、進步。必要時跨專業學習、提高維度思考、換部門工作……01想成為最重要的人要搞懂不同的發展階段明源君認為，地產行業的發展，有四個階段。每個階段，最重要的專業不一樣，其對應的最重要的人也就不一樣。不過，中國太大了，發展不均衡，不同的城市和區域可能處在不同的發展階段，有的城市處在2個階段的交界處。就同一個城市來說，一般會經歷下面四個階段……第一個階段：營銷最重要第一階段有以下一些特點：電視、報紙等傳統渠道集中，效果顯著，可以迅速招來客戶。一個點子乃至一句廣告詞，都能改變一個專案的命運。資訊不對稱，客戶不成熟，容易被誘導，展示比產品本身更重要。房價相對比較低，且在快速上升中。週期短。房企敢於加很高的槓桿，甚至空手套白狼。快週轉、期房銷售是主要模式，銷售回款是房企最重要的資金來源，可以憑藉快週轉不斷擴大規模。在這個階段。一般的房子都能賣出去。營銷本身就可以改變一個專案的命運。賣得越快，回籠資金越快，企業規模上升也就越快。營銷是整個房企的動力源泉，營銷人是最重要的人。這個階段營銷總上位成為Quattroporte的並不罕見。第二個階段：產品最重要第二階段有以下一些特點：渠道分散了，電視、報紙作用嚴重衰減。口碑傳播更重要，老帶新、活動、渠道、新媒體等成為客戶的主要來源。改善客戶成為主要客群，客戶越來越成熟，對專案的要求越來越高。地價越來越貴，如果週轉太快，而房價沒能上升到一定水平，利潤率可能很低。放慢開發速度，同時做豪宅，等房價上升後再賣以提高利潤率，成為另一種主流選擇。在這個階段。要想有老帶新和好的口碑傳播，需要好產品；要滿足成熟客戶的高要求，需要好產品；要想賣高價，覆蓋掉等待期間的財務成本，也需要好產品。這個階段，懂產品的人最重要。之前很多千億房企城市總、副總是建築相關專業出身，很多老總只管專案定位和設計，就是這個原因。第三個階段：投融資最重要第三階段有以下一些特點：地產週期變長了，可能是7年或者10年，暴漲的邏輯不存在了。收併購取代招拍掛，成為主流拿地手段。各個區域的地產市場嚴重分化，很多“規律”和“經驗”都過時了，幾乎沒有人可以準確預測未來。嚴厲的調控，特別是限價政策下，快週轉可能賣不掉，也可能沒利潤。代建行業的“富士康”出現。一些城市要求開發商拍地一個月內支付全款，有些地方開始推現房銷售。大量土地“限自持”。有一些地塊要求100%自持。在這個階段。財務成本高的話，等得越久可能虧得越多，如果能借到便宜的錢就擁有了核心競爭力；收併購要靠金融專業完成；完全避免風險要用對沖等金融操作手法，也就是做盡可能廣的專案，哪裡的專案處在低潮，就暫且放一放，讓高潮區域的專案先賣；名牌代建商出現後，只要肯出錢，就能保證專案的品牌、質量。更重要的，因為被要求拿地一個月付全款，拿地後再去找錢很難；現房銷售之後，用銷售回款去還錢或者做開發也是行不通的；而自持的地塊根本沒辦法透過銷售變現，只能透過金融手段變現。這個時候，房企只有2個選擇：去槓桿，不再尋求規模的擴大。尋求新的加槓桿方式和資金來源。這個階段，競爭、發展，乃至安全，都要仰仗投融資，投融資也就變得空前重要了。與投融資相關的人員上位成為Quattroporte、副總的，將越來越多。第四個階段：運營最重要第四階段有以下一些特點：存量房取代增量房，成為主流。地產行業的企業，進一步專業化，少量巨無霸之外。大多數企業以一個專業為主打，分化為專業地產投資、專業土地整理、專業開發、專業資產管理企業。金融手段變現，取代銷售變現，成為主流。在這個階段，最有錢的企業將不是開發企業，而是資產管理公司。這不是天方夜譚，美國許多資產管理公司一管理就是幾百上千億美金的資產，西蒙地產市值高達520億美金。而開發商的市值高的，也就一百多億美金。上市之外，還有一種變現方式就是透過發行REITs等金融產品，而發行金融產品的本質就是：先要有穩定的盈利，然後把未來20年的盈利一次變現。不管是上市變現，還是發行金融產品變現，前提都是運營要好，要能夠產生穩定的盈利。運營當然也就成為最重要的能力，運營人才成為最重要的人才。上面說的四個不同的階段，最重要的專業不一樣。

