我們那種的蔬菜呀，花生啊，大蒜啊！都是靠批發商去收購，自己去零賣的很少，去年我家種了一些大蒜，最後都是三毛錢一斤給賣掉的

農民的產品為啥滯銷？一句話，千萬別跟風種植，尤其是蔬菜。

跟風種植最典型的就是秋白菜。村裡兩家種了十多畝地的白菜。儲存秋菜的時候幾乎搶了，由於離城裡遠，在是秋收季節，沒有人能去城裡買秋菜。第二年就增加到了十幾戶種植，不光這樣，有的人家害怕去年的白菜荒，在自家園子裡也種了秋白菜，就為了自給自足。價格可想而知，而且這個情況幾乎每個村都是。所以種植蔬菜千萬別跟風種植，只有堅持常年種植才會保持洞察力。

農產品裡的糧食價格是國家的基本戰略，是不會出現這個情況的，產量越高越好。水果，蔬菜是由市場定的，調查好市場才能掙錢。

中國農產品普遍存在一個同質化嚴重的情況，為什麼這麼說呢？只要有一家種某種農產品收益較好，第二年立馬很多年蜂擁而至，開始種植，致使產量增加，質量參差不齊，價格紊亂，經濟效益明顯下降。當然也存在著有些農戶只會一味的種，不懂如何銷的情況。

中國是農業生產大國，每年對於很多農民朋友來說，農產品滯銷已經成為了很正常的事情，無論是從水果到蔬菜，每年被刷屏的機率都是非常高，倘若迎來大豐收的年頭，很多農產品都會出現滯銷、銷量緩慢、爛大街等下場。尤其是今年的下半年，從8月份開始，滯銷情況就接連不斷，先是柚子的提前上市，緊接就是蘋果、冬棗、黑布林、李子等等水果在產地堆積成山，還有蔬菜，比如：包菜、大蔥、菜花、大蔥等都爛一地也無人問津，特別是最近的紅薯5毛錢一斤，卻銷售緩慢無人收購等情景，還有很多我們不知道的事情，實在太多了。

然而，現如今的農民不期盼能夠大豐收，只希望價格穩定，順暢走量就心滿意足了，但是卻不能如農所願，又不得不面對這一事實，心有不甘但又無能為力，尤其是農產品的滯銷，損失最大的還是農民，每天起早貪黑，還要消耗大量的時間和精力在地裡，特別是成本投入就不少了，倘若賣不出去，就說明了農民這一年的辛勞都白費了，甚至打了水漂，輕則保本，嚴重則血本也要搭進去，所以農民現如今最大的希望還是價格穩定，銷量順暢就可以了。但是國內農產品屢屢滯銷，這問題到底出在哪裡呢？究竟是什麼原因呢？

首先，我們先來說說國外為什麼會每年都不愁賣。像以色列和日本對農產品的管理，都少不了政府的參與加創新的模式，無論是滯銷還是上市，他們當地的農協都會幫助農民搭建銷售市場，組織農民銷售產品，並且農產品都沒有同質化的問題存在，所以他們的農產品才會那麼貴，尤其是日本和南韓，水果貴是出了名的。

還有美國，大型的機械化農場較多，小戶型幾乎都是自種自吃，他們成立的合作社和農業協會也發揮了，極為關鍵的作用，一旦農民出現銷量問題，合作社和農業協會分工合作，徹底的決絕了某一些不景氣的問題，等於給當地的農民提高了一個更廣的銷售平臺，尋找銷售出路，而且大多數的農產品都是由公司經營，實現了標準、管理、銷售三個統一，應該是值得學習的方法。

那麼中國滯銷的問題到底出在哪裡呢？經筆者分析，主要分為以下幾年，僅供大家參考。

其一：盲目跟風。對於中國農民來說，盲目跟風的風氣很嚴重，一旦出現什麼好賺錢，農民都是先種上再說，再加上中國對這樣種植者沒有過多的干預，導致很多農產品從不單一變成了單一，後果可是很嚴重，形成了產量過剩，後果很嚴重，不滯銷才怪。

