怎麼做好網路營銷？怎樣零基礎做好網路營銷？

網際網路營銷其實就是利用網際網路平臺進行專案的宣傳和輸出展示，渠道的多樣性，分散出流量入口。

網際網路營銷的好處：人群聚集地，可以直接對接粉絲營銷；爆發力強，只要你法方得當抓住人群聚集，即可獲得大量流量。

網際網路營銷成交率的保障：把你真實性提升，因為網際網路是虛擬時間，信任非常重要，營銷目的是為了帶來流量，流量來了轉化變現，就在於你真實性是否打動粉絲。

網路營銷分為:免費營銷，廣告付費營銷。這個領飛網創軍團就不多說了。

先了解一下傳統的網路營銷，是在微信出來之前作為一個節點，以社交QQ，搜尋引擎（百度），廣告競價，廣告聯盟，新浪部落格微博，搜尋網站SEO，貼吧，論壇，作為主要營銷渠道，現在這些傳統網路營銷渠道，雖然被新媒體的平臺衝擊，但是仍然具備較高的營銷能力。

其新媒體平臺自媒體火爆的原因就是：推薦機制。這個機制是一種變革，打破了騰訊，百度，淘寶等系的營銷平臺壟斷。

零基礎學習網路營銷，應該從三個方面做起。

也就是三種輸出方式：文字，音訊，短影片（小影片）

網路營銷平臺不管是哪一個平臺，都是以這三種模式進行的輸出。

零基礎學習網路營銷，就是分享經濟，分享到這些平臺，活的粉絲經濟，帶來粉絲，之後人口紅利，每個平臺聚集了大量使用者，所以營銷效果就會出來。

領飛網創軍團上面講到的內容，可能大家不太明白，記住一定就行，輸出，再輸出，分享，再分享。

做網路營銷，我看來有兩種，一種是找專業代理公司你出錢就是了，另一個就是自己透過在各個自媒體平臺開賬戶，然後每天持續分享，學習模仿同領域做的比較好的企業，這個不難，多做多總結，慢慢就好了。

網路營銷從最基礎的開始學習，只有把基礎打好，對於以後學習網路營銷有很大的鋪墊，網路營銷前期把基礎學的紮實了，後期才能更好的學習網路營銷。

在全網商業世界的競爭中，馬太效應會達到極致的體現，勝者會拿走全部，敗者一無所有。精準的策略定位和高效運營管控系統，是成為世界贏者的終結利器。

現今，中國勞動力工資不斷上漲。依靠低勞動成本發展起來的傳統制造業的比較優勢正在不斷弱化。

中國傳統制造業正面臨著重大戰略問題！

沒有競爭優勢的企業應當如何生存，又將去往何處去？

不想被市場大浪淘沙，想擁抱網際網路，實現全網營銷？

那麼轉型過程中，您是否遇到過以下典型問題：

1想做網路營銷但不知道自己適不適合？

2目標客戶流失嚴重卻不知道如何防範？

3組建過團隊但不知道如何分工、具體做什麼？

4建過網站卻始終沒人來？

5花錢投過百度或其他付費方式但轉換率很低？

6當下最新潮的網路工具不知如何使用？

7擔心在網上投了錢打水漂？

8做網路營銷前，擔心無法根據企業具體特點做個性化方案？

單仁資訊推出《實戰全網營銷--網路營銷落地》地圖班

課程全新升級，沉澱12年實戰經驗，彙集100多位營銷專家，幫助超過120000家企業，首次提出策略+轉化+執行的解決之道。

學習3門主課，掌握31個知識點！

“無遠、無界、無我”，從一個機會、兩大挑戰，三大特點，幫您繪製一張挖掘網路智慧的藏寶地圖。

課程內容

一企業全網時代生存的2大關鍵要素

一切商業的競爭，在於認知之戰和效率之戰。

弄懂傳統營銷和網路營銷的兩大根本區別，從系統化思維和使用者思維出發，佈局不同企業“防禦+進攻”戰略。

二全網營銷的3種決策思維

掌握再定位思維、掠奪型思維、異業聯盟思維三種思維，以網路兩大成交正規化為基礎，分析進入網際網路必須解決的核心策略問題，將企業盈利模式從單一模式升級到更實戰的模式組合。

