我做了17年服裝了，我除了幾個商場專櫃，還有三個街店，二個女裝一個男裝店，總體如果你有經驗那是沒有太大問題，電商肯定有影響，但也不是沒辦法克服，元旦方案今天已經開始做了，效果還可以，下面照片看一下，

前景堪憂，網路衝擊太大，顧客購物渠道太多了，實體店必須價格降下來，服務態度要提高，做好售後服務。才能闖出一條道路活下去。

未來幾年，社會經濟不會好轉，應該會更差。

想開店掙錢，必須老百姓口袋有錢。

巧婦難為無米炊。不用浪費資金和精力了。

實體店隨著資訊社會的進步，如果固步自封，將來是越來越難作。

一，時代是發展的，社會也在進步。傳統實體店從古至今己幾幹年，經營形式單一，沒有什麼變化。

二，隨著網路化時代的到來，新式營銷形式層出不窮，它們都在爭奪實體店的份額。因為此消彼長，實體店的生意受到了衝擊。

三，中國進入快節奏的生活狀態，自由時間都很緊。很多人也變了生活形式，很少進實體店了，特別是年輕人，都很宅，足不出戶網購就能完成購物。

四，消費形式逐漸改變。

五，消費群體也逐漸改變，堅持實體消費的人群漸漸減少，網購的人逐漸增加。

實體店生存下去，應改變，也應打上網路快車，兩條腿走路。

服裝實體店的前景不會太好，但是也不會太差，網購對實體店影響很大，但是也是取締不了實體店的，只能說還能湊合活下去。

未來將會是線上線下完美融合的新零售，線上商城線下實體店結合能夠，能夠完美規避掉兩者的劣勢更好的發揮優勢。線上線下完美結合對於消費者可以買到更好的質優價廉的商品，可以線上下實體店看到實物商品，避免掉一些色差呀，退換貨發貨的麻煩的問題，於商家而言能夠有效的降低庫存的成本，打破地域的侷限性，鎖定更多的客戶。省省八就是將線上線下完美融合，全智慧的線下體驗店給消費者更好的體驗感。所有品牌都是直接跟廠家對接，能夠幫助廠家消費庫存，省去中間商能夠讓消費者買到質優價廉的商品。智慧的線下體驗店能夠讓消費者可以在店裡休閒娛樂購物。同時與傳統的實體店的會員不同的是省省八的會員可以去銷售商城裡的任何一款產品也可以去賺錢。像省省八的線上線下完美結合的實體店，可以利民利商家做到全民參與，註定是未來的一種趨勢，你喜歡這樣的線上線下相結合的實體店嗎？

我認為服裝店未來依然有很大的前景。原因有

1/喜新厭舊的人性無法改變，服裝是人的面子，絕不是可有可無。

2/消費需求的升級，或者說審美改變帶動新的穿衣風格變化。

3/品牌的穩定性。群魔亂舞的時代已經過去，掛個牌子在百貨公司賣高價的做法越來越難。

4/線上線下價格趨向穩定。品牌定價合理，突出價效比，服裝消費不再是負重消費。

5/品牌文化逐漸形成，會誕生一批市場佔有率較高的品牌，特別是男裝。細分市場適合個體經營和圈層。

6/服裝行業一直在變化中前進，市場機會並沒有減少，除非人口下降。

以上是個人觀點，非喜勿噴。

電商給國內經濟帶來了什麼......

電商價格透明，惡性競爭，賣的多也不掙錢，一個東西網上一搜，看起來都一樣，有賣100的，有賣80的，有賣50的，有賣30的，特麼的還有9.9包郵的。那麼你靠品質，靠真貨的還賣的出去嗎？你給別人談質量，我特麼便宜!你跟別人談服務，我特麼便宜!你給別人談功能，我特麼便宜!你給別人談價值，我特麼便宜!我特麼便宜!便宜!便宜!大家都去比便宜去了，沒有最低，只有更低。大家都去研究便宜去了，還提什麼精工製造，還提什麼振興製造業，都搞假貨去了，做品質的都搞死了，誰還去創新？國家一直在提製造業強國，一直強調提高產品附加值，什麼是製造業強國？不只是高鐵，飛機，導彈。指的是哪怕一個螺絲釘，服裝鞋帽，化妝品，日用百貨，馬桶蓋，小家電等等等等做精做強，不用再跑到國外去買，這些都是民生基礎，內需巨大。都比價格去了 ，都想掙快錢，誰還潛下心來研究？