銷售總監～如果沒機會的話，建議到銷售部，不過做銷售蠻苦的，為了錢你要做好心裡準備。。如果開發商是找了代理商來做銷售，那麼你就考慮到拆遷部去還了，雖然麻煩，囉嗦，但是你談成一家釘子戶搬遷，那公司給你的錢也是蠻多的

今天三瘋就來跟題主嘮嘮，在當下房地產市場行情不太好時，哪些崗位反而逆勢向上，更吃香了？

還記得當時的情景麼？有錢人手拿幾百萬卻買不到心儀的房子，託關係、茶水費像洪水猛獸，滔滔不絕。

那時候地產人最糾結的就是託關係買房，許久不聯絡的地產朋友偶爾聯絡，人家第一句話就開門見山，找我買房沒用哈。還有更絕的就是你不幫我買到房，我就拉黑你...友情的小船說翻就翻了。

然而後面的市場行情大家都知道了，一方面貨值所剩不多，另一方面開始搖號，甚至有開發商公司的老總說“現在已不需要招售樓小姐了，我們需要的是登記小姐。”

不少房產公司高管終於鬆口氣：“終於不用每天被電話轟炸託關係買房了...”

搖號買房之後，置業顧問的結局是，公司最後兩個月的佣金沒有發，只有一點微薄的基本工資，原有的銷售團隊要麼外派要麼自己找新東家。

那麼現有的專案怎麼辦呢？還有一點尾盤，公司招了更有經驗的團隊進來接管，為接下去的專案做儲備。這批曾經躺著就可以賣房的置業顧問被遣散至各地，自謀生路。

應對市場的寒意，有時候開發商比我們更加敏感。他們得提前儲備人才過冬了。

這就是為什麼市場行情好的時候，我們依然能夠接到一些開發商的電話，一些業主群裡都很驚訝，行情這麼好，一房難求，竟然還有電話。

這些開發商大多經歷過房地產各個週期，他們能夠提前預判市場，但是這一輪限價的確給各家地產商不小的打擊。畢竟，這是拿利潤在開刀了。

當時我們一再呼籲，千萬不要被行情迷惑，趁著行情好的時候趕緊多積累些客戶，一旦行情不好了，這些客戶可能就是你的救命稻草。

行情不好了，該打廣告的打廣告，該啟用分銷的啟用分銷，所有的渠道能用的都用上。

當每家地產公司都使出渾身解數招攬客戶的時候，客戶在幹什麼呢？

就拿鄰居唐先生一家來說，第一，行情不好了，選擇餘地多了，可以開始挑挑選選了，所以，作為客戶接下來一定會看重房企的品質了。而不是像之前一樣，只要是房子，認為買到就賺到了。

還有就是覺得靠譜的公司，之前行情好的時候依然把客戶當上帝的公司。

沒錯，也就是說那些經歷過市場低谷的營銷，接下去會更吃香。

市場行情不好，如果公司的KPI又很高，就說明考核也會更加嚴格。要是完不成KPI，營銷也最容易背鍋。所以接下去擇業的時候，也要擦亮眼睛看清楚，儘量選擇品質房企，因為接下去就要看之前積攢的人品了。

