城市市場分析

對企業的目標市場進行分析；

商圈規劃與評估

將目標市場所在城市規劃不同的商圈型別以作為商圈准入的標準；

確定位置及考察店址

根據標準來實際考察商圈內的潛在店址；

租金初步談判及評估

對業主初步談判租金，評估取得的可能性；

工程現場條件評估

如果達到一定的可能性則進入工程現場的條件評估；

立地報告

依各項評估指標生成立地報告書（如選址評估網的評估報表及財務試算表）；深入測算第一年和未來五年的預估營業額、損益平衡點（BEP）、回報年限等並綜合考量是否能達到預期的贏利目標；

現在實體店不好做啊，要懂得營銷，利用網路渠道，比如以下幾個渠道：

1.淘寶平臺

3.大眾點評

4.還有其他的各種網銷平臺

最後，當然是產品質量過得去，這樣才會有回頭客或推薦客哦

我有好幾個朋友是開傢俱實體店的，幾乎都是手裡有點閒錢的。如果你的資金緊張，我建議你不要盲目的開店，因為開實體傢俱店所需資金量大且回本慢。如果你沒有資金壓力，那麼也要注意以下幾個問題:

1 產品:首先要想好定位中檔還是高檔傢俱。高檔傢俱我們可以到廣東等地展銷會去看看，每年三月中旬在廣東都會有廣交會，是全球家居的時尚秀。你可以去了解了解，看中的傢俱可以直接和參展商聯絡了，確認加盟。中檔傢俱我們可以到山東，四川，江蘇，江西南康等地考察。這些都是看你自己的定位了。

2 展廳:確定產品後就要找展廳了，一般紅星美凱龍和居然之家定位高階，第六空間和月星等定位中檔，展廳定好了就裝修。展廳的設計一般由廠家提供，我們也可以加入自己喜歡的元素。

3 人員:在裝修展廳的同時，我們還要招聘店長，導購等人，傢俱導購最好找對口的，就是能懂一些傢俱知識最好，人員確定好，由廠家培訓，講解傢俱知識，營銷策略等等。

4 開業:展廳裝修好了，我們要聯絡廠家將傢俱樣品發過來，並安排師傅組裝好。最後擺好，打掃衛生，貼上標籤。就可以準備開業了，開業最好讓廠家策劃一下，以確保開業有人氣。

5 後期:後期要隔一段時間就要換樣品，以保持展廳的新穎，並提升自身的服務質量，才能得到顧客的信任。這樣的傢俱實體店才能長久發展。

因本人專業從事紅木傢俱行業銷售工作八年時間，所以以紅木傢俱為例做個分析。

第一，選址

首先確定自己準備開店的大概範圍，紅木傢俱的選址不能太偏，周圍消費能力要中等偏上，可以選擇紅星美凱龍或者居然之家等大型商場，或者人流量比較大的家居建材市場，或者在地段比較好的位置自己有獨棟房子也可以當做賣場使用，這樣在運營租金上面就有很大的優勢。

第二，定位

要根據自己的選址周圍環境，自身經濟以及人脈條件，結合自己平時經驗確定一個店面定位。紅木傢俱目前主要有大概三種定位比較流行，一是以大紅酸枝，小葉紫檀，黃花梨等高階材質高品質工藝為主的收藏級店面，這種需要非常好的位置和資源才可以運營；一種是以代理知名品牌如年年紅，明堂，旭東等企業為主的，這種定位也比較高，需要周圍消費者有相當的消費能力，自身也要有好的資源才可以運作；第三就是以中等廠家，但是品質不錯的廠家產品為主導的，材質主要是以刺蝟紫檀，緬甸花梨，闊葉黃檀，紅酸枝為主的，這種就是中端定位，目前在紅木經銷商中佔大部分。當然還有一種就是低端運作的，在整個市場淘便宜貨，然後低價在本地市場賣的，雖然短時間有成效，但是很多實踐證明，這樣質量非常不穩定，生意不長久。

第三，培訓

紅木傢俱的經營需要相當的專業程度。首先是店面導購的專業程度，建議到廠家學習培訓一段時間，對紅木傢俱文化，雕刻寓意，生產工藝流程等等關鍵問題進行深入學習研究。熟悉紅木傢俱的導購技巧，紅木傢俱銷售特性等問題。其次需要培養一個專業的售後維護人員，一來可以上門送貨安裝，一來可以保養維護一些小問題，這個也是開店必備。

