洋河，中國江蘇洋河酒廠股份有限公司商標。洋河酒歷史悠久，起源於隋唐，隆盛於明清，曾入選皇室貢酒，素有"福泉酒海清香美，味佔江淮第一家"的美譽。

2003年，洋河以味為主的綿柔型白酒質量新風格，成為白酒行業爭相跟隨的時尚風向標。

洋河酒屬於濃香型大麴酒，以小麥、大麥、豌豆為原料精製而成;洋河酒曾多次榮獲"國際名酒"和入選中國八大名酒行列

洋河你只能拿M9和手工班來說優勢，不過這兩款價格沒有優勢，買三五百件收藏可以，平常還是國窖1573，五糧液和劍南春喝的多一點！

我覺得洋河酒相比於其它白酒的優勢主要有以下三點：

1，品牌價值，很早就開始把廣告投入到電視，新聞中，讓老百姓都認可認知其，品牌的口碑非常好。

2，價格明確，有高中低檔價位，價格相對透明，送禮有面子。

3，酒質綿柔，質量優越。“三低工藝”是綿柔的核心，考量的是低溫入窖、低溫發酵、低溫餾酒。有人這麼形容，低溫釀酒就好比是，煨湯時的“小火慢燉營養好”，大有講究，小分子物質、健康物質等很多，從而酒的品質也就特別好。

第一，老品牌、值得信賴。

洋河在中國白酒史上擁有著重要的歷史地位，1915年獲得巴拿馬金獎，1979年入選中國“八大名酒”，並連續三屆蟬聯“中國名酒”稱號；如今的洋河每年的營銷額位列白酒行業前三，深厚廣大消費者的喜愛。

第二，創新精神

洋河企業不斷地嘗試開發新的品種。2003年，洋河以消費者的健康為出發點，打破了傳統以香型分類的標準，創新性地推出以味定型的綿柔型白酒概念，以“綿爽度、柔和度、舒適度”的特點引領白酒行業變革。

第三，綿柔品質的極致追求

想要釀出綿柔好酒就得慢慢地等待。洋河的壓窖時間更長，6、7、8三個多月裡都不蒸酒，所有的酒醅必須在7萬口窖池裡進入了“夏眠”狀態。正常情況下，洋河酒都必須經歷一個180天的超長髮酵週期，這當中，壓窖時間長達180多天。

洋河綿柔型白酒釀造的核心“三低工藝”，即低溫入窖、低溫發酵、低溫餾酒，這樣釀出來的酒，小分子物質、健康物質等特別多，酒的綿柔品質也特別好。

洋河和其他的白酒比優勢就在於她是獨一無二的綿柔鼻祖。還有就是對於市場的把握很精準。有定位就有方向，洋河藍色經典定位於中高檔商務、公務接待，同時滿足禮品用酒，產品分為夢之藍、天之藍、海之藍。

有品質方顯尊貴，產品採用百年老窖發酵生香，百年儲存老熟技藝；主要度數有 38 度、 42 度、 46 度等，並可根據區域消費特徵作適當調整；在保持洋河傳統甜、綿、軟、淨、香風格的基礎上，突出綿柔、淡雅的獨特風格。有個性才有賣點，洋河藍色經典一反常態，打破白酒以紅色、黃色為主色調的老傳統，將藍色固化為產品標誌色，實現了產品差異化，突顯了產品個性。有意味才有價值，世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷。

優勢是比較大的，能夠滿足各類需求 不管是送禮請客都是首選.

洋河酒相比於其它白酒的優勢主要有以下三點：

1，品牌價值，很早就開始把廣告投入到電視，新聞中，讓老百姓都認可認知其，品牌的口碑非常好。

2，價格明確，有高中低檔價位，價格相對透明，送禮有面子。

3，酒質綿柔，質量優越。“三低工藝”是綿柔的核心，考量的是低溫入窖、低溫發酵、低溫餾酒。有人這麼形容，低溫釀酒就好比是，煨湯時的“小火慢燉營養好”，大有講究，小分子物質、健康物質等很多，從而酒的品質也就特別好。

廣告優勢深入人心。洋河也算是全國名酒了，主要依靠海天夢一炮走紅。其次最大的優勢在於依靠江蘇市場，在江浙滬這一塊消費力領先的區域幾乎沒有競爭對手。

在我看來，洋河與其他酒企有三大競爭優勢。

洋河是國企，至今宿遷國資委還透過洋河集團持有上市公司34%的股份，也只是僅有34%而已，而代表洋河管理層的江蘇藍色同盟股份有限公司持股21.44%，分散的股權結構讓洋河背靠宿遷國資委這棵大樹，充分利用資源，透過國資委的運作，2010年把宿遷的另一個知名酒企雙溝給合併了。同時，又藉助管理層的靈活和專業，十幾年如一日不斷成長，“超老窖，戰五糧”，終於穩穩佔據白酒行業老三的位置。讓我們透過財務資料看看洋河這十幾年的野心：

