直銷和傳銷從我們國內一般理解為一個是合法的一個是非法的。

如果能拿到直銷牌照就可以合法進行直銷，但是傳銷一直是被打擊和禁止的。

下面解釋一下兩者的區別：

直銷是去掉中間商等中間環節費，商品直接到達客戶手上，減少了中間的成本，滿足顧客的利益最大化。如安利，完美採用的就是直銷的模式。

直銷通俗解釋就是：你用1元錢買了一元錢的產品。

傳銷是組織者透過發展下線人員，要求被髮展人員繳納一定的會費，以發展人員數量作為報酬的考核標準，本質是“龐氏騙局”，可以沒有或者忽略了產品本身的價值，甚至限制人身自由，是違法的。

傳銷通俗的解釋：你給他1元錢，他說他可以教你賺10塊錢的方法。結果是等你給了他1元錢之後，他就會告訴你，你再找像你這樣的十個人來就成功了，這樣一直複製下去。

在國內，直銷和傳銷就是兩個完全不同的意識形態。直銷很形象很具體，而傳銷呢，在頻頻瘋傳之下，幾乎成為欺騙、勒索、敲詐等等一切邪惡的化身。事實上也是，雖然它們都帶一個銷字，但卻是完全不相干的兩樣東西。

首先，咱們先來看看直銷是怎麼一回事。從工廠的角度來看，直銷就是廠家透過業務員直接將產品賣給消費者，簡單直接無包袱；從消費者的角度來看，直銷就是透過業務員直接從工廠拿貨，簡單省錢省事；從業務員的角度來看，直銷就是產品從工廠到消費者，沒有其他多餘環節。

傳銷呢，可就不大一樣了。儘管它們一直都在標榜自己是直銷，但其實它們不過是拉起直銷的大旗，乾的依舊是騙錢的勾當。

我們平時接觸到很多做直銷的人，那麼直銷和傳銷兩種模式到底有哪些區別吶？

兩種模式在獎金制度方面大同小異，因為兩者都需要的是人與人之間去傳播、去銷售，只不過一個是真實的，一個相當於虛擬的。

我們先說一下直銷，正規直銷首先要有國家商務部頒發的直銷牌照，才是真正合法的直銷。當然還有另外一種也屬於合法的，就是申請牌照的稽核期，這個期間該公司需要向商務部遞交2000萬元保證金，用於對該公司的合法經營及投訴案件的處理或處罰，在此期間屬於公示階段，期間如沒有違規運作，欺詐消費者或產品質量問題等等，將於大概一年以後發放正式直銷牌照。

剩下的也在以直銷方式運作的均視為不合法，如果也有真實產品銷售，政府可能會以民不舉官不究的寬鬆態度對待，如果既沒有真實產品或產品假冒偽劣，也以直銷方式運作，查證屬實後按涉傳和傳銷處理。

大家可以看出直銷最大的特點是必須具備：1.合法的公司。2.達到標準的生產廠地。3.自己專利產品的科技研發。4.完善的銷售系統。5.售後服務及保障（完善的退換貨制度）。只有具備這些才算合格的直銷企業。

而傳銷則是，打著政府專案、國家工程，新模式、新專案、高新科技等名義，以高利誘惑入股投資等誘餌，承諾多長時間能達到多大收入，以拉人頭賺提成的炒錢模式為主，甚至採用暴力脅迫、強制洗腦等惡劣手段達到目的。這就是政府嚴厲打擊的傳銷模式。

以上這些就是直銷和傳銷的區別，大家一定遠離傳銷，慎重選擇直銷。

現在的傳銷手段是千變萬化，以各種形式存在，使我們普通群眾很難分辨到底是傳銷還是直銷，兩種模式在一定程度有相似之處，但又有本質的區別。

兩者不只是名字差一個字，在以下幾個方面都是有明顯區別的：

一、直銷有國家直銷法，直銷公司有國家相關部門下發的牌照，傳銷公司屬於國家打擊物件。

二、直銷有穩定的產品輸出以及完善的售後保障體系，傳銷沒產品，或者是以次衝好，不以產品為主，沒售後服務。

四、直銷在國家法律規定範圍對員工進行關於銷售技巧和方法的培訓，傳銷是透過洗腦的方式對受騙人員進行心理干預。

五、直銷公司人員以公司真實發展目標和前景進行職員的招聘，傳銷以各種類似西部大開發，Sunny工程，純資本運作等虛假資訊進行欺詐式招募。

目前很多直銷公司為了利益在打擦邊球是值得警惕的，如果我們碰到類似的事情，首先要捂緊自己的錢袋子，不明白的要多和身邊的人交流諮詢，也可以去相關部門證實一下這個公司的相關資質是否和營銷人員說的一致，不要草率做決定，希望有關職能部門加強監管。

