茅臺喝一半再退回去，愛馬仕也一樣想退就退，即使再有錢不相信誰腦袋被驢踢了會花十幾萬買個包包，除非這錢來的太容易。

事實上，這次刷屏的Costco“開店事件”，背後是零售業亙古不變的真理——物美價廉。

昨天的上海店裡，1498元的茅臺、900出頭的五糧液和低價愛馬仕均被“秒殺”，就是這一價格體系的最佳映證。

Costco透過低價精選引流，吸引更多消費者成為會員，憑藉會員費盈利。

公司為顧客提供更具價效比的商品和優質的購物體驗，吸引了更多消費者成為會員並支付會員費，而豐厚的會員收入也為公司持續低價銷售提供了支援，形成了良性循壞。

同時完善的物流體系、儲銷一體、自有品牌錦上添花，一方面增加顧客黏性，另一方面提升盈利能力。

這也是Costco的成功之道。

1.產品足夠流通貨，茅臺酒就是性流通產品容易變現。

2.價格足夠低，與正常市場差價大，足夠有誘惑力，一瓶茅臺差價在1300左右。

3.新店開業，開業前宣傳做的好，消費者嚐鮮慾望強。

4.美國知名品牌有一定的帶動及影響力！

以上就是火爆的原因！

還是消費導向的問題。Costco即開客市，以會員為主，而且產品的價格趨向於產品本身的價格，也就是傾向於會員，相比而言實惠。據我瞭解的Costco，在全球擁有700多家門店，營利很是穩定。其中會員體系佔據了開客市的70%以上的營收。會員制方式，是連鎖性超市生存和發展的根基和命脈，這也是很多連鎖性機構為什麼發展會員的原因。但為什麼很多連鎖性機構即使發展了會員體系，依然出現倒閉的現象呢？究其原因，還是產品端、供應鏈和服務的問題。

個人意見，僅供參考。

貨真價實，物美廉價，水果蔬菜生鮮牛肉羊肉質量非常好，價格公道，我在加拿大也經常光顧Costco，開業第三天來到這裡，人還是很多，只是愛馬仕和茅臺不見蹤影了

流量產品選得好。

茅臺和愛馬仕都之類的都是硬通貨，價格比市場低了不少，又能保真，不火才怪。別說還有這麼多選擇，就光是茅臺酒就足夠能踩爛門檻的了。

當然是衝著低價大品牌去的，誰不會攤點小便宜呢！

1490的茅臺酒搶到外面就能賣個2000多。搶到就能賺個七八百。

當然超市開的越大，商品價格相對也便宜點，不是流傳著這麼一句話麼，大超市吞併小超市！

最終結果就是攤便宜，撿便宜貨去！

針對Costco,中文名叫開市客，好市多，開業半天被買奔潰，為何如此火爆？作以下幾點闡述：

1.主要是它開業在上海閔行區，大家都知道。閔行區地理位置和人口密度都很高。我也是從小在這邊長大的。

2.前期廣告做的好，從購買心理上講，消費者都喜歡貪便宜，不論你多有錢，這是定律（忘記是哪位大心理學家說的了）。大家可以捫心自問一下，真的是開業大酬賓效應。

3.Costco（好市多）本身的魅力所在。開市客（Costco）是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店，於1976年加州聖迭戈成立的Price Club，七年後華盛頓州西雅圖成立的好市多，在2009年是美國第三大、世界第九大零售商。好市多是會員制倉儲批發俱樂部的創始者，成立以來即致力於以可能的最低價格提供給會員高品質的品牌商品。

4.它裡面所售商品的質量和品種都是非常多的，來自於全球各個國家，這也許是很重要的一點原因。

再補充2點，愛馬仕是奢侈品裡的茅臺，又或者說茅臺是酒中愛馬仕。

第二：外來品牌，會員制商場等新物種，大多數人都有從眾的心裡因素！

最後要說的是美國品牌的商場，理性購買吧！

8 月 27 日上午，朱建路、聯友路被車流堵得水洩不通，這在離上海市中心較遠的閔行區甚是少見，無論男女老少，大家的目的地只有一個：Costco，不對，在中國它叫「開市客」。

