跨境電商未來發展，核心要走國際化路線，前提要有國際化視野和思維。

第一，要依託國際化大平臺，比如亞馬遜等全球成熟品牌。

第二，要找準產品定位，所謂產品定位，實質上是自身的資源條件和擅長領域。

第三，要揚長避短髮揮，每個人的能力是不一而足的，你擅長你英語就不要開發俄羅斯市場，你懂俄語就不要把功夫花在法國，說到底，是專長配對。

我只能說，面對物慾橫流藍海變紅海的跨境現狀，市場在哪裡依然巨大，投機取巧紅極一時也僅僅表面風光。唯有匠心在心，雖艱必稱！ 這是我們hibuy520海淘淘恆久不變的使命，堅持將世界最正宗的好商品帶入中國分享給需要他們的人，賺取我們應有的合理酬勞而已，拒絕炒作，拒絕假貨，拒絕暴利

跨境電商的未來肯定是往多模式，平臺去走，下面我就介紹一種目前較為火熱的一種跨境電商無貨源模式。

什麼叫做無貨源模式

無貨源並不是說你手上啥都沒有，空手套白狼，這樣理解當然是不對的，換個思維，無貨源的“無”意思是不需要你去囤貨，你當然也要去選品，但是選完品之後不需要你去找廠家談價囤貨，你所選的產品來源店鋪就是你的貨源倉，這就是無貨源模式的“貨源”，你的貨源來自哪裡？來自國內外各大電商平臺店鋪，他們就是你的貨源倉。

無貨源模式怎麼運做

舉個例子大家更好理解，買家Rose在亞馬遜選中你店鋪的一個包包之後，你看到訂單，通過後臺系統這個包包的貨源連結，找到相應的所在其他電商平臺的店鋪，你再去拍下這個包包，下單送往某個中轉站，中轉站收到你的訂單之後，會幫你驗收訂單資訊是否準確，包包是否完好，驗收完畢再次進行精美包裝，發往國外Rose所填地址，最後在相應的時間內Rose小姐就會高興的收到她喜愛的包包啦。

無貨源模式有利潤嘛

存在即是合理，既然大家都在玩這種新的玩法，那肯定是有利潤的，第一亞馬遜平臺本身就是高單價的平臺，客單價本身就遠高於國內平臺客單價，第二亞馬遜無貨源模式主要都是針對歐美髮達國家，由於匯率差的存在，一個1000的包包，在國外透過匯率的轉換也是相應價格就會提高3-5倍，利潤也可想而知，第三系統智慧定價會根據物流，國外產品環境，相應幫你定一個既適合市場也會有盈利的定價，確保賣家的利潤。

你好，跨境電商如何發展這是一個很大的命題，我們能做的是如何掌握自己的跨境電商如何發展。

怎麼把跨境電商做得更好，每個人都有自己的理解和經驗，做擅長的事，定位正確，方向正確，加不斷的努力，小賣家剛開始要定位正確，不能盲目擴張，想做好這個還想要做好那個，抓不住重點，心裡面有熊熊烈火，卻不知道如何發力燃燒，到頭來可能顆粒無收。

跨境電商未來的趨勢變化莫測，圖片電商轉型影片電商，無品牌轉型品牌化，傳統跨境電商轉型社交電商，就像國內的淘寶直播賣貨，抖音帶貨等。

抓住風口，用對方向，或許我們也能成功。

跨境電商還是很有未來的，但是要找到自己的核心競爭力，

1.品牌，品牌經營正規化，提高客戶滿意度，復購率高，生存自然不是問題；

2.供應鏈，如果供應鏈很強，發貨快，交付準確度高，長期積累不會差；

3.個性化標品，越來越多的垂直網站崛起，除了衣服，鞋子，數碼等標品，個性化，定製化的產品還是比較有競爭力的；

4.核心技術，如果你做的系統或者網站是別人很難超越的，那麼你也很容易脫穎而出。

跨境電商是什麼呢？未來在哪裡呢？

舉個通俗的例子：隔河相望有倆村，倆年輕人，一個天天河邊洗衣，一個天天河邊放牛，河深浪急，那叫一條大河波浪寬。哥呀妹呀隔河相望久了，就想問問情況唄，於是倆人就一問一答唱上了，情況瞭解差不多了，阿牛哥就坐擺渡王老二的船過河來了，小翠爹媽一看，小夥兒行呀，於是小翠就嫁過去了。

