茶葉有很強的地域限制，最好有做這一行的人帶一下。這行和古玩一樣，水太深。還有就是需要很強的人脈，因為不是流水產品，茶葉沒有具體的行業標準。只有大致的分類和區別。這就導致了茶葉口感、色澤、香氣的多樣性，也導致了茶葉價格的複雜性。交幾次學費，只要不是太笨，也就算入行了。

本人剛好從事茶葉生意二十年，就簡單回答你的問題:茶葉兩種生意，一種是關係茶，一種是茶本身。關係茶是面子生意，看你有多大關係，牛皮就可以吹多大。這種生意一般無關乎茶葉品質好壞，價格高低，只在乎你的面子有多大，關係有多大。另一種茶生意是靠對茶道的本質理解，賺茶專業技術的錢。因為很多茶農自己本身也不清楚茶葉好壞。茶畢竟是天地人的結晶品，因為每年氣候，地理不一產出茶葉品質不一，所以茶葉會產生價格差異，而這個價格差異就是茶生意的關鍵，好品質茶低進高出才是生意真正利潤。低品質茶只能依靠網路活動衝量(據我所知很多虧錢的因為刷單成本高)，希望回答可以幫上你。

我就這樣，公務員，忙的時候忙的不可開交，閒的時候閒的無聊至極。掙那倆逼錢兒，買點啥都尋思尋思～真不知道自己該做什麼

幾年來對做茶葉生意老闆的接觸經驗分享：

1.你得懂茶

2.或者得有懂的人帶你、教你

3.選擇好進貨的渠道

4.最關鍵的一點：

其實我不會做生意，但我有個表妹夫，是幫別人賣茶葉。聽過他聊天，略知一二，分享一下，希望對你有幫助。做茶葉主要看你針對的消費人費來定。如果你的圈子是高階人士，那麼你有無店面都行，線上交易，銷售的也基本高階茶葉。你的消費群面向大眾，最好有店面，店面選址也很重要。人流量大的地方，消費機會多，比如車站，醫院，購物廣場，大酒店，這些地段店面較貴，裝修要更上檔次，硬投資花費較多。還有就是服務。大家都喜歡聽好聽的話，但是會說話真的是一門高深的技巧，順耳的話聽著如沐春風，能給人留下深刻的印象。現在的朋友圈不可小視，沒準一個動態就把你帶火了呢？我有一個朋友兼職做餐飲，每每有人想吃飯，總先問她在不在，如果不在，改天都可以，我想無非是想跟聊聊天，吃飯哪裡不可以呢？也許這就是人格魅力吧！所以軟投資過硬也能幫你一大把哦！

茶葉生意是個很成熟的市場，競爭壓力很大，品牌繁多，種類更是很多，但現在很少有一統天下的品牌（立頓除外）。但選擇做茶葉生意的人很多，因為利潤還是客觀的。

茶葉生意的第一步就是給自己的產品定位。這裡有幾個關鍵點：

產品的種類定位，畢竟茶葉的種類太多，你需要有幾款主打產品，而且這幾款主打產品的市場要具有競爭力。比如紅茶、白茶、或者黑茶、普洱、或是烏龍茶等等。因為只有把產品定住了，後面的事情才能開展。茶產品是你生意的母體。

價格定位，你究竟要賣多少錢？這是一個定位產品客戶端的計算過程。高階還是中端或是低端取決你的產品質量和行銷渠道。一千塊錢一斤的茶是不會賣給工薪階層的，這就是定價的重要點。

自己的實力定位。這點非常重要，很多人忽略這個關鍵問題。你的實力決定你下一步啟動的模式選擇和具體落實進度。自己實力包括幾個內容：資金、團隊、渠道、人脈、以及社會背景等等。你最好的辦法就是在紙上清晰的寫出來，我有什麼？以便與你自己去思考，不至於畫餅幻想。自己實力定位就是非常務實的思考過程。

有了上邊的基本定位之後，你就可以根據定位進行構思了。構思什麼？就是你的運營邏輯。記住只是邏輯不是模式，因為離模式還相差很遠。你的運營邏輯設計是按照定位開始的，它包括賣給誰？誰會買？為什麼買？怎麼讓他們買？這次些問題就是做客戶思考，這也是給自己的客戶畫像的過程，只有清楚地知道自己的客戶在哪裡，你才能進入到下一步。

知道客戶是誰之後，你要選定的就是銷售場景。你是透過什麼進行產品轉化。是實體專營店？商場專櫃？網店？微信社群？或者很綜合的線上線下？總之，你需要的就是找到你精準客戶最喜歡的一種場景。比如禪茶選擇的多半會是寺院或者居士林一類的佛教徒們聚集場所，用禪音配合品茶場景，透過禪意引導來銷售。所以場景是決定你賣茶的關鍵。

場景設定好了，你就可以著手準備基礎落實了。也就是說，到現在你才開始進入到幹活的時間段。你會說為什麼不說模式。告訴你，事有萬變，不要一下給自己固定死。在創業起步之初需要的是積累實力，只有你真的明確自己運營的特點和方向後，你自然而然的就形成了你的運營模式。如果用一個死模式去玩千變萬化的市場，那是等於找死。

鄙人說一下愚見:

茶葉生意的第一步就是給自己的產品定位。這裡有幾個關鍵點：

產品的種類定位，畢竟茶葉的種類太多，你需要有幾款主打產品，而且這幾款主打產品的市場要具有競爭力。比如紅茶、白茶、或者黑茶、普洱、或是烏龍茶等等。因為只有把產品定住了，後面的事情才能開展。茶產品是你生意的母體。