有人為了更好的區別直銷和傳銷，將直銷和傳銷比做狼狗和狼。狼狗和狼放在一起不好分辨，容易混淆，但有本質的不同，狼狗溫順看家，孝忠主人。而狼野性兇殘吃人。

直銷模式和傳銷模式有什麼不同？

首先，先搞清什麼是直銷？什麼是傳銷？然後再區分兩者模式的不同。

直銷和傳銷，有著質的不同，不要混淆。

直銷合法，傳銷非法。國家釋出：巜直銷管理條例》，巜禁止傳銷管理條例》。

直銷：在中國，從事直銷，經商務部核准，並在工商行政機關登記，發經營許可證，以門店形式存在。可以在商務部直銷管理系統查到直銷公司。

而傳銷和變相非法傳銷，國家禁止，打擊。其存在形式現在不只是異地，網路傳銷也多樣化出現。

直銷：企業生產銷售優質產品。

傳銷：無企業生產。

直銷：門店形式，展示產品，面對面除錯體驗，直接銷售於終端消費者。

傳銷：存在隱密，見不得光。入分子，拉人頭，直接，間接提成分利。人傳人。由濫用別人的產品，或純資本虛擬運作。

直銷模式：生產商，去中間商，降低產品流通環節，直接面對最終消費者，並滿足顧客利益最大化需求。分單層次直銷和多層次直銷。單層次直銷：企業招聘業務員，推銷產品於使用者。多層次直銷：一個個銷售小組，推銷產品於使用者。

傳銷模式：金字塔形發展人。

直銷.傳銷統稱“無店鋪銷售”，它們的區別：

一、起點定位不同

直銷：以產品銷售為導向，始終把產品銷售給消費者為第一。

傳銷：並不關注和推崇產品與銷售。

二、產品品質不同

直銷：產品直接從公司拿貨，一次性到達顧客手中，有公司的價格體系，有正規的生產廠家和先進的生產工藝和裝置，有齊備的生產手續，有品質保證。

傳銷：純粹的金錢交易，不關注產品或者根本沒有產品，只是一味地找合作伙伴，用組建團隊的幌子，以倍增收入誘導加入者。

三、工作模式不同

直銷：前期以開發消費者銷售產品為主，後期重點是管理消費者、售賣服務。

傳銷：總是以“拉人頭.尋找下線”為核心開展工作。

四、管理方式不同

直銷：企業管理比較嚴格，銷售人員要經過系統的培訓。

傳銷：傳銷組織有常人難以接觸到的“半軍事化”管理，有嚴格的作息時間和流程，也進行培訓和學習，目的就是培養傳銷“精英”骨幹，洗腦被參與者。

五、分配形式不同

直銷：直銷員的收入與銷售量掛鉤，上線業績由公司考核和分配。（實行多級多晉或者五級三晉制）

傳銷：上線的收入以下面人頭數量，和這些人的業績大小，來決定上線有多大的回報。（也實行五級三晉制）

六、價值觀不同

直銷：強調勞動，按勞分配。

傳銷：追求並堅持強調“一勞永逸.一夜暴富”的神話。

七、根本目的不同

直銷：提前鎖定消費者，用產品的質量和服務，取得消費者的信任，並長期忠於公司品牌。

傳銷：一將功成萬骨枯，走捷徑塊致富。

八、售後服務不同

直銷：制定並執行良好的消費者利益保護制度，用來留住老客戶，吸引新客戶，從而形成良性迴圈。

傳銷：產品只是拉人頭髮展下線的道具，交易完成絕不允許退款。

傳銷，在我們每個人眼裡，都是一個很可怕又可恨的東西。不管是在中國什麼位置，什麼地域，多少都會有傳銷組織，只是看規模大小了，我個人知道的是在廣西北海，安徽等地都是傳銷比較嚴重區域了，那麼傳銷到底是什麼呢？傳銷，就是一個沒有任何資質，沒有具體公司，沒有營業執照，什麼都沒有，專門已拉人頭謀取利潤的團伙，這種組織，還專門就行騙，反正以發展為發展，不停的拉人來壯大自己。

