現在無論是國際市場還是國內市場環境，都不是往昔的投機市場，很多廠家產品和技術更新遲滯，有些更多仍是十幾二十年前的製造水平，加上用工和原材料上漲的各種因素，有的廠家能夠維持正常的運作已是不錯了。

我本人的親屬曾經經營一家小服裝廠，90年代開始，到2008年金融危機倒閉，期間有經營比較好的時期，但最終難逃厄運。

因為親屬的原因，我也曾深度瞭解和參與過這家公司，尤其是最後倒閉時期，現在想起來都歷歷在目，我想我有資格回答這個問題。

原因有

1、企業主本身素質，在過去很長一段時間裡，中國的企業主是一批在當代有膽有識的人，其中，膽子大的成分更大，在大家不敢做的時候，他們做了，所以取得了成功，過去的成功又反饋、強化給他們這個意識：賺錢要靠膽。當他們面臨企業決策時，風險偏好非常大，敢於舉債，未經過研究就進入新的領域。增加了企業倒閉的風險。另一方面，不主動學習，不跟緊時代，在競爭中慢慢被淘汰。

2、大時代變化太快，2008年金融危機前，中國經濟發展靠出口拉動，如今我們經濟發展靠產業升級、技術驅動，消費者的消費觀念從追求低價到追求品質，如果沒有引領時代，很難做大做強，如果沒有跟上時代,很慢維持住自己的一畝三分地。

3、企業管理機制，很多企業都是夫妻店起家，家族企業，管理靠二舅、三姑，並未僱傭專業管理人才，也並不相信管理人才。而西方企業近百年來快速發展，正是得益於管理學，然後我們很多小企業並沒有使用現代企業管理制度。

4、經營心態浮躁，企業不做大其實並不應該被詬病，日本有很多小店、小公司，默默的做了幾百年，甚至上千年，因素擁有高品質，不抽條，值得信賴等特點一樣值得尊敬。中國為什麼沒有百年老店？拋開歷史因素不談，很多經營者心態是浮躁的，為了謀取私利，為了短期利益，放棄心中的道德底線，放棄了產品品質的堅守。這樣註定不能長久。

總之經營企業也好，做人也好，有些道理亙古不變：永遠敞開懷抱接受新事物，不斷提高自己，常常驚醒自己，不驕傲，不氣餒，保持住做人和做產品的底線，堅持對品質的追求，才是長久經營的正路。

我身邊有朋友遇到同樣的困境。有時我們坐在一起聊天他會將現狀總結給大家聽。

1.客戶難找、難留。小工廠不像大企業那樣資金和人才容易會集。從資金方面講沒有那麼多資金僱傭專門的銷售人員。稍有盈利會進一步投入到生產上。人才方面來說，薪資不吸引人，誰也不願意來一個小工廠謀求發展。有人說可以透過阿里巴巴這種電商平臺，但是電商平臺上商品同質化嚴重，競爭激烈。從競爭上小企業在推廣和產品價格上無法跟大企業抗衡。再有，阿里巴巴上交易的一般都是小客戶，銷量難以支撐生產。

2.用人成本高。小工廠投入在薪資上的資金自然不如大廠多，而且這幾年年輕人都去外地打工，本地很少有青壯年，招一個青壯年工資支出方面會高出很多。如果有幸招到了，培養一段時間後，大部分人會離開去往大城市。

3.原材料價格上漲。近幾年環保力度不斷增大，一些沒有達到環保要求的原料廠停產，達到要求的原料廠有的限產了，這就造成原料成本升高。他們廠不得已提高產品價格，可客戶就不認了，在價格上同大企業更有沒有競爭力了。

4.產品特色問題。他們廠是生產機械操作件、機床附件的，這類產品除了標準件，就是客戶來圖定製的，原料和生產工藝都是標準流水線。產品特色難尋，也沒有人力財力投入到產品研發上，就算研發了，機械廠家的機械用的還是標準件，產品銷路還是問題。

也許小工廠都存在類似的問題，資金、用工、銷路、產品自身幾個方面影響著小廠發展。

能否發展的好行業是一個方面，另一個方面則是企業擁有者的素質。在十幾年錢做什麼生意基本上都賺錢的時候，有些廠子為了賺錢不顧產品質量，沒有服務得罪了很多客戶，如今形勢不好立馬完蛋。

說實話只要這個廠子的領導三觀正，不搞一些亂七八糟的事情都會發展起來，但是就怕企業掌舵人任人唯親，對於真正有能力的人持利用態度，讓有本事的人寒了心。

大家仔細想想，有多少廠子明明迎來了發展機遇，結果讓這個親戚管財務，那個親戚管生產、那個親戚管採購。有本事有能力的人被排擠走，企業的發展漸漸陷入停滯，老闆親戚工資高待遇好，普通員工收入少還受氣，那誰還在這裡幹？誰還為企業發展用心呢？