大家知道什麼叫直通車嗎？你買東西最多翻10頁，為撒你的店能排到前面，不是靠口碑做出來的，就是比誰錢多，你得燒錢得給平臺交錢開直通車使用者才能搜到你，同類產品才能排前面，不燒錢根本沒流量。那麼賣的多掙錢嗎？也不一定掙錢，因為你要便宜才拼的過同類商品消費者才能接受，你還要給平臺燒錢才能排在前面消費者才能找到你。燒完了怎麼辦？再來個不怕死的繼續燒。某平臺號稱幾千萬個店，也就前面幾頁是活躍店鋪，其實不到百分之十，而這百分之十中，賺錢的又不到百分之十，而這百分之十把所有流量都吸走了，線上其他都是死的虧錢的，還搞的全國線下實體店哀嚎一片，線上廝殺的慘不忍睹，線下實體店都被弄死，這是什麼？這是癌症啊！癌症就是一個小小的毒瘤可它能要你的命!某平臺就像開了個賭場，大家都進來廝殺，輸贏是你的事，但都要給我交臺子費，平臺抽水，結果大家都輸了，那麼錢到哪裡去了？都到平臺那去了！大家都圖便宜，大家都沒錢掙，大家都沒利潤，大家都沒了錢掙，那麼你又去掙誰的錢，電商搞的自己也沒利潤了，實體店還被擠死了，造成大量實體店倒閉，一個實體店後面養活一家人，造成大量失業。只有利潤才是推動經濟的最大的動力，最後大家都沒利潤，都賺不到錢，都沒錢了大家就只有到網上去淘便宜貨，惡性迴圈!經濟就這麼被搞死了！最後錢都到了大佬手裡。

還有江浙滬貨源發達，但全國只有江浙滬嗎？全國還有幾百個地級市，幾百個縣城，幾萬個鄉鎮。都在網上買東西等於都不在本地消費，那麼對於本地消費也是毀滅打擊。

電商把利潤擠沒了，線上線下都掙不到錢，現在錢異常難掙，大家都掙不到錢了，都沒錢了，經濟能執行起來嗎？最基本的道理，你掙的到錢，我掙得到錢，大家就都掙的到錢。現在大家都掙不到錢，如何花錢，錢從哪裡來？以前一個小小賣衣服的專賣店光導購都十幾個，現在做不下去，一二十個人失業。都掙不到錢了，惡性迴圈下去，最後網購便宜貨都沒錢了，電商一樣會跟著倒黴，線下先死，最後線上也會跟著死，電商就是毒瘤啊，擾亂經濟。那些圖便宜的，鼓吹電商的，請你要明白最簡單的道理:經濟是流動的，我是賣衣服的，賺了錢我去買車，賣車的賺到錢了會去吃飯，開飯店的賺到錢了會去旅遊，等等等等，生意是有來有往，大家好大家生意都好做，都沒錢賺，到最後你也會失業(可能只是現在還沒影響到你，電商繼續野蠻發展，到你倒黴也是早晚的事），到最後連便宜的假貨你都買不起了!中國是人口大國，都要吃飯，社會還沒進化到那一步，步子大了容易扯到蛋，老闆都搞死了，打工的又到哪裡去打工？國家到哪裡去收稅？一個小店後面就是一個家庭，都沒收入了。國家會進入混亂狀態。不論是生產者，經營者和消費者，大家都是池塘的各種魚類、水生物，原來池塘的水它賺來賺去，流來流去，可水都還是在池塘裡，可電商平臺把池塘裡的水直接抽走，誰又能獨善其身？

