這是一個困擾了很多求職者的問題。hr問你期望的薪酬是多少？開低了怕自己吃虧，開高了又怕被刷下來，進退兩難，於是很多求職者選擇把問題丟回給HR。

答主覺得這個做法不妥，因為開價實質上是一種談判，而談判最忌諱的就是把主動權讓給對方。當你把問題丟回給hr之後，你就失去了談判的籌碼。為公司節約成本是每個hr的天職，出於價效比的考慮，hr會把你的工資壓到同檔次的最低。所以開價是很必要的，不能逃避。

那麼，怎樣開價才是合理的呢？

明確自己的崗位在市場上的普遍薪酬

對於自己的崗位在市場上值什麼價格，有工作經驗的朋友一般都很清楚。對於職場新人來說，也不難。

資訊時代，很多招聘網站都標明瞭崗位的薪酬，如果能夠透過網路檢索出所應聘的公司以往給相同崗位開多少薪酬就最好，找不到就參照相似規模的公司的薪酬標準。

有人說，職場小白怎麼知道公司的規模有多大呢？我們可以借鑑律師幫企業做盡職調查的方法，查出企業規模。最簡單的方法就是透過“企業信用資訊查詢系統”查詢企業資訊

根據自身條件與崗位的匹配程度開價

公司公開招聘的時候一般會有招聘條件，求職者可以對比一下自己的條件。

如果完全吻合，開價可以比平均水平略高。前面我們說過，開價就是談判的第一步，比標準略高才有討價還價的空間。

如果求職者沒有相關經驗、條件匹配程度也不是特別吻合，那麼建議按照標準薪酬來開價。

提前做功課

薪酬問題已經成為面試者不可逃避的問題，也是hr謀求為公司節約成本的慣用手法。所以提前查資料、做功課是非常必要的。

“說高了怕失去機會，說低了怕後悔”，所以，談薪不能瞎說。

談薪之前，一定要做足功夫，避免瞎說，高了低了，都是問題。避免瞎說最好的辦法，就是有理有據。我們可以從以下四大方面進行推測：

1.基於行業：

不要脫離行業的實際水平。你的薪酬，可以在行業同等級別往上談，但不要高得太離譜。行業的薪酬資料是比較容易獲取的：

各大人力資源諮詢公司，或了大型獵頭公司，每年會發佈會一些薪酬報告；諮詢業內人士，也可以透過獵頭朋友諮詢；招聘網站可以查到同行相同職位的薪酬；在專門的薪酬網站，或者是百度都可以找到。2.基於公司

每家公司薪酬策略不一樣，規模大小和實力不一樣，所以同一行業，具體不同公司也會有區別。因此，談薪錢可以打探一下該公司相應級別大致的薪酬水平。

3.基於當前

當前自己的工資水平，也是很多公司在招聘時候制定薪酬的一大依據。甚至不少公司需要你提供上一家公司的薪酬證明。一般優質公司跳槽，會在原有基礎上漲薪30-50%（這裡指的是非工廠普工）。所以，你可以在你原來的工作水平上大致有個判斷，可以基於當前薪酬水平，結合自己在同一級別人才中的能力水平（內心有點“B數”），推斷你在同等人才中相應的薪酬水平。最好能在自己內心也需要設定一條底線。

基於以上三大方面，做到知己知彼，精準判斷，說出來的資料有理有據，就不會有太大風險。

根據我這麼多年的面試經歷，沒有哪一次因為自己工資開得太高而被刷的，每次都是工資要得太高HR和我來協商最低能接受多少。

所以根本不要擔心工資開得太高而被刷，招人又不是買菜，哪裡便宜買哪裡，更何況買菜都還有討價還價呢，招人難道還不會討價還價麼？

所以，薪水一定要往最高裡開，甚至還要留出一部分空間給HR來砍價的，你不相信我你會後悔的。

但問題是，怎麼知道這個工作的薪水範圍呢？

1）招聘網站一般都會有。

比如像下面這種，那我們開工資就直接開1.5萬就好。

2）反問獵頭或者HR該職位的預算。

一般HR或者獵頭問你期望薪資時，你不妨反問，“我想請問一下這個職位大概的預算是多少呢”，但十有八九HR會告訴你，“現在暫時沒有喔，具體的薪資是由部門根據面試情況來定的”，但你千萬別相信這一套，純屬耍流氓，哪有HR不知道招人的預算的，你可以再軟磨硬泡 “肯定有個預算啦，不然怎麼招人呢，你只要告訴我大概是多少就好啦”。有些HR經不住你的軟磨硬泡，不小心就會說出來，這時候你就可以知道薪水的上限是多少了。然後談工資的時候，你就可以說“這個薪水還是可以的”，這時候HR就會和你約面試。

