銷售是每個公司最基礎的職位，也是很多職場小白最容易得到的第一份工作，銷售人員所而需要的知識大體有二種，一種是心理素質，一種是技能素質。我只所以把心裡素質排前面是因為很多初入銷售人員都死在了被拒絕上。

心理素質：

1、對生活有熱情，不懼怕失敗，而是在失敗中找原因

2、要有持久的耐力，很多客戶不是你一拜訪就簽約的

3、面對客戶，微笑和自信就是你的敲門磚

技能素質

1、有良好的溝通技巧，與客人聊天時，除了聆聽，任何人任務地點都能找到合適的話題，對銷售人員來說，沉默不是金。

2、觀察力很重要，大的視野決定你自己選擇去銷售什麼產品，小的視野知道自己的客戶群在哪。

3、分析執行力，與客戶的溝通中，察言觀色，產品投放後銷售狀態分析歸類，對上級要求找辦法完成。

謝邀，想做銷售，當然要學習銷售的基礎課程，儲備基礎知識，掌握銷售一營銷一創意營銷的運營理念和方法。然而單有這些知識還不夠，還要結合自己從事行業特點，把人情事故等軟文化加進去，才能做好事情。舉個例子，前階段有報道，一個快遞員送快遞時，同時送上自己的名片，以便客戶有快件要發時，首先給他打電話而多收些包裹提升收入，還在自己片區內每年免費送蘋果給潛在客戶，好擴大知名度。並說服商家捐贈蘋果給自己，降低自己的宣傳費用。效果非常好，每年收入××萬。他說做事情，一不要臉，二堅持，三堅持不要臉。(只記個大概這些)這些值得做銷售的借鑑。

1.欲擒故縱

銷售就像培養小孩子的興趣一樣，透過對比等方式牆裂勾起對方的好奇心，從而吸引對方的注意力

2.以退為進

學會傾聽顧客的需求，順著顧客的條件提出相對應成交的條件，而不是天花亂墜滴說辭，從而可能引起對方的不滿導致顧客離開

3.聲東擊西

顧名思義，就是用第二個同類型的商品來襯托第一個商品，貌似先入為主的是第二個商品，實際上就是對比出第二個商品的缺陷，從而引導第一個主推的商品

4.避重就輕

在沒有對比的情況下，探尋到客戶的需求點，從而將滿足的商品呈給顧客，同時就此需求點可能適當拓展而避開了原始的不足的地方

5.請示上級

團隊相互襯托，分清主外，在客戶提出更大的優惠而無法滿足的時候，可以適時滴借力，假意申請領導，從而透過一系列申請才得以讓優惠力度更大，而不輕而易舉滴滿足客戶的各種要求

6.前拱後託

利用客戶的虛榮心，滿足客戶的要求，讓客戶感覺很舒服，在放鬆的情況下完成成交，讓客戶的要求得以滿足而不擔心結果

7.反主為賓

讓客戶提出他的需求，瞭解他的想法，切不可盲目滿足，自己透過提問題來控制進度，而不是讓客戶站主導位置

8.攻心為上

重點攻擊，把客戶看中的特性放大，但同時認清客戶的角色是什麼？是決策者，是出資者，還是使用者，或者三者合一

9.先禮後賓

先成全顧客的，讓他說出他的條件想法，然後根據他所說的推薦相對於的商品，從而讓他自己被自己說服，實現他要求的條件而實現成交

10.速戰速決

當出現剛需的商品不需要多餘的語言溝通，你有需求，我有商品，成交即可，速戰速決，是最好的銷售方式

首先的你要掌握銷售的產品知識。包括：產品效能，質量穩定性，價格等。同時你需要了解市場同類產品的相關情況，以期找到自己產品的不同和特別的賣點。

其次，要學習與人溝通的知識與技巧。銷售的過程其實就是一個說服目標客戶購買你的產品的過程，要說服人首先需要了解對方，然後設身處地地站在對方的角度思考你的產品對他有什麼用處，價值幾何，能夠給他什麼幫助等等。這樣，你的推銷才會有說服力，銷售過程才會順利。

第三，這個問題問“知識”，很不好回答。其實如果問“技能”會更好表述一些。

這裡只有落地實戰方法，沒有花哨理論。

做一個銷售需要學習的東西很多，因為你懂的多就可以跟更多的客戶進行對等交流。什麼是對等交流？一個客戶身價1000萬，你如果身價幾十萬，如果你不去了解1000萬客戶每天都關注哪些事，你覺得當你跟他交流談話時有話題嗎？

