拼多多是一個含著金鑰匙出身的網際網路創業專案……別看他家的運營這麼接地氣，就誤以為是底層摸爬滾打的小商人逆襲[允悲]

拼多多的天使投資人有四個，分別是段永平（步步高、oppo、vivo創始人），丁磊（網易創始人）、王衛（順豐創始人）、孫彤宇（阿里巴巴2號員工，前淘寶網Quattroporte）……

能拉到這四個天使之一，就算含著金鑰匙出身了……從這個意義上說，拼多多應該說是含著鑽石鑰匙出身的……

拼多多最大的特點就是便宜，華人就是愛貪小便宜，只有真正吃過虧才會醒悟。另一方面，就是國內違法成本低，對假貨的打擊力度不夠，導致拼多多肆無忌憚的展示和銷售假冒偽劣產品。

網上對拼多多的評價並不好，但一點都不影響它的發展，我很看好拼多多的發展前景，我敢斷定拼多多三年以後超過京東一點沒有問題，只可惜這麼好的公司，我們一般人買不了拼多多的股票。

客觀上說，黃崢現在的身價超過劉強東是事實。至於為什麼黃崢為何能在這麼短時間內，就超越劉強東，我大致總結原因有三點。

針對該問題，個人觀點如下：

一：持股比例不同，並不能說明企業認可度

據近期不完全統計，拼多多一舉納斯達克上市，股票峰值近300億美元，而就董事長黃崢一人的持股比例扔擁有46.8%，這麼高比例的持股比例，才致使黃崢身價達932億人民幣上下。而劉強東對京東的持股是15.8%，身價大致在732億人名幣。就此能看出，黃崢身價的確超過劉強東。但是就此資料對照出來的，是兩家體量上，仍不再一個層次上。

二：為何這麼短，時代和模式的不同

眾所周知，京東在電商中走的是重資產模式，而就此對比，拼多多更類似與淘寶的輕資產。京東的模式決定它需要長期的經營，而就拼多多而言，一旦拿到資本，資料肯定是爆破式增長。其次，拼多多的建立時期，也是非常值得關注的。京東在電商上經歷過團戰，經歷過資本寒冬，成長自然是跌宕起伏。而在中國電商格局已定時，突然出現一個拼多多，模式可行下，自然會受到資本追捧，並且幾乎是市場獨一份。這二大原因下，致使拼多多迅速崛起。

三：客戶群不同，亮眼的資料背後

關注財經的朋友，應該都知道，京東2017年的客單價在400元左右，淘寶在251元左右，而拼多多隻有38.9元上下。從此看出，拼多多的客戶物件，消費能力稍低。雖然打著新模式臉書＋電商的噱頭，但是給我們的感覺卻是，低價、假貨、病毒式傳播等等，不好的字眼。這種形式，讓拼多多的資料不多飆升，致使3年衝刺IPO。

四：拼多多的內憂外患

上述三已經講到，拼多多客單價底，如他們所說的，他們要做溝通＋電商的新模式。但是這麼低的客單價，會讓人對拼多多的復購問題，打下一個大大的問號？與此同時，各種負面風波的浪潮下，要想做成溝通＋電商，幾乎不可能。因為溝通都是建立在信任的基礎上。而且拼多多與京東、淘寶、唯品會等，電商平臺是有客戶重疊的，但京東和淘寶的獲客成本，均在200塊左右，而拼多多僅11元，說明拼多多後期，直接面對的就是增長乏力。