2013年的時候，我就成功用這一招從獵頭嘴裡套出了最高薪水，一開始就以最高薪水報價，完全處於主動地位。

正式現場面試時，要填一張面試登記表，這裡你就填你上次獲取的最高薪水就好了，等到現場面試時HR會忘記了她曾經告訴過你最高薪水。

有人說，如果電話面試中HR死活不肯說薪水預算怎麼辦？沒關係，你就往你預期的高裡報，如果HR不能接受，會告訴你“這個薪水已經超出我們的範圍”，你可以回答“沒關係，我們可以先面試看看，多瞭解一下也沒關係，因為我不知道貴公司的其他福利"。這樣就很容易搪塞過去，進可攻，退還有守。

這個問題不但困擾著求職的小夥伴們，也一樣會困擾著微小憩，我們做不到像鳳雛一樣待價而估，每當我們在跳槽或者在換工作的時候，我們都希望自己能"賣"個好價錢，每當在面試過程中一提到薪酬要求，很多小夥伴都會顯得有些侷促，不知道該如何做才能讓自己的利益最大化，而且薪酬一向都是敏感的話題，談判結果如果不理想，對求職者和企業來說都會是一種損失，在這裡微小憩教下各位小夥伴如何做好薪酬談判。

知已

我們在找工作之前，需要對自己到底值多少錢做一個合理的評估，我們不是常說一句話“你自己怎麼樣，難道心裡沒有一點逼數嗎？”我們得知道自己到底值多少錢。想要知道自己值多少錢。

我們在這裡容易犯一個錯誤就是根據自己現在工作的薪酬去評估自己的價值，但這裡我們可能往往在公司幾年內薪酬漲幅並不是很大，而且會出現如果我們現在的薪酬較低時或者較高時，都不適宜作為應聘職位的薪酬參考。

我們可以透過蒐集市場上同一行業，同一崗位的薪酬情況，在你認識的朋友或者同行裡面，他們的薪酬是多少，還有一招就是從各大招聘平臺上，看看企業釋出出來的薪酬範圍在多少，那麼大概能夠評估出自己能夠值多少錢。

知彼

在面試之前我們除了要對自己有所瞭解，我們還需要了解我們應聘公司的情況，我們可以先從企業入手，瞭解下企業薪酬在行業所處的水平如何，同時還要評估下我們應聘的職位在公司的重要程度怎麼樣。

想要了解企業的薪酬水平如何，在知已的時候已經有一招可以使用了，就是我們透過企業在各大招聘平臺上釋出出來的招聘資訊裡面的薪酬範圍去評估，看看其他同行，或者在同一地區、同一規模、同一性質的企業在應聘崗位上的薪酬範圍如何，這樣大概能夠反映出應聘崗位的薪酬區間。

再有一步就是研究下應聘公司釋出出來的招聘資訊中的薪酬區間，假設我們現在的薪酬是10000，應聘發公司釋出出來的薪酬是10000-15000，那麼我們要把期望薪酬時，也儘可能控制在這個範圍內，比如我們可以給自己提升30%報個13000，相信如果我們報價在企業接受範圍內，可以談判的餘地就會更大，而不至於因為薪酬無法匹配又導致求職者和企業失去合作的機會。

其他的福利

想要拿到自己心目中的薪酬，我們還需要記住一點，企業還會有其他的福利存大，最簡單的就是比如企業的五險一金繳納情況，是按最低工資去繳納的，還是按我們實發工資去繳納的？這裡面的相差也是蠻大的。

評估工作的成本如何，這裡的就涉及到我們上班和下班在路上花費的成本，舉個例子，有兩份工作，一份薪酬10000，上班和下班只需要各花15分鐘時間；一份薪酬12000，上班和下班時間需要花費1個多小時，這個成本我們也是需要計算在裡面的。

該如何來報價？

在面試談判中，我們應該採用一個薪酬談判策略，報期望值，高開低走，努力爭取多一點的策略，具體的做法就是我們在面試中開口的價格要比底線的價格高，稍微比市場的價格多一點點，這樣企業和我們就會有談判的餘地，因為企業需要根據企業設定好的薪酬範圍來招聘員工的。

