市場正常的自我調節。

當需求大於供應時，商品價格會上漲，物以稀為貴，大家都是限量供應的情況下，消費者的需求得很不到滿足，供不應求，自然會抬高價格的，以目前豬肉為例。

而供應大於需求時，就會像你所說的那樣，價格會跌，消費者在尋購商品時，吸引他們的除了了質量，就是價格了，所以商家為了更好的銷售商品，搶奪市場。自然會把價格壓低，至少比第二家更優惠。

同樣商品，在不同時期的定價會出現浮動，豬肉價格暴漲與暴跌的背後，是供需關係的原因，這兩個時期相信消費者都經歷過。

商品的價格掉到成本以下，無非是某種商品的成本可以透過其他的盈利進行補償。以電商為例，在前幾年為了獲取市場份額，電商採取了補貼的形式，對商品進行補貼，實體店沒有補貼，瞬間幾十年的經營變成過去，電商馬上獲取了大量的市場佔有率。

不管如何，這些都是小範圍和暫時性的，電商不會一直補貼，稅收漏洞也會被堵上。但是還是有一些其他的費用貼補出一個更低於成本的價格。

商品價格低於商品價值，這很常見。

我們大學裡面學到的經濟學，就指出，商品的價格，它是圍繞著商品的價值而波動。這就說明了一點，任何商品的價格都有遠高於其價值的時候，也會有低於商品價值的時候。

舉個例子，一件羽絨服，在經濟不斷增長的時候，它的生產成本如果是200元，則它的價值我們定為200元，但銷售時，可能達到1000元甚至是2000元。

但是，這件羽絨服如果是前幾年生產的，或者整體經濟開始下降，或者現在已經是春季，不需要穿羽絨服，這時候，可能賣到200塊，甚至低於200塊。

一般來說，低於成本價的原因主要有兩方面，一是清庫存，為新品和高價值商品的鋪貨做準備；另一種就是商家或廠商回攏資金，因為該賺的錢，前面在高價格部分已經賺到了。

當然，一切的價值都是可以衡量的、可以計算的，因為這就是生產它的成本。

而定義它的價格則是可以來回波動的，這裡面有供求關係的變化，有消費者消費心理的變化，有經濟水平的變化，有短週期的變化等等來影響。

價格圍繞價值運動，這是基本常識。決定價格運動的是供需關係。市場需要100，供應有120，那麼供大於求，只得降價折價出售了。那有人疑惑，那我也不至於低於成本價出售啊。其實，一個企業除了變動成本還有固定成本如機器折舊，人員工資，多賣虧一點但是還可以讓各個生產要素動起來，維持企業執行。白話點，你不至於讓員工領工資不幹活吧。

商品的價格不是由成本來決定的，而是由供求關係來決定的。

這也是為什麼壟斷企業可以躺著賺錢；寡頭企業可以坐著賺錢；具有個性品牌特色的企業可以走的賺錢；而完全競爭的市場跑著也未必可以賺到錢，甚至還會出現虧錢，只有具有成本優勢和服務優勢的小部分企業才可能過的有滋有味！商品銷售價格低於成本價，這個只是企業自己的成本價，而不是市場的最低成本價。我們下面就以紅頂商人胡雪巖的瞬間倒塌來作一個分析吧！

胡雪巖不僅是典當商人，也是國內蠶絲最大的經銷商和絲綢產品生產商，當年為了打擊外來的洋人對絲綢市場的介入，竟然想出了聯合內地資本與蠶農簽訂購買協議壟斷國內絲綢市場，天真地以為這樣就可以一勞永逸。可是事與願違，歐洲市場也出現了大量的蠶絲和可以替代的布匹，加上西方工業開始大批次生產，成本急劇下降。還有蘇伊士運河的開通，大大地節省了航運的成本和時間。使得絲綢產品和布匹到達國內的成本降低到了冰點。胡雪巖的絲綢壟斷產品早已失去競爭優勢，可是還要繼續扛下去，直到絲綢被蟲蛀全部毀掉而損失慘重，進一步加速了胡雪巖商業帝國的毀滅。

商業信條之一，個別企業的成本不一定是市場的低成本，在完全競爭的市場裡只有在同等質量下的超低成本才可以創造更大的利潤空間。否則，也必須跟隨著市場的價格走，低於成本價那也只有認了；

商業信條之二，但競爭對手中的其中一家或多家想透過低價來搞亂市場，那麼個體的應對者也是隻能跟隨其後，即便是市場中的最低成本價者也是無用。看誰可以虧到最後。倒閉的企業越多。也就是未來的可銷售的總量會越少。羊毛出在羊身上，最後還是需要把虧損的部分從客戶身上撈回來。

商業信條之三，在這個科技創新的網際網路時代，你的對手未必就是看得見的競爭對手。就好比QQ與微信的競爭卻把微博幹趴下。智慧手機的不斷湧現卻把電視機廠家踩到了腳下。一個跟自己行業根本不相干的產品出現，卻可能把自己這個行業打垮。在行業的市場總份額不斷減少的情況下，同行業的競爭就會越加激烈，低成本、虧本銷售的情況也會時有發生。這樣就等於也必須逼迫企業透過低成本和虧本來維繫現金流。