直銷就不同傳銷了，直銷是有具體工廠，是實實在在的實業單位，只是這個是從廠家直接找到消費者，中間沒有任何中間商，任何代理，也不打什麼廣告，這樣不僅產品價格便宜，東西質量還好。

這個問題我來答。

直銷模式和傳銷模式的區別有以下幾點：

1、合法與非法。首先直銷企業必須取得商務部頒發的<直銷經營許可證》才可以從事直銷。判斷一個公司是否為合法直銷你只需在“商務部直銷行業管理網站”上查詢是否有該公司名單，同時企業直銷的產品可透過該資訊系統查詢，查不到的皆為非法直銷公司及產品。

2、直銷行為應該以“單層次”為主要特徵；傳銷行為則以“拉人頭”，“多層次”，“入門費”，“團隊計酬”為主要特徵。

3、人員管理，直銷活動中，直銷企業招募直銷員，應當對直銷員進行業務培訓和考試，考試合格後頒發直銷員證，並與其簽訂推銷合同。直銷企業招募直銷員，不以繳納費用或者購買商品作為條件，對直銷員進行業務培訓和考試不收取任何費用。直銷員自簽訂推銷合同之日起60日內可以隨時解除推銷合同。傳銷活動中，參與者通常要交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，透過不斷髮展人員加入，拉人頭，形成上下層及網路，並從直接或間接發展的下線繳納的費用中提取報酬，傳銷對下線的培訓基本就是“洗腦”，如何快速發展下線，如何成功等。

4、產品的退換貨制度，直銷活動中，消費者、直銷員自購買直銷產品之日起30日內，產品未開封的，可以憑直銷企業開具的發票或者售貨憑證向直銷企業及其分支機構、所在地的服務網點或者推銷產品的直銷員辦理換貨和退貨。傳銷活動中，所謂的“產品”或繳納的入門費通常不予退還，參與者的權益無法得到保障。

5、很多傳銷模式是根本沒有產品的，比如“網路直銷”、“投資返利”，“變相的消費返利”等都是採用多層次或“金字塔”獎金模式，以後人的資金給付前人的佣金或返利，高利誘惑不明真相的人投入資金，當發展下線的趨勢往下滑的時候，就抽資跑路。

這裡需要提醒的一個事項就是，商務部向符合條件的企業頒發《直銷經營許可證》，僅說明該企業有資格從事直銷經營。直銷企業在經營活動中，應同其他企業一樣，嚴格遵守各項法律法規，守法經營。目前市面上有很多所謂的“有證”的直銷企業的團隊或個人也打擦邊球，打著合法直銷的名義，幹著傳銷人員常用的套路，比如“洗腦”，比如認購商品變相繳納費用等等，如果你看到此文並正受到這個方面的困擾，你可以到當地的工商行政管理部門進行舉報投訴。

以下是官方解釋：

“根據《直銷管理條例》，工商行政管理部門負責對直銷企業和直銷員及其直銷活動實施日常的監督管理。任何單位和個人發現有企業未經批准從事直銷活動、直銷企業經營活動中存在違規行為的，均可向當地工商行政管理部門舉報。”

直銷與傳銷的區別：

1、推銷的商品不同。傳銷的產品大多是一些沒有什麼品牌，屬於質次價高的商品。而直銷的商品大都為一些著名的品牌，在國內外有一定的認知度。

2、推銷員加入的方式不同。傳銷是要求推銷員加入時上線要收取下線的商品押金，一般以購物或資金形式收取“入門費”。

3、營銷管理不同。傳銷的營銷管理很混亂，上線推銷員是透過欺騙下線推銷員來獲取自己的利益。採用“複式計酬”方式，即銷售報酬並非僅僅來自商品利潤本身，而是按發展傳銷人員的“人頭”計算提成。直銷的管理比較嚴格，推銷員是不直接跟商品和錢接觸的。自己的業績由公司來考核，由公司進行分配。

4、根本的目的不同。傳銷的根本目的是無限制地發展下線，千方百計透過擴大下線來賺錢。而直銷最終面對的終端使用者是客戶，進行商品交易。

瞭解直銷相關資訊可以向直銷同城平臺的老師請教一下。

直銷與傳銷的區別：

1、起點定位不同直銷：是指廠家直接向消費者銷售產品和服務的經銷方式，也就是繞過傳統銷售的中間環節，由直銷公司招募直銷員直接與客戶進行交流和分享。和傳統模式不同的是，直銷既提高了公眾的消費意識，又減少了企業不必要的支出，同時作為新的營銷模式為國家經濟和公益慈善做出了重要貢獻。傳銷：簡單點說，傳銷就是假的模式、虛的產品、空的理念，只讓你拉人頭、不停發展下線。而所有傳銷都只有一個不變的目的，就是透過洗腦和控制思想的方式，騙取參與者的加盟費並不斷拉人加入，從而牟取更多暴利。

