這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透於各種活動中的生活理念。而作為奮鬥在窗簾布藝銷售一線的工作人員，在銷售過程中除了有聲情並茂的講解外，同時還要需要掌握一些銷售的技巧，才能使我們的整個銷售解說過程表現的更加完美，更加能打動消費者。

技巧一：學會進行封閉性問題的提問

窗簾銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計並提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。

例如：先生（小姐），我們的窗簾花型是不是很漂亮?

先生（小姐），我們的窗簾款式是不是很有創意?

設計封閉性問題的時候，儘量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本能成功了。

技巧二：儘量讓顧客參與到銷售互動中

例如：我們講解窗簾布的材質時，可以讓顧客摸一摸，感覺一下布的手感，讓他提一提，感覺一下布的垂度。

技巧三：把消費者引導到情節當中

要知道，我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們產品的功能，加強對我們產品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。

例如：說窗簾花型和款式的時候可以編一些小故事。先生（小姐），當您工作一天回到家的時候，泡上一壺茶，拿上一本書，這樣一款田園風格的窗簾下，放下全身的疲勞，悠閒的品茶讀書，應該是一件很愜意的事吧！

技巧四：區分誰是購買者、誰是決策者

窗簾銷售的過程中，盡力吸引決策者的關注，同時，也要善於對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。

例如：年輕夫婦一起來買窗簾，多於女方為主；

中年夫婦一起來買窗簾，多以男方為主；

一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是窗簾的使用者、影響者；

技巧五：銷售的過程中要注意促單

窗簾銷售的過程需要講究效率，產品解說到一定過程的時候要促單，例如：先生（小姐），您放心，就定這款窗簾布吧；顧客猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個消費者商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，促單。

技巧六：銷售的過程中要有促單神器

既然技巧五中說窗簾銷售的過程需要講究效率，產品解說到一定過程的時候要促單，那麼擁有一款可以讓門店簽單爆炸式

希望可以幫到你。

大家買窗簾最主要的是質感，質量和品味。

根據流行趨勢走，貨品多，價格優惠，這是作為消費者的感受，你可以參考。

首先要搞懂來做窗簾布藝這個行業屬性和本質，想要做好窗簾布藝這個行業的業務，要搞懂你的客戶是那些，你的產品定位是什麼，透過什麼方式開展業務，這個主要方向問題。根據我的市場營銷經驗來看，做出以下幾點分析

1，自己做一個專業性的網站或者用小程式來做推廣，一般都是有區域性的限制。

2，多找一下當地比較有名氣口碑好的裝修公司來合作，和設計師建立合作關係。

3，積極和當地建材品牌行業建立同盟合作。參與各種大型促銷活動。

一、聯盟活動、當下市場競爭激烈、透過活動吸引更多的流量進店、同時增加經營品牌的曝光度、

二、小區掃樓、尋找精準客戶、提高門店盈利能力、

三、共享門店、把一部分利潤分給上游渠道老闆或者銷售人員、讓外圍的渠道為自己帶來更大的客流量、比如建材、裝修公司、設計師、家居等等都是你的外圍渠道資源、

四、老客戶服務體系建設、提高門店美譽度、增加客戶認可度、培養粉絲客戶、讓老客戶幫你轉介紹、等等

為了申請透過優質的回答，我給你分享個我們內部的營銷方案，非常好用可大量簽單。

把所有意向客戶和異業的推薦來的客戶資訊用晚上下班休閒時間建群、炒群、收款！

布藝、窗簾是人與整個家居環境的橋樑，單一的窗簾店越往後走越艱難，一般為家庭選擇窗簾的決定權在女性手裡，而女人往往是感性動物，很容易觸景生情。新零售的含義包括：搭建一個體驗場最；提升體驗感！所以，在你的窗簾裡一定要打造幾種風格的家居生活場景（傢俱、裝飾品、燈光），也就是整體軟裝融合，去延伸你的產業鏈，以你最專業最擅長的點契入顧客的整體家居軟裝需求！

任何銷售就是要滿足客戶外在的、隱性的需求，而當下人們生活水平的提升，人們對家居環境、辦公環境、娛樂環境的價值感的追求越來越高！人對家的要求，不再僅僅是休養生息，還要有休閒、社交的需求！當你能滿足人們更多的需求的時候，你還擔心成交金額上不去嗎？

再一個，只有去延伸產業鏈才有可能去重新設計你的贏利模式（比如：免費引流、特色產品眾籌等等），苦苦堅持一種產品很容易讓你陷入價格戰的泥潭，在整個產業鏈環節（那怕在你當地）的話語權也會越來越弱！