綜上所述，拼多多的創始人黃崢身價超越劉強東，是不爭的事實。原因和時代與模式，有很大關係。最後溫馨提示，身價和兩家公司的經營，是沒有直接關係的。

你好，商函雜並論，以客觀視角解讀商業的偽CEO。

黃狗不除 天理難容 傾家蕩產 民怨四起 禍害無窮！ 拼多多真那麼好 會留言個個噴？ 我這麼說吧 商家之所以做假很多基本都是拼多多誘導去做的 或者說被逼著去做的 如此大的公司走的卻是邪道，玩的是套路 世界最大的傳銷騙子公司 還上市 真幾把噁心 為什麼我這麼說 大家就繼續看下去 看看我說的有沒有錯 大家都轉發一下吧 免得更多人受害 我也是其中之一 5萬全部打水漂 今日我就分享我做拼多多得出的經驗給有做的拼多多的朋友提個醒 現在還沒被處罰 以後被封的機率也很大！ 為什麼？因為拼多多的本質就是靠罰商家錢 而且數額驚人！就算你帳號有1000萬 他照樣圈走 而且還不夠他扣 因為你帳號1000萬都是賣商品的款 而他要罰的基本就是你賣得多那一款 還是有史以來銷售單數的10倍 所以你再充9000萬都不夠罰 只要店鋪一但被三級限制基本等於全部清空財產 拼多多假貨多多 質量差差 這本來就是拼多多希望的，也是拼多多想要達到的目的 因為你加入拼多多 他們會拉你入群 然後不斷要你降價 直到低於成本的價格 也就是賣了倒貼錢 才能給你推廣 所以你的產品不偷工減料你根本就做不下去 這就是坑多多高明之處 他們不用明說 會讓你很自然的往他們想要的坑裡跳 連假貨都被擠壓到毛利，甚至虧錢才能上活動 推廣 你覺得正品能透過得到他們推廣？做夢！他3年超越劉東強靠的就是沒收商家全部財產 有的傾家蕩產 要開店加入拼多多 就必須知道 加入拼多多他們會拉你加入QQ群 裡面有坑多多內部人員推廣活動很多活動 但是需要銷量 跟評價的 達到要求才能報名 所以前期你就必須砸錢做推廣給他們拉粉 這就是我為什說他是傳銷騙子公司 他們的0元購 簽到領現金 拼團全是虛假的 他們自然有手段讓上去去分享 找好友拼團 搞得自己跟傳銷似的 群裡還會冒出一些小號暗示你如何刷單購買軟體怎麼操作刷單 刷評價 你不那樣做基本就是做不起量 上不了活動 拼多多還有些活動還有規定要你多交5000到幾萬保證金 還要求你昨日的成交額達到要求他們規定的成交額度 才可以報名 想想吧 不刷單根本達不到那個成交額 所以你只能跟著做 等你砸錢 刷起來銷量跟評價要求了 也就可以報名活動了 上了活動這時你的賬號也就開始肥了 而且每次報名價格會慢慢被要求降價 要賺錢只能再減料了 所以這時就會有人（估計就是內鬼）舉報你或者系統排查 說你出售假貨、劣質商品、 虛假髮貨、 刷單、 對外引流、產品描述不符合等等大把理由，其中任何一條規定都可以封店圈錢 (有人連賣雞蛋 玻璃杯都中招） 對你進行封店處罰 無論如何申訴基本都是失敗 除非你真能做到什麼證明啊 授權 證書等等都齊 一般不完全懂的都根本搞不定， 不過授權書啊 證明啊 證書都有的產品 你在拼多多根本就賣不動，連活動你都沒機會報名 因為他要的就是便宜 再便宜 抓住你為了上活動的心理 一步一步誘導你減料再減料 降價再降價 這時會有客服（客服就是個辣雞畜牲）給你電話 利用坑多多外線電話跟你談 跟你說這是系統排查的 只要點主動認罰就可以 沒事的 他會給你解除限制 說被查到的產品刪掉就可以，以後就不要再賣啦，說得跟救世主一樣 你按照他說的做就等於自認自己售假 親手刪除產品等於親手刪除了證據 等你按照他說的去做 你回撥那個電話會系統提示讓你去客戶端找客服 也就是之前那個客服你已經找不到了 換一個客服跟你談 這下又變了 說你售假 處理沒那麼快 無具體時間 也就是顯示凍結三年店鋪 這是他們就等你店鋪所有單的賬都到齊了（估計也就是一個月時間） 就跟你算賬了 開始收割 以你歷史出售到現在的總單數的10倍進行罰款 也就是你產品10元 賣了100件 罰款就是1萬 要上活動 沒有幾千單交易量 根本就上不去 到最後你還欠他錢 拼多多開戶門檻低 只要求電話號不一樣 一個身份證可以註冊多個店鋪 這下好了 "滿門抄斬"他會凍結你其他店鋪進行開刀 扣你欠的錢 讓你傾家蕩產！ 目前我發現又出一道門檻，讓你退店都沒那麼容易了，以前大概一個月，現在很多人退店被卡住 申請2個月都還沒透過 那就是店鋪交易異常排查 呵呵！慢慢等他排查吧！

1.拼多多市場客戶覆蓋面更廣，不僅僅有中端客群，還有廣大三四線客群，作為中國最廣大客群的覆蓋面，必然業績銷售額飆升

2.拼多多價格體系，提供的只是平臺效益，至於假貨或者高仿類產品，客戶實際是知道的，但是塗價格便宜才買的，真想買真的就是實體店了，所以品牌都說假貨，實際客戶並沒有投訴假貨問題