三全網營銷策略的3個階段

· 從市場生死定律到產品品類策略找到企業發展方向；

· 打造高效執行率的落地團隊，提高網路營銷轉化率；

· 建立標準化、精細化的高效穩定執行系統；

四企業全網盈利2大系統

“從“無遠、無界、無我”新時代中瞭解全網戰略和戰術的本質區別，從一個機會、兩大挑戰、三大特點，幫企業瞭解變化的核心關鍵，掌握全網經營的核心思維。

五高效轉化系統的3大關鍵要素

· 建立高效率的營銷型網站必須具備的11大標準；

· 解析網路4大轉化工具；

· 提升PC網站和手機網站的公信力、傳播力和成交力。

六落地執行推廣策略及方法

瞭解全網營銷時代的推廣渠道，教您獲得大量、精準、低成本的流量，學會將流量轉化為銷量的落地方法，掌握移動時代企業穩健發展的4大關鍵要素。

為什麼要學？

唯一：中國電子商務協會唯一推薦的全網營銷課程；

高效：摒棄碎片化學習，3天2夜系統化教學；

協作：牛商會，幫助學員開展學習、經驗交流。

課程由誰來講

軒鵬

單仁資訊集團副Quattroporte

中國電子商務協會網路營銷推廣中心副主任

清華大學研究院網路營銷特聘講師

17年市場及管理經驗，曾服務紅牛、歐萊雅、百事可樂、首鋼等知名企業。

胡寶介

單仁資訊集團特聘高階講師

中國資深網路營銷專家

擁有10餘年網路營銷研究及實踐經驗

參與噹噹網、環球資源中文站、深圳電信網站等多家大型企業最佳化解決方案。

李驍恆

單仁資訊集團特聘高階講師

網路營銷專家、營銷型網站專家

牛商網網銷部總監、市場推廣高階顧問

9年網路營銷經驗，曾打造樂味耳機品牌，擅長網際網路推廣產品、打造品牌。

學完的人怎麼說？

網際網路營銷其實就是利用網際網路平臺進行專案的宣傳和輸出展示，渠道的多樣性，分散出流量入口。

搜尋引擎競價推廣賬戶，就學百度賬戶搭建和推廣，學會了百度賬戶搭建推廣，360和搜狗的賬戶搭建推廣也就會了，大體都差不多。

本人資深網路營銷老炮兒，涉獵網路營銷領域多年，今天主要談談如何做網路營銷，以及小白怎樣快速入門網路營銷？

主要講兩個付費網路營銷渠道，一個是SEM，另一個是DSP廣告！

什麼是SEM廣告？

就是根據使用者使用搜索引擎的方式利用使用者檢索資訊的機會盡可能將營銷資訊傳遞給目標使用者。簡單來說，搜尋引擎營銷就是基於搜尋引擎平臺的網路營銷，利用人們對搜尋引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索資訊的時候將資訊傳遞給目標使用者。

SEM廣告的特點

1.1使用者基數大，活躍度高。

SEM基於搜尋引擎技術是目前全網範圍內使用者基數最大，活躍度最高的網路投放渠道。

截止2016年，搜尋引擎渠道在全網渠道的使用率已達到82.4%，僅次於社交應用排在全網渠道使用率第二的位置。

1.2流量相對精準

SEM廣告的機制決定了它的屬性是：人找廣告。使用者透過搜尋引擎主動搜尋資訊，從而獲取相關資訊的展現。在這樣的過程中，廣告主透過設定關鍵詞匹配及相關創意描述，來告訴使用者我能為你提供什麼資訊。而搜尋引擎的後臺演算法則將使用者在搜尋引擎上的搜尋資訊進行抓取分析，在其後臺數據庫內將匹配度高的資訊呈現給使用者。這樣的演算法機制導致了廣告主的廣告會有較大的機率展現給企業的目標使用者。而使用者的搜尋資訊作為一種定向方式將企業與使用者連線在了一起。

1.3流量透明，真實；可操作性及自主性強

SEM自21世紀初誕生以來已經走過了將近20個年頭。其技術水平十分成熟，流量真實、透明，可以監控。而且，各主要平臺方也使用了技術手段幫助廣告主甄別惡意點選和垃圾流量，這對於降低成本，提高ROI是十分有利的。另外，國內的主流SEM平臺都已經提供了相應的資料報表服務，流量可以做到實時監控。