第四，營銷造勢

任何店面銷售都離不開營銷。紅木傢俱由於是高階產品，而且是升值增值類產品，不能經常性使用傳統降價促銷手段，但是紅木傢俱店面銷售也需要大型節假日利用促銷活動為店面吸引流量，增加諮詢和曝光。一般建議是節假日做好遞推，微信朋友圈，報紙等多渠道廣告進行集中宣傳；增設紅木傢俱相關工藝品等禮品；跟廠家合作策劃幾款爆款產品，限時引爆；充分利用人脈資源，設定團購價等等，儘量在短時間引爆活動效果。

第五，堅持

任何一件事情不要太急於求成，尤其是做紅木傢俱生意，不要因為一時的價格戰爭，就放棄做好品質傢俱的想法，追求短期利潤而放棄品質是最愚蠢的，因為失去的是長期的客戶。一定要做質量過硬的產品，服務和質量是最關鍵的，然後才是你的銷售技巧這些，紅木傢俱很多都是朋友圈的生意，一定要把信譽做出去，生意才會越來越好，越來越輕鬆。

從業傢俱行業五年。平時和很多傢俱店老闆打交道，這裡簡單分享一下。

開傢俱實體店先從找合作廠家和專案開始。有大量資金實力，可以選擇和品牌工廠合作代理。廠家會規劃好代理區域，避免串貨，擾亂市場。廠家也會提供下級經銷商資源。選擇這樣的工廠線下線上都有資源可以使用，前期投入會比較大，建議經營多年傢俱的行家去做。前期想減少投入可以做經銷或者找傢俱產業帶的工廠合作，選擇產品有比較優勢的工廠合作，比如實木大板這樣的產品。

其次是給店面選址，選擇客流量高的商場是非常有必要的。和優秀的商家競爭你也會變優秀。

關於傢俱店的運營，每個經營者都有自己的商業模式，可以從貨源把控最佳化，客戶渠道開發，同類價格戰等各方面入手。

根據我多年做傢俱行業的經驗，想開傢俱店要考慮一下幾點。

一.市場定位

1.是市級單位開還是鎮縣級單位開，有很多品牌鎮縣級是不可以代理的。

2.是代理品牌還是開雜貨鋪。代理品牌店進貨質量以及售後服務有保障，很方便。

3.開什麼型別的傢俱店？是以沙發為主，還是床床墊為主，還是實木類，還是布藝類，還是真皮類等等，這和問題就需要去做調研，是最重要的一個問題。需要去市場上看，調研當地居民的經濟水平，消費能力，喜好什麼樣的裝修風格，還要去調研當地的傢俱店的運營情況。

二.選址問題

1.是選擇進傢俱商場。傢俱商場不管哪裡都有很多，像居然之家，紅星美凱龍以及當地的傢俱商場品牌。進商場有幾個好處，客流量有保障，費用要比外面獨立店面低，商場會不定期有活動，不需要在自己去策劃。不好的地方是需要遵守商場的規章制度，店面位置可能不太理想，麵店的面積大小問題。而且一般需要品牌店才可以進入傢俱商場。

2.是選擇獨立店鋪。獨立店鋪費用較高，客流沒有保障，活動的問題都需要自己策劃。好處是位置可以自己選，大小可以自己決定，不需要必須是品牌店。

三.資金問題

要準備好相應資金，根據調研結果，裝修費用，租金，進貨費用，活動宣傳費用以及後期運轉的費用。

四.售後問題

要有專門負責售後的人員，要解決好客服傢俱到家後出現的一些問題，傢俱出了問題不可怕，可怕的是去推脫不處理。要確保客戶的權益。

五.維護老客戶

想要做生意，老客戶太重要了，他可以給你帶來更多的客戶，可以在年底上門做做傢俱保養服務以及饋贈一些禮品。

注意⚠️現在大市場環境不好，傢俱行業不好做，一定要考慮好，做好調研。

其實開傢俱店也並不難，跟開其他品類的店一差不多，但是傢俱店的前期投入相對多一些，風險會高一些相對應的傢俱店的利潤也會多一些。別的城市我不太瞭解，我就跟您說一下我們在北京是如何經營傢俱店的。