其二：沒有三統一。中國農民，對於標準、管理、銷售三個統一，基本上都是沒有這個概念，幾乎都是各種各的地，管理也是不統一，沒有什麼標準，產量幾乎都是不穩定，而且小農意識特別強，這也是問題的原因之一。

其三：不懂錯峰種植。中國農產品，一般上市都是在短時間內成千上萬噸一擁而上，而這最根本的原因，就是沒有錯開種植的時間，並且市場建設不夠完善，全國各地共享的資源不夠，還有成本過高也是導致滯銷的原因之一。

以上三點，足夠證明滯銷的原因，但是有很多問題所在，不過，筆者認為中國有的同類農產品應該禁止或者儘量減少進口，同時做好農產品的市場營銷流通順暢，加強農產品的質量監管，還有農藥使用科學合理以及農產品的調配，這樣減少同質化，再結合日本和美國的管理方案，找一套中國適合的，應該多向他們學習才是。

作為一個農民，最高興的事就是一年收穫拿去賣的時候，但是很多時候和我們預想的都有很大的差別，就是辛辛苦苦種出來的東西賣不出去，出現這種情況，我總結了一下就是以下幾方面的原因！

第一:我們盲目的跟風去種某樣農作物，我家是雲南的，在我們這邊主要的農作物是辣椒，生薑，玉米，南瓜，油菜，生薑在我們這邊是比較出名的，記得有一年我家裡種了10多畝，那一年氣候比較好，姜的出產量也比較高，因為頭年，姜的價格比較高，一斤姜3塊錢，看著種姜的都賺了。所以第二年我家也種了很多，但是第二年由於種姜的人太多，姜的價格普遍下降，才賣1塊2一斤，算下來除了成本和人工，根本沒賺到什麼錢，所以我們不能盲目的跟風去種植什麼農作物！

第二:我們在種植某樣農作物之前沒有去考察一下市場的需求和行情，我們不管是做生意還是在農村種地，考察行情都是不可避免的，因為我們種的東西，如果人人都去種，那肯定不會賺錢，會形成滯銷，只有在少數人種的情況下才能多賺一點錢，今年我家種了8畝辣椒，今年的辣椒收入真的很可觀，一斤辣椒賣4塊5好一點的賣5塊，為什麼辣椒今年的價格比較貴呢？

因為今年我們這個地區辣椒種的少，還有一部分原因是今年由於我們雲南乾旱，所以導致了辣椒產量減少，所以今年辣椒行情比較好，我總結了下，蔬菜水果會存在滯銷的原因就是產量過剩，我們一定不能盲目跟風。看到人家種什麼好賣賺錢了，然後自己跟著就去種，以上這些就是我的看法。希望對你有幫助，謝謝！

農村的水果蔬菜滯銷確實是一個非常難以解決的問題，當然這裡面牽扯到的問題實在是太多了。

首先就是質量的問題，這個也是目前中國農業的通病，主要的原因還是中國的農業技術還是停留在小農經濟模式，這樣的模式最大的問題就是農業技術很難提升上去，所以說中國目前的很多農產品都是量很大，但是質量確實跟不上，所以導致農產品的高階市場現在很多都是靠進口的。就說我們這邊的橘子吧，一些賣相難看的兩三毛一斤都沒人要。但是人與人之間都是有差異的，水果肯定也是一樣的，質量差的肯定也是有的，所以我們要做的就是提升農民的技術，讓質量差的儘量的少一些。這個也是農產品滯銷的一個很關鍵的問題。

在就說中間商太多，導致成本增大。可以看到現在城市裡的水果不管是什麼時候都是比較貴的，夏天的西瓜也是一兩塊一斤，現在的橘子也是一樣，可是在農戶手裡幾毛錢一斤收回來的，當然這中間不是說某一個環節的問題，而是每個人都需要賺錢，就說收購商，運輸費，保鮮費，還要買保險，人工費等等，再說小飯子，門面費，人工費等等，他們也需要賺錢，所以導致水果的價Grand SantaFe來越高，但是農戶手裡的利潤確實一再被壓低。