▲圖片來自：開市客官網

能吸引大批人流排長隊或搶購的，要麼是網紅店，要麼就是東西太便宜了，開市客是後者。開市客的東西有多便宜呢？舉幾個例子各位感受一下：

夢龍香草口味冰激凌 85g×12 支，74.9 元，平均 6.24 元/支可愛多 67g×12 支，37.9 元，平均 3.15 元/支可口可樂 330mmX24 瓶，44.9 元，每瓶平均 1.83 元新秀麗拉桿箱 21 寸+27 寸，999.9 元科克蘭初榨橄欖油 3 升，97.9 元52 度五糧液 919.9 元，限購 1 瓶，僅前 3 天龍蝦鉗 299.9/kg

（以上資料和圖片均來自 「周到上海」）

於是，雖然是開業頭一天，但上海人還是以搶商場關張前大甩賣的勢頭包圍了開市客，大爺大媽的戰鬥力尤其驚人。

▲圖片來自：Yahoo

不到中午，超市周圍的交通已接近癱瘓，下午超市表示頂不住了，暫停營業。

事實上，要進開市客買東西是有門檻的，你必須付費成為它家會員，雖然沒有會員卡也可以進店裡逛，但結賬一定要會員本人付款。開市客在中國的年費是 299 元/年，可免費辦理一張副卡，開業前的促銷價為 199 元/年還贈送價值 100 元的優惠券，費用比美國的 60 和 120 美元無疑便宜了不少，這也在一定程度上提高了消費者的接受程度，其亞洲區Quattroporte張嗣漢向澎湃新聞透露，從 7 月 1 日開放申請以來，開市客積累了數萬會員。

▲圖片來自：Cheatsheet

開市客的會員卡也不是簡單地填寫資訊、繫結手機後給你個塑膠卡片就完事了，上面印有會員本人的照片，開市客在美國甚至拿到了當局的認證，其會員卡可以作為身份證件使用，在中國雖然效力沒這麼高，但你拿著這張卡去到日本、南韓、美國等開市客的門店也是能用的。

所以，這家超市到底有什麼魔力？

開市客為什麼這麼火？

開市客可以說是中國消費者熟悉又陌生的品牌，此前雖不在大陸，但江湖上總有它的傳說。只要是做付費會員的平臺，甚至只要是電商平臺，總會有「打造中國的 Costco」的野心，最近出售傳聞不斷的網易考拉曾提出要成為依靠網際網路平臺成長起來的開市客、拼多多說要成為迪士尼和開市客的結合體，阿里的 88VIP 也一直被拿來與開市客做比較。

收費的底氣來自於開市客能做到價格比別人低、服務比別人好。

關於價格，坊間一直有說法稱開市客嚴格限制了商品的毛利率，數字從 8% 到 14% 不等，以該公司近幾年的財報資料為例，其毛利率在 11%-13% 之間，與傳聞相符，要知道競爭對手沃爾瑪該指標高達 25%。不從商品賺錢，賺的就是會費。

▲ 1 升的沙拉醬 圖片來自：周到上海

此外，開市客的選品也被奉為教科書，特點就是種類少、量大，因此也給了開市客更大的議價權，有利於降低成本，對選擇恐懼者患者亦十分友好，但 3 升的果汁、1 升的沙拉醬、1 公斤的番茄醬等「巨無霸」彷彿是在告訴單身狗們，這年頭，沒有物件、沒有小孩的人，連買開市客的資格都沒有了。

當然，供應商也是要恰飯的，開市客也不是所有商品都能做到「白菜價」，也不是所有爆款、經典款都一定好用、好吃，這裡就不展開了。

開市客的服務也是出了名的好，商品 7 天內無條件退貨、輪胎 5 年保修、免費驗光，連加油都比別人便宜（國內暫時不支援）。

說了這麼多，開市客是不是適合每個人？綜合來講，開市客的商品稱得上物美價廉，服務也是靠譜的，但就像我們前面提到的，由於不少日用品都是走量販路線，且門店位置較為偏遠，顯然更適合有條件開車囤貨的多口之家，對於個人或小家庭來說，價效比似乎沒那麼高，習慣了網購的年輕消費者有多少願意大老遠跑一趟囤貨還是個疑問。當然，如果你有去國外開市客掃貨的習慣或計劃，辦一張也是不虧的。

開業半天就被買崩足見開市客的人氣，但畢竟麥德龍當年開業時也有如此盛況，這種模式在大陸行能否得通還有待時間檢驗。