1.首先是貨源，要取得相對應品牌在你城市的代理權。生產廠家大多集中在深圳、佛山，東莞，江蘇，西安這些地方，有興趣的話可以到這些地方去實地考察一下。現在的傢俱市場趨於穩定，很多一線品牌在城市的代理也都是穩定的，像我們已經在北京經營20年了，很多品牌在我們手上都是十年以上了，如果是新入行的朋友想找到好的城市拿到好的品牌代理現在相對會難一些，而且一線大城市的經銷售代理商手上都有好多品牌，傢俱店也都是連鎖開業，像我們在北京經營歐式美式法式中式現代沙發都有，店面超過30個。三四線城市的代理權應該會容易拿一些，而且競爭相對不像一線那麼激烈。

2.再者選好自己想要的品牌後就得在自己相應的城市找到店面開設的位置，像現在全國主要的家居商場就是居然之家和紅星美凱龍，這類大商場大型連鎖企業相對受消費者的信任，然後也可以選擇在當地經營比較久的商場，畢竟強龍難壓過地頭蛇。如果找到相對好一些的品牌的話，這個品牌工廠跟一些大的商場都是有戰略合作的關係，他們會配和你找商場的位置，當然如果您在當地關係很好，廠家當然是最高興的，可以拿到好一些的位置。

3.拿到品牌和位置後就是準備裝修了，裝修就算是傢俱店開設比較大的支出了，一般裝修施工看你怎麼跟工廠談，工廠都是會給裝修補助的，具體補助的看你自己的實力了，很多大廠家都是固定一平米補助多少錢的，像一些小一些的廠家很多可以裝修款全報銷給你，但是廠家不會拿現金給你，他會從你跟工廠訂購的擺場傢俱貨款裡給你做相應的扣除，這樣等於就把你擺場的貨款降低了，對你也是有好處的。這些都確定好了，工廠會按照你這個店面的實際情況出施工圖，你自己聯絡施工隊施工，現在很多專門做這種傢俱展廳施工的，如果你自己沒有認識的，可以問一下你所在商場的管理人員，他們一般會給你推薦的，一般施工的成本在600元-1200元不等，看你圖紙的繁簡程度了，施工週期一般在15-20天，這期間你的跟工廠確定好你擺場貨品什麼時候能到，免得裝修好了空場，浪費資源。裝修期間有些商場是可以協商“裝修免租期”的，能減多少減多少，儘量談，畢竟咱們投入的都是真金白銀啊。

4.然後就是後期管理了。像我們都是形成規模了，有我們自己的一套系統，從銷售—採購—物流運輸—倉庫管理—後期配送—最後售後服務我們都是有相對應的主管及工作人員，如果只是一兩個店面經營的話就不必要弄這些，老闆自己就可以下單採購，然後物流安排好，哪天到貨直接跟客戶聯絡，直接從物流送到客戶家，這樣就免去了很多中間的費用。

5.風險提示！因為傢俱店前期投入比較大，租金又比較高，再加上這些年國家調控房地產的力度非常大，所以這一兩年的傢俱行業很不好做，很多經銷商都倒下了，如果您之前沒有這方面的經驗和充足資金的話，建議您謹慎入行！

傢俱業曾經的瘋狂與傳說讓很多局外人摩拳擦掌，躍躍欲試，但是聽我一句勸，那些畢竟是過去，如今的傢俱行業，可以用四個字來形容——舉步維艱。

但是，任何行業都有佼佼者，都有傳奇，如果你腰夠粗，可以搏一把。

想開傢俱實體店，首先要熟悉市場。很多傢俱店的經營者都是在傢俱行業摸爬滾打很多年的從業者，有著多年的從業經驗，有人做過銷售，有人做過安裝，有人做過業務員，很少有業外人士成功的先例，所以，想開傢俱實體店最好先從熟悉市場開始。

選擇品牌。傢俱品牌多如牛毛，說好選也好選，廣州，深圳，東莞，每年最少兩次傢俱展銷會，在那裡有數不清的傢俱工廠在期待你的光臨。說不好選，難度相當於找老婆，所有的大品牌對加盟商都有一定的要求（比如賣場面積，經營場地位置，商場環境，從業經驗），而且你會發現，所有你中意的品牌，在你的所在地都有店面。但切記千萬不要衝動和心血來潮，要多方面分析這個品牌適不適合你和市場，因為這個決定關乎你的成敗。

選擇場地。傢俱實體店的位置非常重要，如果你想以店中店的形式存在，那最好選擇在當地比較知名的傢俱商場，這樣可以確保客源，但是競爭也會非常激烈。如果你想以獨立店的形式存在，那最好毗鄰建築材料經營地。