電商弄的沒人去逛街了，都宅家裡，以前買東西出去逛逛街，逛完了可以順便去吃個飯，看看電影之類的還可以帶動其他更多的產業消費。

現在到商場去，一大半都是餐飲，為撒？因為提袋式消費都被搞死，但大家要生活要吃飯啊，生意還得繼續做啊？可原來我是賣衣服的，他是搞建材的，他是賣傢俱的等等等等。現在都做不下去了，怎麼辦，想著餐飲無法快遞了吧？對!大家都這麼想，所以被逼只有盲目的不管懂不懂都去搞餐飲，結果大家都去搞餐飲，可餐飲的市場容量就那麼大，搞餐飲的比去吃飯的人都多，再加上現在錢也難掙，出去吃飯的也少了，結果餐飲也一個一個倒閉。

很多人還在為電商搖旗吶喊，輿論都在玩新媒體的網際網路的人手上，還有既得利益者和靠這些大佬們吃飯的媒體，不敢得罪這些大佬。一個靠不規則，無序競爭，在國家法律目前不完善鑽國家法律空子，建立一個壟斷吸血平臺的投機商人被他們造成神，迷惑閱歷少但喜歡新鮮事物和有夢想的年輕人。

並且忽悠的把生意不好做推到房租，但房東有成千萬上億個，交給房東，房東會養家消費，錢又流出做生意的再賺回去；電商是把錢交給平臺一個人，都吸到他那去了，肥了他一個，他把錢投到國外，最大的股東還是外華人，他自己能消費多少，錢最後都到寡頭手裡，老百姓沒錢。

還有現在做生意非常難做，一下砸個幾百萬血本無歸的機率太大，又沒其他投資渠道，閒錢怎麼辦，買房子唄，先買幾套房子觀望幾年再說，還有生意不好做的也把廠賣了去買房子，我就是生意現在不知道該做什麼，不知道該投資什麼，可資金怎麼辦，先買幾套房子先放那再說，邊玩邊看，投的越多虧的越多，這幾年不虧就是賺!這就是為何這幾年經濟這麼差房子還暴漲的主要原因。還有，只要生意好，再貴的租金都有人願意租，為何？因為賺的回來，沒發現越是位置好，越是貴的租金的鋪面越是好租嗎？現在倒是租金下來了，反而租不出去，為何？因為沒生意!更何況現在鋪面租金已經下降了很多，漲價的是住宅!生意好！租金根本就不是問題!

實體是國之根本，高精尖的東西，石油，電信，房地產等等等等賺錢的大生意只有國家國企和少數有錢有權的人才能搞。老百姓只有乾乾中低端的，靠基數大，靠一個個實體店來養家餬口，中國還是發展中國家的人口大國，現在搞的真是無商可做。