河這邊老有小夥兒，河那邊老有姑娘，於是這就有了河岸兩邊的對歌大會，這叫平臺，來往船也多了，這叫物流，慢慢兒彩禮啥的越來越講究，這品牌戰、價格戰、質量戰就抄上了。

其實跨境電商，就是這麼簡單個理兒。

因為簡單，尤其是你情我願的事兒，一開始都是發乎天然，你想呀，各國資源稟賦差異極大，這村兒就產小夥兒，那村兒就產姑娘，還不一點就著？2014年2015年左右，那陣子跨境電商的風頭火勢，就是這麼刮起來的。

跨境電商跟國內電商最大的差異，就是在這裡，這種資源稟賦幾乎不可被修復，因為上面國家（村長）管著呢，產業佈局很難短時間內調整，而且，村裡錢有限，自個兒民生問題還得先解決。

因此，如果倆村不交惡（中美貿易爭端，美方村委會不講理，倆村委會就算幹上了），這生意可比內貿好做多了。

所以，跨境電商未來走向，必定是生意越來越大，範圍越來越廣，各國稟賦不斷分化和強化，順帶著跨境電商也就越來越興旺，誰讓電商是如此的方便、便宜、透明呢。

你跟哪個國家能做上生意，關鍵就是你有沒有抄上對方的“短板”，就是拿住對方的剛需痛點，就可以源源不斷地把生意做下去。這村兒產小夥兒，旁邊村也產小夥兒，這叫結構性摩擦，除非婚姻觀有了巨大顛覆，否則，這倆村就得直接對著拼價格拼質量拼體驗。

這個理兒，既可以應用於一對一的電商交易，也可以用於村對村的政策性貿易（中美、中德、中非、中印都是村和村的關係而已）。

那麼，中國的電商（樹幹說的是出口端），到底強在哪裡呢？

第一，是製造鏈條的完整構建，這是關鍵，一定要抓住鏈條完整的做出口產品，那有天生的競爭優勢，國家都幫你打工呢，那些試圖從國外進口材料技術的，整完了再出口的，恐怕日子都是兔子尾巴長不了；

第二呢，樹幹在上一篇日本研究所拆解華為P30手機的長文裡提到過，中國在某些方面的技術能力，開始領先於全球了，要特別不斷向內累積技術優勢和品牌優勢，降低對面村的選擇成本，就像《少年派》裡面那老錢家，基因太好，生出來的全是狀元，這對面村的姐們兒還不得全變花痴？

這就有結論了，老老實實把自己的小產業鏈做完整，不斷完善技工貿這個大供應鏈，自己做或者形成完整的合作體系都可以，最好在國內直接完成；然後強化自己的技術、產品和品牌優勢，多做一天多一天積累，跨境電商這門生意，就算被你抄上了，千秋萬代子子孫孫無窮盡也！

“金錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的。”一句耳熟能詳的調侃，侃出了金錢分化的人生，也拉開了跨境電商賣家的批次。

種種跡象顯露，從野蠻生長階段走出的跨境電商賣家，如今或正在慢慢步入以費用換取效率的專業運營新階段。

敦煌網調整回款賬期引爭議

事實上，瞭解跨境電商行業的都應該清楚，T+7的賬期，在跨境電商行業中算是較為早了——亞馬遜賬期為T+14；速賣通賬期為T+15；Wish賬期為一個月兩次。不過問題的關鍵在於，敦煌網原本將T+0或1的提現賬期執行了十幾年，也就是說調整後的新規，延長了敦煌網賣家提現的賬期將近7天。

敦煌網調整此條政策到底是為了啥？

有業內人士向雨果網透露道，近期敦煌網旗下的駱駝金服推出了一款金融產品，據說使用該項服務並透過相關資質稽核的賣家，仍可以享受敦煌網快速回款的服務。而此次敦煌網調整賣家回款賬期的政策，很可能就與該金融產品的推出有一定的潛在聯絡。

雨果網多方求證後發現，駱駝金服的確有一款金融產品，叫信風融資，符合該融資服務准入條件的賣家，便可以以0.04%的日利率享受授信額度內人民幣的提前回款，訂單發貨後即可提出申請，申請融資當天即可到賬。