SEM的後臺操作十分便利，廣告主任何的操作無需透過平臺方進行，自主性很強。

SEM推廣渠道

目前我們所使用的的SEM渠道有百度、神馬、360、搜狗。

我們將百度稱為大渠道，其他三個稱為小渠道。百度的特點是流量大，但相應的競爭程度很激烈，成本偏高。其他三個渠道流量較小，但相應的成本偏低，競爭環境寬鬆，是流量藍海。

DSP廣告

在網際網路廣告產業中，DSP是一個系統，也是一種線上廣告平臺。它服務於廣告主，幫助廣告主在網際網路或者移動網際網路上進行廣告投放，DSP可以使廣告主更簡單便捷地遵循統一的競價和反饋方式，對位於多家廣告交易平臺的線上廣告,以合理的價格實時購買高質量的廣告庫存。

簡單來說，DSP廣告是一種技術及遊戲規則，這種技術幫助廣告主能夠在全網範圍內以統一的競價和反饋方式進行廣告投放，這種規則使得廣告投放的合作形式有了新的變化，便於廣告主和合作方獲得更大的收益。

DSP廣告相對於SEM廣告的特點主要是：

a.其投放的方式為圖文創意，而且單個廣告位僅有一個，競價最高者獲得展現，其餘廣告不獲得展現機會。因此，單個廣告的重要性大大增加，DSP廣告轉變了過往廣告投放靠大量低質、同質化的廣告物料來獲取流量的現狀，轉而要求廣告主提供優質、獨特的創意素材。這樣也對廣告主投放廣告提出了更高的要求。

b. DSP廣告與使用者連線的方式不是透過使用者搜尋的資訊（關鍵詞），而是透過使用者定向(AudienceTargeting)技術來達到廣告與使用者的連線。平臺透過大資料積累及演算法來匹配使用者及廣告。目前使用者定向技術還不成熟，因此對於流量精準度來說還存在疑慮。

c. DSP廣告有利於進行品牌宣傳。近年來，SEM中詐騙行為層出不窮，涉及醫藥，醫療，教育，文化等產業。個別案例甚至在央視某新聞類節目中曝光。再加上競爭對手的虎視眈眈煽風點火，SEM在每年315後都會遇到更多針對行業與模式的困難。國家明裡暗裡對SEM最大受用行業的打壓控制，都使得未來SEM這一項推廣模式處處受限。所以，近年來不少使用者在使用搜索引時，都會規避網頁中呈現的SEM廣告。

關於SEM及DSP的實際使用

對於SEM及DSP廣告的網路推廣，我們在實際的使用過程中將其分為以下幾個模組：賬戶搭建、競價、廣告最佳化等。

1.關於賬戶搭建

賬戶搭建指的是將賬戶內的廣告物料按照一定的原則去進行建立、最佳化與管理。按照一定的原則去進行賬戶搭建有利於我們將廣告物料進行分類管理、有利於我們的日常操作、有利於我們的資料監控。

賬戶搭建的基本理論有很多，常見的有詞性分類搭建法、資料分類搭建法、階段分類搭建法等。我們目前賬戶結構穩定，已經是成熟的賬戶體系，目前我們使用的賬戶搭建邏輯是詞性分類搭建法，但與常見的詞性分類搭建的區別在於，我們優化了搭建邏輯，在其中融合了使用者購買行為模型。

圖為傳統營銷消費者行為模式與網際網路時代消費者行為模式

因此按照消費者行為模式“漏斗模型”，我們將SEM及DSP廣告的賬戶搭建邏輯確定為：通用詞（通用類廣告）、產品詞（產品類廣告）、品牌詞（品牌類廣告）、競品詞（競品類廣告）、活動詞（活動類廣告）五類。

結合SEM及DSP操作後臺計劃-單元-詞活廣告的結構模式，我們可以按照如下的示例來進行賬戶的搭建:

2.關於競價

對於SEM及DSP廣告的競價，我們先來講一下這兩種廣告的計費方式。我們進行廣告投放，就必定要投入成本，進行消費。下面我先來介紹一下市面上常見廣告的計費方式：

CPM——按展示付費 。CPM是一種展示付費廣告，只要展示了廣告主的廣告內容，廣告主就為此付費。這種廣告的效果不是很好，但是卻能給有一定流量的網站、部落格帶來穩定的曝光。

CPT——按時長付費 CPT。 CPT是一種以時間來計費的廣告，國內很多的網站都是按照“一個月多少錢”這種固定收費模式來收費的，這種廣告形式很粗糙，無法保障客戶的利益。但是CPT的確是一種很省心的廣告，能給你的網站、部落格帶來穩定的曝光。

