你好，我是吃蔥君，作為一位從事了十多年的電商人士，我來和你解答下這個問題。
作為在電商平臺做生意，一般會考慮幾個因素點：銷售額、利潤、流量、轉化率、客單價等。
電商有個公式：銷售額=流量*轉化率*客單價
因為衛生紙屬於易耗品，回頭客比較高，而且競爭也很激烈。如果不打折，引流過來的成本會被其他競爭對手搶走。所以必須打折。打折可以提高轉化率
因為引流的成本很貴，所以在推廣費用很高的情況下，要儘可能做高客單價。所以內部會設定一個價格，比如149.超過這個客單價，即使打七折商家也未必會虧。
從類似淘寶平臺的搜尋權重來講，如果轉化率特別不錯的情況下，淘寶會給你分配更多的搜尋權重。所以商家必須要在轉化率這塊下功夫，前面也講了，打折可以提高轉化。所以商家要想辦法做爆款，前幾年淘寶是有爆款權重的，一個爆款可以帶來幾萬的流量。所以商品的銷量越高，其他消費者看到會越想購買，現在引流一個新客可能成本在50-100塊，在競爭很激烈的情況下，只能薄利多銷了。微賺或者少賺甚至略虧，也比市場份額被其他商家搶走好。
你好，我是吃蔥君，作為一位從事了十多年的電商人士，我來和你解答下這個問題。
作為在電商平臺做生意，一般會考慮幾個因素點：銷售額、利潤、流量、轉化率、客單價等。
電商有個公式：銷售額=流量*轉化率*客單價
問題一、為何要打折（提高轉化率）因為衛生紙屬於易耗品，回頭客比較高，而且競爭也很激烈。如果不打折，引流過來的成本會被其他競爭對手搶走。所以必須打折。打折可以提高轉化率
問題一、為何要滿149打7折（提高客單價）因為引流的成本很貴，所以在推廣費用很高的情況下，要儘可能做高客單價。所以內部會設定一個價格，比如149.超過這個客單價，即使打七折商家也未必會虧。
問題三、商家虧不虧從類似淘寶平臺的搜尋權重來講，如果轉化率特別不錯的情況下，淘寶會給你分配更多的搜尋權重。所以商家必須要在轉化率這塊下功夫，前面也講了，打折可以提高轉化。所以商家要想辦法做爆款，前幾年淘寶是有爆款權重的，一個爆款可以帶來幾萬的流量。所以商品的銷量越高，其他消費者看到會越想購買，現在引流一個新客可能成本在50-100塊，在競爭很激烈的情況下，只能薄利多銷了。微賺或者少賺甚至略虧，也比市場份額被其他商家搶走好。