早在2006年，我們的大洋還是個小個子，排在它前面的有五糧液、茅臺、老窖、山西汾酒，彼時，洋河的營收是五糧液的15%，歸母淨利是五糧液的17%。營收是老窖的58%，歸母淨利是老窖的67%。2010年，大洋和小溝強強聯合，營收超過老窖，淨利潤與老窖持平，超老窖目標達成。同時，2010年的大洋營收和淨利潤已接近五糧液的一半。過了8年，老窖已被遠遠甩在身後，此時，大洋營收和淨利潤分別是是五糧液的60%。“戰五糧取得階段性成果”。

但我們應清醒的認識到，想超越五糧液，大洋的路任重而道遠，而且超越之路會越來越難走，最簡單的解釋就是馬太效應——強者恆強。至於超越茅臺，大洋說：就是夢裡想想而已。

綜上，大洋對自己夠狠，十幾年接近年化25%的增長。對對手更狠，不給老窖留活路，超過你時，連背影都不留給你。

大洋作為一個不斷進取的優等生，這些年成績靠什麼取得呢？我覺得主要有三點：

1. 非常好的股權治理結構。由於歷史原因，上世紀我們股市市場基本都是國企，雖然上市了，但控股權還在國家手裡，效率不高，活力不足。後來，國家抓大放小，讓一部分國企改制，國家拿一部分股權，管理層買點，再引進一些其他法人，這樣產權清晰，利益界定清楚，能顯著釋放管理效率及活力。大洋是幸運的，作為宿遷國資委的親兒子，大洋在上市前經歷了兩次改制，分別在2002年和2006年。

其中最關鍵是2006年，大洋向以董事長楊廷棟和總經理張雨柏為主的管理層成立的藍天、藍海貿易公司增資擴股2200萬股，管理層持股達到31%，國資委持股下降到39%。後來經過IPO,管理層持股穩定在22%左右，大股東國資委穩定在34%左右。

同時，以2018年股東持股情況看，除了大股東和管理層，基金和券商持股4.74%，老的企業法人持股14.41%，這樣的持股比例非常均衡，沒有一家獨大，凡事商量著來，這不正是現代企業該有的公司治理結構嘛，這一點，茅臺應該好好學學大洋，貴州國資委持有的62%股權， 要不要再賣點？

2. 強大的營銷網路。這一點，公司年報裡總結的比較好，大洋擁有一支行業內人員最多、理念最新、執行力最強的營銷團隊，與近1萬家經銷商合作，擁有3萬多名地面推廣人員，同時不斷加大深度分銷模式。公司目前擁有中國白酒行業最強大的營銷網路平臺，已經滲透到全國各個地級縣市。

我認為這就是大洋區別於茅臺、五糧液、老窖的地方。大洋為何如此突出，因為產酒的同時也去大力幹銷售。像茅臺、五糧液，產完酒後就交給經銷商，銷售工作主要由他們來完成，這就叫分銷，大洋也是分銷，但是大洋的分銷以我為主，經銷商主要起配合作用，起名為深度分銷。大洋2018年報提及，目前員工15290人，其中銷售人員就有5259人，佔了34%，而其它的酒企，銷售人員佔比不超過5%。

3. 優秀且能幹的管理層。上市至今，洋河換過三個掌門。分別是楊廷棟，張雨柏和王耀。

這三個人在公司改制時都買了股份，其中現任董事長王耀持股比例較低。楊廷棟已經退休了，張雨柏還是蘇酒集團的董事局主席，在公司官網上，張雨柏排在王耀之前，說明洋河這艘大船的舵還是由張總把持著的，另外，現任公司董事長王耀和副董事長鍾雨都是張總在2015年一手提報的，算得上是老部下，這樣的團隊叫人放心。

第一，老品牌、值得信賴。

洋河在中國白酒史上擁有著重要的歷史地位，1915年獲得巴拿馬金獎，1979年入選中國“八大名酒”，並連續三屆蟬聯“中國名酒”稱號；如今的洋河每年的營銷額位列白酒行業前三，深厚廣大消費者的喜愛。

洋河作為白酒新貴還是有很多優勢的，擁有深厚的歷史底蘊，作為中國老八大名酒，洋河搭上白酒發展的快車在飛速發展，現在不僅擁有超大的釀酒規模，超大的市場佔有率，一流的技術隊伍等等，所以非常看好洋河的前景