很多人又舉例什麼汽車代替馬車，機器代替農夫等等說什麼是科技進步淘汰落後。是的，汽車代替馬車，機器代替農夫是大大加大了生產力，社會的財富增加了，對社會有利。可電商提高了生產力嗎？他生產了什麼，他賣的東西是他生產的嗎？就一個APP,建立一個虛擬平臺把商家都忽悠進來，最後形成壟斷，綁架商家，只是換了種銷售模式而已，而這種模式更殘酷血腥。這種比便宜的玩法降低了商品品質，反而降低了生產力，降低了服務(好多東西買的時候還好，可過幾個月壞了，特麼網店都關了，找誰服務，承諾保修幾年，都是空話），降低了體驗(看不到實物，只有去賭，賣的好的集中在排名前面的幾家，只敢在評論的多的店買，可這樣的店買的人多，買個東西累死，靠打字溝通，詢問東西問一句話特麼過十多分鐘才回復幾個字，買個東西要花幾個小時），惡性競爭降低了商品品質，買東西還要幾天才到，到了還不一定合適，給你發個爛包包的快遞，以前還送上門 ，現在還要自己到菜鳥驛站去拿(壟斷綁架快遞，逼你降低成本的結果）。電商只是提供了一個不好監管的惡性競爭平臺，搞死實體，到最後搞死自己，還造成大量失業破壞經濟。汽車代替馬車，機器幹掉農夫，能一概而論嗎？農民失業可以從土地走向工廠生產機器，生產汽車，到工廠煉油，搞汽配，賣機器，賣配件，修汽車，修機器，當司機等等，反而創造了就業，創造了更大更廣闊的其他產業(拿汽車產業舉例，一臺汽車上萬個零配件，會催生多少個生產配件廠家，配件廠家又會催生多少個崗位？一個汽車整車生產崗位會催生20個以上其他輔助產業崗位），開闢了新的需求，增加了比以前多出上百倍新的崗位，收入比以前還大量增加。喬布斯為什麼偉大？因為他創造了需求，創造出了一個產業，一個產業要養活多少人？請問電商創造了什麼，除了幾個快遞還有什麼，壟斷惡性競爭(拿某外賣平臺舉例，開餐館的還是那麼多餐館，吃飯的人還是那麼多人吃飯，APP一搜價格都出來，一是比誰便宜，二是外賣平臺還要抽走20%，開餐館的你做了外賣平臺，別的餐館也得跟著也做外賣平臺，結果全被電商控制壟斷，競爭比以前更慘烈，利潤還要被抽走一部分，大家都是輸家，電商平臺是贏家。就在剛剛點了個外賣，所以再補充舉例進來，這幾天出差住賓館都在一家店點外賣，剛剛店家自己打電話來了，說我這次送飯裡面有個名片，下次再點不要透過外賣平臺了，他們要抽走幾乎一半，下次打電話你直接點，我自己送，這樣我可以便宜點，我也可以多賺點，小商家可悲啊，可憐啊，都被綁架了） 還要比誰更便宜，反而讓商家都沒利潤，工廠為了競爭為了便宜，降低成本，降低品質，大量裁員，都失業去幹快遞嗎(增加一個快遞就業，造成50人失業）？對！失業的人可以幹別的，都無商可做了請問幹什麼？服務業？中國還處於發展階段，多少人連最基本的生活必需品都無法滿足，有多少人能消費的起高階服務？

我並不是為了自己說這麼多，我自己錢賺夠了，不做事情也可以保證下輩子衣食無憂，很多年輕人還被迷惑，還在鼓吹虛擬經濟，還在為電商搖旗吶喊!貪一時便宜只是殺雞取卵的做法!電商當然應該存在，適當的存在有利於補充經濟，比如偏遠地區農產品，人們可以在網上找到實體店不好找到的商品等等。但電商只能為輔，成為市場的潤滑劑是很好的，不能為主，任其野蠻發展成為主流，那對經濟將是毀滅性打擊。所以要限制，要加強監管，不能壟斷，打擊假貨，禁止刷單，禁止開直通車，要靠口碑排名，收重稅等措施。

電商的玩法也就是綁架商家都到他平臺上，產生壟斷，他只是提供一個平臺，你給我交錢，我抽成就行，大家無底線競爭，死活我不管，死一個又來一個。他到哪個領域，哪個領域線上線下都死一大片，只有我平臺過的好，這種無底線競爭就像外來物種沒有天敵，他來了你就得死，國家為什麼會限制外來侵略性強的物種？澳洲兔子多了還成災呢。所以電商不能成為主流，只能成為個有益補充才行，物極必反的道理這個好理解吧。

一切忙碌皆為利潤，無論你做生意，打工，公務員，忙碌工作都是為了利潤，有了利潤才能養家餬口，企業有了利潤，才會有動能，才會大膽創新，沉下心打造精品，推動社會發展。而不是把每個行業利潤全部吸到一個寡頭上面，就像某網:我們不做中間商賺差價!騙人的鬼話，差價比實體還大。電商只是把所有人資源綁架到某一個或幾個寡頭上面。弄個平臺讓大家都進來無底線廝殺，擠掉了所有人利潤。沒有了利潤，大家都死！

最後一句話:熙熙攘攘，皆為利往!都沒了利潤，都沒了希望，誰還有幹勁

第一節 關鍵核心層級分析

圖表：各崗位年工資收入及比例分配(萬元)