最終原則：

無論如何的虧損，企業都不能低於變動成本的成本去長久銷售，否則就是在不斷地往裡面貼錢，直到傾家蕩產。但是可以適當地虧損固定成本，畢竟在競爭中也是無可奈何，而固定資產投資很多也變成了沉沒成本，想關閉也賣不了多少錢，還不如讓其運轉，這樣也至少可以維繫市場的運作，或許明天市場就發生了逆轉。

商品價格低於成本不一定就是賠錢的！

第一種，這是賠錢的，就是商品氾濫，市場飽和，銷售不了時，能賣出去稍微補貼損失就是很多人的想法。比如我們經常聽到的農民伯伯豐收，卻沒有人收，東西爛在地裡的新聞。

第二種，新的技術創新，新技術創新，會帶動成本下降，老的技術產品為了保持銷售，價格同樣是會低於成本。

第三種，引流，商家為了吸引眼球，某種商品用比較便宜的價格，消費者來了店面之後，肯定就會產生其他消費。比如拼多多

第四種，其他補貼，就是我們所說的羊毛出在狗身上，豬來買單。這是現在網際網路思維比較流行的方式。

其實除了第一種和第二種是真的突破了成本下線，其他兩種方式我們早晚還是自己買單回來，比如第三種，買了便宜的A可能順便買的B就給商家很大的利潤補貼了A。第四種，比如再商家平臺完成客戶依賴後，一樣會透過壟斷等吧以前的補貼收回，比如現在的共享單車提價，美團外賣收取商家高額抽成。

不瞭解市場行情！商品有點過剩供大於求！市場惡意竟爭！別的廠原材料便宜產品價格低！自己買不動降價吧！價位越來越低！經濟危機了全世界回暖了！人手裡沒閒錢不消費了！商品很多還價格低問都不問了！品牌技術不行但還是過的去！不受歡迎有哪麼一些清倉處理商品！價低也處理！陪本甩要搞別的了！有個人杖控了市場搞霸盤！想把對方搞死獨立市場從中漁利

商品的價格掉到成本以下，無非是某種商品的成本可以透過其他的盈利進行補償。以電商為例，在前幾年為了獲取市場份額，電商採取了補貼的形式，對商品進行補貼，實體店沒有補貼，瞬間幾十年的經營變成過去，電商馬上獲取了大量的市場佔有率。

無論如何的虧損，企業都不能低於變動成本的成本去長久銷售，否則就是在不斷地往裡面貼錢，直到傾家蕩產。但是可以適當地虧損固定成本，畢竟在競爭中也是無可奈何，而固定資產投資很多也變成了沉沒成本，想關閉也賣不了多少錢，還不如讓其運轉，這樣也至少可以維繫市場的運作，或許明天市場就發生了逆轉。

在企業生產經營中，商品的成本與商品的價格背離的情況時有發生，大致主要有如下幾種情況：

一是產品創新、推出新品，而採取的市場推廣活動，如以銷售價格打折促銷或低於成本價格出售，食品生產企業更以無償試吃的方式吸引消費者關注，引起消費者對該產品的購買慾望，使新產品更快的被消費者接受。

二是廠商合作開展廠慶、店慶活動期間，拿出一個或幾個單品開展促銷活動，以一個或幾個單品的推廣，同時帶動其他產品的銷售；似乎用於促銷的單一產品出現了虧損，但是聯動作用起到了很好的規模效應，整體經營效果明顯。

三是庫存積壓的大日期產品和原輔材料，特別是保質期比較短的生鮮製品，更需要在有效的時間內將產品銷售出去，所以不得不採取低價競銷，儘量降低這部分產品和原輔料的損失。

四是當企業短期存在急需一部分流動資金，並多方籌借不利或銀行貸款不能按期放貸的情況下，企業只能採取以低價產品換現金來解決企業的資金問題。

總之，商品銷售價格低於銷售成本只能是經營層面的戰略行為，不可能將其作為長期的經營行為，否則企業的生產和發展無法持續，也失去了企業經營的目的。

商品價格的構成之一就是成本，決定是否有利潤就是供求關係。供大於求的時候，急於套現，即將過期，都有可能出現跌破產品成本的現象。

對後期市場不看好，拋售回籠資金。

過時了！跟不上時代更新了！所以講價！不然很難賣出去

商品的價格有當時市場供，需兩所決定，當供給量大於市場需求量時，商品的價格就降低了

那是因為該商品在市場上基本無人問津，被市場淘汰。

商品價格有起落，低於本錢超時大，現實市場跟不上，單聽價錢沒話講！！！

兩個原因，供需關係決定的，也就是週期論。

產品的價格隨著行情的變化變化。積壓的商品變現不考慮成本

不提倡高的燒焦低的凍冰，適宜為好，

很正常老商業語，生產過剩嗎！