3.農村包圍城市才是硬道理

拼多多的買家秀！說明了什麼？三四五六線城市的使用者！只為三億人服務的APP.人家就是門前雜貨店、農村供銷合作社！

這是應為全民房貸後現在馬上進入消費降級時代了，購買力下降導致地攤貨馬上要捲土重來，這也是存在商業價值之一，能美國上市美華人不是傻子

充分說明天時地利人和三才融通的重要性，生逢其時的天才級人物有頂級貴人借勢，奇蹟也就不是什麼奇蹟，當年大學沒畢業，就能和馬上要成為中國首富的丁磊成為朋友，就是憑的自身技術超卓，拜在商魔鬼谷子段永平門下，參加世界級投資大佬巴菲特午餐，創業有現在首富馬化騰的微信打基礎，這些頂級配置，豈是普通白手起家的人可以學的？

很高興回答你的問題。拼多多的上市最近引起了國內很多人的熱議，拼多多的成功確實是讓人不可思議的。如果時光倒回到3年前，你說你要做電商，肯定沒有哪個投資人會支援你，給你投錢，因為在所有人的認知裡，中國的電商已經是一片紅海，已阿里和京東為首的電商巨頭正在一步步的吞噬整個市場，就連原來一些夾縫中求生存的垂直電商最終都不免被這兩家企業收購。但拼多多卻在這一片紅海中衝殺了出來，但不得不說，拼多多一路衝殺出來有點劍走偏鋒了。畢竟一個靠賣“假貨”起家的電商，最終將走多遠並不好說，但只要國家監管一起來，拼多多的模式隨時都將崩塌。

如今黃崢的身家確實超過的京東的劉強東，但並不能證明拼多多和京東是一個級別的企業，較京東，拼多多差得還很遠。而且身家這個東西也是虛的，只是持股比例不一樣罷了，都是媒體們靠市值估算YY出來的虛擬財富，所以實際作用並不大。

往遠了說，京東要做的是未來的物流，是在佈局未來。但拼多多則是根據中國的國情在做尾巴上的事，也就是說隨著時間的發展，如果拼多多的模式沒有改變的話，那未來一定是死的，畢竟時代往前走，人的消費觀也一直在變，也許10年20年後，如今拼多多的使用者群體也升級了呢？