所以，可以大膽地猜想，敦煌網針對平臺賣家賬期的延長並非服務質量的下降，而是可以理解為“敦煌網提現即時到賬”的服務免費了十幾年，現在要轉成付費版了。

跨境電商行業付費模式漸興

其實，不僅是敦煌網，若放眼整個跨境電商行業會發現，將平臺優質資源、服務以收費的形式分配給賣家，成為整個行業發展的一個大趨勢，而這樣的一套機制，在國內電商平臺上較為成熟——賣家只有花錢才能有更多流量、只有花錢才能收到更多的訂單。而在這方面，跨境電商行業還處於起步階段。

又比如，近期Wish平臺針對新註冊店鋪和不活躍店鋪收取2000美金保證金的政策。原本免費的專案，現在卻要收取2000美金。不過若從另一個角度來看，也正是這2000美金，把大量的不具備優質資源、能力的賣家拒之門外，給平臺上激烈的競爭稍稍降溫，同時也提高了一些多店鋪賣家的運營成本，某種意義上也保證了平臺間競爭的公平公正。

總結而言，賣家付費購買資源、服務是大勢所趨，雖然會提升賣家的成本支出，但平臺門檻提高後也會相應降低平臺上賣家的競爭態勢，並減少一些資源的浪費，平臺可以把更多的優質資源傾斜給付費賣家

對於中國賣家來說，跨境電商未來的發展趨勢，肯定會隨著市場、社會發展、新科技等變化而發生改變，我們不能預測到長遠的未來，但就今後幾年而言，跨境電商或將呈現出以下幾種發展趨勢：

一、強化品牌建設

跨境電商是針對國際市場的需求去做品牌，例如，從亞馬遜這幾年的改革中我們就可以看到，對於品牌備案的跨境賣家來說有著更多的優勢和產品曝光機會。強化品牌能讓賣家某款產品或某個品類的產品得到平臺的認可、可以更好的進行宣傳。從而使產品達到市場突出的效果，所以說品牌是跨境賣家最大的武器，也是其在跨境電商尋求發展的最大的機會。

建議跨境中小賣家可以先從小的品牌開始做起，並建立好自己的品牌戰略，接下去就是往大的品牌方向發展。

二、智慧財產權保護意識化

像亞馬遜，雖然沒有明確標明你一定要品牌入駐，但對於產品產權的保護的意識還是很強的，如果賣家銷售假冒侵權產品被抓，嚴重可能直接封號。而相對速賣通平臺，就規定要求賣家必須品牌入駐，其進入的門檻就是商標。由此可見跨境電商產權保護未來發展趨勢也是必然的。

三、聚焦平臺細分化

現在，泛品類雜貨產品未來發展成下坡趨勢，而垂直細分領域品類的產品開始迎來發展新機會。不少跨境大賣認為專注在細分品類，做好產品開發，才能更好的建立起競爭的壁壘。

此外，跨境電商平臺在未來有很大可能改變現在如同大雜燴品類市場，會將品類進行細分化，做細分平臺。

四、物流和售後服務便捷化

說到物流方面，海外倉+當地配送服務或將成跨境電商物流主要模式。現在國內倉從進貨到出貨，攬貨到分銷，還有拿貨，都是人工智慧機器人自動化操作，海外倉在未來或許也會引入這種系統技術，並且在配送和售後服務上或將給賣家和客戶帶來更大的便利。

五、運營更加合規化

隨著跨境電商政策的不斷完善以及平臺的規模化，如今跨境電商已經開始慢慢走向正規化。例如，亞馬遜歐洲站已經開始向賣家發出VAT郵件通知：要求歐洲站賣家上傳五國VAT稅號，如實註冊和申報VAT。

現在各大跨境電商平臺上還有非常多賣家存在賣假貨或者想賣低質量靠價格差來獲取利潤的情況，這些都不是有序正規的運營發展的正道，同時，還會面臨各種賬號風險。

所以現在越來越多的跨境賣家開始意識到合規運營的重要性，該繳稅要繳稅，不要想著銷售假冒劣質產品，這樣才有可能保證賬號安全並且可以保持長期良性的發展。而跨境電商平臺也開始逐步引導賣家走向運營正規化發展道路。

與此同時，跨境電商平臺各個國家站點對應各國政策的規範，安全的規範、零售的標準、物流和售後服務等等方面，都需要配合政府部門進行監管。

六、立站或成為後起之秀

最後，說一下獨立站。獨立站一般是不依靠其他跨境電商平臺，自主建立符合搜素引擎規則的電商網站。獨立站的優勢在於跨境賣家無需擔心被亞馬遜類似平臺封號關店的風險、無跟賣和惡性競爭、商品價格利潤空間更大等。但獨立站也存在一些弊端，比如：技術問題、運營問題、物流和售後問題等，不過，如果能夠做獨立站的，一般來說，都會有自己的技術、運營及售前售後服務團隊，應該不是什麼大問題，因此，獨立站很大可能成為跨境電商後起之秀。