價格定位，你究竟要賣多少錢？這是一個定位產品客戶端的計算過程。高階還是中端或是低端取決你的產品質量和行銷渠道。一千塊錢一斤的茶是不會賣給工薪階層的，這就是定價的重要點。

自己的實力定位。這點非常重要，很多人忽略這個關鍵問題。你的實力決定你下一步啟動的模式選擇和具體落實進度。自己實力包括幾個內容：資金、團隊、渠道、人脈、以及社會背景等等。你最好的辦法就是在紙上清晰的寫出來，我有什麼？以便與你自己去思考，不至於畫餅幻想。自己實力定位就是非常務實的思考過程。

有了上邊的基本定位之後，你就可以根據定位進行構思了。構思什麼？就是你的運營邏輯。記住只是邏輯不是模式，因為離模式還相差很遠。你的運營邏輯設計是按照定位開始的，它包括賣給誰？誰會買？為什麼買？怎麼讓他們買？這次些問題就是做客戶思考，這也是給自己的客戶畫像的過程，只有清楚地知道自己的客戶在哪裡，你才能進入到下一步。

知道客戶是誰之後，你要選定的就是銷售場景。你是透過什麼進行產品轉化。是實體專營店？商場專櫃？網店？微信社群？或者很綜合的線上線下？總之，你需要的就是找到你精準客戶最喜歡的一種場景。比如禪茶選擇的多半會是寺院或者居士林一類的佛教徒們聚集場所，用禪音配合品茶場景，透過禪意引導來銷售。所以場景是決定你賣茶的關鍵。

場景設定好了，你就可以著手準備基礎落實了。也就是說，到現在你才開始進入到幹活的時間段。你會說為什麼不說模式。告訴你，事有萬變，不要一下給自己固定死。在創業起步之初需要的是積累實力，只有你真的明確自己運營的特點和方向後，你自然而然的就形成了你的運營模式。如果用一個死模式去玩千變萬化的市場，那是等於找死

我先說句實話打擊下你，雖然不知道你在什麼地方，但是接下來一兩年來絕對是茶葉又一低谷期，大家都知道經濟好了人們才有閒錢買茶葉·····

然後我說下吧茶葉生意首先要從幾點開始：

1.評估及定位，你想賣給誰，什麼價格賣，開在什麼地方，是做高階還是中低端，身邊有沒前期客源，當地人喜歡什麼樣的茶，小廠小品牌有沒立足之地，主打線上還是線下，這些都是你先考慮的！一一你自己調研好才到下一步，千萬別拍拍腦袋就去進貨選鋪位，那時後悔都遲了。

2.選貨、選鋪位，我建議先選貨，一來貨源你根據前面調查是主要進什麼茶，要不要選些茶具等作為輔助收入，好像當地人如果是講究質量不太講究牌子的，那你就去大的茶葉批發市場試（為什麼不去廠家，因為你量太小了，很多不願意理你的，而且前期你都沒那個實力，批發市場你可以進行對比，當然需要你自身有一定茶葉知識儲備不然被人坑了也是活該，茶老闆不懂茶···），優選些質量好的價格可以的回來，如果你做大牌說實話你的利潤真的不高，你是從二三手拿貨沒什麼利潤的。鋪位選擇也是很重要的，如果線下的不管是面對什麼檔次的客戶群體，都一定要有停車位，沒停車位別去開茶莊，我說的。做電商的交通方便就行。

3.裝修，反正我建議你如果是小茶莊別搞什麼精裝修呢，捱過這個寒冬先，裝的整潔點，買些二手茶臺就好了·········

這些幹完了你就可以宣傳開業了！不過這些做到100分都未必成功·······

這是一個大問題也是一個小問題，首要仍是看你想走什麼路子

簡略的茶葉生意，無非就是茶葉商場進貨，低買高賣，憑你的人脈和唇舌

那想做持久的茶葉生意，我個人覺得就是要專注類茶，其他茶類再輔佐。這個就要要求你要去學茶，懂茶，後期有條件了最好需求有自己的茶園，以及歸於自己特別的加工技能等（這是後話）。

還有我覺得做茶葉生意，人品很重要，中國茶葉沒有規範，還真的許多都看人

專注類，做到某類茶有話語權，許多東西一通百通

還有，就是客觀看待一切茶類，不能去誹謗和瞧不起自己不喜歡的茶類

最終就是尊重同行，不能由於競賽去說同行，好壞，靠自己的茶說，而不要自己說

產品就是茶葉自身，既要得的檯面上的外表常識，還得去搞清楚檯面下的潛規則。不明白不要緊，那就花錢去買經驗吧，橫豎我是花了不少錢才學來的。別的假如命運好的話，會有貴人代入行，這能夠省許多學會。

既然是生意，那麼辦法就比產品重要。

簡略來說就是怎樣賣出去？學會了這個，管你是賣茶葉仍是賣槍支彈藥、仍是賣口罩面膜保健品，都差不多相同。可是，這個辦法，比學茶難多了，因人而定、因時刻而定、因事而定……。

先預備30萬左右的現金，然後，多翻幾本茶葉相關是書本（儘管也沒什麼用），然後多和身邊其他經商的朋友聊聊天，請教請教，最終去開個網店或許茶葉店……。

剩餘的就是幹事做人成事在天了。

做茶葉生易，我看主要是試喝大方一點，讓顧客透過喝後口感了覺味道，然後把茶業產地等介紹，使買的顧客全面瞭解，先把價格定淮，開始實行優惠價，顧客多了一段後再平價，因為賣茶同行很多家兢爭很激烈