國外都講求專業的人來幹專業的事情，可是國內小廠子並沒有這種意識。

老闆不信任員工，時刻提防員工，員工幹活也有保留。

最後說一個自己在大學時候勤工儉學的廠子，當時廠子的生產主任姓曹，我們都喊他曹哥。他對車間生產很熟悉，而且凡事自己帶頭很受員工喜愛。後來老闆把自己的小舅子調過來幹生產主任，結果他自己不幹活還老擠兌曹哥。後來曹哥被其他廠子挖走了，我聽同事說很多同事都跟著跳過去了。這個廠子有很長一段時間沒回復過來，2年後倒閉了……

第一，工廠沒有成型的規章制度，導致管理混亂，無人監督 第二，員工的積極性不高，太過於懶散 第三，工廠的裝置更新慢，導致跟不上市場產品更新節奏 第四，資金鍊問題，現金流是最主要問題，沒有貸款就不能擴大發展，不能擴大發展就沒有大型企業與你合作，久而久之就沒落了。一個工廠的發展離不開這幾個要素，資金，人員，管理，敏感準備的市場分析及產品定位。

這個話題太大了些，應該有各種各樣的原因吧，小工廠能夠幹很多年，必有其存在的道理，老闆也賺過不少錢或曾賺過不少錢，算得上成功的一類人。

就我瞭解過的一家小工廠來說，只有幾十個人，產品做的不錯。老闆也挺賺錢，有好幾次發展壯大的機會，人家就是不去擴張，一直維持差不多的銷售狀態，日子過的很滋潤。一般人也不會知道他的想法。

所以說，個體是不同的，站在自己的立場去猜測他人，就難免有偏頗。

我認為有以下幾點

以前那個年代，中國經濟落後，製造業幾乎沒有，很多人就進行倒賣物品賺差價，後來發現自己做更賺錢，就開始自己嘗試開一家小作坊，這些就是現在很多小工廠的原形。

因為很多工廠老闆文化水平低，經營理念保守，不懂對工廠進行升級，很多工廠現在用的機器，流水線或者生產方法都是很多年以前的，這樣肯定不能和那些大工廠競爭。

現在工廠招人太難了，一個普通工人的工資至少3000左右，更不要說那些技術工人。

人工成本高也不是工人的錯，其實現在給3000塊都也只夠吃飯的，更不用說要養家餬口。

說來說去還是房租太貴，現在很多小工廠都是租的廠房，辛苦苦開工一年，也就只夠交房租的，同時，房地產也帶動人工成本上漲。

所以很多小工廠都承受不住。

前些年國家都是講中國製造，這些年國家都是在講中國創造，清理那些落後的，不環保的產業。

這就更讓那些小工廠雪上加霜，所以很多小工廠看上去要倒閉了。

1 那還要問你是幹什麼的了，如果你所做的東西沒有創新遲早也會被淘汰。

2 在經營期間自己是否對企業發展途徑正確規劃，如果沒有一個正確的發展規劃怎麼可能會做大做強。

3 做不大做不強，還要問一問你這個東西市場是否還有需求。如果沒了需求又怎能不倒閉。

我曾經在一個工廠的底層做到高層管理心受體會市場變動。

管理問題中國的情況幾千年形成的人情社會，一直延續到現在。很多管理人員都是不太懂管理的親戚。在市場未飽和時機會多能賺錢。但一生改變市場飽和。這些小廠就失去了競爭力，倒閉就很正常。

1.市場定位：這家工廠所做的產品或業務在這個時代的體量是否足夠大，能不能稱霸，所以會經常看到一些工廠的業務量非常低迷，掙扎很多年還是如此，整個行業就沒有特別大的公司，那就沒法做大了。

2.合夥人團隊：放眼望去當下BAT三大網際網路巨頭，他們的頂層合夥人團隊是非常強大，都是高手，每個合夥人的優點聚在一起，聚是一團火，散是滿天星。而傳統工廠老闆大多自己一個人單幹，對也好，錯也好，決定和策略都是自己想。所以即使累死，也註定幹不大。現在真想做大做強好好學習股權玩法，引進更多高手進來，給高手更好的待遇就分股權，一起打拼。

3.自身團隊：團隊是否賣力，團隊只是拿一份薪水？還是用創業心態來工作？這些精兵悍將需要老闆來打造。大家跟著你幹，福利待遇怎麼樣？同樣時間創造的價值比其他工廠高，工資比其他工廠低，這樣摳門的老闆開的工廠註定做不大，一開始就已經註定，這是格局和眼界，看看華為成長史就能有感悟。

4.產品本身：你的產品在行業內如果不能做到極致或者說第一名，光靠團隊也是很難做太大，小規模是可以。產品打磨研發一定要往死裡幹，一定會感謝自己的決策。

5.服務本身：在代理商和加盟商合作這塊，一定要維護好現有合作客戶，用最好的服務再不斷開發新客戶。做大的基礎也離不開你的服務，服務差，加盟商賺不到錢就很難長久合作。

6.商業模式：不論任何行業和生意都有屬於自己的一套商業模式，商業模式也稱盈利模式，一開始商業模式不對，也是會侷限你的工廠做大做強。

一直相信一個道理：一流的商業模式+一流的產品+一流的服務+一流的團隊+超強大的市場體量=巨無霸公司