那麼為順迎跨境電商平臺未來的發展趨勢，作為運營者又該如何提升自己的職業能力呢？

如何提升職業競爭力

作為跨境電商運營者，如果你只懂得亞馬遜、eBay、Wish、速賣通等主流跨境電商平臺的一些基本操作，這往往還不夠，你還需要從以下幾方面提升自己的職業能力：

1、多學習、多積累

（1）基礎技能：語言學習，各類運營工具的使用；

（2）產品開發：不管你做哪個跨境電商平臺，產品始終是放在第一位的。所以你在做選品的基礎之上，還要學習如何開發具有潛力的產品，打造一條產品線；

（3）客戶開發：如何透過社交平臺或者其他渠道開發你的客戶；

（4）資料分析：分析熱銷產品和競爭對手產品的資料，提高自己的大資料概念，學習從資料的角度去做運營；

（5）listing最佳化：做好產品關鍵詞最佳化的同時，如何打造一條高權重、高排名的listing吸引更多的客戶，提升你的產品銷量；

（6）站外營銷：透過一些國外的一些社交網站、影片和網紅宣傳平臺做好站外引流，提高你的產品曝光率；

（7）客戶服務：跟進處理客戶糾紛，做好客戶反饋，獲取更多質量的review；

（8）工作記錄：把各項工作用表格去落實跟進，用大資料統計把每一項工作的效率做到最高。

2、多實踐、多總結

做跨境電商，身為運營者的你每天都會有很多運營事務要處理，例如，選品、跟進發貨、站外推廣、處理客戶糾紛等等。同時，有時間還需要觀察競爭對手，尤其是競品有什麼值得學習和借鑑的地方。因此，你就需要多從中進行實踐。

此外，光實踐肯定是不夠的，你應該注意到，運營是一個團隊在做，而不是隻有你一個人在做，所以，作為團隊中的一名運營成員你要考慮做階段性的運營總結，有總結，可以讓你的團隊少走很多彎路。

以上幾方面只是給跨境賣家運營者做個參考，當然，你要學習和提升的可不止這些，還需要自己在運營過程中不斷摸索、學習、積累、實踐和總結。

跨境電商近幾年發展速度迅猛，跨境賣家一定要緊跟其未來的發展趨勢，做好當下，放眼未來。

對於賣家來說，當前，跨境電商企業、平臺一致看好東南亞、中東、非洲等新興市場，這些國家和地區人口眾多、年輕人佔比高、經濟增速非常快，是全球消費能力增長最快的區域。同時，這些國家基礎設施並不像傳統發達國家那麼固化，需要建立全新的基礎設施為跨境電商提供強有力的支援，其跨境電商市場從基礎設施、平臺、支付、物流到各類專業服務均處於初始狀態。未來的一種趨勢是全球化商品交易，跨境電商尤其是跨境出口電商的賽道還非常長，最終的競爭將從渠道、運營逐漸迴歸到品牌競爭。

而產業新風向是數字化賦能 跨境電商多點突破。數字貿易，可以理解為傳統貿易的數字化，跨境電商是其最核心的執行模式。數字化需要貫穿全程，從上層的品牌以及下層的生產，從設計、研發、生產、渠道到市場營銷的全過程。

這個問題挺大的，很難直接回答。未來將存在這樣兩種精細化運營OR無貨源模式。首先題主得明確想要做哪一方面的賣家，是精細化運營的賣家？OR 走鋪貨模式的無貨源賣家？不同的模式有自己的要求，也有自己的規律。精細化運營的話，首先自己得有貨源，還有懂得一定的店鋪運營，打折促銷策略等技巧，還必須得準備一定量的流動資金，這些條件具備了，走精細化運營才能更加順暢；無貨源模式的話，需要更多的努力與精力，因為是鋪貨模式需要大量的上傳產品，這是需要耗費一定時間的，其次慢慢在買家下單的時候總結爆款產品。不管怎麼說，哪一類的跨境電商都不輕鬆，需要我們用更多的耐心去呵護他們成長。