這個就簡單了，首先看看你周圍人們的消費檔次了，本來生活在貧民區，你卻賣高檔貴的窗簾，肯定是賣不出去了。一定要因地制宜。現在網際網路這麼發達，多搞幾個網店。現在是新經濟時代可以對接幾個平臺，你的銷量肯定大幅度提升的。

當貨品的組合無法改變時，我們還可以透過陳列的視覺表現手法，運用各種道具來展示我們品牌的風格和產品特性。一樣的貨品，透過陳列的改變，可以提高銷售額的15%。

　　尤其值得注意的是燈光的設定，不同顏色的產品會在不同的燈光下，產生不同的視覺效果，比如淺色窗簾，儘量可以用暖光燈來照射，並且可以配合簾頭和裝飾來增強產品的豐富效果，而不至於使產品顯得蒼白。

　　據心理學研究發現：人獲取資訊裡面其中視覺佔83%，聽覺佔11%，嗅覺、味覺和觸覺佔6%所以充分調動消費者多層次的感官體驗是非常重要的。

　　例如以歐式浪漫為基調的窗簾藝產品，可以專門在櫥窗中設定穿有婚紗的模特，另外店員的服裝也可以特別一點，做成白雪公主的長裙或者歐式的禮服風格。這本身就刺激了消費者的眼球和注意力，尤其是在晚上專門開燈陳列，是一道獨特的風景線，我們看到夢斕莎品牌窗簾的專賣店，基本上通宵開燈做陳列，吸引了夜晚大量路人的眼球，獲得了更加的陳列效果。我們可以大致總結以下陳列形式：

　　依照色彩分類

　　人在初看時的前20秒，對物體形體的注意力為40%，對色彩的注意力為60%，5分鐘後，形體和色彩才各佔50%。商品的色彩是顧客進入店鋪首先注意到的，色彩展示的好壞會直接影響到顧客對商品的購買行為。

　　色彩分類的總體原則：

　　A. 依光譜色彩排列

　　當色彩比較繁多時，可按照紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫的光譜順序由左向右排列，然後把白、黑、褐色等明亮度高的顏色排在左側。因為彩虹七色排列是大家熟悉的色彩排列，令人有親切感。

　　值得一提的是，現在很多布藝專賣店採用黑色調突出檔次和形象，但是黑色易給人產生嚴肅和距離的感覺，因此在內部的燈光和裝修方面儘量以暖色調為主，必經購買床品的主流消費者還是中青年女性為主，他們不需要這樣冷冰冰的感覺。

　　B.以明亮度高低來排列

　　在同一色系的商品有明亮度高低之分時，按照明亮度遞增或遞減的順序排列，如果是疊裝的產品，可以將明亮度高的放在上方，明亮度低的放在下方。

　　C.不同色系應遵循冷暖搭配

　　如果是不同色系的商品，儘量避免強烈的對比搭配，注重暖色調、冷色調的歸類，冷暖色調間可用中性色進行過渡。暖色為紅色、橙色、黃色，冷色為藍色、藍綠色、藍紫色，中性色為黑色、白色、灰色、黃綠色、綠色。

　　按照區域劃分

　　按照商品性質的不同，我們可以根據區域劃分的方法來進行陳列，並參照兩條原則：

　　A、中國消費者通常有向右行走的習慣

　　B、進店後通常習慣以逆時針方向瀏覽

　　主題化陳列

　　確定好鮮明的主題風格，進行有機組合陳列加以展示，比如突出自然健康產品的時候，可以將桌旗或襯布成各種動物的形狀，結合各種形象道具如花卉、蠟燭、裝飾品，形成鮮明的風格和美感，這樣徹底的讓消費者產生好的聯想和購買意向。比如突出雕花工藝的時候，將雕花產品背面正對自然光或用強的背打燈光，突出雕刻感覺，展示產品浮雕效果，使顧客對產品有更深入的瞭解，塑造更高的品牌價值，進而帶動銷售的增長。

　　多樣化陳列

　　不同的商品需要不同的陳列方式來進行，同時，也可使陳列面更具有立體感：同季、同類、同系列產品陳列在同一區域;另外可以設定促銷專區，將各類促銷產品、屆成品進行陳列展示，以便吸引消費者下單。

　　常換常新

　　店鋪陳列一定要保持常新常變，平均2—3個月重新規劃一下貨品的佈置。特別是一段時間內沒有新產品的話，更需要經常變化一下店內陳列的格局。對於顧客來說，只要是優先次看到的都是新產品，因此需要不時地將樣品進行“翻新”。

　　特別要注意的是，千萬不要把顧客的喜好建立在我們導購人員個人的喜好上。有時候，一件產品得不到充分的展示，並不是因為產品本身的原因，而是因為導購人員不喜歡它。

　　簡而言之，布藝窗簾終端做好終端管理和陳列，往往能夠事半功倍，為銷量和品牌雙提升打下堅實基礎。