舉個例子來讓小夥伴們看起來更直觀些：我們的底線是10000元/月；市場的價格在10000-13000左右，那麼我們可以報13000－14000左右。 在這裡面企業還是會跟我們進行討價還價的，如果企業評估你的能力還不錯，有可能給到11000的薪酬，這樣我們到手的薪酬要比我們的底線要高一點點，又在企業能夠承擔的範圍之內，這樣雙方都能名皆大歡喜了。

當然這之前我們還需要始終保持著一種"可以談"的態度，讓企業知道我們是很有誠意合作，我們也願意配合企業來做薪酬談判，這樣做我們前面的報價才會有意義，而不要堅持自己報出去的價格。

對於這個問題，你要清楚2點！

一、你需要對你所在地區該行業該職位有一定了解

我相信，一個靠譜的求職者，不是一個隨意海投的求職者，而是一個有方向有目標，知道自己要選擇什麼行業什麼職位的求職者。

那麼你應該對你要選擇的行業和職位有一定的瞭解，雖然說工資會有差別，但是一般會在一定範圍之間，不會有很大出入，比如廣州的新媒體運營，有些公司是5K-7K，有些是6K-8K，那麼你就可以把5K-8K當做是一個參考區間，如果你是新手，經驗不足，那麼你可以選擇5K作為你的底線，稍稍往上抬一點。如果你是個老司機，經驗豐富，那麼你可以把7K-8K當做是你的意向工資。

你選擇公司的時候就可以按照自己的意向薪資去投遞，比如你覺得自己值8K，而一個公司給出最高的是5K，那種就沒必要投簡歷了。

所以你投出去的簡歷都是在你能接受的範圍內的。當你接到了面試通知的時候，你可以透過網路瞭解該公司在同行業內的地位，如果是中下，那麼薪資可能也只能給你偏低；但如果是中上，那麼你也可以稍稍提高一點。

二、觀察面試的過程和階段

一場面試順利與否，你表現得怎麼樣，HR對你滿不滿意，這些你都能第一時間感知得到。如果面試順利，一般談到薪資的時候都已經是下半場了。而這個時候，主動權將轉移到你的手中。

如果你覺得剛才你的表現很好，HR很滿意，而且這個公司也很符合你的期望，能讓你很好的發揮才能，那麼你完全可以根據這個公司薪資區間的最高等級去談，因為這也是公司能接受的範圍，HR對你很滿意，很大程度上會用最高的那個薪資去留住你，這個時候不用擔心自己會失去這份工作。

但如果你表現的並不是很好，那麼你可以選擇比較中下的那個薪資去談，HR雖然這個時候對你不滿意，但是你的薪資要求並不高，對他來說也是可以接受的，那麼，你一樣能得到這個機會。

最後，你要知道，是金子總會發光！

也許你經驗不太多，面試不太順利，但是你可以通過後天努力慢慢追上來！現在的工資低一點沒關係，關鍵是這個公司的職位適合你，有足夠的空間給你發展，這就夠了！相信你很快就可以成長起來，成為公司不可或缺的人！

上班就是為了生存，當然現在的社會人民幣是根本問題。所以，求職者熱切的想找一份工作，還更期望薪資待遇的提高。但是在面試時如何說才能不辜負自己的心理薪資，同時也不會失去機會呢？你面試之前一定要先做市場調查，你得知道你這份工作的待遇範圍才好說出心理的預估值。這樣做既不會虧了自己也不會錯失新工作的大好機會。再則，你也不能空想高薪，你的薪資得和你的工作能力成正比，天下不會掉餡餅，所以你的簡歷不要誇大多寫幾位數，不要給人太不切實際的感覺。所以，不用錯過，也更不用怕虧待自己。你的努力和為公司的付出我相信都會有所收穫。

患得患失的心態在職場中可不是什麼好現象。有些職場人在面試的時候不敢提高自己的薪水要求，等到對方答應之後就不斷的後悔自己當時怎麼沒有多要一點。10K的時候想12K，12K的時候想著15K，總之有一些人始終會覺得自己如果多要一點肯定也可以透過。然而很多時候這只是錯覺而已。暫且不說部門的崗位預算是多少，這種心態就不是長久之計。

