電商其實最大的優勢不在於價格低廉，而是七天無理由退換貨，顧客毫無後顧之憂。而實體店往往服務態度參差不齊，退換貨遭遇了太多閉門羹。實體如果不想被電商衝擊太厲害，只能拼更優質的服務和售後。

實體行業要是坐以待斃的就真的沒得救了。

實體店最大的一個優勢是服務體驗。

由於現在線上商戶的基本處於一個過於飽和的狀態，供過於求的一個情況。而在vr虛擬現實技術還相當不成熟的現在，線上急需找尋一個賣點的突破口，服務體驗這個是線上所不具備的。所以線上想到了同實體進行一個整合，透過線上的推廣，線下的體驗，進行一個合作共贏的模式，在虛擬現實成熟之前，實體行業得趕緊抓住這個機會，利用自己的優勢，同線上合作學習。

今天上午我堂哥家家紡店新店開業，剛好這兩天在老家休息，早上吃過早飯後，就過去縣城看他現場開業情況。

現在實體行業競爭如此激烈，若是還採用傳統的方式去宣傳的話，恐怕很難賺錢。

首先你有的手段你的同行都用過了，其次你挑的位置是同行當初挑剩下的，而且同行在當地深耕多年，有一定的老客戶基礎，如果沒有過硬的經營生意的門路，沒有新奇的經營思維，如何克敵制勝？

首先看了下他店鋪的位置，在縣城裡面屬於一條巷子裡面，位置一般般，其次主要針對的人群是要結婚的人和入住新房。

那麼現在是12月底了，再過一個多月就要過年。對於四五線的小縣城來說，臨近過年最多的就是結婚了，那麼我們現在重點的目標客戶就是要結婚的那批人。

接下來就是如何把精準客戶吸引過來呢？方法有很多，首先我們來談談如何用買客戶的思維，迅速尋找到精準的使用者。

這裡我們來想想，要結婚的青年男女，除了要買家紡，還有哪些需求。很明顯要結婚的人，需求往往非常多，婚戒、酒店預訂酒席、婚慶公司……瞭解了這些，我們就知道我們的魚塘在哪兒了。

接下來就是如何設計魚餌，這裡我們來做個假設，假如成交一位顧客的利潤是一千，我們設計的魚餌的成本是30元一個，那麼也就是每33個顧客過來，成交一單就肯定不虧，成交兩單就肯定賺了。

凡是持禮品卡過來本店，一律贈送價值80元的禮品，絕無任何捆綁銷售。這裡面的關鍵是魚塘的塘主，一定要讓他深刻感覺到這個禮品給他們店鋪促銷帶來的價值，在送給顧客的時候，一定要有一定的門檻。在我的工—眾浩“boss修煉社”上，有很多關於實體店營銷的具體玩法，尤其是如何轉型，結合線上。

比如在首飾店裡面，凡是購買滿五千的顧客，贈送價值80元的睡眠枕，領取方式是附近的家紡店鋪領取。

凡是進店來領取禮品的顧客，首先示意店內促銷員過去拿禮品，店長馬上端一杯水過來，和顧客進行溝通聊天。

促銷員去拿禮品的速度會比較慢，顧客在等待的時候，就和顧客透過交流獲取顧客的信任，然後推銷店裡面的產品。

前期一定要反覆測試，禮品的成本多少合適，如何讓魚塘塘主不隨意把禮品卡給顧客，造成禮品卡價值底下的感覺，再就是店內的成交話術，一定要不斷的最佳化。

在得到一個比較好的方案後，再大規模推廣出去。

當然實體行業的風險太大，不管是店鋪選址，還是後期經營，到處都充滿著坑，創業能不搞實體，儘量就別搞實體。

現在網際網路上創業的機會很多，我身邊很多朋友僅僅是在網上找到一個好專案，接下來就是在網上寫寫文章、發發影片，一年就能賺不少錢。

他們有的就初高中畢業，有的之前只是工廠打工妹，因為看到了趨勢後，而選擇了去抓住機會，並且堅持了下來，最終實現了自己的財富自由。

實體店最大的優勢是服務體驗，利用好線上通道作引流，線下可以做資源整合。只要比競爭對手跑的快，還是有機會做好的。

首先，和實體行業一樣，再好的電商也需要有客戶購買才會有利益產生，但實體行業往往比電商更容易取得客戶的信任。

其次，和電商相比，實體行業已經有了一定的忠實鐵粉，而電商是需要從零開始的。

因此，實體行業的粉絲其實比電商更容易獲得。除非你從沒想過每一個購買你產品的客戶都是你的最好的粉絲。

有了第一批精準粉絲，只需稍加動腦，給粉絲提供一些福利，實體行業的成長將以絕對的優勢超越電商。

沒有單純的實體店，也沒有單純的電商，兩者之間將走向融合——這種新業態正以“新零售”的方式快速發展，成為當下商業零售的大趨勢之一。

換言之，實體店必須主動擁抱網際網路，才能生存與發展。比如機器人導購、移動支付服務、社群社群商城的同步建立、倉店合一等等，都是實體店根據技術進步可以做出的調整。也唯有這樣做，才能將客戶“留”下來。

“單客經濟”是網際網路時代的一個突出趨勢，這也同樣適用實體店。因為獲客成本越來越高，進店人次卻在下降，我們得捕獲“鐵粉”的“死忠”，研究單個客人的興趣愛好和痛點，利用他實現更高產出，而非追求不現實的“海量客戶”。

另外，必須將體驗做到極致，這是實體店最大的優勢，我們必須鞏固好。包括在選品、展示和功能呈現等方面，突出實體店相比於電商的突出優勢。

首先，思考這個問題的時候你得具備網際網路思維。什麼是網際網路思維？

網際網路思維，就是在（移動）網際網路+、大資料、雲計算等科技不斷髮展的背景下，對市場、使用者、產品、企業價值鏈乃至對整個商業生態進行重新審視的思考方式。

多的就不說了，聰明的人都在前面不斷試探，只會吃剩菜剩飯不會成功的。

可以用社交電商來複盤，你如果是做傳統行業的，你懂得社交電商的思維，比單純的電商優勢更大！

透過他們做種子選手，來進行裂變，星星之火可以燎原！

現在電商是必不可少的營銷手段，要適應新的事物，而且現在是大資料整合的時代，我現在也是用手機軟體找客戶，比以前方便多了

當然是使用成本最低獲客效果最好的方法了，每一個企業獲取顧客的方式方法都不一樣。你必須找出一個適合你自己的符合法律規定但不一定是道德的投入最小，但是效果最好的方法。無論是線上或者線下，無論是網紅，還是網黑。