CPA——按行為付費 。CPA是一種按廣告投放實際效果計價方式的廣告，即按回應的有效問卷或定單來計費，而不限廣告投放量。CPA的計價方式對於網站而言有一定的風險，但若廣告投放成功，其收益也比CPM的計價方式要大得多。

CPS——按銷售付費。CPS是一種以實際銷售產品數量來計算廣告費用的廣告，這種廣告更多的適合購物類、導購類、網址導航類的網站，需要精準的流量才能帶來轉化。卓越網站聯盟、噹噹網站聯盟當屬這種廣告形式的典型代表。

關於如何競價的問題，它實際指的事單個詞或廣告如何合理出價？實際上這是一個有關資源分配的問題。在這裡我們需要先介紹兩個營銷理論。

相關理論知識

1.二八定律

二八定律又名80/20定律、帕累托法則。是19世紀末20世紀初義大利經濟學家巴萊多發現的。他認為，在任何一組東西中，最重要的只佔其中一小部分，約20%，其餘80%儘管是多數，卻是次要的，因此又稱二八定律。

因此，對於出價我們可以簡單的概括為：帶來流量多的詞，我們出價高一些，讓它在市場競爭中處於優勢地位；帶來流量少的詞我們可以適當降低出價，減少成本的支出。

2.長尾理論

與二八定律相反的是長尾理論。長尾理論是指只要產品的儲存和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品所共同佔據的市場份額可以和那些少數熱銷產品所佔據的市場份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場匯聚成可產生與主流相匹敵的市場能量。也就是說，企業的銷售量不在於傳統需求曲線上那個代表“暢銷商品”的頭部，而是那條代表“冷門商品”經常為人遺忘的長尾。

另外30%的流量來源於那9萬個詞或廣告，我們稱之為長尾詞。但是，在廣告投放過程中我們更加關注一個指標那就是ROI，ROI指的是投入與產出的比例關係，用公式表達為投資回報率（ROI）=利潤/成本。在實際的投放過程中，我們剛剛說到，70%的流量來源於核心詞，而30%的流量來源於長尾詞。但是核心詞因為市場競爭激烈，成本很高；而長尾詞則是流量藍海，成本很低。根據經驗，核心詞的成本往往是長尾詞的7-8倍。舉例來說，實際的ROI核心詞不一定比長尾詞要好。

根據以上兩個理論。在實踐中我們採用統計學中分類分析的方法，將所有的詞或廣告按照流量分配的原則，進行歸類整理，並建立一個樣本庫，我們稱之為參考表。參考表歸納了一定時期內，表中的樣本在實際投放過程中的歷史表現。這樣的一個參考表有助於幫助我們將詞或廣告進行標記，判斷出它的表現。我們就可以根據其表現區別出單個詞或廣告的表現好壞了。

關於廣告最佳化

關於廣告最佳化實際上指的是我們日常工作中，對於一些詞、創意文案、圖片等物料素材的投放選擇。廣告最佳化的意義在於透過不斷的最佳化物料，使我們的廣告素材保持新鮮度，剔除表現差的素材，增加表現好的素材。畢竟廣告素材的好壞直接決定了使用者會不會進入你的網站，進而瞭解你的產品。

關於廣告最佳化，實際上試一個系統性的長期工作，它是建立在廣告投放者對於產品、市場營銷、行業調研、使用者心理等多方面知識積累的基礎上進行的。在這裡主要給大家介紹一種方法，它可以幫助我們進行簡單的最佳化。

A/B測試

AB測試是為Web或App介面或流程製作兩個（A/B）或多個（A/B/n）版本，在同一時間維度，分別讓組成成分相同（相似）的訪客群組隨機的訪問這些版本，收集各群組的使用者體驗資料和業務資料，最後分析評估出最好版本正式採用。

簡單來說，A/B測試是一種對照實驗，它透過控制變數法，將需要進行實驗的兩組結果進行對比，以達到某種實驗目的。

A/B測試的好處主要有以下幾點：

有利於化解糾紛，當大家爭論哪個廣告投放效果好時，可以嘗試A/B測試。透過實驗能夠觀察出哪個好，哪個不好。這有利於我們接下來探究差別的原因。透過小成本測試，達到降低風險，刺激創新的目的。