通常來說我們在求職面試的時候面對薪水要求這個問題是要適當來個“太極推手”的，因為彼此都在試探階段，如果沒有把握就直接報出自己的價格可能就有一些被動了。那麼如何避免這種不確定性讓自己找到一份薪水最高的工作呢？抱歉，這一點幾乎很難做到。如今的市場是開放性的市場，員工流動性也是不斷提升，在這種流動性的前提下，每個人都可能會遇到“說高了”和“要低了”的情況。因為有著人的參與，而且是多人的參與，那麼這個價格在一定程度上就是有著不確定性，而過分的追求身價最高是有害無利的。

面試的時候發現一個很有意思的事情，每每問到求職者薪資要求，工作經驗豐富的人總會侃侃而談，把自己的想法和要求原原本本的說出來，更有甚者一臉傲嬌的表情：低於***我不幹。而應屆生或者沒有工作經驗的人，常常扭扭捏捏不好意思說。即使HR丟擲薪資，也大多沒有迴應。這大概和工作經驗真著有很大的關係。就像第一次上臺演講，手抖腿抖渾身抖，多了，皮厚了，就好了。其實求職和做買賣是一回事兒，有買有賣，有講價有劃價才能做成生意。所謂“褒貶是買家，喝彩是閒人”。所以hr們更加希望求職者可以明確說出自己的薪資要求。

但是到底說多少合適呢？面試的“潛規則”是把你期望的薪資提高500-1000。Hr們常常會問你上一份工作的薪資。這個是公司給員工定薪的一個依據，並且他們知道你一定不會說實話。答案如果是5000，那麼你真正的工資應該在3500到4000，hr會根據這個標準給你定薪，相信4200-4500你就應該會滿意了。

所以如果下次面試，再遇到類似的問題，千萬不要逃避，大膽的說出自己的要求。要知道，如果公司需要你，你的要求高出他們的預期，hr們也會想盡辦法，把你留下來。如果他們不需要你，即使原定10000元的工作，你開出5000的價格，他們也依舊不會錄取你。

但其實自己的能力在哪個薪資水平你是清楚的，所以也不要輕易被別的平臺提出的薪資所幹擾。

之所以會糾結，還是對自己的期望薪資沒有明確的想法。

換句話說，自己現在身價幾何，你沒概念。說高了，怕大頭華麗麗的跑了；要低了，自己心裡還覺得虧的慌。怎麼解決這個問題？

你在找工作前，就要確定自己的期望薪資！

這不應該是面試時現想的，而應該是早就已經確定的！

怎麼做？

第一，正確評估自身的能力。

包括你的專業技能，你的工作經驗，你的學歷等等……人的天性都是高估自己，你要客觀的進行評估，才不會去面試時託大。

要綜合評估，結合人肉市場的行情，以及自己的職業發展規劃和薪資預期，來確定薪資。

確定以後，就簡單了，面試時HR問你，就大大方方的說就行了，談錢不傷感情，讀書人也要吃飯，你怕什麼？

如果你明確自己的身價，我建議你一口價，比如，“我期望薪資是8000元”。

跳槽的話，不要輕易說出上家公司的薪資，說的話也可以用年薪之類的說辭含糊一點，否則你之前薪資較低，現在應聘提的期望較高，這個幅度會讓HR很不爽。

不要說範圍，什麼我的期望薪資是6000-8000元，一準兒給你的就是6000元你信嗎……

滿足你的期望了啊。

也不要說，我覺得貴公司一定有完善的薪酬體系，這不需要我操心，這種狗屁話。

這只是你本領有限，任人宰割的意思。

面談薪酬待遇，一定要說出自己的心理預期。

不要過高，也不要過低。為了獲得工作機會而降低薪酬要求，你可能會在接下來的工作中非常失望，與其消極面對，不如積極爭取。所以，我希望你在談薪酬時，勇敢提出自己的要求。但是，薪酬要求也不可過高，而是要符合市場行情。

一個自信的職場人，能夠對自己的崗位薪酬提出合理要求，這並不傷感情。反而，面試官也非常希望你能提出一個合理要求。

在提出合理薪酬要求的同時，可以說出自我定位的理由。為什麼呢？因為你有實力，有自信，有底氣，你的價值就應該獲得如此薪酬。

總之，切莫因為個人猜疑就提出或高或低的薪酬要求，無論如何，遵從自己的心理預期總是明智之舉。

換言之，求職要做準備，要自信自己能夠擔當，那麼，你所提出的薪酬要求，自然而言就是符合要求的，你也不必擔心自己的要求過高而失去機會，也不會因為自己要求太低而讓自己失望。