所有一線市場人員都在利用廠家資源為自己謀福利，壓榨經銷商，高層不重視市場一味壓貨，為拉一個好看的業績給股東，政府看，造成中間商利潤薄，一線人員工資低。所有人員都在扯皮，沒有擔當力，這樣的企業能長久到嗎？

缺乏真正的高階系列酒。僅僅“夢之藍”系列難撐天下，況且僅僅拼命靠廣告搏大眾眼球，量也夠大。三大生產基，泗陽，泗洪，洋河全國規模大。而真正意義上的高階少。處於既不是低端又不是高階酒。而且隨著現代人生活節秦加快，對生活質量提出更高要求。這就便得白酒企業競爭更加白熱化。必須在質量上求生存，以服務求發展，以創新求客戶。

洋河厚積薄發，全國最大的生產規模，意味未來洋河擁有大量優質陳釀。加上地球上最牛逼的白酒營銷團隊，看好洋河未來！

近期，宿遷把“中國酒都”建設提上日程，規格之高，前無古人;宿遷致力發展白酒全產業鏈，決心堅如磐石;作為中國最發達地區的白酒場地，前途不可限量！

當然，洋河股份也有問題，江蘇市場佔比較高，成為長期現金牛。但對於未來，過於依賴江蘇市場，成為發展贅肉。洋河，在江蘇低端市場要主動收縮，迫在眉睫！

總體看，洋河可期。隨著中國經濟不斷髮展，未來也必將輸出文化，白酒文化底蘊深厚。不是奶茶可以比，也不是肯德基麥當勞必勝客可以媲美。

任何一種產品，都有品質的差異，人就是這麼強大，可以做出更好的品質。同樣，白酒也是有品質差異的產品。如果只是認為白酒是簡單的水加酒精的混合物，那就錯了。我也不會品酒，但是呢，好的酒和不好的酒，喝一口還是可以發現差異。這個品質差異，在幾大知名白酒之間是存在的。

白酒品質差異，會導致銷量出現差異。

洋河已經出現了銷售減緩的跡象。2019年1季度，洋河股份營業收入增長速度只有14.18%，遠低於茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒，後面四家一季度營業收入增長速度分別是23.92%、26.57%、23.72%、20.12%，還有一個更重要的變化，洋河股份經營現金流同比下跌93.5%，這說明洋河銷售的收款慢，第一季度經營現金流只有1.2億元，去年同期18.9億元。可見洋河在今年一季度銷售質量不好。其實也並非今年一季度洋河落伍，去年就很明顯了。

洋河為何出現銷售質量不好？原因在於品質的差異，過去洋河保持高增長，重要原因是持續的營銷，不斷營銷，導致許多未嘗試過洋河的人，願意去嘗試，當這些有潛在可能嘗試洋河酒的人，都嘗試之後，高增長也就結束了，接下來就要看“復購率”，如果第一次喝過還能再喝，說明酒好，如果不再買第二次，說明不好喝，銷售額增長速度下降，同行在增長，這說明覆購率不夠好，如果好喝，復購率會很高，那麼增長速度會再提高，顯然，洋河的增長速度是放緩，這段也許有人看不明白，比較繞口。後面用一段來比喻來解釋這段。

在一個村子裡，原來有5家賣酒的，後來又來了一個新的賣酒的老王，老王勤快，天亮就到村裡喊賣酒，於是村裡有人就會嘗試買老王的酒，因為老王勤快，天天喊，一開始大家都產生興趣買老王的酒，後來，全村會喝酒的人都喝過老王的酒，雖然老王天天喊賣酒，但是第二次買老王的酒的人已經減少了，沒有第一次買的人多，就這樣，老王的酒越來越不好賣，老王的收入也越來越少。原因是老王的酒不如原來五家的酒品質好。許多人逐漸明白新來的這傢伙就知道喊，不懂得釀造好酒。

這麼說，應該可以看懂品質的差異造成銷量的差異。

再看洋河的股價與茅五瀘的股價差異，從2018年最低算起來到今天2019年8月8日，貴州茅臺股價漲幅是81.78%，五糧液股價漲幅是155.5%，瀘州老窖股價漲幅是106.73%，洋河股份股價漲幅是27.16%，遠遠落後。

最終，洋河股份的銷售會落後於瀘州老窖，瀘州老窖是有文化底蘊的，洋河是廣告底蘊深厚。

洋河酒有的人認為是過度營銷後，別人看清了不喝了，為什麼就不能說明白一點就是酒不怎麼樣好喝。如果你把酒按照價格來分類洋河就是在中價位的酒類了，但在這個價位酒是比較多的，不說大的品牌，就是地方小品牌都是在這個價位相互競爭。如果價格是一方面的要求，那在同價位中品質是不是最重要的要求，洋河沒有把握這個要素。什麼原因大家都知道的。但這個問題做為管理層的洋河一定是明白的，今年就加大了高階酒的生產和營銷。一時的問題不代表永遠有問題，也許可以多觀察一段時間洋河在下半年的生產和銷售。

這是洋河股份的月線圖，可以看見它還是在上漲的過程中，只是最近出現了高位震盪。也許多觀察一段時間是比較好的選擇。