好了，回到主題，銷售需要學習的知識就只有產品知識！什麼，就產品知識？對的沒錯！因為除了產品知識其他都是能力的提升！

1、對自己銷售產品必須要完全瞭解，不然你怎麼介紹給客戶並讓他感興趣！

2、對競爭品牌的產品必須瞭解，不然你怎麼告訴客戶你的產品比他更好！

4、讓客戶簽單就要了解客戶需求背面所需要解決的問題，只有幫客戶解決了問題你才有銷售的可能。

總之銷售要學會讀懂客戶話語的能力！客戶買化妝品，絕對買的不是那個精美的瓶子，她買的是美白或者美麗！客戶說別家產品更便宜，不是說真的別家便宜，而是他想找藉口走掉或者想叫你打折！

想賺錢，肯定得學財商知識。學會財商思維，才知道從何開始。賺錢的方式無非就兩種，投資和創業，創業難，投資也不容易。相對於大多數的人來講，投資更適合一些。為何如此講，因為投資的門檻相對來說更低一些。但不管是投資還是創業，那都是需要時間去經營才能得到回報。現在創業很不容易，商機倒是有，但是小。而投資相對來說更容易一些，投資有兩大必須遵守的天條，第一，不懂的不投資。第二，不借錢投資，不加槓槓。跟創業不同，投資是不需要負債投資的。這樣很容易導致虧損，而且機率非常大。

不管做什麼，你如果不懂行就入行，肯定不行，容易虧損。所以你要先學習，分清楚資產的型別，瞭解投資方式，找到最合適你投資的標的。堅持買入能夠持續為你增值，每年能帶給你現金流的資產，你終將富有。

人人都想要賺錢，但要先想清楚為什麼要賺錢，然後才是怎麼賺錢？前者是道，後者是術，道與術要一體。

最高明的賺錢知識就是成人達己，自利利他！如果賺錢過程很痛苦，那這樣的錢不賺也罷。要快樂地賺錢，否則便不是自利利他。

其實賺錢也不難，我為人人，人人為我！你能給大家分享價值，自然就能從大家那裡賺到錢！

人人都想賺錢，現在的社會金錢能給人們帶來更多的資源和享受更好的生活，可是如何才能掙到錢，如果只是溫飽問題，那你勤勞一些都能做到，如果是要小康，那就要去學一些一些專業知識，培養自己的價值。如果要賺大錢我感覺還是運氣和把握機會的能力，一個人一輩子可能只有三次機會，把握住了就能實現財富自由，把握不住那大家都是還是芸芸眾生，一介草民而已。所以我們能做的就是在機會沒有來臨前，多做準備，不管是股票，基金，IT，醫療大家都可以選一個方向好好積累。等風來！

我告訴你的，只要你運用了，賺錢就不難，想賺錢，分為賺小錢，大錢！小錢很容易解決，學一個技能，這個技能能創業，投資不大，技術學到位，找一個合適的位置就可以賺錢！

想賺大錢，需要學習商業模式，商業規律，營銷策劃，股權設計，資源整合！

首先還是應該選好方向，再去看學什麼。

學計算機去當程式設計師是條路子，學廚師去開個餐館也是條路子，學習養豬技術去開個養豬場是條路子，考個博士去當大學老師也是條路子，學習水泥攪拌技術去工地是條路子，學習服裝設計做個服裝品牌也是個路子……

360行，行行都有人才，找到自己感興趣的，堅持不懈地幹下去才是王道。

就拿我這一行為例子吧，我是一名程式設計師，對於外行來說，好像程式設計師是啥都能幹，其實不是的，這個裡面分得很細：從語言上分，有C/C++開發、Java開發、Phyton開發、易語言開發等等等等；從工作內容上分，有前端開發、後端開發、安全、測試開發等等等等。其實說白了，跟工廠裡不同的工種一樣。

要當一名程式設計師要怎麼辦呢？那首先得選一門主攻的程式語言，再去深入研究學習。比如我要當Java後端開發，那我肯定要主攻Java，然後還要學後端的相關框架。

總結起來，就是：賺錢的方法很多，範圍太大了，一定先要定個範圍，再去深入挖掘學什麼