高層是指：分公司總經理;中高層是指：分公司副總經理、財務總監;中層正職是指：各部部長、工程處處長;中層副職是指：各部副部長、工程處副處長。

崗位工資構成：崗位基礎工資*地區係數+特殊津貼。

圖表：崗位基礎工資表

第二節 關鍵核心部門分析

公司的薪酬體系應該更加兼顧核心部門人員的利益和設計更好的薪資福利體系。

第三節 關鍵核心崗位分析

根據各職位對企業經營目標的貢獻，對企業中的各個職位的價值進行綜合評價，決定企業中各個職位相對價值的大小，從而確立一個合理、系統、穩定的工作結構，開發一個工作價值的等級制度，在此基礎上確定各職位的薪酬級別和職位待遇。職位評價立足於崗位，從勞動多樣性的角度設計薪酬，依靠價值定待遇，使不同職位之間的比較科學化、規範化，讓員工相信公司每個職位的價值都反映了該職位對公司的貢獻。由於它對薪酬的基礎作了明確、清晰地限定，避免了由於薪酬基礎限定模糊引起的員工不信任和對偏袒、歧視的懷疑。由於職位評價的作用，員工對各職位間的價值差的接受性相對較高，對絕對薪酬差距的心理承受能力也隨之增強，易於獲得薪酬的內部公平感。

題主提出的這個問題我覺得我作為一個同時經營著實體店服裝零售店，淘寶店，實體批發公司的人來說還是有一點發言權的。接下來我就對題主的問題進行一些經驗總結：

首先我覺得要明確一點實體服裝店與線上服裝店並不存在誰好誰壞。它們各有各的優勢，也有劣勢。經常看到一些言論：

在線上賣衣服的說線上難做，推廣費用高，店鋪運營成本大，利潤率低。

實體服裝店說實體難做，鋪租成本高，人工成本高，顧客都被線上搶走。

其實各有各的難處，站在外人的視角都覺得對方好。

對於我個人的認知來說，實體服裝店是不可能消亡的，只會慢慢的與線上融合，成為一個完整的銷售環節。為什麼我會提出這個結論呢？

其實道理很簡單，電商購物存在一個致命的缺點就是無法體驗。除了實體店，我自己也有經營某寶服裝店，我經常跟美工說的話就是我們做電商的就是在賣圖片。圖片一定要吸引人，一定要好看。

無法體驗，對產品的第一印象只建立在圖片以及文字的基礎上。這就直接導致淘寶整個服裝品類的平均退貨率高達40%以上。而對於做實體服裝店的店主來說這個退貨率是無法想象的，要知道實體服裝店退貨率極低。產生這個差異的原因在哪裡？這個原因就是實物體驗，買的時候能拿到實物實際體驗，能觸控質感，上身嘗試大小版型是否合身。試問這樣體驗過的衣服還有什麼理由買了之後退貨呢？

所以未來幾年乃至十年甚至更久。我覺得實體服裝店的發展前景應該就是慢慢與線上融合的趨勢。故步自封的服裝店早晚都會被淘汰掉，至於該怎麼跟進趨勢我認為現在可以開始做的這幾點：

一，實體店鋪必須發展能把產品直接傳送給顧客的渠道。到這裡有的店主會說：“我不懂網路你要我去做個網站也不現實啊！”其實對我們現在來說，更適合的渠道應該是某信，某信是最便捷能直達顧客的渠道。但也要注意不要騷擾顧客。

二，與顧客做朋友提升顧客粘性。實體店鋪與線上店鋪還有一個區別在於線上店鋪無法獲得對顧客的直觀印象。簡單來說就是，沒有辦法看到顧客的外觀形象，無法根據顧客的衣著打扮猜測顧客的喜好風格。無法透過面對面的交流獲得顧客更多的個人資訊。所以我們就要發揮實體店的優勢，親切的與顧客交流，多打聽顧客的個人資訊。與顧客叫朋友，之後再透過微信進行維護。自然就會越來越多熟客。

三，個性化服務。前面說了實體店能更好的透過面對面觀察交流獲得大量的顧客的個人資訊。獲得了這些資訊之後，我們在進貨的時候就可以針對性的拿貨。針對性的推送顧客喜歡的產品資訊給顧客。