當然農產品滯銷的原因不僅僅只是這些，比如說還有農民的盲目跟風種植養殖，導致產品過剩等等原因。

所以說想要解決農產品滯銷的問題，需要解決的問題太多了，現在的農村電商確實能夠很好地解決一部分農產品滯銷的問題，但是要從根本上解決還是比較難的。

作為農民來說，我們能做的就是提升自己的農業技術，不能一直按照以前的老辦法來管理，必須要與時俱進。還有就是能夠看清市場，不要盲目的跟風，農業的風險本來就很大。如果自己缺乏技術再盲目的投資，那風險就會更大，這個也是目前為什麼投資農業的人很少有賺的原因。

我認為在於運費問題路遠的問題。我記得有一年南方的蒜臺兒非常便宜，賣不完都扔了。我們的照的那個蒜頭反而很貴。

我是農業愛好者，一直很關注農業的發展，尤其是訂單農業的探索，個人覺得中國農產品容易出現滯銷有以下幾個原因：第一，跟風逐利嚴重。反觀滯銷的農產品，無一例外都是近幾年行情不錯，帶動了積極性，容易造成旺豐年導致滯銷。第二，市場導向認識不足。其實還是中國廣大種植戶的文化程度偏低，無法對市場有個理智的分析認識。第三，地方特色單一。有的地區一味地發展單一產品，難以適應市場變動，被動滯銷。第四，政府疏導不利。政府雖無法干預市場需求，但政府的發展規劃卻很大程度影響了地方農產品的種植規模，容易造成某些農產品供大於求，造成滯銷

為什麼很多產地的蘋果都出現滯銷，你吃到蘋果為什麼還沒便宜?

第一:滯銷的蘋果大多為次果，隨著生活質量的提高，人們對質量的要求也在提升，擺地攤的朋友應該都深有體會，現在賣水果太次的幾乎沒人要。所以別說批發商不要，顧客都不好意思拿在手上。

第二:滯銷的蘋果有一部分是容易發麵的蘋果，相信很多朋友都有剛買的時候吃起來挺脆的，過沒幾天吃起來就是面的。這些也是批發商不敢要的蘋果，特別是比較遠的地方拉過來的蘋果，可能在路上就已經面了，這一車肯定也就要賠錢的。零售商也不好做，一個是難賣，另一個是壞了口碑。

第三:好的蘋果，如陝西紅富士價格會比其他蘋果高出一點，我大概約一下，85＃陝西紅富士的收購價在1.5～2塊左右，可能會更高。再加上運費+人工費，一斤陝西的紅富士到廣東這邊的這邊批發價在3～3.5塊之間。

第四:今年許多水果一起上市，並且產量過多，這其中不乏有柚子，葡萄，石榴……這導致今年的水果大多都比往年便宜，人們的選擇也就更多了。

其實吧，現在很多次果都主要靠電務銷售，這就是為什麼淘寶，拼多多上經常出現19塊.9十斤的蘋果。好的蘋果其實網購併不會便宜到哪裡去，畢竟郵費和包裝費擺在哪裡。批發商整車滿滿的來，一斤蘋果可能就只是多了幾毛錢而已，他自己再賺幾毛錢，其實真的不會貴到哪裡去，不要老以為在網上買就會便宜，也不要以為批發商會賺很多錢，批發商賺的是量。況且整個批發市場不是你一個人在賣水果，零售商也不傻，同樣的貨誰便宜跟誰拿，市場的感情都是假的。

以上僅我個人觀點。

今年許多水果一起上市，並且產量過多，這其中不乏有柚子，葡萄，石榴……這導致今年的水果大多都比往年便宜，人們的選擇也就更多了。

其實吧，現在很多次果都主要靠電務銷售，這就是為什麼淘寶，拼多多上經常出現19塊.9十斤的蘋果。好的蘋果其實網購併不會便宜到哪裡去，畢竟郵費和包裝費擺在哪裡。批發商整車滿滿的來，一斤蘋果可能就只是多了幾毛錢而已，他自己再賺幾毛錢，其實真的不會貴到哪裡去，不要老以為在網上買就會便宜，也不要以為批發商會賺很多錢，批發商賺的是量。況且整個批發市場不是你一個人在賣水果，零售商也不傻，同樣的貨誰便宜跟誰拿，市場的感情都是假的。