招選導購人員，這個也不是一件簡單的事情，在傢俱市場，有能力的導購，很少是流動的，而那些今天在這家明天去那家的導購，也不會給你帶來多大的銷售業績。所以，選擇導購前，首先物色一能力強的店長，這對你的成敗至關重要。

雖然在這裡說了一大堆，這也只是開傢俱實體店必做的一部分，祝你好運吧。

傢俱行業水很深，試水需謹慎。

可以瞭解一下S2B2C模式，然後找有用S2B2C模式的工廠，這樣你可以輕輕鬆鬆低成本，由工廠賦能你低成本賺錢。

現在的傢俱市場猶如寒凍一般，現在進入如果手裡資金不是充裕真不是一個好的時機。如果是外行進入可能要交學費。有賣的好，這個我們得承認，可是賣得不錯的只有幾家，大多數的店面都處在舉步維艱的狀態。

首先你要找準客戶群體的定位！你要面向哪群客戶群體，高中低三個價位中一個。定位之後，選擇不同的家居賣場入駐。其次根據自己的定選擇不同的家居商場，高階進入紅星美凱龍，中檔居然之家，歐亞達什麼的，低端的看下當地有什麼家居商場和批發廣場之類的。最後的問題是裝修，不管傢俱的定位是什麼都需要裝修裝飾和燈光來烘托，這塊的費用是不能省的。

開店之前先要選好產品，前面有同學說到了各類品牌和展銷會，其實中國傢俱的工廠聚集地江浙滬，東莞佛山實木大連，選擇產品最好自己到工廠實地考查，有時間到城市的專賣店調查一下，順便學點經驗。

產品選擇好之後，然後根據定位選擇商場入駐，不建議在商場外開獨自門店，這是個體和群體差別也可以理解個人和團隊。如果你有人脈和關係哪就另說。中高階的話選擇紅星美凱龍。經過這麼多年紅星美凱龍品牌形象已經被大家認可。進入紅星店面的選擇也很重要電梯井周圍的位置一般來說都是不錯的位置，不要貪便宜選邊角位置。位置選擇好拍下圖片發工廠哪邊出裝修設計圖紙根據圖紙進行裝修。裝修最好找專業的公司完成。

裝修完成後進行產品的擺放和調整，員工的招聘和培訓。這個行業的導購流動性不大，自己初涉這個行業可以考慮高薪挖一個有經驗能力的導購帶一下。有經驗和能力員工對一個店面來說很重要。因為這直接影響到你的營業流水。老闆不在的時候能夠處理各種突發情況。一般的導購大多會推到老闆身上。很少有處理突發情況的能力。還有願意與否的原因。

運營一個傢俱店不是想像當中的哪麼簡單，不是把店面開起就沒事了，店面的租金，水電費用，員工工資，員工培訓，節假日定時推出特價產品跟活動方案，如果自己時間靠不上很容易出問題。

傢俱市場水深，涉入需謹慎。

想投身一個行業，就要先了解這個行業的發展趨勢，每個行業都有發展前景及市場優劣。

傢俱行業的話，市場優勢還在：

1、消費者提升家居品質的需求不會降低

中國居民的消費水平和消費能力在持續增長，而這也必然帶來生活質量的穩步上升。

人們開始重新關注生活的舒適，並逐漸學會透過家居裝修來表達自我的個性，這在“80後”“90後”消費群體中十分明顯。新中式的崛起、北歐風家居的流行等等，都體現了消費者對於更高品質生活的理性追求。

2、消費群體正在發生變化

不僅僅是消費群體年齡層次的變化，消費的結構也發生了變化。

隨著新房交付的減少，二手房翻新帶來的傢俱、家居消費需求將逐步爆發。部分家居家裝公司已經透露，目前舊房改造、區域性裝修的比例已經佔到總業務量的接近一半。而由此帶來的傢俱翻新需求，也是門店需要關注的新方向。

但是劣勢肯定還是很明顯的：

比如：您是否具有傢俱行業相關經驗？是否有生產管理的能力？是否可以擁抱大環境，不斷進取，跟進當下流行趨勢？

想清楚了這些之後，真正開店的時候還需要考慮以下問題：

1、是要建立自己的品牌，還是要加盟？

2、門店選址問題？

3、資金、售後等相關體系；

4、營銷渠道和宣傳方式，訂單從哪來？

開店並非小事，建議多多瞭解市場行情，以及所處區域的現狀。

入行需謹慎，祝好！