說到底，就是市場行情不好的時候，好的營銷、渠道、策劃都會非常吃香，尤其是那些經歷過下行週期的人員。

同樣的，人才和企業是相輔相成的，行情好的時候企業就做好週期策略，那麼市場不好的時候自然不會變成無頭蒼蠅。

說起來精裝修設計和工程，其實是同專業下兩種型別的崗位，一個是設計口，一個是工程口。

對於一些具備標準化操作能力的大牌房企來說，這兩個崗位分別隸屬於設計和工程兩個大條線。

很多房企以前是沒有精裝修設計崗位的，比如某本土標杆房企，他們的精裝修設計都是委託給自己常年合作的裝飾公司或者設計院的。

精裝修工程落地的時候也不設專人管理，而是工程口的人員同時兼顧的。

就拿南昌來說，當時的情況是，在南昌開發商敢做成品精裝修交付的房企還是少數。大部分房企尤其是外來開發商還是以毛坯交付為標準，更別提有精裝修設計/工程人員了。

然而在全國提出推行住宅全裝修，之後的南昌，毛坯房基本退出歷史舞臺。

所以，也可以理解，為什麼現在房企急缺具備批次精裝修設計和工程經驗的人才。

也就是說你光管過樣板房沒啥用，現在的樣板房基本上都是非交付標準了，只有經歷批次精裝修的才有實際落地的經驗。

那麼甲方公司對於精裝修類的人員缺口這麼大，怎麼解決呢？一個就是去之前合作的裝飾公司或者設計院招。

一家知名裝飾公司的總經理就曾開玩笑說“我們公司剛培養了兩三年，結果就被地產公司給挖去了”。

這家裝飾公司老總想著自己總是為他人做嫁衣，估計內心還是頗為鬱悶的。

精裝修設計的人員，如果在裝飾公司做過再跳去地產公司，對後續的工作其實能夠有更好的把握。

這裡要特別說明一下，並不是設計口所有的專業都吃香的。比如結構設計，真的一年可能就碰到一個關於結構的崗位。

但是我們手上最難的崗位是什麼？是設計總監。為啥不是設計主管，不是設計經理，而偏偏是設計總監呢？

上升到總監級別，就不僅僅只是專業層面的事情了。設計總監需要具備非常綜合的能力，如統籌規劃的能力，強大的溝通協調能力。

設計就像是產品研發，產品好不好，設計出來的東西明眼人一下就能看出來。

外立面如何，內部戶型如何等等，客戶買不買賬，很大程度取決於產品的效能。

另外插個題外話，為什麼很多地產公司招建築設計管培生需要研究生學歷呢？研究生乃至博士生，有一部分經歷是跟著導師做專案，從這個角度而言是提前接觸了設計院或者乙方的角色。

經歷過這些，起碼對圖紙有實操的經驗，那麼在進入地產公司的時候上手會更快一些。

畢竟地產甲方平時要對接很多乙方，跟設計口乙方對接最重要的就是對接圖紙。要是連圖紙都看不懂，那就別提怎麼工作了。

如果沒有一定的工作經驗，那麼在地產公司，頭兩年其實會很難受，尤其那些看不懂圖紙的，剛工作就是在學習的階段，這個週期至少一到兩年。

為什麼客服人員特別吃香？很好理解，這兩年房子的質量問題層出不窮，行情好的時候都熱衷於搖號搶房，行情不好的時候客戶就會看得很仔細，錙銖必較。

所以好的客服人員就特別吃香。什麼才叫好的客服人員呢？能夠良好的與客戶溝通處理投訴只是一方面，現在的地產公司都要求客服人員具有全流程管理的能力。

從專案還在設計階段的時候，客服人員就要參與其中，審圖就要開始介入風險控制。

比如很多地產公司最後交房的時候發現一些設計硬傷，戶型或者外立面存在明顯的問題；這些就不是後期能夠改造好的，而是前期就埋下了隱患。

之前一位客服經理跟我說，當時他們一個專案還在毛坯階段時，他們要過去進行風險排查，一進去她就覺得哪裡都是問題，而後因為這些問題還和專案總吵了一架，最終專案總採取了她的意見，保證了後續的正常交房。

在精裝修的時候，專案總也聽取了客服人員建議，將一些存在詬病的設計進行一些改良，所以後續交房的時候，客戶的投訴也少了很多。

這位客服經理說，她每次審圖都至少要花兩個小時。因為每一次審圖其實都可以發現問題，雖然客服並不是每個專業都能很精通，但是針對存在的各式各樣的問題，他可以透過找到對應的專業人員，從他們那裡去學習並解答。

然而現成的符合要求的客服人員真的非常少。所以在地產公司，有兩類崗位的學歷是適當可以放寬的，在社招的時候，一個是報建崗位，還有一個就是客服崗位。

客服崗位的薪資也不低，一個普通高階專業經理，在top房企年薪至少可以達到40-50萬。客服總監的薪資還可以更高，有些公司甚至開到了80萬-100萬的價碼。

崗位咱們今天先說到這裡，但是並非在這些崗位上的人，都會成為香餑餑。要想成為最吃香的人，還是那句話，打鐵還得自身硬。

如何突破重圍，就是要不斷形成自己的核心競爭力，週期下行是對這個行情的一次洗牌，對於每一個人都是一次突出重圍的機會，即是機遇也是挑戰。

最後，三瘋給題主來一張各崗位對自身崗位的評價吧！