所以，對於未來來說京東具有絕對的優勢，但劍走偏鋒的拼多多能走多遠就不好說了。

NM知本產融服務區曾多次分析過拼多多，還有它的創始人黃崢。下面摘取一段：

7月26日，拼多多登陸納斯達克，成為少有的成立僅三年就上市的網際網路企業，市值一度逼近300億美元。

每個幫忙砍一刀的人，一起成就了拼多多傳奇。

更大的亮點是，截止2018年6月30日的12個月間，拼多多GMV達2621億元，活躍買家數達3.44億。

有人算過一筆賬，達到1000億的年GMV，拼多多僅僅用了2年3個月時間，而京東花費了10年，唯品會投入了8年，淘寶也用了5年。

背後的主角名叫黃崢，一位從浙江大學畢業的學霸，曾在谷歌就職，納斯達克上市後，黃崢積累了第一筆財富，為後來的創業打下了基礎。

作為一名專業的計算機技術人才，黃崢追隨李開復一起，2006年受命回國內開展業務。就在當年，黃崢透過另一個浙江同鄉丁磊，認識了在美定居的段永平。

可能很多人不知道段永平，這是步步高系的幕後老闆，早年曾打造小霸王、步步高，後來又成功操刀OPPO、VIVO兩家手機品牌。

段永平是最早拍下巴菲特午餐的華人，2006年時他花了62.01萬美元。在個人身價方面，他一直享有中國隱形首富的美譽。

黃崢當時參與了段永平競拍下的“股神”巴菲特的午餐會。不到30歲的年輕人，就能跟段永平、巴菲特坐到一起，這種經歷是大多數創業者不具備的。

段永平也被黃崢視為人生的貴人，不光是指點迷津、出謀劃策，而且在拼多多的A輪融資裡，段永平與孫彤宇、丁磊、王衛等，一起給的錢。

在接受《財經》雜誌專訪時，黃崢提到了這幾個人給予的幫助。

這裡面的丁磊，是網易的創始人，網易2017年或視收541億元，淨利107億，黃崢認識段永平，也是丁磊介紹的。

孫彤宇的名氣小一些，不過他是阿里巴巴創始人之一，淘寶網締造者之一，螞蟻金服原來的董事長彭蕾是他的妻子。

王衛是順豐的創始人，順豐現在的名氣不用過多強調了。

所以我們能看到，二十幾歲的黃崢，用幾年時間就搞定了很多出乎意料的事情，包括：

留學頂級名校、加入頂級網際網路公司google、完成個人財富積累、融入頂級商業圈子、找到事業伯樂等，所有的人生好事，他基本上都遇上了。

如果不是父輩資源的支援，那麼只能說明，他的個人綜合素質太強。

2007年時，黃崢從谷歌離職，先後創立電商代運營公司和遊戲公司，但都沒有大成。

直到2015年上線拼好貨，探索社交電商模式，同年又從遊戲公司內部孵化拼多多，形勢發生急劇變化。

這裡面有個值得注意的經營策略，黃崢在探索社交電商這條路的時候，先後做了兩家公司，先是讓電商代運營公司做拼好貨，從水果切入市場，拼團，自建生鮮配送物流，2015年居然盈利了。

之後又讓旗下的遊戲公司孵化拼多多，模式有變化，商家入駐，主打家居、服飾箱包、生鮮食品等全品類，爆發得更快，不到一年時間，拼多多公佈的單日成交額突破1000萬，付費使用者數突破2000萬，已經趕上唯品會。

有分析認為，拼多多的這種社交裂變式拼團，跟黃崢之前做遊戲、電商的經歷有關。

想必到這個時候，黃崢已經計劃全面發力拼多多，提前做好了融資的準備，大概在2016年7月份的時候，1.1億美元的B輪融資公開，投資方包括高榕資本、新天域資本、騰訊等機構。

據瞭解，騰訊在拼多多中佔股18.5%，上市之前的30億美金融資裡，騰訊可能加投了2.5億美元。

從這事兒可以看出，作為創業型的公司，找到一棵大樹，佔位一個流量中心，有可能決定事業走多遠、攀多高，黃崢獲取頭部資源的能力，確實非同凡響。

在拼多多的成長道路上，一直面臨阿里、京東、蘇寧易購、唯品會等眾多電商巨頭。他所走的每一步，都可能決定拼多多是曇花一現，還是佔穩獵食者地位。

按照黃崢自己的話來說，就是要為“五環外”的更多人口，提供服務。這是拼多多的商業基石。

去年11月資料顯示，拼多多使用者在一線佔比不到京東一半；京東在二線使用者佔比為34.22%，PDD為27.71%。

而三四線城市及以下，情況大變，拼多多使用者佔比為75%，超過京東25%。在四線城市及以下，拼多多佔比為41.60%，超過京東11.5%。

相當於是，當京東、網易嚴選、天貓等一系列象徵消費升級的電商，在一、二線城市廝殺時，搶奪可支配收入較高的中產階層及富裕人群時，黃崢另闢蹊徑，戰略下沉，包攬了剩下被忽略的流量，主攻戰場放在了中低收入階層。

就在拼多多上市俘獲300億美元市場之時，幾乎與此同時爆發的，則是社會輿論與廠家對拼多多的質疑，問題集中在侵權、假冒、山寨、傍名牌、假貨等眾多焦點上，有人甚至寫了一篇刷屏文章《拼夕夕的上市，讓歷史倒退了二十年》。

之後，黃崢出面迴應，又因表述不周等問題，引發炮轟。

一時間，拼多多從電商贏家跌落為質疑焦點，直至引發國家監管部門的重視。

國家市場監管總局約談拼多多，網監司等職能部門對拼多多提出具體整改要求和工作建議，要求拼多多平臺經營者嚴格履行主體責任，加強對入駐平臺經營者及商品的管理和稽核，積極配合各地各級市場監管部門檢查，維護公平競爭秩序。

同時發生的一件事情是，包括羅森律師事務所、Schall律師事務所等在內的幾家律師事務所宣佈，將代表拼多多的投資者對拼多多提出集體訴訟，以對潛在的證券索賠進行調查。

其中，部分律所曾在2015年參與調查阿里巴巴平臺“假貨”事件。

據NM知本產融服務區瞭解，在所有的上市公司裡，還沒有像拼多多這樣，剛上市就被批得如此慘，有分析人士發表文章這樣形容：拼多多可能是我見過最慘的上市公司。

如果拼多多解決了山寨、傍名牌、假貨等問題，那麼，黃崢做的這生意，何嘗不是一件好事。