上面的圖僅是市場準入！即藥品如何進入省，再進入醫院的過程。

而具體的營銷範圍更廣，需要採用學術營銷的方式進行。

現在國家管控越來越嚴格，不可以再使用過去的帶金銷售和客情銷售，應該轉向合規的學術營銷。可以選擇與梅斯醫學合作，快速將專業的醫學資訊傳遞給專科醫生，讓臨床醫生更容易瞭解到產品的資訊和醫學證據。有助於藥品被醫生的認知，從而自然產生好的銷量。

朋友在上藥下屬公司工作，我在這裡做一個分享我所知道的情況：

上海醫藥是一家國有上市企業，位列全國醫藥商業二甲，第一是國藥控股。作為上市企業，各方面工作必須合規，這是最基本的要求。

為了避免不合規行為的出現，公司與每一名業務人員簽訂了協議書，要求每一個人都要廉潔自律、不得進行商業賄賂，一旦發現員工違反，就要開除。

這條規定很嚴格，業務人員也有抱怨。因為，上藥自己規範，不代表別人也規範。有時，醫院的客戶就會因為某些原因，而選擇將這筆業務給了對手。

據說對手採用了大家都能猜到的手段，業務人員向業務經理彙報，業務經理的態度就是，合規的事放心去做，不合規的事就一定不要做。

因為沒有選擇，公司要求必須合規，除了正常的客情維護外，業務人員能做的，就是兢兢業業工作。

朋友公司業績在本地同行中以排到第一，他們是如何做到的？

秘訣就是：強大的物流配送能力、外資品種與優質服務。

依靠強大的資金實力，公司獲得了外資的信賴和支援。拜耳、禮來、諾華、阿斯利康等將公司確定為本地區一級合作商，在與醫院合作的過程中，佔據了產品優勢。

此外，為客戶提供優質服務是必不可少的。

最感人的案例，是某醫院打電話，要求馬上送幾支救命的注射劑，而那時，時間已經是半夜了，總部和倉庫人員都已經下班。

怎麼辦？人命關天的大事，公司負責人第一時間安排了車輛，員工從家裡趕到倉庫，連夜出貨送至患者手中。患者安全了，員工一夜未眠。

正是在這種精神的鼓舞下，公司與大型醫院的合作，一直是良性的，業績自然排在前列。