2、進入門檻不同直銷：根據《直銷管理條例》規定，參與者不需要以繳納費用或購買產品的形式從事直銷。也就是說直銷員不需要繳納高昂的入門費，只需與直銷企業或其分支機構簽訂銷售合同即可參與直銷創業。傳銷：存在就是為了獲取不法收入，因此總是利用“合法正規”的事業、“國家支援”的專案、“慈善助人”的名義行騙，不僅收取高昂入門費，日後更要不斷投入資金、不斷髮展下線，來滿足上線和金字塔尖的貪婪。

3、產品品質不同直銷：獲得直銷牌照的公司並非所有的產品都能透過直銷模式銷售，且直銷產品範圍僅限於：保健食品、化妝品、保潔用品、小型廚具、保健器材、家用電器六大類，而想要透過直銷方式銷售的產品必須經過嚴格的稽核，並且披露在企業或商務部官網上，做到可查詢、有保障。傳銷：通常以虛假的產品和虛擬的模式讓參與者花錢加入，大部分無實質產品或產品品質不佳，不僅讓投入的人受到嚴重的經濟損失，更破壞了市場經濟秩序。

4、價格體系不同直銷：直銷產品價格的制定必須符合市場規律及需求，且產品上必須標註明確的價格，而該價格也必須在直銷公司或服務網點能查詢到，同時直銷員不得擅自進行更改。傳銷：傳銷的產品不僅貴且價值與價格不匹配，經常以“假大空”的思想包裝成“好產品”欺騙大眾，不僅無統一的價格體系，更在貪婪和慾望的膨脹下加倍增長，只為謀取更多暴利。

5、計酬方式不同直銷：《直銷管理條例》規定直銷企業必須按月向直銷員支付報酬，直銷員獲得的報酬總額不能超出直銷員本人直接向消費者銷售產品收入的30%，而直企必須提倡按勞分配、多勞多得的計酬原則。傳銷：收入的計酬方式只有一個，就是發展下線的數量。拉人頭讓傳銷滾雪球式發展，而不發展下線則無任何收入，甚至損失的更多。

6、工作重心不同直銷：作為當下流行的商業模式，直銷員初期以分享理念為主，向消費者提供產品和事業理念，當了解和感興趣的人越來越多，直銷員就要由原來銷售者的身份轉變為管理者，組織領導因產品或制度加入到團隊中來的消費者，為他們提供系統全面的培訓，幫助企業團隊健康有序的發展。傳銷：從始至終都只關注參與者繳納的入門費和傳銷人員發展的人頭數，不斷擴大傳銷人員數量、獲取更多非法收益是傳銷領導者的初衷和根本目的。

7、管理方式不同直銷：直銷員都是由直銷企業統一管理和培訓的，並且在管理上非常嚴格，同時直銷員從事直銷經營活動時，必須符合直銷行業法規及直銷公司制定的相關制度，否則將被嚴懲甚至取消直銷員資格。傳銷：傳統的傳銷都是透過控制人身自由、採取暴力方式、統一集結在某個地方培訓洗腦，而新型傳銷雖然也“上課”，但更多的是透過社交軟體進行虛假專案的傳播，控制思想，誤導大眾，混淆視聽。

8、培訓體系不同直銷：直銷企業必須對符合規定的人進行培訓，並且從中挑選合格者頒發直銷員證，且在此後的直銷經營中，直銷企業還要進行系統的行業法規學習，直銷員更要定期參加公司組織的各類培訓，提高事業經營能力和法律法規的相關學習。傳銷：利用部分人貪婪的心理和對金錢的慾望，虛構一個毫無發展前景的專案，透過控制參與者的思想進行統一“洗腦”，宣揚一夜暴富和不勞而獲的理念，再將他們培養成新的洗腦“工具”。

9、售後保障不同直銷：直銷企業設立服務網點就是為了便於消費者瞭解產品詳情，以及提供完善的退換貨制度。直銷是口碑相傳的事業，所以產品品質至關重要，且直銷行業退換貨標準高於傳統企業，因此消費者購買直銷產品更有保障。傳銷：騙取信任、發展下線是傳銷的根本目的，一旦交易完成就不允許退換貨，更無所謂的售後服務。